Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование конкурентного преимущества субъектов предпринимательства в строительстве
.pdf
основных средств в деятельности строительных организаций региональных ИСК;
• рекомендаций по обеспечению конкурентного преимущества
в деятельности строительных организаций регионального ИСК, использующих договора финансового лизинга строительных машин
и механизмов.
Указанные направления являются актуальными для дальнейшего
исследования и решения проблемы формирования конкурентного
преимущества в деятельности строительных организаций, функционирующих на региональном строительном рынке.
Таблица А.1
, ,
Матричная модель Переменные конкурентоспособности фирмы
McKinsey «привле-
кательность–конку-
рентоспособность»
GE/McKinsey
Вариации GE/
McKinsey Дэйли
Модели Мониесона
Модель Shell/DPM
Относительная доля рынка; конкурентный статус фирмы;
издержки; отличительные свойства; метод продаж; известность (имидж)
Относительная доля рынка; рост доли рынка; охват дистрибьюторской сети; эффективность дистрибьюторской
сети; квалификация персонала; приверженность потребителя продукции компании; технологические преимущества; патенты; ноу-хау; маркетинговые преимущества;
гибкость
Позиция на рынке: относительная доля рынка, темп ее изменения, колебания в зависимости от сегмента; воспринимаемая дифференциация качества, цен и обслуживания;
ассортимент; имидж компании.
Экономическая и технологическая позиции: относительная позиция по издержкам; уровень использования производственных мощностей; запатентованные технологии,
изделия, процессы
Индекс доли рынка; доля рынка; относительное качество
продукции; относительная цена; относительные прямые
издержки; патенты на технологии и изделия; относительный диапазон масштабов потребителей; производительность труда; относительный средний уровень оплаты труда служащих; оборудование
Относительная доля рынка; охват дистрибьюторской
сети, ее эффективность; технологические навыки; ширина и глубина товарной линии; оборудование и месторасположение; эффективность производства; кривая
опыта; производственные запасы; качество продукции;
научно-исследовательский потенциал; экономия масштаба производства; послепродажное обслуживание
212
Окончание табл. А.1
Матричная модель Переменные конкурентоспособности фирмы
Относительная доля рынка; рост доли рынка; охват системой распределения; разнообразие ассортимента изделий;
производственные мощности и расположение; эффектив-
Модель Хофера–
Менделя
ность производства; кривая опыта; сырье для промышленности; количество продукта; научно-исследовательские
разработки; преимущество основного расчета; конкурентоспособность цен; эффективность рекламных мероприятий; вертикальная интеграция; основной имидж
Общая конкурентоспособность (средневзвешенное значе-
ADL/LC
ние параметров сильных сторон бизнеса); патенты; эффективность производства; гарантийное обслуживание; вертикальная интеграция; отношение менеджмента к риску
213
Таблица А.2
Стратегическая группа
Лидеры
строительного бизнеса
(ведущая позиция)
Устойчиво
функционирующие
организации
(заметная и
сильная позиция)
Кризисно
неустойчивые
организации
(слабая, неприбыльная,
зачастую нежизнеспособная позиция)
Цель конкурен-
тоспособности
Укрепление положения и защита лидерства.
Утверждение
превосходства
Предельная результативность
удержания положения.
Поддержание
воспроизводственного цикла
на конкурентоспособном
уровне
Минимизация
потерь.
Самоминимизация потребления, вплоть до
самоликвидации.
Снижение положения до наименее защищенного уровня
Общий тип стратегии
Системное развитие.
Увеличение доли рынка.
Повышение устойчивости
к экономическим циклам и
неожиданным изменениям
во внешней среде
Стратегия выборочного роста
и увеличения прибыли.
Удержание доли рынка
Концентрация рыночной
ниши.
Сокращение активов.
Сдвиг или обновление
Стратегия инве-
стиций
Высокие инвестиции
Умеренные инвестиции (избирательное инвестирование)
Отказ от инвестиций.
Негативные инвестиции.
Деинвестиции
214
Таблица А.3
Признаки конкурентной силы Признаки конкурентной слабости
Право собственности на конкурентно
значимые ресурсы, наличие компетенций
Преобладание конкурентных пассивов над активами
и конкурентных возможностей
Уникальная компетенция в конкурентно
значимом виде деятельности
Лидерство на рынке (большая доля ры-
ночной ниши)
Хорошо разработанная схема исследова-
ния стратегических процессов
Более высокое качество товаров по срав-
нению с конкурентами, рост количества
потребителей, партнерство и сотрудничество с клиентами
Преимущество по затратам, уровень прибыли выше среднего по отрасли, возможности экономии на масштабе и в резуль-
Отсутствие четко разработанного направления развития
Устаревшие производственные мощности
Внутренние производственные и организационные проблемы
Неустойчивое финансовое положение, большой объем привлеченных
средств, низкая прибыльность, высокие издержки
Низкий интеллектуальный потенциал, недостаток ключевых навыков
и компетенций
тате эффекта обучаемости
Инновационное и технологическое преи-
мущество
Недостаток ресурсов для осуществления инициатив и новшеств
Достаточность финансовых ресурсов Низкий уровень загрузки производ-
ственных мощностей
Квалифицированный менеджмент, интеллектуальная специализация, творческий
Отставание в качестве продукции
и технологических нововведениях
подход (высокий объем интеллектуального капитала)
Концентрация на привлекательных сегментах рынках недвижимости и инвестиций
Небольшой размер организаций,
не позволяющий влиять на рынок
и разрабатывать новые модели това-
ров
Достаточная степень дифференциации Недостаточные возможности сбыта,
слабый приток клиентов
Сильная репутация фирмы Слабый имидж, невысокая репутация
Эффективные рекламные кампании Неудачная позиция в перспективных
областях рынка
215
Окончание табл. А.3
Признаки конкурентной силы Признаки конкурентной слабости
Умелое использование электронной коммерции
Организация не в силах противостоять возникающим угрозам (выход на
рынок новых конкурентов и товаров,
технологические изменения и др.)
Таблица А.4
Трест
«Запсиб-
транс-
строй»
Факторы конкурентной силы
Качество и характеристики
строительной продукции
Имидж (репутация) 0,1 6/0,6 8/0,8 7/0,7 6/0,6 7/0,7 3/0,3
Производственные возмож-
ности
Уровень использованных тех-
нологий
Инновационные возможности 0,05 9/0,45 10/0,5 7/0,35 6/0,3 4/0,2 3/0,15
Возможности сбыта продукции 0,5 8/0,4 10/0,5 7/0,35 8/0,4 6/0,3 4/0,2
Финансовое положение 0,1 8/0,8 8/0,8 6/0,6 7/0,7 5/0,5 4/0,4
Издержки по сравнению с кон-
курентами
Качество обслуживания кли-
ентов
Невзвешенная общая оценка
Сумма весов 1,0 — — — — — —
Взвешенная общая оценка
Вес
факто-
Сибирь
ра
0,1 7/0,7 9/0,9 8/0,8 6/0,6 5/0,5 4/0,4
0,1 9/0,9 10/1,0 8/0,8 8/0,8 5/0,5 4/0,4
0,05 10/0,5 10/0,5 8/0,4 7/0,35 6/0,3 5/0,25
0,3 9/2,7 9/2,7 8/2,4 7/2,1 5/1,5 5/1,5
0,15 7/1,05 8/1,2 6/0,9 6/0,9 5/0,75 5/0,75
—
74(2) 83(1) 65(3) 61(4) 46(5) 37(6)
—
Трест
ПСФ
«Сиб
мост»
8,15 8,9 7,3 6,75 5,25 4,45
Трест
НЖС-2
Бердский
строй-
трест
Трест
№ 43
Таблица Б.1
Признак группировки Методы маркетингового анализа
По предмету анализа 1.1. Анализ бизнес-окружения риэлторского агентства:
• PEST-анализ;
• SWOT-анализ;
• экспертная оценка;
• анализ строительной отрасли;
• анализ конкурентной среды;
• модель пяти конкурентных сил М. Портера;
• оценка конкурентоспособности на основе концепции «5P»;
• анализ ключевых факторов успеха;
• анализ карт «товар/рынок»;
• анализ рейтингов.
1.2. Анализ потребительского поведения на РРУ:
• сегментация рынка (концентрированная, ассортиментная, дифференцированная);
• методы многомерной классификации;
• метод типологии потребителей;
• многофакторная модель Фишбейна;
• метод идеальной точки;
• метод лексикографии;
• метод VALS.
1.3. Анализ делового рынка:
• сегментация товарных рынков;
• оценка характеристик поставщика;
• ценовой мониторинг;
• анализ предпринимательских рисков.
1.4. Анализ маркетинговых возможностей риэлторского
агентства:
• портфельный анализ;
• матрица Мак-Кинси;
• анализ конкурентных позиций риэлторского агент-
ства;
• Бостонская матрица выбора стратегий;
• расширенная матрица позиций недвижимости;
• матрица Ансоффа;
• анализ общего потенциала РРУ;
• трехмерная схема Д. Абеля;
• модель ADL
217
Окончание табл. Б.1
Признак группировки Методы маркетингового анализа
По источникам информации
2.1. Методы сбора внешней информации:
• наблюдение;
• анкетирование;
• интервьюирование;
• эксперимент;
• анализ вторичной информации;
• контент-анализ;
• телефонный опрос;
• опросы;
• изучение статистических сборников, законов, норма-
тивов;
• фокус-группа;
• глубинное интервью;
• панель.
2.2. Методы сбора внутренней информации:
• беседа;
• совещание-опрос;
• анализ протоколов;
• традиционный анализ документов;
• юридический анализ документов;
• психологический анализ документов;
• формализованный анализ документов;
• финансовый анализ;
• анализ отчетов;
• изучение рекламаций
Таблица В.1
Баллы
проблемы
Степень участия в решении
Баллы
Стаж
проблеме
работы по
Баллы
10
10 Более 10 10 Специализируется по данному
8
вопроса, но не является узким
вопросу
специалистом в этой сфере
6
специализации
6 Менее 5 лет 6 Вопрос входит в сферу его узкой
3
специализации
стаж
Общий
Баллы
Объективная оценка Субъективная оценка
Уровень
Баллы
Занимаемая
10 лет
работы
образования
8 Кандидат наук 4 5–10 лет 8 5–10 лет 8 Участвует в практическом решении
10 Доктор наук 6 Более
должность
Руководитель
организации
Заместитель
руководителя
5 лет
6 Высшее 2 Менее
Руководитель
подразделения
4 — Вопрос не входит в его сферу узкой
Заместитель
руководителя
подразделения
1. Абрамов В. Управление конкурентоспособностью экономиче-
ских систем // Маркетинг. 2004. № 5. С. 19–24.
2. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.
М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 208 с.
3. Алевра Д. Г. Формирование механизма повышения конкуренто-
способности строительного предприятия на рынке подрядных работ:
дисс… канд. экон. наук: 08.00.05. СПб., 2009. 138 с.
4. Асаул А. Н., Кощеев А. В. Государственное предпринимательство в строительстве (государственный строительный заказ). СПб.:
АНО «ИПЭВ», 2009. 300 с.
5. Асаул А. Н., Старовойтов М. К., Фалтинский Р. А. Управление
затратами в строительстве. СПб.: АНО «ИПЭВ», 2009. 392 с.
6. Асаул А. Н., Абаев Х. С., Гордеев Д. А. Оценка конкурентных
позиций субъектов предпринимательской деятельности. СПб.: АНО
«ИПЭВ», 2007. 271 с.
7. Асаул А. Н. Финансовый кризис в России: причины и последствия // Экономическое возрождение России. 2009. № 2. С. 3–8.
8. Культура организации — ресурс для развития бизнеса /
А. Н. Асаул [и др.]. СПб.: Гуманистика, 2007. 216 c.
9. Производственно-экономический потенциал и деловая активность субъектов предпринимательской деятельности / А. Н. Асаул
[и др.]. СПб.: АНО «ИПЭВ», 2011. 312 с.
10. Асаул А. Н., Князь И. П., Коротаева Ю. В. Теория и практика
принятия решений по выходу организаций из кризиса. СПб.: АНО
«ИПЭВ», 2007. 224 с.
220
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]