МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра економіки підприємства та 

організації підприємницької діяльності

ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

З ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА ТЕМУ:

«Методи ціноутворення з орієнтацією на попит споживачів.»

Виконав

Науковий керівник 

к.е.н., ст. викладач

Орленко О. М.

Одеса-2023

Вступ.

Актуальність теми. У сучасних умовах ринкової економіки підприємствам необхідно постійно шукати шляхи підвищення своєї конкурентоспроможності. Одним із таких шляхів є ефективне ціноутворення.

Цінова політика підприємства повинна бути спрямована на задоволення потреб споживачів. Для цього необхідно враховувати попит на товари та послуги, що пропонує підприємство.

Методи ціноутворення з орієнтацією на попит споживачів є актуальними в сучасних умовах ринкової економіки з наступних причин:

• Зростаюча конкуренція на ринках. В умовах зростаючої конкуренції підприємствам необхідно пропонувати споживачам товари та послуги за конкурентоспроможними цінами. Для цього необхідно враховувати попит на ці товари та послуги.

• Зміна поведінки споживачів. Споживачі стають все більш обізнаними про ціни та більш чутливими до їх зміни. Тому підприємствам необхідно враховувати ці фактори при встановленні цін.

• Розвиток інформаційних технологій. Розвиток інформаційних технологій дозволяє підприємствам отримувати більш точну інформацію про попит на товари та послуги. Це дозволяє їм більш ефективно встановлювати ціни з орієнтацією на попит споживачів.

Мета дослідження. Мета дослідження полягає у вивченні актуальності методів ціноутворення з орієнтацією на попит споживачів у сучасних умовах ринкової економіки.

Об’єкт дослідження: Об’єктом дослідження є методи ціноутворення з орієнтацією на попит споживачів.

Предмет дослідження: Предметом дослідження є фактори, що впливають на актуальність методів ціноутворення з орієнтацією на попит споживачів, а також їхній вплив на ефективність цінової політики підприємства.

Основна частина.

Що спільного між дорогими авіаквитками під час відпустки, светрами на полицях влітку та дорогою технікою нового покоління? Усі їхні ціни продиктовані стратегією, відомою як ціноутворення на основі попиту - методологія, яка намагається отримати вигоду з припливів і відпливів того, що клієнти готові платити за продукт або послугу в будь-який момент часу.

Якщо розглянути схему 1 можна побачити, що метод з орієнтацією на попит споживачів належить до ринкових методів ціноутворення.

Схема 1. Класифікація методів ціноутворення [1, с. 42]

Серед усіх ринкових методів ціноутворення, метод орієнтації на попит (метод розрахунку ціни на основі цінності товару) – найбільш повно враховує зазначені базові теоретичні положення і забезпечує їхню практичну реалізацію. Ключові відмінності цього методу від інших у межах маркетингового підходу наступні:

1) підприємством аналізується і враховується цінність товарів та послуг для споживачів;

2) метод орієнтований не лише на інтереси підприємства;

3) оцінює цінову конкуренцію з позиції «ціна/якість»;

4) визначає цілі ринкового ціноутворення для підприємства;

5) розраховує та оптимізує рівень економічної цінності для споживача;

6) використовується «трейд-офф»-аналіз з метою прийняття оптимального цінового рішення;

7) застосовується психологічний важіль впливу на споживачів.

Визначені сім відмінностей вирізняють цей метод розрахунку ціни серед усіх інших, а отже і визначають його як найбільш доцільний в ціновій політиці підприємства. Слід також зазначити, що розрахунок ціни з орієнтацією на попит (метод ціннісного ціноутворення) можна використовувати у сукупності з іншими ринковими методами

Ціноутворення на основі попиту: будь-який метод ціноутворення, який враховує коливання споживчого попиту та коригує ціни відповідно до змін у сприйнятті вартості, які з ними повʼязані. Розрахунок ціни базується на врахуванні цінової чутливості покупців, тобто з урахуванням коефіцієнту цінової еластичності попиту.

Ефекти, при яких знижується цінова чутливість покупців при методі ціноутворення з орієнтацією на попит:

• Ефект новизни. При появі на ринку нового товару або послуги цінова чутливість покупців зазвичай знижується, оскільки вони ще не мають альтернативи цьому товару або послузі.

• Ефект статусу. Товари або послуги, які вважаються статусними, мають меншу цінову чутливість, оскільки споживачі готові платити за них більше, щоб підкреслити свій статус.

• Ефект марок. Товари відомих марок мають меншу цінову чутливість, оскільки споживачі довіряють цим маркам і вважають, що вони пропонують високу якість.

• Ефект звички. Покупці, які звикли до певного товару або послуги, мають меншу цінову чутливість, оскільки вони не хочуть змінювати свої звички.

• Ефект цінової дискримінації. Якщо підприємство може розділити ринок на сегменти, у яких різний рівень цінової чутливості, то воно може встановлювати різні ціни для різних сегментів, тим самим зменшуючи цінову чутливість для кожного сегмента.

Ці ефекти можуть бути використані підприємствами для підвищення ефективності методів ціноутворення з орієнтацією на попит. Наприклад, підприємство може використовувати ефект новизни, щоб встановити більш високу ціну на новий товар або послугу, знаючи, що покупці будуть менш чутливі до ціни. Або підприємство може використовувати ефект статусу, щоб встановити більш високу ціну на товар, який вважається статусним, знаючи, що споживачі будуть готові платити за нього більше.

Однак важливо пам'ятати, що ці ефекти можуть бути лише тимчасовими. Наприклад, ефект новизни з часом слабшає, оскільки споживачі отримують доступ до альтернатив. Або ефект статусу може бути менш сильним для товарів, які стають більш доступними.

Існує кілька методів оцінки цінової чутливості споживачів. До них відносяться:

• Метод опитування. Цей метод передбачає проведення опитування споживачів, щоб дізнатися, наскільки вони готові платити за певний товар або послугу. Опитування може проводитися за допомогою анкет, інтерв'ю або фокус-груп.

• Метод експерименту. Цей метод передбачає проведення експерименту, щоб визначити, як зміна ціни впливає на обсяг продажів. Експеримент може проводитися шляхом зміни ціни на товар або послугу і спостереження за зміною обсягу продажів.

• Метод аналізу ринкових даних. Цей метод передбачає аналіз даних про ціни, обсяги продажів і інші фактори, щоб визначити цінову чутливість споживачів. Дані можуть бути зібрані з різних джерел, таких як звіти про продажі, конкурентні дослідження та дані про ціни.

• Метод аналізу поведінки покупців. Цей метод передбачає аналіз поведінки покупців, щоб визначити, як вони реагують на зміни ціни. Наприклад, підприємство може спостерігати за тим, як покупці реагують на знижки або підвищення цін.

Вибір методу оцінки цінової чутливості споживачів залежить від конкретних обставин. Наприклад, метод опитування може бути хорошим вибором, якщо підприємство хоче отримати інформацію від великої кількості споживачів. Метод експерименту може бути хорошим вибором, якщо підприємство хоче отримати точні дані про вплив зміни ціни на обсяг продажів. А метод аналізу ринкових даних може бути хорошим вибором, якщо підприємство має доступ до великої кількості даних

Ціна розраховується за наступною формулою:

Де Р – ціна товару

С – собівартість товару

– коефіцієнт націнки

Маркетологам необхідно знати, наскільки чутливим є попит до зміни ціни. Це легко встановлюється за допомогою показника цінової еластичності попиту, що визначається як відношення відсоткової зміни розміру попиту до відсоткової зміни ціни. Цінова еластичність виражається в такий спосіб:

Де Е – еластичність попиту за ціною

- відсоткові зміни відповідно попиту та ціни.

Оскільки зі зростанням ціни розмір попиту знижується, цінова еластичність характеризується зазвичай негативним значенням.

Методи ціноутворення на основі попиту:

1. Скіммінг цін

Скіммінг цін - це практика визначення та встановлення найвищої ціни на продукт, який споживачі готові купити, і стягнення меншої ціни з часом. Таким чином, спочатку компанія може встановити ціну на свій продукт як непропорційно високу, але в міру того, як зʼявляється нова конкуренція і споживчий надлишок зменшується, ця компанія буде поступово знижувати ціну, щоб задовольнити все більш чутливу до ціни клієнтську базу.

Стратегія найчастіше використовується творцями новітніх технологій. У міру того, як конкуренти в просторах цих компаній наздоганяють або представляють власні альтернативи, початковим новаторам потрібно коригувати свої ціни, щоб адаптуватися.[2]

Переваги методу	Недоліки методу
Дозволяє підприємству отримати максимальний прибуток від нового товару або послуги	Може бути неефективним, якщо споживачі не готові заплатити високу ціну за товар або послугу.
Може допомогти підприємству позиціонувати товар або послугу як преміум-продукт	Може призвести до втрати потенційних клієнтів
Може допомогти підприємству завоювати частку ринку, перш ніж конкуренти зможуть увійти на ринок.	Може викликати негативну реакцію споживачів.

Табл. 1