Маркетинг ПИ / practika1sem

Практическая работа №1

Маркетинговая среда

Целью работы: характеристика факторов маркетинговой микро- и макросреды хозяйствующего субъекта и структурированная оценка условий развития бизнеса.

Факторы макросреды:

• Демографические

• Экономические

• Природные

• Научно-технические

• Политические

• Культурные

В данной практической работе будет рассмотрен рынок велосипедов.

1. Демографическая среда. Данный товар приобретают лица от 5 лет и старше. На данной территории численность населения увеличивается, следовательно, велика вероятность увеличения спроса на данный товар.

2. Экономическая среда. На конкретной территории наблюдается экономический подъем: занятость и доходы населения растут.

3. Природная среда. Для производства велосипедов, предприятие вынуждено закупать материалы из вне. Данный товар при правильной эксплуатации и утилизации не представляет угрозу окружающей среде.

4. Научно-техническая среда. Каждый новый сезон продукция модернизируется.

Практическая работа №2

Сегментирование рынка

Целью практического занятия является отработка навыков сегментирования потребительского рынка и построение профилей потребительских сегментов.

Распределение покупателей книг 

Характеристика покупателя		Жанр книги
	Роман	Детектив	Поэма
Пол: мужской женский	- +	+ +	- +
Возраст: молодежь средний пожилой	+ + +	+ + +	+ + +
Место проживания: село малый город средний город крупный город	- + + +	+ + + +	- - + +
Образование: среднее среднее специальное высшее	-- -+ ++	+ + ++	- - ++
Вид деятельности: учащийся физический труд интеллектуальный труд	- +- ++	-- + ++	- -- ++
Уровень доходов: низкий средний высокий	- -+ ++	-- + ++	- -- ++

Примечание:

+ + - покупает всегда или является подписчиком,

+ - покупает часто,

— + - покупает от случая к случаю,

‑ берет отдельные номера в библиотеке, у знакомых,

‑ ‑не покупает, не интересуется

Степень привлекательности сегментов оценивается с помощью критериев – способов оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка. Наиболее распространенными критериями сегментирования являются следующие:

1. Емкость сегмента — количество потенциальных потребителей, или объем продаж товара.

2. Доступность сегмента, которая характеризуется возможностями получения каналов распределения и сбыта товара на конкретном сегменте рынка (условиями хранения, транспортировки, реализации продукции потребителям).

3. Существенность сегмента, под которой понимается устойчивость группы потребителей, выделенной по объединяющим ее признакам, в качестве рыночного сегмента. С этих позиций можно выделить три вида сегментов: растущие, устойчивые и сокращающиеся. Так, можно предположить, что недовольство горожан, вызванное ухудшением качества воды, поступающей в квартиры, будет сопровождаться ростом спроса на питьевую воду в расфасовке (бутылки), а также — на системы очистки водопроводной воды. Однако дороговизна товаров, низкая покупательная способность населения, наконец, использование в качестве альтернативного варианта естественных природных источников (родники, колодцы) не позволяют рассматривать возрастающую озабоченность качеством воды как фактор, стимулирующий рост потребности в вышеназванных товарах.

4. Прибыльность сегмента - уровень рентабельности работы на конкретном сегменте, который можно оценить с помощью таких показателей, как норма прибыли, норма дохода на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию и т.п.

5. Совместимость сегмента, под которой следует понимать адаптацию к конкурентной среде, т.е. приспособление к возможному противодействию в проникновении товара на рыночный сегмент со стороны конкурентов.

Вывод: читатели больше предпочитают книги, жанром – детектив.