Маркетинг ПИ / practika2sem

Задание:

Задача 1.

Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном и натуральном выражении для предприятия, если известно, что постоянные издержки предприятия составляют 1,28 млн.руб., объем производства – 3500 единиц изделий,, цена реализации – 630 руб. за единицу, переменные затраты – 340 руб. на единицу.

Опmin = ПтЗ/(цена – ПрЗ на ед.)

Где ОПmin-точка безубыт-сти;

ПтЗ- постоянные затраты (1,28 млн.руб.);

Цена- цена ед-цы продукции (630 руб.);

ПрЗ на ед.- величина переменных затрат (340 руб.)

ОПmin = 1 280 000/(630 - 340) = 4 413ед.

Вуручка min = ОПmin * Цена = 4 413 * 630 = 2 780 190 млн.руб.

Задача 2.

Отпускная цена продукции предприятия на условиях франко-порог производителя равна 50 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке 1-му магазину составляют 100 руб. за одно изделие. Аналогичные показатели при доставке 2-му магазину – 200 руб.

Какой вариант реализации следует избрать предприятию – с включением усредненной (200 руб. за изделие) или фактической транспортной составляющей для 1-го и 2-го магазинов, если при усредненном варианте оба магазина согласны взять по 1000 изделий, а при варианте с фактическим отражением транспортной составляющей объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина Кэ=0,4 для 2-го Кэ=2,0.

Варианты ценового поведения Таблица 1

Показатели	Вариант 1: включение усредненной транспортной составляющей		Вариант 2: включение фактической транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Цена продукции, руб/шт	200	200		15	25
Объем продаж, шт.	1000	1000
Выручка швейного объединения от продаж, руб.
Вывод

Решение.

К_э = DQ / DЦ.

Тогда для 1-го магазина данная формула с учетом данных задачи примет вид: 0,4 = DQ/-0,25, следовательно, DQ=0,1, или 10%.

Для 2-го магазина соответственно: 2=DQ/0,25, следовательно, DQ= - 50%.

Соответственно объемы продаж по варианту II (с включением фактической транспортной составляющей) для 1-го магазина равны 1100 руб., для 2-го магазина – 500 руб. Общий объем продаж и суммарной выручки от продажи по обоим магазинам согласно варианту I превышает эти показатели по варианту II.

Результаты анализа выполните в таблице 2.

Варианты ценового поведения Таблица 2.

Показатели	Вариант I: включение усредненной транспортной составляющей		Вариант II: включение фактической транспортной составляющей
	1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель		1-й магазин-покупатель	2-й магазин-покупатель
Ц., руб/шт	200	200		15	25
Q, шт.	1000	1000		1100	500
Ц Q, руб.

Сделайте вывод какой вариант цены выгоден для продавца и почему?

Задача 3.

Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая норма рентабельности равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях представлены в таблице 2.

Таблица 2

Данные о потребителях А-Г

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км	5	25	150	200
Сложившийся объем поставок, шт.	1000	2000	2500	2000
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб.	1000	9500	56250	56000

1. Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС-18%).

2. Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичной продукции у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,3 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.

 

РЕШЕНИЕ.

1. Определите отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:

Ц _{отп. с НДС} = с/с + П + НДС.

Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с ´ Р:

П = 30 ´ 0,1 = 3 (руб.);

Ц _{отп. с НДС} = 30 + 3 + (30 + 3) ´ 0,18 = 11,34 (руб.).

2. Рассмотрите варианты установления поясных цен:

цена I пояса (до 100 км для потребителей А и Б);

Рассчитайте единую цену на условиях франко-потребитель:

цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;

средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей : общий объем поставок продукции всем потребителям =

1000 + 9500 + 56250 + 56000 : (1000 + 2000 + 2500 + 2000) = 8,9 (руб.);

единая цена франко-потребитель = 39,6 + 8,9 = 55,97 (руб.).

средние расходы на транспорт = (S расходов на транспорт потребителей А и Б) : (S объем закупок потребителей А и Б) = (1000 + 9500) : (1000 + 2000) = 3,5 (руб.);

единая цена франко-потребитель (I пояса) = 39,6 + 3,5 = 43,1 (руб.);

цена II пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г);

средние расходы на транспорт =

(56250 + 56000) : (2500 + 2000) = 24,94 (руб.);

единая цена франко-потребитель (II пояса) = 39,6 + 24,94 = 64,54(руб.).

6. Сопоставьте в таблице 4. полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А-Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов.

Таблица 4.

Показатели	Потребители
	А	Б	В	Г
Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб.	40,6	44,35	62,1	67,6
Поясная цена, руб.: I пояса II пояса	43,1	43,1	64,54	64,54
Переплата (+) или недоплата (-), руб.	+2,5	- 1,25	+ 2,4	- 3,1
Цены конкурентов, руб.	46,2	43,9	63,7	69

С учетом всех рассмотренных вариантов установите целесообразность цены:

• для потребителей А и Б – единую поясную цену на уровне 43,1 руб. Это позволит предложить потребителям А и Б более выгодные условия, чем у конкурентов;

• для потребителей В и Г – цену франко-отправитель на уровне 64,54 руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. (Установление поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя В окажется более выгодным).