Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
61-90.doc
Скачиваний:
46
Добавлен:
26.03.2015
Размер:
337.92 Кб
Скачать

67. Методы прогнозирования спроса на товары народного

потребления

Прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосроч-

ной экономической политики и принятия тактических управленческих

решений в области производства продукции и торговли товарами на-

родного потребления.

Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления

экономикой.

На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздей-

ствия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансиро-

ванности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения

потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так и в пер-

спективе. Подобного рода проблемы решаются и на региональном

уровне.

На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торго-

выми организациями, так и предприятиями-потребителями и изгото-

вителями.

Разрабатываются долго-, средне- и краткосрочные прогнозы

спроса.

Краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложив-

шейся структуры спроса и возможностей производства продукции.

Результаты прогнозов используются для обоснования заказов и заявок

на товары народного потребления, расчетов товарного обеспечения

розничного товарооборота и для принятия управленческих коммерче-

ских решений.

При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сло-

жившаяся структура, возможности производства и влияние инвести-

ций на развитие производственной деятельности. В течение 3–5 лет

ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно ме-

няется структура спроса. В этих условиях нет необходимости детали-

зировать прогноз спроса до моделей и марок товаров. Достаточно оп-

ределить совокупный спрос с выделением основных товарных групп.

Долгосрочные прогнозы (свыше 5 лет) служат средством разра-

ботки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью дол-

госрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обуслов-

ливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся

структурой производства.

Процесс прогнозирования спроса включает следующие этапы:

– комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выде-

ление сегментов рынка;

– анализ состояния спроса и предложения, определение степени

удовлетворения спроса населения в конкретных товарах, совокупного

спроса; анализ факторов, влияющих па спрос и установление взаимо-

зависимости показателей;

– выбор методов прогнозирования;

– осуществление прогноза спроса;

– оценку надежности прогноза;

– определение перспектив развития спроса населения;

– разработку конкретных мероприятий по более полному удов-

летворению спроса населения.

Прогнозирование платежеспособного спроса базируется на ста-

тистике ретроспективного периода и на прогнозе ряда факторов, оп-

ределяющих спрос.

Для осуществления прогнозных расчетов необходима следую-

щая исходная информация: сведения о численности населения, поло-

возрастном составе в прогнозируемом периоде, количестве городских

и сельских жителей; динамика спроса и предложения; данные о разви-

тии сельскохозяйственного производства и производства товаров на-

родного потребления; балансы денежных доходов и расходов населе-

ния; распределение населения по размеру доходов; бюджеты семей

рабочих, служащих, колхозников; данные специальных единовремен-

ных выборочных обследований запасов предметов длительного поль-

зования у населения, доходов и расходов; сведения об индексах по-

требительских цен; данные опроса покупателей с целью выявления их

желания в приобретении определенных товаров; рекомендуемые

нормы и фактическое потребление важнейших продуктов питания и

товаров на душу населения; изменение денежных доходов населения в

предшествующих и прогнозируемом периодах; доля расходов населе-

ния на продовольственные, непродовольственные товары, отдельные

группы товаров в предшествующие периоды.

На начальном этапе прогнозирования выявляются тенденции

изменения спроса. На основе выявленных тенденций спрос на кратко-

срочный период целесообразно определять с помощью методов экст-

раполяции.

Развитие спроса подвержено сезонным колебаниям, которые пе-

риодически повторяются примерно с постоянной интенсивностью.

Сезонность необходимо учитывать при краткосрочных прогнозах на

квартал, месяц. Учет влияния сезонных колебаний продаж (спроса)

целесообразно проводить с помощью расчетных индексов сезонности.

На макроуровне наиболее широкое распространение для про-

гнозирования спроса получил нормативный метод, предполагающий

использование норм потребления продуктов (товаров) на душу насе-

ления.

Поскольку в рыночной экономике спрос на товары народного

потребления формируется под влиянием ряда факторов, для осущест-

вления прогнозных расчетов спроса рекомендуется использовать многофакторные модели. Целесообразно разрабатывать несколько вари-

антов прогнозов спроса на товары народного потребления, отличаю-

щихся значениями определяющих их факторов. Сравнение различных

вариантов позволяет выбрать тот, который обеспечивает наиболее

полное удовлетворение потребностей населения в отдельных товарах.

Спрос на товары народного потребления можно определять с

помощью коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности спроса от формирующего его фак-

тора рассчитывается по следующей формуле:

Кэ= (∆D/ D) /(∆Х/ Х)

где ∆D – прирост спроса за период; D – уровень спроса за период;

∆Х – изменение фактора за период; Х – значение фактора.

Для прогнозирования спроса на товары можно использовать мо-

дели поведения потребителей в условиях товарно-денежных отноше-

ний. Они базируются на принципах оптимального удовлетворения по-

требностей по группам потребителей. При этом потребители предва-

рительно подразделяются на однородные группы по социально-

демографическим признакам. Считается, что внутри каждой группы

предпочтения на множество товаров и услуг одинаковы.

Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять

с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объ-

еме товарооборота.

Исходя из прогнозных расчетов спроса, определяется структура

платежеспособного спроса населения и разрабатывается сводный за-

каз торговли на производство важнейших товаров народного потреб-

ления на плановый период.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]