Тема 4. Ценообразование на основе информации о себестоимости продукции

1. Внешнее ценообразование

2. Внутреннее ценообразование

1. Внешнее ценообразование.

1. Цена на основе переменных затрат. Цены устанавливаются в 2 этапа:

1 этап: определяется % наценки для каждого вида продукции по следующей формуле:

2 этап: определяется цена

Ц =перем. произв. затраты на ед. продукции+(% наценки×перем. произв. затраты на ед.продукции)

Этот метод может использоваться при условии:

1. Стоимость активов, привлеченных в единицу продукции, одинакова

2. Отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

2. Ценообразование на основе валовой прибыли. Производится в 2 этапа:

1 этап: определяется % наценки

%=

2 этап:

Цена= Σ-ые произв. затраты на ед. продукции+(% наценки×произв. затраты на ед. продукции)

3. Цена по методу рентабельности продаж.

1 этап: %наценки =

2 этап: Цена =Σ-ые затраты на ед. продукции +(% наценки×Σ-ые затраты на ед. продукции)

4. Цена на основе рентабельности активов

Ц =

2. Внутреннее (трансфертное) ценообразование

Трансфертную цену устанавливают внутри подразделения исходя из внутренних цен. Эта цена отличается от стоимости, по которой перемещение продукции (услуг) отражается в БУ.

Основное отличие- наличие в трансфертной цене компонента прибыли. Существует 3 основные способа определения внутренних цен:

- на рыночной основе. В состав трансфертной цены закладывается рыночная цена. Этот метод используется в тех подразделениях, которые имеют как внутренних, так и внешних заказчиков.

Достоинство метода: рыночная цена не зависит от взаимоотношений менеджеров покупающего и продающего центров.

Ограничения:

1. Необходимость рынка реализуемых продуктов.

2. Существование устойчивых рыночных цен.

3. Высокая степень децентрализации управления организаций.

- на основе себестоимости. Затраты, связанные с производством продукции, работ, услуг плюс % прибыли. Этот % прибыли фиксируется.

Недостаток: такая цена не отражает конкуренции, присущей рыночным отношениям, а % от прибыли может быть необоснованным.

Варианты расчета этого метода:

• Расчет на основе полной фактической с/с

• Расчет на основе нормативной с/с

• Расчет на основе переменной с/с

- на основе договорной цены. Расчет производится в несколько этапов:

1. Определяется удеальный маржинальный доход от предполагаемых внешних продаж. Маржинальный доход= Вр – переменные затраты.

2. Определяется объем внешних продаж, от которого вынужден будет отказаться ЦО в связи с выполнением внутреннего заказа.

3. Определяется размер маржинального дохода, который был упущен в связи с отказом от внешних продаж(1*2).

4. Рассчитывается удельный маржинальный доход от внутренних продаж, который утрачен продающим центром в связи с отказом от внешних продаж (3/объем внутр. продаж).

5. Трансфертная цена определяется по формуле: удельная переменная с/сть- удельный маржинальный доход, утраченный продающим подразделением, в связи с отказом от внешних продаж (удельная переменная с/сть - 4).