Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ВЭД- Tema_4.docx
Скачиваний:
14
Добавлен:
25.03.2015
Размер:
623.87 Кб
Скачать

1.Преимущества и недостатки прямого и косвенного экспорта.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки системы. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей.

Стратегия экспорта при выходе на внешний рынок:

  • прямой экспорт;

  • косвенный экспорт.

Косвенный экспорт – использование услуг международных посредников.

Преимущества:

  • Более низкие производственные затраты – стоимость работы и материалов, упразднение таких барьеров как тарифы и квоты на импорт;

  • Требует незначительных ресурсов (мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции);

  • Предприятие подвержено незначительным опасностям и рискам, связанным с выходом на зарубежный рынок. (Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуют приобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск);

  • Не требует больших организационных усилий (склады, кадровые ресурсы);

  • Освобождение от рутины документооборота;

  • Посредник поставляет ценную аналитическую информацию.

Недостатки:

  • Высокие наценки посредника;

  • Относительно высокие цены для конечного покупателя;

  • Ограниченность контроля нал территориальным охватом;

  • В долгосрочной перспективе косвенный экспорт приводит к убывающей доходности;

  • Невозможность приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках

  • Ошибки посредников (не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции);

Прямой экспорт – проведение экспортных операций самостоятельно, в этом случае фирма сама управляет экспортом, не делегируя ее кому-либо:

  • через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;

  • через сбытовое отделение или филиал за рубежом.

Преимущества:

  • Возможность приобретения опыта работы на зарубежном рынке, отсутствие наценки посредников;

  • Целенаправленное управление и контроль над сбытом, высокий контроль над ценами, возможность их дифференциации по регионам;

  • Возможность реализации более широкого спектра комплексных товаров и услуг (послепродажный сервис, например);

  • Возможность формирования устойчивой группы клиентов.

Недостатки:

  • Все затраты и риски выхода на внешний рынок ложатся на плечи фирмы;

  • Сложности экономического характера, связанные, например, с ухудшением обменных курсов (если повышается курс отечественной валюты, то это может привести к тому, что предприятие станет относительно неконкурентоспособным на зарубежных рынках).

2.Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки системы. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей.

Стратегия экспорта при выходе на внешний рынок:

  • прямой экспорт;

  • косвенный экспорт.

<и тут вероятно нужно будет выдать весь предыдущий вопрос>

Существуют следующие основные виды посреднической деятельности:

Существует 4 основных вида посредников:

  • Выполняющие только фактические действия – брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;

  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала – торговые агенты, поверенные;

  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя – комиссионеры, консигнаторы;

  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени и за свой счет – купцы и дистрибьюторы.

Брокеры осуществляют действия, направленные на поиск партнера для принципала.

Торговые агенты и поверенные в отличие от брокеров по поручению принципала совершают действия не только фактические – по поиску партнера по договору, но и юридические – по подписанию договора купли-продажи от имени принципала и за его счет.

Комиссионеры по поручению другой стороны(комитента) от собственного лица и за счет комитента совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров. Комиссионер не становится собственником товара.

Консигнаторы – торговые посредники, как и комиссионеры, совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров от собственного имени, но за счет консигнанта. От комиссионеров они отличаются тем, что обязательно осуществляют продажу товара со своего склада.

Дистрибьюторы и купцы осуществляют все действия, фактические и юридические, по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]