Ціноутворення на проникнення
Проникаюче ціноутворення - це процес залучення нових покупців до товару або послуги шляхом зниження його вартості при первинній пропозиції і встановлення низьких цін. Намір полягає в тому, щоб створити уявлення про цінність цього продукту порівняно з його конкурентами.
Це процес, побудований на ідеї, що нижчі ціни можуть підвищити впізнаваність бренду, і як тільки ваш бренд приверне увагу споживачів, він утримає клієнтів, які ризикнули на продукт, навіть якщо ціни зростуть.
Переваги методу |
Недоліки методу |
Дозволяє підприємству швидко завоювати частку ринку. |
Може бути неефективним, якщо конкуренти швидко запустять аналогічні товари або послуги за більш низькими цінами. |
Може допомогти підприємству отримати конкурентну перевагу. |
Може призвести до зниження прибутку підприємства. |
Може допомогти підприємству залучити нових споживачів. |
Може викликати негативну реакцію споживачів, які вважають, що товар або послуга не вартує такої низької ціни. |
Табл. 2
Ціноутворення на основі цінності
Ціноутворення на основі цінності - це процес ціноутворення на продукт на основі того, скільки споживачі вважають його вартим. Ця концепція найбільше застосовується до продуктів, призначених для підвищення самооцінки клієнта.[3]
Клієнти платять ціну, повністю засновану на їх колективному сприйнятті її цінності.
Часто це питання величі продукту. Ціноутворення, засноване на вартості, - це те, що стимулює те, що може здатися надмірними цінами на товари преміум-класу.
Тим не менш, виходячи з широти його застосування, це концепція, яку варто зрозуміти.
Переваги методу |
Недоліки методу |
Дозволяє підприємству отримувати справедливу винагороду за свою продукцію або послуги. |
Може бути неефективним, якщо споживачі не сприймають цінність товару або послуги такою, якою її вважає підприємство. |
Може допомогти підприємству позиціонувати себе як надійного постачальника високоякісної продукції або послуг. |
Може призвести до зниження продажів, якщо ціна буде занадто високою для споживачів. |
Може допомогти підприємству залучити нових споживачів, які цінують якість. |
- |
Табл. 3
Управління прибутковістю
Управління прибутковістю - це стратегія, при якій бізнес, який продає ресурси з фіксованими запасами в обмежені проміжки часу, намагається встановити ціну на свій продукт відповідно до того, як коливається рівень попиту на нього протягом цього періоду часу. Ця стратегія особливо поширена в авіакомпаніях і готелях, оскільки квитки та бронювання номерів зазвичай стають дорожчими з наближенням дат.[5, c.252]
Він ґрунтується на припущенні, що дефіцит і терміновість, повʼязані з обмеженим, обмеженим у часі постачанням продукту, обтяжують споживачів більше, оскільки доступність зменшується, що робить їх більш готовими платити вищі ціни.
Переваги методу |
Недоліки методу |
Дозволяє підприємству отримувати максимальний прибуток від свого товару або послуги. |
Може бути складним для впровадження і управління. |
Може допомогти підприємству збалансувати попит і пропозицію. |
Може призвести до втрати продажів, якщо ціни будуть занадто високими для споживачів. |
Може допомогти підприємству уникнути надвиробництва. |
- |
Табл. 4