Убеждающая речь. Учебное пособие

ны, так как она, о чем мы не раз говорили, не была «озабочена» эффектами отложенной прагматики.

Для современных ораторов концовка речи вообще бывает серьезной проблемой. Речи очень часто оказываются скомканными из-за отсутствия внятной концовки. Даже в письменных текстах искусство поставить точку является сегодня дефицитным. Поэтому умение эффектно или просто определенно заканчивать выступления должно быть вознаграждено благодарностью аудитории. Продуманные концовки, ставшие стилевой чертой говорящего, – хороший способ заработать репутацию умелого оратора.

Тема 2. Стилистика декодирования и когезия текста

В лингвистике текста разработано представление о связности текста, его когезии, а в стилистике декодирования – представление о выделении значимых элементов текстов – выдвижении. Обе теории имеют общую цель – оптимизировать восприятие текста и, что явствует даже из называния, рассматривают проблему оптимизации с позиций реципиента текста. Мы же, однако, изучаем текст под углом одной из задач, возникающих у продуцента текста – задачи говорить убедительно, сообщать речи персуазивную силу. Что же дают нам в таком случае эти теории?

Очевидно, что связность текста и вытекающая из этой связности способность легко и быстро восприниматься адресатом речи – качество полезное для продуцента речи, если он ставить своей задачей убеждение. Аристотель вообщесчиталясностьосновнымдостоинствомречиименнопотому,чтовне ясности бессмысленно говорить и о риторике как об искусстве убеждения.

Когезия достигается за счет организации и актуализации проспективных и ретроспективных связей. Первые анонсируют те элементы текста, которые появятся впереди, вторые отсылают к тем, которые уже были известны читателю из прочитанного. Например, такими средствами когезии выступают вводные слова: «ниже это будет рассмотрено более подробно» (проспекция) или «как уже было сказано выше» (ретроспекция).

Подход к тексту, развиваемый в рамках стилистики декодирования, можно рассмотреть как усиление принципа когезии с учетом вероятностной структуры текста. Принцип выдвижения не только обеспечивает связность текста, но и подчеркивает в тексте именно то, что является существенным для понимания его общего смысла. Наименее предсказуемые и тем самым наиболее информативные части текста подпадают под те элементы, связью которых наиболее озабочен автор. Обычная же когезия – это лишь связь элементов текста как таковых.

Ясно,чтостилистикадекодированияоказываетсяещеболеевостребованной с точки зрения достижения эффекта убеждения, чем учение о связности

21

в рамках лингвистики текста. Вполне закономерно поэтому, что теория выдвижения рассматривается сегодня во многих курсах риторики, хотя классической риторике она известна не была.

Тема 3. Отмеченные позиции в письменных жанрах убеждающей речи

В письменных жанрах убеждающей речи, помимо абсолютного начала и конца текста, существуют дополнительные отмеченные позиции, обусловленные именно этой формой речи – заглавие и эпиграф. Дополнительными позициями, созданными газетно-журнальной практикой, являются лид, т. е. краткая информация о содержании заметки, помещенная перед ней, и врезка – набранная более крупным шрифтом часть текста, отражающая наиболее существенные его положения. В остальном отмеченные позиции письменного текста совпадают с соответствующими позициями текста устного, однако сам письменный характер текста создает специфику позиции.

С точки зрения выделения классических частей ораторской речи специфические позиции касаются, как уже отмечалось выше, проэмиона, рекапитуляции, зачина и концовки. Однако интерес в этом отношении представляет и пробация – основная часть ораторской речи при трехчастном ее строении, выделяемая наряду со вступлением и заключением. При делении речи на пять частей пробация отождествляется именно с доказательством. В этой части применяются различные стратегии и особенно часто сведение вопроса к альтернативам, каждая из которых анализируется отдельно. Этот прием, именуемый в риторике анатомией, сам по себе задает композицию текста и придает особый характер отмеченности в пробации.

Именно здесь может быть применена врезка или иные графические средства выявления структуры доказательной части текста, начиная с обычных вводных слов: во-первых, во-вторых и т. д., или перечисления по пунктам, обозначеннымцифрами.Самилогическиеконструкциивыступаютаналогом отмеченных позиций. Например, при разборе альтернатив и последовательном отвержении их всех, кроме одной, как это бывает в ходе доказательства от противного, логическая структура сама продуцирует структуру композиционную. Это особенно характерно именно для письменной форме речи, где у читателя есть возможность вернуться к прочтенному пассажу. Графические средства служат дополнительным стимулом для обнаружения логической структуры. Первым и наиболее простым таким средством является членение тексты на абзацы.

Тема 4. Отмеченные позиции в устных жанрах убеждающей речи

В устных жанрах убеждающей речи организация выдвижения представляет собой более сложную проблему, нежели в жанрах письменных. У слушателя нет возможности вернуться к тому, что только что было сказано.

22

Держать общую нить рассуждения ему объективно труднее. Названная трудность усиливается еще и тем, что в распоряжении говорящего отсутствуют такие средства структурирования речи, как абзацы и шрифтовые выделения. Говорящий может лишь делать паузы и подчеркивать голосом наиболее важные места своего выступления. Наконец, в устной речи отпадают такие отмеченные позиции, как заглавие, эпиграф, лид и врезка. Что же остается?

Заведомо отмеченных позиции в жанрах устной речи только две: позиции начала и конца выступления. Первая заполняется зачином и именованием темы, вторая – перорацией, рекапитуляцией и концовкой. Однако в жанрах устной речи, и особенно в жанрах устойчивых, роль отмеченных позиций могут взять на себя сами жанровые блоки (так называемые части ораторской речи), появление которых в устойчивых жанрах вполне ожидаемо.

Рассмотрим положение о том, как сами части ораторской речи становятся отмеченными позициями в убеждающем устном тексте на примере перорации и рекапитуляции. Последняя часть ораторской речи, предшествующая непосредственно концовке, известна риторике под двумя именами: перорация (что часто переводится как «воззвание») и рекапитуляция (по смыслу то же, что «резюме»).

В классической риторике перорация представляла собой эмоциональный призыв, обращенный к слушателям, судьям, богам, высшим силам. Рекапитуляция же являлась кратким обзором всего того, что сказано в основной части речи. Обе эти части были вполне ожидаемыми в античной судебной речи. Поэтому первые же признаки воззвания (риторические обращения, повышенная эмоциональность, восклицания и т. п.) опознавались слушателями как появление перорации. Тем самым эта часть речи была как бы невидимо озаглавлена говорящим. То же можно сказать и о рекапитуляции, которая также опознавалась по свойственным ей речевым оборотам. Тем самым отсутствие возможности озаглавливать части текста или выделять их графически в устойчивых жанрах устной убеждающей речи компенсируется узнаваемыми «блоками» этой речи (частями ораторской речи в классической трактовке).

Рекомендованная литература к модулю 3

1.Культура русской речи: учебник для вузов / отв. ред. Л. К. Граудина, Е. Н. Ши-

ряев. – М., 2003.

2.Мужев В. С. О функциях заголовков // Ученые записки МГПИИЯ им. М. Торе-

за. – Т. 55, 1970.

3.Хазагеров Г. Г. Политическая риторика. – М., 2002. – С. 85 и сл.

23

Проектные задания

Темы рефератов

1.Теория когезии и теория выдвижения.

2.Функции проспекции и ретроспекции в убеждающей речи.

3.Начало письменного текста как отмеченная позиция.

4.Концовка устного выступления как отмеченная позиция.

Рефераты к этому модулю должны продемонстрировать понимание роли связующих элементов в композиции убеждающего текста, показать персуазивную функцию этих элементов. Высокой оценки заслуживают те работы, авторы которых хорошо понимают связь между категориями когезии текста и категориями выдвижения в стилистике декодирования.

Критерии оценки: 0–8 баллов – «незачет», 9–15 баллов «зачет».

24

Модуль 4. Схемы выдвижения в убеждающей речи

Комплексная цель модуля состоит в использовании принципа выдвижения в целях придания устному или письменному выступлению убеждающей силы.

Тема 1. Герменевтический и риторический подход к принципу выдвижения

Выше уже был рассмотрен принцип выдвижения. Его основная функция – облегчить слушателю понимание смысла текста, что в конечном счете усиливает воздействующую силу этого текста. Таким образом, главная цель выдвижения лежит в плоскости ближней прагматики. Сейчас, однако, нам предстоит рассмотреть принцип выдвижения с позиции отложенной прагматики, рассмотреть ту сторону выдвижения, которая влияет на языковой имидж говорящего субъекта.

Выдвижение может работать на репутацию оратора. Хорошее организованное выдвижение так или иначе поддерживает впечатление об ораторе как о человеке, который умеет хорошо объяснять. Он излагает ясно, слушать его легко, а кроме того, здесь срабатывает максима «Кто ясно излагает, тот ясно мыслит». Следовательно, это человек, у которого в мыслях царит порядок, ему можно довериться. Впечатление же ясности изложения во многом создается правильно построенным выдвижением.

Далее, выдвижение может подчеркнуть именно логичность оратора, но оно же может подчеркнуть и его «художественность», образность его речи, эмоциональность.

Мы помним, что выдвижение достигается двумя способами: реализацией сильных позиций и схемами выдвижения. Сильные позиции привлекают внимание слушателя и поэтому являются выигрышными для помещения в них главной информации. Схемы же сами организуют в тексте подобные позиции. Обратимся к схемам выдвижения.

Использование схем выдвижения позволяет подчеркнуть в ораторе как «художественное», так и «научное» начало, т. е. показать его и как человека с воображением, умеющего наглядно излагать суть предмета, и как человека, мыслящего логически, умеющего излагать предмет логически стройно. Сцепление и регрессия – отличный способ подчеркнуть логичность, ясность мысли, даже силу мысли – неуклонное стремление упорядочивать действительность и рационально подойти к любой задаче.

25

Сцепление подкупает слушателя именно своей регулярностью. Ведь при сцеплении в тексте постоянно воспроизводятся сходные конструкции. Регрессия хорошо включает внимание и демонстрирует, что говорящий владеет текстом, представляет его в целом.

Схема конвергенции, напротив, в большой степени способна продемонстрироватьхудожественныекачестваоратора.Ведьконвергенцияназывается иначе конвергенцией художественных приемов. Концентрация эмоциональности и экспрессивности в каком-либо компактном отрезке текста создает эффект конвергенции.

Тема 2. Схема конвергенции в убеждающей речи

Другаясторонавыдвижения–сильныепозициитекста–тожеможетбыть использована в позиционировании говорящего. Это относится и к письменным текстам, где решающая роль остается за заглавиями, и к устным, где зачины и концовки могут служить визитной карточкой говорящего.

Мы знаем, как много на различных презентациях какого-либо проекта значит удачно подобранное название этого проекта. Название или заголовок, компактно представляющие основную идею текста или проекта, свидетельствуют о собранности автора, о ясности его мысли, часто о плодотворности, изобретательности. В сознании реципиента все это может выглядеть залогом успешности.

Удачны бывают и названия вроде «Десять шагов», «Сто дней», создающие впечатление достижимости проекта путем движения от этапа к этапу. В сущности, в таких названиях заложена схема выдвижения, именуемая регрессией: анонсируются некоторые шаги, а затем каждому из них в тексте уделяется место, каждый конкретизируется (в случае «ста дней» это не работает). Впрочем, когда подобные модели названий тиражируются, как это было в девяностые годы, они теряют свою силу и во всяком случае не могут использоваться как индивидуальная черта, способная создать положительный имидж говорящего.

Тема 3. Схемы группы «сцепления» в убеждающей речи

В теории выдвижения сцепление определяется как повтор сходных элементоввсходныхпозициях.Ноеслипосмотретьнаэтоявлениишире,можно говорить о группе схем, работающих подобно сцеплению, т. е. выделяющих в тексте некую цепочку «сцепленных» элементов. В этом случае сюда войдет классическое сцепление, градация, обманутое ожидание и регрессия.

Градацию можно рассматривать как сцепление с усилением какого-либо признака. Напомним, что градация может быть и единичной фигурой (разновидностью амплификации) в пределах одного предложения, и средством композиционной организации сложного синтаксического целого или даже

26

всего текста. Но ведь и такой вид сцепления, как рифма, может служить единичным приемом (как, например, в каламбуре) и средством организации текста (как, скажем, в обычном лирическом стихотворении).

Обманутое ожидание – термин, введенный учеными Пражского лингвистического кружка. Сегодня обманутое ожидание рассматривается как одна из схем выдвижения, внезапное нарушение читательского ожидания, сформированного предшествующим текстом:

Заступниковунегонебудет,рассчитываливраги.Ихинет.Но,каквидите, судьи. Есть человек, готовый все говорить открыто, готовый защиту вести добросовестно, а в нынешнем деле большего и надо (Цицерон). В при-

веденном пассаже слушатель после упоминания о расчете врагов ожидает, что будет сказано «Они просчитались» и «спотыкается» об «Их и нет».

Обманутое ожидание может быть рассмотрено как сцепление с нарушением: вначале строится схема сцепления, формирующая ожидания читателя, а затем эта схема нарушается.

Регрессия в риторике рассматривалась как фигура, состоящая в том, что слова, сначала стоящие рядом, затем располагаются дистантно, получая конкретизацию. Однако совершено очевидно, что тем самым осуществляется композиционный прием, родственный схеме выдвижения, именуемой сцеплением. Поясним это примером.

Среди человеческих стремлений стремление к мудрости совершеннее, возвышеннее и приятнее всех.

Совершеннее,потомучточеловек,совсемрвениемустремившийсякмудрости, уже становится обладателем некоторой части истинного блаженства, как говорит Мудрец: «Блажен человек, который снискал мудрость».

Возвышенное потому, что именно через него человек более всего уподобляется Богу, создавшему «все в премудрости», а так как подобие – причина любви, то стремление к мудрости больше всего связывает его с Богом дружбой, почему и сказано в Книге Премудрости, что «мудрость – неистощимое сокровище для людей; пользуясь ею, они входят в содружество с Богом, посредством даров учения».

Полезнеепотому,чточерезнеговходятвцарствобессмертия,ибо«желание премудрости возводит к царству» (Фома Аквинский).

Как видим, перед нами своеобразно образованное сцепление. Регрессию можно назвать сцеплением с анонсированными элементами.

Рекомендованная литература к модулю 4

1.Арнольд И. В. Стилистика декодирования // Работы по семантике. – СПб., 2002.

2.Бубнова Г. И., Гарбовский Н. К. Письменная и устная коммуникация: Синтаксис и просодия. – М., 1991.

27

3.Гаспаров М. Л. Античная риторика как система // В его кн.: Работы по поэтике. –

М., 2001.

4.Голуб И. Б. Стилистика современного русского языка. – Изд. 4-е. – М., 2002.

Проектные задания

Темы рефератов

1.Схемы выдвижения в убеждающих текстах.

2.Конвергенция как схема, связанная с задачами убеждения.

3.Сцепление как схема, связанная с задачами убеждения.

4.Схемы группы сцепления.

Рефераты к этому модулю должны продемонстрировать понимание связи выдвижения с доводами и убеждением. Высокой оценки заслуживают те рефераты, авторы которых хорошо понимают проблемы оптимизации интересов говорящего в свете использования теории выдвижения.

Вопросы рубежного контроля к модулю 4

Критерии оценки: 0–8 баллов – «незачет», 9–15 баллов – «зачет».

28

Модуль 5. Синтаксическая фигура как элемент убеждающей речи

Комплексная цель модуля – сформировать представление об использовании синтаксических построений в целях сообщения речи дополнительных персуазивных качеств.

Тема 1. Понятие синтаксической диаграммы

Мы будем рассматривать риторические фигуры как синтаксические диаграммы движения эмоций. Такой подход не был известен классической риторике и зародился в семиотическом контексте лингвистики конца XX в. Впервые он встречается в работах Т. Г. Хазагерова по экспрессивной стилистике. В основе такого подхода лежит представление о лингвистическом иконизме, т. е. о семиотическом феномене, состоящем в том, что означающее языкового знака обнаруживает сходство с означаемым.

Проще всего лингвистический иконизм продемонстрировать на примере звукоподражательный слов (ономатопей). Означающие (звуковые оболочки) таких звукоподражательных междометий, как «мяу» или «тик-так» похожи по звуковому составу на сами означаемые этих знаков (мяуканье кошки и тиканье часов). Но лингвистический иконизм связан не только со звукоподражанием. Так, в большинстве языков мира форма множественного числа оказывается длиннее формы числа единственного, и это иконично тому, что само «множество» больше одного элемента. Подобный иконизм называют диаграмматическим, так как означающее знака выступает своеобразной диаграммой означаемого, подобно тому, как это происходит в настоящих диаграммах, где более длинные штрихи или колонки обозначают более многочисленные явления.

Фигуры речи уже давно соотносились с речью эмоционально насыщенной, и неоднократно делались попытки выявить связь той или иной фигуры с темилиинымчувством.Рассмотрениежефигурывкачествесинтаксической диаграммы позволяет увидеть в фигуре иконический знак, отражающий не качественную, а количественную сторону эмоций. Например, повтору слов соответствует повышенная эмоциональность, причем характер движения эмоций может быть описан как стабильный.

Тема 2. Виды синтаксических диаграмм

Перейдем теперь конкретно к понятию «синтаксическая диаграмма». Три классические группы фигур – фигуры прибавления, фигуры убавления, фигуры изменения (перестановки и разрыва) – суть три вида синтакси-

29

ческих диаграмм, отражающих три картины протекания чувств у говорящего субъекта.

Фигуры прибавления структурно содержат избыточные элементы (основаны на повторах), функционально они передают эмоциональную стабильность говорящего, т. е. такое состояние, когда им овладело одно какое-либо чувство.

Фигуры убавления структурно содержат недостаточное количество элементов (основаны на пропусках слов), функционально же они передают состояние эмоциональной мобильности, готовности к действию.

Фигуры изменения структурно содержат перестановки элементов и дистантное расположение тех слов, которые обычно стоят рядом. Функционально они сигнализируют о противоречивости, несбалансированности чуств.

Тема 3. Особая роль повторов в убеждающей речи

Общее структурное свойство фигур прибавления состоит в повторении в речевой цепи единиц плана выражения. Это могут быть повторы служебных или полнозначных слов, значимых частей слова (морфем) или синтаксических позиций. Общее изобразительное свойство фигур прибавления заключается в том, что все они демонстрируют неизменность, постоянство овладевшего говорящим чувства. Само это чувство может быть как положительным, так и отрицательным.

Фигуры прибавления делятся на фигуры неупорядоченного повтора, когда повтор не связан с симметричным относительно остального текста расположением повторяющихся элементов, и фигуры упорядоченного повтора, когда такое симметричное расположение имеется. Последние фигуры обладают своей спецификой, и мы рассмотрим их отдельно.

Самой распространенной фигурой прибавления является обычный лексический повтор – повтор полнозначных слов. Особенно часто используется двукратный повтор – геминация.

На примере двукратного повтора хорошо виден механизм фигур прибавления. На первый взгляд, повтор слова кажется избыточным. Зачем говорить «Сюда, сюда надо было вкладывать средства!» вместо того, чтобы сказать «Средства надо было вкладывать сюда»? Ведь нужное лексическое значение выражается уже первым «сюда». Однако второе «сюда» не дублирует этого значения. Оно свидетельствует об интенсивности чувств, охвативших говорящего. Вместо него в риторическом «подстрочнике» фразы следовало бы написать: «Именно сюда надо было вкладывать средства. И это обращает на себя внимание. Я даже говорить спокойно об этом не могу». Вот какую, примерно, гамму чувств передает второе «сюда»! Если расписывать значения повторов, они не только не окажутся длиннотами, но и обнаружат себя как

30