кейс 2 ЦП-1
.docxПАПЕРОВІ СТРАТЕГІЇ ОПТИМАЛЬНОЇ ЦІНИ
Компанія "КБО-папір" повинна застосовувати диференційовану цінову стратегію для різних видів офісного паперу. Це означає, що компанія повинна встановлювати різні ціни на різні види паперу, виходячи з їх популярності та прибутковості.
Аналіз даних про продажі компанії показує, що основний обсяг продажів припадає на чотири види паперу: папір щільністю 80 г/м2, 100 г/м2 та 120 г/м2. Ці види паперу також є найбільш прибутковими для компанії, оскільки мають високу маржу. Тому компанія повинна зосередитися на просуванні та продажу саме цих видів паперу.
Інші види паперу, а саме папір щільністю 65 г/м2, 150 г/м2 та 200 г/м2, не є настільки популярними та прибутковими для компанії. Насправді, для деяких з цих видів паперу накладні витрати перевищують 30% від ціни продажу. Це означає, що компанія фактично втрачає гроші на цих видах паперу.
Тому компанія повинна розглянути наступні варіанти для цих видів паперу:
Підвищити ціни на ці види паперу, щоб покрити накладні витрати.
Знизити ціни на ці види паперу, щоб зробити їх більш конкурентоспроможними.
Припинити продаж цих видів паперу, якщо вони не приносять прибутку
Я рекомендую компанії "КБО-папір" впровадити наступну стратегію диференційованого ціноутворення:
-Підвищити ціни на папір щільністю 150 г/м2 та 200 г/м2 на 5-10%. Підвищивши ціни на ці види паперу, КБО-папір зможе збільшити свою маржу прибутку на ці продукти. Це допоможе компенсувати високі накладні витрати, пов'язані з продажем цих видів паперу. Очікується, що підвищення ціни на 5-10% призведе до зниження обсягу продажів на 2-5%. Однак збільшення маржі прибутку більш ніж компенсує зменшення обсягу продажів, що призведе до загального збільшення прибутковості.
-Знизити ціни на папір щільністю 65 г/м2 на 5-10%. Знизивши ціни на цей вид паперу, КБО-папір зробить його більш привабливим для покупців, які орієнтуються на ціну. Очікується, що зниження ціни на 5-10% призведе до збільшення обсягу продажів на 5-10%. Очікується, що це збільшення обсягу продажів перекриє зменшення маржі прибутку, що призведе до загального збільшення прибутковості.
-Продовжувати продавати папір щільністю 80 г/м2, 100 г/м2 та 120 г/м2 за поточними цінами. Зберігаючи ціни на ці види паперу незмінними, КБО-Папір не відштовхне існуючих клієнтів, які покладаються на цю продукцію. Очікується, що збереження цін на ці види паперу на колишньому рівні збереже обсяги продажів. Це допоможе зберегти прибутковість цих продуктів.
Ця стратегія допоможе КБО-папір підвищити свою прибутковість і залишатися конкурентоспроможною на ринку.