Умный мерчандайзинг. Практическое пособие

представления о положительных и отрицательных качест­вах, о религии, окружающей среде (как политической, так и экономической), самоуважении и о многом-многом другом. Максимум влияния оказывается на человека, если он живет с родителями, меньшее влияние, если он сам является ро­дителем или просто состоит в браке. Влияние каждого члена семьи (мать, отец, ребенок, теща, зять) неодинаково. При ре­шении совершить крупную дорогостоящую покупку супруги в обычных семьях советуются и совместно принимают ре­шение, инициатором которого может быть кто-то один (муж или жена). Необязательно, что во всех направлениях толь­ко муж или только жена будет ответственным за принятие решения. Их совместные сферы могут делиться между со­бой, например, при покупке спальной мебели и интерьерных композиций для дома, а также стиральной машины и штор влияние жены будет решающим, а при выборе автомоби­ля, телевизора, электроинструментов, страховой компании, сигнализации решение скорее будет зависеть от мужа. Без­условно, какие-то решения принимаются в равных весовых категориях, но опять-таки это деление условно и гарантиро­вать, что все происходит именно так и никак иначе нельзя. В современном мире много женщин, чья работа непосредс­твенно связана с автомобилями, поэтому часто при выборе машины их мнение может быть решающим, также сейчас наблюдается тенденция увеличения мужчин-домохозяев, и если домашние функции в семье выполняет мужчина, то именно он будет выбирать стиральную машину, микроволно­вую печь и варочную поверхность. Также влияние индивида на совершение покупки не всегда зависит от того, кто ею впоследствии будет пользоваться. Так, вновь разбирая при­мер с автомобилем, жена, покупая его себе, в большинстве случаев прислушается к мнению мужа или отца, более ком­петентных в этом вопросе, которые смогут оценить машину не только по ее внешним характеристикам, но и по техни­ческим аспектам, вместимости и многим другим, о которых ряд женщин даже не задумались бы.