2.3. Формування цін

Ціни в програмі бувають призначувані (що розраховуються за формулами від цін базового типу) і динамічні (що автоматично розраховуються наново при зміні базових цін). На мал. 3 показано визначення дрібнооптової ціни з націнкою 20% закупівельної.

Мал. 3. Визначення дрібнооптової ціни

При доброму моніторингу реакція на цінові зміни основних конкурентів відбувається протягом доби. За цей час потрібно не тільки прийняти рішення, а й виконати технічну роботу щодо опрацювання довідників розміром десятки тисяч позицій.

У новій конфігурації "1С:Підприємство 8.2. Управління торгівлею для України" внести зміни можна дуже швидко. Ціни в конфігурації призначаються і змінюються документом "Изменение цен компании", який можна заповнити, вибравши як тип ціни базовий тип для групи цін. Табличну частину документа можна заповнити вручну, але для оперативності в конфігурації передбачено працювати з групами номенклатури - натисненням на кнопку Заповнити викликається обробка Формування цін.

2.4. Стимулювання збуту

Важливим елементом маркетингової політики є стимулювання збуту. Багато в чому це завдання зважується наданням знижок покупцям.

Серед нових можливостей, що відрізняють цю підсистему від аналогічної підсистеми "1С:Підприємство 7.7. Торгівля + Склад", слід відзначити можливості надання знижок, що дозволяють описувати основні форми стимулювання збуту:

установлення знижки на певні групи у певний період часу (приклад таких знижок - сезонні розпродажі);

пільгове придбання товару певними контрагентами;

розпродаж товарів за зниженими цінами (виконати таку дію дозволяє описане вище зниження цін на певну групу);

надання премій (додаткових знижок) при перевищенні визначеної суми покупки.

Список знижок і націнок компанії зберігається в однойменному довіднику (знижки - зі знаком +, а націнки зі знаком -). На малюнку 4видно, як призначається знижка.. Причому для кожної позиції в цьому документі можна зазначити свій відсоток знижки, відмінний від зазначеного в типі знижки. Такої можливості раніше у конфігурації не було.

Мал. 4. Призначення знижки

Висновок

Отже, можна зробити висновок: якщо мінімальна ціна визна­чається витратами виробництва то максимальна ціна залежить від попиту на цей послуги.

Однак на діапазон цін впливають й інші причини.

На рівень цін підприємства, фірми впливають ціни конкурен­тів. Виробник повинен знати ціни і якість послуг своїх конкурентів. Для цього використовують різні способи: порівняння цін за допомо­гою прейскурантів, закупівля устаткування і перевірка його якості, вивчення думки покупців про якість послугиів конкурентів та рівень цін на послугии.

Якщо встановлено, що якість послугиу не поступається якості послугиу конкурентів, встановлюють ціну, близьку до ціни послугиу конку­рентів. Якщо послуги за якістю кращий, ніж послугии конкурентів, мож­на встановити вищу ціну.

Є багато методів ціноутворення. І кожна фірма має право обрати той з них, який відповідає її інтересам.

Найпростіший метод ціноутворення полягає у розрахунку ціни за формулою: середні витрати плюс прибуток. Другий додаток іноді називають націнкою, її розмір залежить від виду послугиу, попиту на нього, вартості послугиної одиниці, обсягу продажу тощо.

Для багатьох підприємців дуже зручний метод ціноутворення на основі рівноваги попиту і пропозиції.

Застосування «1С:Бухгалтерії» значно полугшує роботу підпиємців у веденні діяльності, і в ціноутворенні в цілому.