Кейс 3 ЦП-1
.docxКейс «Меблі бувають різними»
На мою думку, доцільно спробувати використати стратегію «Вбити Білла 3»
Варіант цінової політики «Вбити Білла 3» передбачає запровадження індивідуальної цінової політики на кожному ринку. Цей варіант відповідає наступним критеріям, які ставить перед собою компанія:
Відповідність загальній маркетинговій стратегії компанії. Стратегія компанії полягає в тому, щоб бути провідним виробником і продавцем кухонних меблів, прихожих та дитячих меблів у місті N. Ця стратегія передбачає, що компанія повинна пропонувати широкий асортимент продукції, яка відповідає різним потребам споживачів. Варіант «Вбити Білла 3» дозволяє компанії запропонувати споживачам широкий вибір меблів, які відповідають їхнім індивідуальним потребам і смакам.
Стимулювання збуту рентабельніших видів продукції. Варіант «Вбити Білла 3» передбачає встановлення унікальної ціни для кожної серії меблів. Це дозволить компанії збільшити продажі рентабельніших серій, таких як «Кліо».
Утримання конкурентоспроможних цін на всі види продукції. Варіант «Вбити Білла 3» передбачає встановлення цін, які відповідають цінам конкурентів на меблі з аналогічними характеристиками. Це дозволить компанії зберегти свою частку ринку.
Уникнення внутрішньої конкуренції між виробами компанії. Варіант «Вбити Білла 3» передбачає диференціацію продукції за дизайном, функціонуванням та якістю. Це дозволить компанії уникнути внутрішньої конкуренції між виробами, які мають схожі характеристики.
Пропонування системи знижок для меблевих салонів. Варіант «Вбити Білла 3» передбачає введення системи знижок для меблевих салонів. Це дозволить компанії заохотити салони до співпраці та збільшити обсяги продажів.
Розробка окремої цінової політики для фірмових салонів. Варіант «Вбити Білла 3» передбачає розробку окремої цінової політики для фірмових салонів. Це дозволить компанії підвищити маржу на продажі в цих салонах.
Переваги варіанта «Вбити Білла 3»:
дозволяє компанії запропонувати споживачам широкий вибір меблів, які відповідають їхнім індивідуальним потребам і смакам.
стимулює продажі рентабельніших видів продукції.
дозволяє компанії утримати конкурентоспроможні ціни на всі види продукції.
дозволяє уникнути внутрішньої конкуренції між виробами компанії.
дозволяє компанії запропонувати систему знижок для меблевих салонів.
дозволяє компанії розробити окрему цінову політику для фірмових салонів.
Недоліки варіанта «Вбити Білла 3»:
може бути складним у реалізації та вимагати значних витрат на маркетинг.
Цей варіант дозволяє компанії максимально адаптувати свою цінову політику до потреб і смаків споживачів. Це може призвести до збільшення продажів і підвищення прибутку компанії.
Стратегія «Вбити Білла 3» дозволяє компанії диференціювати свою продукцію за ціною, що може допомогти їй уникнути внутрішньої конкуренції, запропонувати систему знижок для меблевих салонів, що може заохотити їх до співпраці.
В цілому, варіант «Вбити Білла 3» є досить перспективним для компанії «Мобітекс». Однак, для того щоб він був успішним, компанія повинна ретельно продумати його реалізацію.
Рекомендації для реалізації цього варіанту:
Компанія повинна розробити систему ціноутворення для кожного сегменту ринку, яка буде враховувати такі фактори, як:
-Попит на меблі в цьому сегменті ринку.
-Рівень конкуренції в цьому сегменті ринку.
-Ціни конкурентів у цьому сегменті ринку.
-Характеристики меблів, які пропонуються в цьому сегменті ринку.
Компанія повинна забезпечити ефективну реалізацію системи ціноутворення. Це можна зробити за допомогою таких заходів, як:
-Розробка маркетингової кампанії, яка інформуватиме споживачів про систему ціноутворення.
-Навчання співробітників компанії, які працюють з клієнтами, про систему ціноутворення.
Варто зазначити, що компанія «Мобітекс» повинна ретельно проаналізувати всі переваги та недоліки варіанта «Вбити Білла 3» перед тим, як прийняти остаточне рішення. Однак, якщо компанія готова інвестувати в реалізацію цього варіанта, то він може бути дуже ефективним.