Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:101 способ раскрутки личного бренда как сделать себе имя
.pdf
Запоминаемость
• имя;
• род деятельности;
• контакты (телефон, имейл, адрес сайта).
Кому раздавать визитки? Всем. Друзьям, коллегам, журналистам, потенциальным партнерам, клиентам, сотрудникам,
инвес торам. Для разных целевых аудиторий можно сделать разные визитки. Например, карточки попроще и подешевле, чтобы
раздавать всем новым знакомым, которые неизвестно чем могут
быть полезны, но рассказать им о себе стоит, и визитки подороже
для особых случаев и людей.
Помните, что внешние атрибуты персонального бренда
(одежда, обувь, аксессуары, прическа, макияж, парфюм, визитки,
печать, бланки писем, подпись в письмах, логотип и т. п. ) должны
быть выполнены в едином стиле.
18 Подпись
Лидер — это не тот, кто ведет за собой, это тот,
кого никто в спину не толкает.
Радислав Гандапас, бизнес-гуру и человек-бренд
В письмах я подписываюсь как Стартап-хирург со ссылкой на свой
сайт semenchuk.com. Каждое оправленное письмо заканчивается
напоминанием адресату о том, чем я занимаюсь, где находится
мой офис, какие проекты я сейчас веду и как со мной связаться
по телефону, скайпу, по почте или в социальных сетях.
Вот так выглядит моя подпись:
Стартап-хирург
http://semenchuk.com
Валидация идей, создание бизнес-звезд,
упаковка проекта, инвестиции.
Founder Life-pay.ru/My-Apps.com/Creators.ru
Viacheslav Semenchuk
tel: +7 (926) 667–6666
Продюсер бизнес-звезд http://semench.uk/
51
101 способ раскрутки личного бренда
email: slava@semenchuk.com
skype: moscowdesign
facebook.com/viacheslav
vk.com/viacheslav
Длинная и информативная подпись создается один раз и автоматически вставляется в каждое электронное письмо или сообщение на форуме, чтобы получивший его человек мог оперативно
связаться с отправителем или больше узнать о нем и его услугах
за один-два клика мышкой.
Обязательные элементы подписи:
• имя;
• род деятельности;
• должность;
• номер телефона;
• электронная почта;
• Skype;
• адрес сайта.
Необязательные элементы подписи:
• слоган бренда;
• адреса страниц в социальных сетях;
• адрес офиса.
Еще раз напомню: в создании образа эксперта нет мелочей.
Даже подпись в письме или на профессиональном форуме сообщает людям о том, с кем они имеют дело, что собой представляет
собеседник. Подпись работает на создание нужного имиджа и достижение маркетинговых целей бренда. Сделайте ее интересной,
полезной и запоминающейся.
52
Запоминаемость
19 Номер телефона
Люди делятся на две категории: одни наслаждаются
жизнью, а вторые смотрят на них. И завидуют.
Ксения Собчак, человек-бренд
Казалось бы, номер телефона — это сущий пустяк, особенно
в наше время, когда почти никто их не запоминает (люди просто
забивают их в адресную книгу). Но это далеко не так. Есть такие
номера, которые забыть просто невозможно, которые подчеркивают высокий социальный статус владельца и вызывают интерес
к бренду.
Как и номер автомобиля, телефонный номер человека-бренда
должен легко запоминаться и вызывать приятные ассоциации.
К примеру, положительно воспринимаются три семерки (символизируют удачу) или три пятерки (ассоциируется с оценкой «отлично»). Три шестерки многие недолюбливают («число зверя»).
Тем не менее, если вы хотите эпатировать впечатлительную публику, то три шестерки в телефонном номере могут вам в этом помочь.
Многие мобильные операторы предлагают платные ВИПномера, и эта услуга неспроста пользуется высоким спросом. Вы
можете купить номер, состоящий из одних единичек, семерок,
пятерок, с множеством нулей или в порядке возрастания или убывания цифр (1234567 или 7654321). Повторы облегчают запоминание номера и делают его более престижным.
Вы можете выбрать себе номер с определенным смыслом. Например, если 12–05–2014 — день основания вашей компании, вы
можете подчеркнуть это в своем телефонном номере, как и другую, не менее знаменательную для вас дату (день рождения или
старт важного проекта). Престижный номер усилит и украсит ваш
бренд. Я выбрал для себя просто красивый номер: (926) 667-6666
(все шестерки были у Евгения Чичваркина).
53
101 способ раскрутки личного бренда
20 Крутой автомобиль
Еще ни один пешеход не задавил автомобиля.
Илья Ильф, один из создателей
бренда«ОстапБендер»
Самые успешные люди пользуются самыми лучшими вещами. Это
убеждение настолько глубоко укоренилось в нашем подсознании,
что мы далеко не всегда отдаем себе отчет в том, что судим о людях
по вещам, которыми они владеют. В первую очередь это касается недвижимости, бизнеса, предметов домашнего интерьера,
одежды и обуви, украшений и аксессуаров, всяческих гаджетов,
и, конечно же, личного автомобиля.
Автомобиль — немаловажный атрибут бренда. Вы приезжае те
в нем на встречи. Вы паркуете его рядом с офисом или залом, в котором проходит конференция. Его видят и оценивают все. Крутой
автомобиль — уже сам по себе ваша реклама, но его можно использовать и как рекламную площадку. Я заклеил свой автомобиль
печатными рекламными материалами, и он, во-первых, стал узнаваемым, а во-вторых, начал работать не только на мой престиж,
но и как моя личная рекламная площадка.
Железный конь повсеместно покупается не только ради комфортного передвижения, но и ради соответствия определенному
социальному статусу. Многие люди говорят, что им неважно,
на какой машине ездить, что они не судят о других по марке автомобиля. Но они заблуждаются. Реальность такова, что водители
чаще уступают дорогу крутому (читай: дорогому) автомобилю,
а не стареньким «копейкам».
Автомобиль любой известной марки — это раскрученный
бренд, у которого есть своя история, влияющая на репутацию владельца. К примеру, новый автомобиль премиум или бизнес-класса
сообщает окружающим о том, что его владелец — как минимум
обеспеченный человек, а как максимум — обладает хорошим вкусом, ценит качество, комфорт и актуальность.
Машина необязательно должна быть дорогой, но она должна
выделяться на фоне других и вписываться в общий стиль вашего
бренда. Одни люди считают крутыми автомобилями только
54
Запоминаемость
Porsche Cayenne или BMW, другие оценят старинные авто, третьих
впечатлит современный электромобиль Tesla.
Правильно подобранный автомобиль поможет вам усилить,
подчеркнуть или создать свой персональный бренд. Мне подошел
именно Porsche Cayenne, так как в стартап-тусовке эту модель
ценят больше всего. Екатерина Уколова, генеральный директор
Oy-li, подчеркивает свой бренд оранжевым Аudi TT. У Бэтмена
есть бэтмен-мобиль, у папы римского — папа-мобиль. У стартапхирурга есть Porsche Cayenne хирурга. Сделайте так, чтобы у вас
был ваш-мобиль.
Кстати, своим Porsche Cayenne я троллил инвесторов, когда
приезжал на переговоры. Инвесторы из российских фондов часто
в шутку измеряют стоимость одного раунда инвестиций в Porsche
Cayenne. Этот автомобиль в среднем стоит 150 000 долларов, как
и посевной раунд инвестирования в стартапе. Когда они видели
мой автомобиль, они понимали, что я и сам могу профинансировать свои проекты.
21 Мелодия
Если вы хотите иметь то, что никогда
не имели, — начните делать то, что никогда
не делали.
Ричард Бах, писатель
Помните, как звучит рингтон телефона Nokia? Думаю, помните.
Наверное, это самый узнаваемый в мире звук бренда. В 1993 году
компания Nokia впервые в мире установила на свой мобильный
телефон музыкальный рингтон. С тех пор Nokia tune прозвучал
несчетное количество раз и стал ассоциироваться не только с брендом Nokia, но и с мобильной связью как таковой.
Сегодняшние бренды понимают, что привлекать внимание потребителей только визуально явно недостаточно. Они стараются
воздействовать на слух, вкус, осязание и обоняние, в результате
чего появляются не только цвета и символы бренда, но и звуки,
запахи, тактильные образы бренда.
55
101 способ раскрутки личного бренда
Узнаваемая мелодия есть, например, у йогурта Danon («М-м-м,
Данон») и McDonalds («Па-ра-па-па-па, я это люблю!»). Рык льва —
это музыкальный логотип кинокомпании Metro-Goldwyn-Mayer,
а звук мотора — производителя мотоциклов Harley-Davidson.
В число компаний, у которых есть звуковые логотипы, входят
BMW, Henkel, Deutsche Telekom, «Очаково», «Марс», а также многие телеканалы и радиостанции.
Логотип на бумаге дает возможность визуально опознать
владельца торговой марки (бренда), фактура вещей — на ощупь,
а мелодия — на слух. По знакомым звукам мы легко определяем компанию, страну, человека, продукт и даже идею. Создайте музыкальный логотип, чтобы прочнее закрепить образ
бренда в сознании целевой аудитории и выделиться среди конкурентов.
Вашей мелодией может стать как целая песня (гимн), так
и одна музыкальная фраза (музыкальный логотип). Чем проще
мелодия — тем легче она запоминается, тем дольше крутится
в голове. Ее можно разместить на сайте, в качестве рингтона
мобильного телефона, сделать фоновой музыкой в магазине или
офисе, использовать в качестве музыкального сопровождения
при записи видео- и аудиороликов рекламного (и не только)
характера.
Пока собственная мелодия не используется каждой торговой
маркой, она может стать яркой отличительной чертой вашего
персонального бренда. Когда люди звонят мне, то вместо гудка
слышат мелодию «Моя игра», а друзьям я дарю песни, написанные
знакомым музыкантом. Недавно я заказал официальную песню
для проекта «Стартап-хирург», и мы даже начали съемки клипа
на эту композицию!
Кстати, песню мне написал известный музыкант Анатолий
Заммер, участник группы Yellow Socks, с которым мы позже совместно запустили проект «Заказ-песни.рф». На этом сервисе любой человек или компания легко и просто могут заказать песню,
которую для них напишут, споют и сыграют профессиональные
композиторы, певцы и музыканты.
Олег Тиньков три года назад в очередной раз всех удивил: он
купил права на песню группы «Кино» под названием «Дальше
56
Запоминаемость
действовать будем мы». Кстати, название песни Олег Тиньков
сделал слоганом своего банка. А предприниматель Сергей Полонский выкупил права на песню «Хочу перемен!» этой же культовой
группы.
22 Фотогалерея
Я сама себя вытащила наверх — за бретельки
собственного бюстгальтера.
Мадонна, певица и человек-бренд
Люди обожают рассматривать фотографии. Каждый снимок —
это целая история, кусочек прошлого. Люди, места, события,
достижения, праздники — все это можно и нужно запечатлеть,
чтобы визуализировать историю своего успеха и притянуть к себе
еще больший успех. Как известно, подобное притягивает подобное.
Фотогалерея на сайте, в блоге, на страницах социальных сетей
(включая, конечно, Instagram) и в офисе поможет вам создать
впечатление успешного человека, востребованного специалиста
с широкими связями, даже если вы таким пока еще не стали. Поставьте себе цель, которой хотите достичь созданием фотогалереи,
а потом сделайте и разместите нужные снимки.
Не развешивайте все фотографии, которые у вас есть. Каждая
из них должна быть подобрана так, чтобы совместно с другими
подводить зрителей к определенному выводу. Например, что вы
часто получаете награды на конкурсах (даже если такое было
только два-три раза) или лично знакомы с лучшими специалистами в своей сфере (даже если вы знаете только пару известных
человек).
К примеру, в персональном блоге бизнес-тренера Николая
Мрочковского в разделе «Мои учителя» Николай разместил свои
фотографии с очень известными бизнес-гуру: Робертом Кийосаки,
Дэном Кеннеди, Бодо Шефером, Глебом Архангельским, Александром Левитасом, Радиславом Гандапасом, Робином Шармой,
Доном и Нэнси Файла.
57
101 способ раскрутки личного бренда
Нас во многом судят по окружению. Если вас видят в компании
профессионалов, то будут считать таким же профессионалом. Если
вас видят в компании сомнительных личностей, то посчитают человеком с такой же сомнительной репутацией, поэтому тщательно
подбирайте свой круг общения.
23 Оформление офиса
Успех — когда вас любят люди.
Уоррен Баффетт, человек-бренд
Штаб-квартира скандально известной организации WikiLeaks,
созданной журналистом и хакером Джулианом Ассанжем, располагается в бомбоубежище на глубине 30 метров под землей.
Это настоящая крепость с автономной системой отопления, генератором, видеонаблюдением, массивными стенами и дверью
толщиной в полметра. Такой офис идеально подходит человеку
с репутацией шпиона и разоблачителя темных делишек сильных
мира сего.
Джулиан постоянно ожидает атаки и понимает, как важна безопасность, поскольку публикацией секретных материалов он сам
заставил многих людей почувствовать себя в опасности. Бомбоубежище — это лучший офис для хакера, за которым охотятся
многие влиятельные люди.
Какой офис будет идеальным для вас? Не так давно был проведен
любопытный эксперимент. Ученые решили выяснить, как телесные
ощущения влияют на поведение человека. В частности, они обнаружили, что если человек сидит на жестком стуле, то он меньше склонен к уступкам в переговорах, а если на мягком — больше *. Знание
подобных нюансов может сыграть немаловажную роль в создании
образа эксперта и построении персонального бренда.
Личный офис нужно обязательно оформить в стиле вашего
бренда. У любого посетителя, переступающего порог, должно появляться ощущение, что он попал в другой мир. Ваш мир, который
* Ackerman, J. M., Nocera, C. C., & Bargh, J. A. (2010). Incidental haptic sensations
infl uence social judgments and decisions. Science, 328 (5986), 1712–1715.
58
Запоминаемость
отличается от всего, что он видел и чувствовал раньше. Сделать
это довольно просто. Например, так:
• звукоизолирующие окна и двери (если ваш офис находится
в шумной части города);
• приятная музыка (лучше фирменная мелодия);
•
приятный запах (лучше фирменный, который будет одним
из внешних атрибутов бренда);
• стены, раскрашенные в цвета бренда;
•
фотогалерея, демонстрирующая ваши успехи и достижения;
• удобная мебель;
• комфортная температура;
•
отменный сервис. Максимально используйте офис для рекламы и самопиара. Вспомните, как это делается, например,
в отделениях банков: стены и мебель цветов бренда, везде
висят рекламные плакаты, на каждом столе можно взять буклет или визитку. Пока люди стоят в очереди перед кассой
и ждут оформления документов, они успевают посмотреть
по сторонам и узнать о разных услугах банка.
На видных местах обязательно разместите:
• дипломы, сертификаты, лицензии;
• награды, полученные на конкурсах;
• фотографии с известными людьми;
• отзывы от клиентов;
• вырезки из СМИ (лучшие публикации о вас);
• визитки;
• рекламные материалы.
Определитесь с тем, какого эффекта вы хотите добиться,
оформляя офис, и подберите соответствующие вещи. Кстати,
точно так же можно поступать в магазине, в учебных аудиториях,
производственных цехах и любых других помещениях, в которых
вы работаете, где создаются продукты вашего бренда.
59
101 способ раскрутки личного бренда
24 Подарки
Успешность бренда зависит прежде всего от деталей.
Брайан Бойлан, президент Wolff Olins
Ежегодно в мире изготавливаются миллионы ручек, чашек, зажигалок, футболок, флешек, блокнотов и прочих мелочей с логотипами самых разных брендов. Банальная раздача сувенирной
продукции превратилась в маркетинговый ход (это часто называют маркетингом подарков). Компании соревнуются в оригинальности, придумывая необычные подарки для своих клиентов,
партнеров и сотрудников.
Как использовать маркетинг подарков для раскрутки личного
бренда? Дарите вещи, подчеркивающие ваш статус эксперта. Если
обычную ручку или блокнот с логотипом может подарить любая
компания, то, скажем, полезную книгу собственного авторства
вручают единицы специалистов. Будьте среди тех, кто дарит редкие и ценные подарки.
Подарком от эксперта может стать и бесплатный мастер-класс,
и профессиональная оценка чужой работы, и приглашение выступить с докладом на конференции, и рекомендация другого специалиста своим читателям и подписчикам. Словом, есть много
возможностей порадовать других с пользой для себя.
Сделав человеку подарок, пусть даже маленький и вполне привычный, вы располагаете его к себе. Пускай у него сто ручек, которыми он не пользуется, ему все равно будет приятно получить
еще одну с вашим логотипом — только потому, что это подарок.
Подарок всегда вызывает у человека желание сделать ответный
жест, как-то отблагодарить дарителя. Например, через некоторое
время вы можете попросить своих читателей прокомментировать
вашу статью, разместить на своей странице ваше сообщение или
раздать ваши визитки своим знакомым. Тот, кто получил от вас
подарок, гораздо охотнее выполнит вашу маленькую просьбу, хотя
и не обязан вам помогать.
Кроме того, благодаря подарку человек дольше помнит о вас. Он
может еще раз обратиться к вам за оказанием услуг или по собственной инициативе посоветует вас друзьям и знакомым. Если
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]