Максимізація поточного прибутку
Метод ціноутворення «максимізація поточного прибутку» - оскільки за законом попиту зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг його збуту) і навпаки, підприємство повинно знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечила 6 максимальний прибуток у перспективі. Найскладнішим при використанні даного методу є встановлення залежності між ціною товару і попитом на нього (обсягом його збуту). Для отримання необхідних даних може проводитися ринкове тестування товару, в ході якого ціну декілька разів знижують і фіксують кількість товару реалізованого при кожному знижені ціни. Результати дослідження обробляють із використанням прийомів кореляційно-регресійного аналізу. В результаті знаходять оптимальну ціну, що забезпечує підприємству максимальний прибуток протягом певного періоду.
Даний метод доцільно використовувати для товарів з досить високою еластичністю попиту за ціною.[4, c.45] Математична модель даного завдання має вигляд:
Де П – прибуток фірми, гр. од.
Ц – ціна товару, гр. од.
N – обсяг збуту товару, натуральні од.
F – постійні витрати на певний період, гр. Од.
V – змінні витрати на одиницю продукції, гр.од.
Приклади ціноутворення на основі попиту
Авіаційна галузь
Авіаційна індустрія пропонує один з найбільш помітних, повсякденних прикладів ціноутворення, заснованого на попиті. Ціни на авіаквитки коливаються залежно від таких факторів, як час і сезонність.
Наприклад, авіакомпанії зазвичай встановлюють вищі ціни на квитки до Лас-Вегаса в новорічну ніч, ніж у більшість інших пор року. Чому? Тому що можуть, і люди все одно за них заплатять.
Попит на рейси у святкові дні зростає - настільки, що авіакомпанії можуть стягувати приблизно вдвічі більше, ніж за ті самі рейси лише через тиждень.
Disney World.
Ціна вхідного квитка в Disney World може досить кардинально відрізнятися по сезонах. Парк підвищує ціни на Різдво, Новий рік і Великдень. І навпаки, ціни в січні та на початку лютого, як правило, найдешевші.
Причина цих коливань цін досить проста. Великі свята стимулюють попит на туристичні визначні памʼятки, такі як Світ Disney World, тоді як друга половина січня та початок лютого відразу слідують за великими сезонами подорожей - коли сімʼї, як правило, беруть відпустку і вже подорожують.
Айфони
Як правило, Арре використовує скіммінг цін з кожним новим поколінням iPhone, яке випускає. Зазвичай кожна нова модель оцінюється за непропорційно високою ціною.
З плином часу, коли попит на нові телефони за цією початковою ціною зменшується, моделі стають все дешевшими. Врешті-решт він випускає нову модель iPhone, і цикл перезапускається.
Висновок.
Ціноутворення, засноване на попиті, дуже важливе для галузей на ринках, чутливих до цін. Ціноутворення на основі попиту – це стратегія, яка допоможе збільшити доходи в місяці попиту, щоб стимулювати зростання компанії. Якщо зростання попиту на товар не буде відзначено збільшенням виручки, це стане втратою можливостей для компанії.