Тексты для дополнительного чтения на английском языке для студентов направления «Экономика». Методическое пособие

is by no means a complete list of such communities, but it does give a good idea of the geographic diversity of cities, counties and states that prohibit new construction of billboards. Scenic America estimates the nationwide total of cities and communities prohibiting the construction of new billboards to be at least 1500. A number of States in the US prohibit all billboards:

Vermont - Removed all billboards in 1970sHawaii - Removed all billboards in 1920s

Maine - Removed all billboards in 1970s and early 80sAlaska - State referendum passed in 1998 prohibits billboardsAlmost two years ago the city of San Paulo, Brazil, ordered

the downsizing or removal of all billboards and most other forms of commercial advertising in the city.”

Technical appliances, such as Spam filters, TV-Zappers, AdBlockers for TVs and stickers on mail boxes: “No Advertising” and an increasing number of court cases indicate a growing interest of people to restrict or rid themselves of unwelcome advertising.

Consumer protection associations, environment protection groups, globalization opponents, consumption critics, sociologists, media critics, scientists and many others deal with the negative aspects of advertising. “Antipub” in France, “subvertising”, culture jamming and adbusting has become established terms in the anti-advertising community. On the international level globalization critics such as Naomi Klein and Noam Chomsky are also renowned media and advertising critics. These groups criticize the complete occupation of public spaces, surfaces, the airwaves, the media, schools etc. and the constant exposure of almost all senses to advertising messages, the invasion of privacy, and that only few consumers are aware that they themselves are bearing the costs for this to the very last penny. Some of these groups, such as the ‘The Billboard Liberation Front Creative Group’ in San Francisco or Adbusters in Vancouver, Canada, have manifestos. Grassroots organizations campaign against advertising or certain aspects of it in various forms and strategies and quite often have different roots. Adbusters, for example contests and challenges the intended meanings of advertising by subverting them and creating unintended meanings instead. Other groups like ‘Illegal Signs Canada’ try to stem the flood of billboards by detecting and reporting ones that have been put up without permit. Examples for various groups

51

and organizations in different countries are ‘L’association Resistance а l’Agression Publicities’ in France, where also media critic Jean Baudrillard is a renowned author. The ‘Anti Advertising Agency’ works with parody and humor to raise awareness about advertising. and ‘Commercial Alert’ campaigns for the protection of children, family values, community, environmental integrity and democracy. Media literacy organizations aim at training people, especially children in the workings of the media and advertising in their programmers. In the US, for example, the ‘Media Education Foundation’ produces and distributes documentary films and other educational resources. ‘Media Watch’, a Canadian non-profit women’s organization works to educate consumers about how they can register their concerns with advertisers and regulators. The Canadian ‘Media Awareness Network/ Reseal education medias’offers one of the world’s most comprehensive collections of media education and Internet literacy resources. Its member organizations represent the public, non-profit but also private sectors. Although it stresses its independence it accepts financial support from Bell Canada, CTVGlobeMedia, CanWest, TELUS and S-VOX.

To counter the increasing criticism of advertising aiming at children media literacy organizations are also initiated and funded by corporations and the advertising business themselves. In the US ‘The Advertising Educational Foundation’ was created in 1983 supported by ad agencies, advertisers and media companies. It is the “advertising industry’s provider and distributor of educational content to enrich the understanding of advertising and its role in culture, society and the economy” sponsored for example by American Airlines, AnheuserBusch, Campbell Soup, Coca-Cola, Colgate-Palmolive, Walt Disney, Ford, General Foods, General Mills, Gillette, Heinz, Johnson & Johnson, Kellogg, Kraft, Nestle, Philip Morris, Quaker Oats, Nabisco, Schering, Sterling, Unilever, Warner Lambert, advertising agencies like Saatchi & Saatchi, Compton and media companies like American Broadcasting Companies, CBS, Capital Cities Communications, Cox Enterprises, Forbes, Hearst, Meredith, The New York Times, RCA/ NBC, Reader’s Digest, Time, Washington Post, just to mention a few. Canadian businesses established ‘Concerned Children’s Advertisers’ in 1990 “to instill confidence in all relevant publics by actively demonstrating our commitment, concern, responsibility and respect for

52

children”. Members are CanWest, Corus, CTV, General Mills, Hasbro, Hershey’s, Kellogg’s, Loblaw, Kraft, Mattel, McDonald’s, Nestle, Pepsi, Walt Disney, Weston as well as almost 50 private broadcast partners and others. Concerned Children’s Advertisers was example for similar organizations in other countries like ‘Media smart’ in the United Kingdom with offspring in Germany, France, the Netherlands and Sweden. New Zealand has a similar business-funded program called ‘Willie Munchright’. “While such interventions are claimed to be designed to encourage children to be critical of commercial messages in general, critics of the marketing industry suggest that the motivation is simply to be seen to address a problem created by the industry itself, that is, the negative social impacts to which marketing activity has contributed…. By contributing media literacy education resources, the marketing industry is positioning itself as being part of the solution to these problems, thereby seeking to avoid wide restrictions or outright bans on marketing communication, particularly for food products deemed to have little nutritional value directed at children…. The need to be seen to be taking positive action primarily to avert potential restrictions on advertising is openly acknowledged by some sectors of the industry itself…. Furthermore, Hobbs (1998) suggests that such programs are also in the interest of media organizations that support the interventions to reduce criticism of the potential negative effects of the media themselves.”

53

Дополнительные задания

Read this text and give a short summering in English.

Сетевоймаркетинг— распространенныйвариантрозничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или mlm (multi level marketing). Для сетевого маркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирммеждупроизводителемтовараипродавцом— всёдвижение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участник сетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Таким образом, образуется разветвленная сеть распространителей. структуры сетевого маркетинга Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидки за повышение объема продаж.

Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге – это именно один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей продукции, а участники сети mlm получают доход от продажи товаров с помощью людей, которые благодаря им и обучились этому бизнесу. Компания Amway не платит своим партнерам(независимымпредпринимателямAmway) запривлечение новых независимых предпринимателей. Выплаты, в соответствии с планом маркетинга Amway, представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. Как и у любой другой крупной и успешнойкомпании, уAmway естьнедоброжелатели(вспомнитехотябы «борцов» противMcDonald’s илиCoca-Cola), ноонанеоднократно доказывала, что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рын-

54

ках, включая российский, компания предоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течение длительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, даже если продукт был использован на 2/3.

Чем хорош сетевой маркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добиться финансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга, и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного места работы или учебы.

Студентам сетевой маркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложить отличный финансовый фундамент на будущее.

Студенток часто привлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии. В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самых популярных и престижных торговых марок декоративной косметики и средств по уходу за кожей лица (по результатам исследования международной исследовательской компании Euromonitor International, проведенного в 2003 г.).

Сетевой маркетинг — прекрасная возможность для неработающих женщин, находящихся дома по уходу за ребенком, получать доход, затрачивая при этом на участие в mlm только то количество времени, которое они, как предприниматели, могут сами себе позволить.

Но не стоит считать, что сетевой маркетинг — это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянного высокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможности для самореализации.

Для пенсионеров и людей, близких к пенсионному возрасту, сетевой маркетинг — одна из немногих возможностей обеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, но при этом каждый пенсионер обладает огромным капиталом — свободным временем. А время — это основная инвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многие независимые предприниматели Amway занялись этим видом бизнеса, уже выйдя на пенсию, — и достигли выдающихся финансовых результатов.

55

Можно попробовать открыть свой маленький бизнес. Но для этого потребуются не только умение и навыки, но и немалые средства. Начало, даже самого малого бизнеса в России или на Украине, означает вложение нескольких десятков тысяч долларов. Они есть не у каждого, а начинать бизнес с попытки взять кредит — одна из самых опасных затей, какие только можно себе представить. После этого обеспечены бесконечные визиты проверяющих, улаживание взаимоотношений с налоговыми органами, формальные и неформальные поборы со стороны криминальных структур…

Всех этих недостатков лишен сетевой маркетинг. Вам не придется вкладывать много денег: чтобы зарегистрироваться в качестве независимого предпринимателя компании Amway, придется потратить всего 1850 рублей. Еще 4000-5000 рублей Вы, возможно, захотите потратить на покупку некоторых товаров, чтобы познакомиться с ними и начать знакомить с ними знакомых. Участие в школах и обучающих программах будет обходиться в суммы, исчисляющиеся десятками, изредка сотнями рублей. Если пересчитать на «условные единицы», для начала бизнеса в сетевом маркетингеAmway потребуетсявсего200-300 долларов— врядли это можно назвать громкими словами «стартовый капитал». В отличие от других видов бизнеса, в сетевом маркетинге Вы будете полностью избавлены от рисков: ведь Вам не придется закупать даже мелкооптовые партии продукции. Поэтому в сетевом маркетинге с Amway полностью отсутствует опасность разорения. Вам не потребуется специальных знаний: с помощью спонсора (человека, который познакомит Вас с бизнесом Amway), специальных школ и обучающих программ Вы получите все необходимые навыки всего за несколько месяцев.

Есть, конечно, и оборотная сторона медали. Начав бизнес без риска, без крупных первоначальных затрат, без необходимого набора навыков, не стоит надеяться за неделю или месяц обрести сказочное богатство. Сетевой маркетинг ведет к успеху постепенно, день за днем, неделя за неделей. Но если на любой работе каждое Ваше усилие, каждый потраченный час ведут к тому, что Вы только поддерживаете свой уровень доходов (свою зарплату), то в сетевом маркетинге Вы работаете не над сохранением на постоянном уровне, а над неуклонным увеличением своего дохода.

56

Прямые продажи — способ торговли потребительскими товарами, отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. Главный элемент прямых продаж — это демонстрация продукта, которую продавец проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта, предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах — но его никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина. Основа прямых продаж — личный контакт между продавцом и покупателем. Как правило, составной частью системы прямых продаж является сетевой маркетинг.

Покупка в магазине — привычный для большинства потребителей способ приобретения основных потребительских товаров. Однако прямые продажи зачастую оказываются для покупателя удобнее традиционной торговли — прежде всего потому, что, находясь в личном контакте с продавцом, потребитель получает несравнимо большее количество информации о товаре, чем в обычном магазине.

Во всем мире, в том числе и в России. прямые продажи (в том числе сетевой маркетинг) — законный, признанный государством и хорошо организованный способ торговли. Компании, занимающиеся в России прямыми продажами, объединены в профессиональныйотраслевойсоюз— Российскуюассоциациюпрямыхпродаж (АПП), на Украине — в Украинскую ассоциацию прямых продаж. Все компании — члены Ассоциации прямых продаж следуют разработанному Ассоциацией Кодексу профессиональной этики.

Российская ассоциация прямых продаж активно сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли РФ, Федеральной антимонопольной службой. В нее входит десять компаний, в том числе американские Amway, Mary Kay и Avon, шведская

Oriflame, российская Faberlic.

Read this text and give a short summering in English.

Наружная реклама — история возникновения и развития.

Наружная реклама, пожалуй, самый заметный и самый древний вид рекламы. Вспомните, как зверь встает на задние лапы и когтями на дереве оставляет след: «Вот я какой, большой

57

исильный»,— ну чем не рекламное послание? Первобытные люди обозначали свою территорию, оставляя магические знаки на деревьях и скалах. Наскальные рисунки на стенах пещер, служили для сообщения: «Я великий охотник, поразил саблезубого тигра», — чем это не реклама?!

Вэтом же контексте не менее интересен пример с легендарным камнем, лежащим на пути богатыря: «Направо поедешь — коня потеряешь, налево поедешь — себя потеряешь, прямо поедешь — женатым будешь». Чем не современный указатель? А какие слова! Чем не увещевание, так присущее рекламе! Но, возможно, все эти послания нельзя считать рекламой в современном понимании, так как до XIX столетия не было самого термина «реклама». Но поскольку основные функции, приписываемые рекламе, выполнялись, то такое сравнение будем считать правомочным. Можно говорить даже о пяти тысячах лет до нашей эры — таков возраст дошедшего до наших дней обелиска с рекламным содержанием, или о двухсотлетнем юбилее рекламы, которыйотметиливСШАв1991 году. Появлениемастерских, магазинов и лавок, а также конкуренция среди них привели к созданию первых вывесок. Так, при раскопках Помпеи были найдены разнообразные вывески (а это 79-й год нашей эры — в этот год произошло извержение вулкана Везувий). Незамысловатые изображения: окорока — над лавкой мясника, коровы — над лавкой молочника, ботинок — над лавкой обувщика — и они, тем не менее, выполняли свою главную функцию идентификации и привлечения внимания. К ним можно добавить и рукописные объявления на стенах зданий в Помпее.

Развитие рекламы шло вслед за развитием городов. Капитализм, сегоинтенсификациейпроизводства, привелкещебольшей конкуренции, и, как следствие, к бурному развитию рекламы. Одной из черт современного города стала наружная реклама. Красочная и аляповатая, современная и устаревшая, одноцветная

иразноцветная, маленькая и большая, полезная и вредная — наружная реклама завоевала свое место в городе и без нее мы его уже себе не представляем. Всматриваясь в старинные городские фотографии, мы видим, с каким размахом и помпезностью купцы начала века подчеркивали свой статус. «Я поставщик императорского двора» (герб императора на вывеске). Подтекст этой выве-

58

ски: «Я богаче: у меня самые лучшие (дорогие) товары. Я здесь надолго. Я большой, могущественный и т. д. и т. п.»

Сумма, вкоторуюобходитсянаружнаярекламавмире, сравнима с национальным доходом слаборазвитых стран. 90% рекламодателей Штатов используют наружную рекламу. По отдельным видам они расположились следующим образом:

♦Реклама на билбордах и щитах;

♦Реклама на установках «призмавижн»*;

♦Реклама на тумбах;

♦Реклама на городской мебели;

♦Реклама на опорах уличного освещения и контактной сети;

♦Рекламные установки на крышах зданий;

♦Рекламные виниловые панно на стенах зданий;

♦Реклама на электронных дисплеях и табло;

♦Реклама на дорожных указателях и домовых знаках;

♦Реклама на мостах, путепроводах и над проезжей частью

♦Реклама на транспорте;

♦Реклама в метро;

♦Реклама на вокзалах и в аэропортах;

♦Оригинальные конструкции и вывески.

Библиографический список

1.История возникновения и развития рекламного бизнеса в 19 веке http://www.reklama177.ru

2.Наружная реклама. История возникновения и развития. http:// www.ramkvartal.ru/nr.html

3.История сетевого маркетинга http://mlmbiz.ru/history.htm

4.Сетевой маркетинг http://npa21.ru/directsales.html

5.Jones, Leo. New International Business English. / Leo Jones, Richard Alexander – Cambridge University Press. 2005. – 200 c.

* Призмавижн — рекламный щит, информационное поле которого образовано набором равносторонних трёхгранных призм.

59