Контрольные вопросы

1. Каково назначение АИС БЭСТ – Маркетинг?

2. Каковы основные блоки программного комплекса?

3. Какие методы маркетинга реализованы в программе?

4. Что понимается под проектом АИС БЭСТ - Маркетинг?

5. Какие общесистемные справочники заполняются в программе?

6. Какие требования к программному и техническому обеспечению системы?

7. Какие возможности АИС БЭСТ - Маркетинг?

8. Сколько проектов возможно одновременно вести в АИС?

Практическая часть

Исходные данные

Предприятие специализируется на производстве молока. Для повышения эффективности своей работы перешло к промышленной переработке животноводческой продукции на небольшом молочном заводе. В результате обработки получают:

• стерилизованное молоко (в мягких пакетах 1л.);

• творог в пачках (200 г., жирность 5 и 9%);

• сметану.

Необходимо провести маркетинговый анализ положения сельскохозяйственной организации на рынке молочной продукции, используя АИС БЭСТ ‑ Маркетинг.

I	Создание и ввод исходных данных для нового проекта.

Задания

1. Загрузить программу БЭСТ ‑ Маркетинг(менюПускили ярлык на рабочем столе).

2. Ввести новый проект: Проект - Новый.

3. В появившемся окне Новый проект ввести данные таблицы 87.

Таблица 1

Исходные данные для проекта

Наименование	Значение
Название	Молоко
Назначение товара	Потребительский
Тип проекта	Старый товар на старом рынке
Описание	ФИО студента

Рис. 2. Окно Новый проект

4. Просмотреть назначение и состав всех блоков программы: Рынок, Товар, Поддержка сбыта, Бюджет.

II	Задание по подсистеме Рынок.

Задания

1. Ввести список предприятий – конкурентов: раздел Конкуренты - пиктограмма (табл. 88);

Таблица 2

Конкуренты на рынке молочной продукции

Название конкурента	Описание
ЗАО "Выселки"	С. – х. организация, Московская область
ЗАО "Марьино"	Молочный завод
ЗАО "Коммунарка"	С. – х. организация, Московская область
ЗАО "Лианозово"	Молочный завод
ЗАО "Менжинец"	С. – х. организация, Московская область

2. Распределить (бегунком) рынок на сегменты между физическими и юридическими лицами в разделе Сегменты рынка:

• 95 % рынка выделите на долю юридических лиц;

• 5% рынка выделите на долю физических лиц.

Внутри юридических лиц сегменты не выделять (рис. 171).

Рис. 3. Сегментация рынка сбыта

3. Просмотреть диаграмму Карта рынка , модифицируя её внешний вид.

4. Отредактировать справочник сегментов , добавив записи ‑ юридические лица двух видов и разделить рынок юридических лиц на сегменты:

• прочие предприятия ‑38 %;

• молочные заводы – 57 % (рис. 172).

Рис. 4. Сегментация рынка сбыта

5. Ввести для всех предприятий присутствие на рынке среднее, кроме: молочного завода ЗАО "Лианозово" ‑ присутствие на рынке высокое в разделе Присутствие на рынке (рис. 173).

Рис. 5. Присутствие конкурентов на сегментах рынка

Примечание. Вес конкурента на каждом сегменте рынка имеет следующие качественные и количественные оценки:

очень высокое	4
высокое	2
среднее	1
низкое	0,5
очень низкое	0,25

III	Задание по подсистеме Товар.

1. Выбрать характеристики по всем группам в разделе Характеристики:

• Потребительские характеристики: Название, Вес, Габариты, Срок хранения, Условия хранения, Прочность, Удобство;

• Цена: Оптовая, С доставкой, По предоплате, Специальная договорная;

• Продажа: Условия оплаты, Регион сбыта;

• Розничная упаковка: Сохранность товара, Транспортабельность, Складируемость, Соответствие нормам, Удобство, Материал;

• Оптовая упаковка: Сохранность товара, Транспортабельность, Материал, Форма, Цвет, Реклама на упаковке, Инструкции на упаковке;

• Доставка: Возможность доставки, Срок доставки.

2. Для всех участников рынка поставить качественную оценку по разделу Важность.

Примечание. * Выбор характеристик качества выполнить самостоятельно.

** Количественная оценка характеристик качества:

ключевой параметр	4
очень важно	2
важно	1
второстепенно	0,5
несущественно	0,25

3. Сравнение с конкурентами произвести по своему усмотрению с учетом примечания.

Примечание. Количественная оценка сравнений с конкурентами:

гораздо лучше	2
лучше	1
также	0
хуже	-1
гораздо хуже	-2

4. Провести анализ положения дел на рынке в разделе Товар – Анализ; просмотреть рекомендации, выданные программой, и графики .

IV	Задание по подсистеме Поддержка сбыта.

1. Выбрать мероприятия по поддержке сбыта в разделе Мероприятия:

• Реклама: На местном телевидении, На радио, По электронной почте, На товаре;

• Стимулирование продаж: Скидки постоянным покупателям; Сезонные скидки, Скидки для социальных групп;

• Publicrelations: Выставки-продажи, Ярмарки.

2. Выбрать для всех проводимых мероприятий среднюю стоимость и включить их в бюджет в разделе Стоимость и бюджет(рис. 174).

Рис. 6. Оценка стоимости мероприятий и отбор в бюджет рекламы

3. Выбрать по своему усмотрению оценку эффективности мероприятий по поддержке сбыта с учетом примечания в разделе Эффективность.

Примечание. Количественная оценка эффективности мероприятий по поддержке сбыта:

очень высокая	4
высокая	2
средняя	1
низкая	0,5
очень низкая	0,25

4. Выбрать, по своему усмотрению, оценку мероприятий по продвижению Вашего товара на рынок по сравнению с конкурентами с точки зрения потребителя с учетом примечания в разделе Сравнение с конкурентами.

Примечание. Количественная оценка эффективности мероприятий по продвижению товара на рынке по сравнению с конкурентами:

гораздо лучше	2
лучше	1
также	0
хуже	-1
гораздо хуже	-2

5. Провести анализ расчётов по разделу Анализ. Просмотреть рекомендации и графики.

V	Задание по подсистеме Бюджет.

1. Установить в разделе Параметры:

• финансовый период – один месяц (январь 201_ г.);

• денежная единица: тыс. руб.;

• состояние на начало периода по данным таблицы 89 (рис. 175).

Таблица 3