Франчайзинговое предложение

Объем инвестиций	35000 €
Роялти	2% от выручки €
Паушальный взнос	3500 €
Требования к помещению	Помещение от 40 кв. м. (с высотой потолка не менее 2,9 м) без учета складского помещения на 1-м этаже современного торгового центра или отдельно стоящий магазин в лучшей торговой зоне города с отдельным входом и фронтальными витринами. Проходимость не менее 20 чел./мин. Отсутствие ступенек (макс. - 2).

Франчайзинг и инвестиционные риски Франчайзинг – это инвестиционный инструмент. Инвестиции на построение франчайзинговой программы требуются от франчайзора. Инвестиции на развитие представительств требуются от франчайзи. Но и франчайзор и франчайзи всегда получают отдачу от собственных инвестиций. Специфика франчайзинга делает инвестиции менее рискованными, чем в других моделях предпринимательства. Франчайзинг - это по существу клонирование успешного бизнеса, и точно также как наука отбирает для клонирования только самые продуктивные и жизнеспособные организмы, франчайзинг отбирает только проверенные и успешные концепции бизнеса. Механизм построения франчайзинговой программы всегда предусматривает наличие коммерческого прототипа клонируемого бизнеса. Это может быть проект изначально созданный как модель будущей франшизы, или просто успешный бизнес пригодный для использования в качестве прототипа для франчайзинговой сети. Перед тем как вкладывать средства в программу франчайзинга, франчайзор всегда детально проверяет жизнеспособность своей концепции и своих ноу-хау на прототипе. Точно такой же принцип используется при продаже мастер франшизы в новых регионах. Первоначально запускается единственное представительство, в процессе работы выясняются специфические особенности региона, которые необходимо знать для успешного продвижения продукта, в концепцию франшизы вносятся необходимые корректировки, и только после этого в регионе разворачивается полноценная франчайзинговая сеть. Именно такой подход позволяет избегать неоправданных инвестиционных рисков как для франчайзора, так и для Франчайзи. Именно поэтому предприниматели купившие франшизу и развивающие свой бизнес в рамках проверенной на практике концепции, терпят неудачи в несколько раз реже, чем предприниматели, самостоятельно осваивающие ранее незнакомое дело.

Конкуренция между франчайзи

Распространена ситуация, когда франчайзи воспринимает появление других точек как открытие конкурирующего предприятия, но это не всегда оправдано – каждое новое предприятие открывает для конечного потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах сети и повышает его доверие к брэнду. Важная задача франчайзора - рассчитать оптимальную плотность франчайзи на определенной территории, чтобы избежать конфликта интересов франчайзи. С параллельно развивающейся собственной сетью тоже нужно быть аккуратнее – если франчайзи почувствует, что франчайзор с ним конкурирует в неравной борьбе, а не поддерживает, это наложит крест на успешность франчайзинговой программы.

Креативность франчайзи, несоблюдение стандартов как следствие недостаточного контроля

Одна из существенных проблем франчайзинга состоит в том, что собственником франчайзингового предприятия является франчайзи, у которого есть собственное мнение по вопросам ведения бизнеса, которое может отличаться от стандартов Франчайзора. Мнение партнера-франчайзи относительно некоторых аспектов ведения бизнеса может сильно расходиться со стандартом Франчайзора. Когда человек является собственником бизнеса, то есть фактически управляет своими деньгами, он считает, что по всем вопросам последнее слово остается за ним. В результате, отказываясь признать опыт компании-франчайзора и учесть его рекомендации, Франчайзи совершает уже пройденные ошибки, ухудшая репутацию брэнда франчайзора.

Креативность франчайзи – это изначально хорошо, поскольку является следствием grass effect. Некоторые франчайзоры считают, что франчайзи не должен проявлять творчество, а должен четко следовать инструкциям франчайзора. Но это не всегда верно, т.к. Франчайзи могут предложить действительно ценные идеи, к примеру, «бигмак», один из символов Макдоналдса, изобрел франчайзи компании. Творчество не стоит убивать, но нужно четко контролировать. Любая инновация должна происходить только после согласования с франчайзором.

Франчайзи может стать конкурентом

Печально, но факт. Изначально законодательство от этого не защищает. Это один из тех многочисленных моментов, которые необходимо предусматривать во франчайзинговом соглашении. При этом нужно учесть все возможные каналы ухода франчайзи вместе с секретами франчайзора. Если не закрывать эти каналы, можно повторить опыт «Крошки-картошки», когда возникло более десятка аналогов, которые эксплуатировали идею и систему работы компании, не имевшей инструментов пресечения подобных злоупотреблений. Проблема, которую действительно невозможно эффективно решить, - это охрана информации. Механизм охраны законодательством предусмотрен, но даже если принять в компании Положение о коммерческой тайне, где четко определить перечень информации, составляющей коммерческую тайну, все носители сложить в сейф, а за ознакомление с ней брать роспись с каждого просвещенного лица, доказать факт разглашения информации законными методами и соответственно привлечь к ответственности за разглашение крайне сложно.

Некачественная проработка франшиз

К сожалению, до сих пор актуальна проблема франчайзинга, заключающаяся в том, что Франчайзоры пытаются сэкономить на разработке и внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при минимальных вложениях. Однако, франчайзинг требует качественно проработанного предложения, которое избавит от многих проблем в дальнейшем. Решить эту проблему поможет обращение в компанию FRANSH Стратегия роста.

Доскональное знание всех слабых мест российского франчайзинга, является необходимым условием позволяющим избежать ошибок при построении франчайзинговой программы. Знаниями всех практических аспектов, минусов и плюсов российского франчайзинга, в совершенстве владеют специалисты консалтинговой компании FRANSH Стратегия роста. Наши специалисты всегда готовы детально проконсультировать Вас, обо всех возможных проблемах в практике франчайзинга, чтобы при помощи нашего опыта и знаний, Вы смогли организовать по-настоящему эффективную собственную программу франчайзинга.

30