Розрахунок показників для побудови матриці бкг

№ п/п	Асортиментна група	Темп росту ринку, %	Обсяг реалізації, тис. грн..	Обсяг реалізації головного конкурента, тис. грн.	Відносна частка ринку	Відносний діаметр кола
1.	Кондитерські вироби	17	1800	1337	1,34	34%
2.	Снеки	40	2500	1200	2,08	52%
3.	Безалкогольні напої	25	740	2300	0,32	8%
4.	Напівфабрикати	20	820	3804	0,22	6%

Тепер, знаючи відносну частку ринку товару і темп зростання ринку, можемо визначити для кожного продукту в портфелі компанії його місце в матриці БКГ (рис 2.2).

Рис. 2.2. Матриця БКГ товарного портфелю ТОВ «Мак-Дак»

• де 1 – кондитерські вироби;

2 – снеки;

3 – безалкогольні напої;

4 – напівфабрикати.

Проаналізувавши отриману матрицю БКГ за обсягом продажів можна зробити наступні висновки:

1. до позиції «проблемні діти» у ТОВ «Мак-Дак» відносяться безалкогольні напої. Це нові продукти частіше з'являються в зростаючих галузях і мають статус товару - «проблемні діти». Такі продукти можуть виявитися дуже перспективними. Але вони потребують суттєвої фінансової підтримки центру. Поки ці продукти асоціюються з великими негативними фінансовими потоками, залишається небезпека, що вони не зможуть стати товарами - «зірками».

2. до позиції «зірки» належить асортиментна група снеки. «Зірки» - це ринкові лідери, що знаходяться, як правило, на піку свого продуктового циклу. Вони приносять значні прибутки, але одночасно вимагають значних обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту, а також жорсткого контролю над цими ресурсами з боку керівництва. Стратегія «зірки» спрямована на збільшення або підтримання частки на ринку. Основне завдання фірми полягає в підтримці відмінних особливостей своєї продукції при зростаючій конкуренції. Підтримування ( збільшувати ) частка на ринку можна :

• через зниження ціни ;

• через більший обсяг реклами;

• через невелику зміну параметрів продукції ;

• шляхом більш обширного розподілу .

3) до позиції «дійні корови» належить асортиментна група «кондитерські вироби». Вони займають лідируючі позиції на ринку з низьким темпом зростання. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають великих інвестицій і забезпечують значні позитивні грошові потоки, засновані на дослідній кривої. Такі бізнес-одиниці не тільки окупають себе, але й забезпечують фонди для інвестування в нові проекти, від яких залежить майбутнє зростання підприємства.

4. до позиції «собаки» належить асортиментна група «напівфабрикати». «Собаки» - це продукти, які мають низьку частку ринку і не мають можливостей зростання, тому що знаходяться в непривабливих галузях (зокрема, галузь може бути привабливою за високого рівня конкуренції).

Товарний портфель ТОВ «Мак-Дак» є збалансованим. Збалансований товарний портфель припускає наявність в ньому: «зірок», великі частки ринку яких і високі темпи зростання забезпечують майбутнє; «дійних корів», що надають фонди для подальшого зростання; «проблемних дітей», які при задоволенні їх потреб перетворюються на «зірки».