Кейс 3 ЦП

Кейс 3

Враховуючи цілі, які ставить перед собою компанія «Мобітекс» у своїй новій ціновій політиці, оптимальним варіантом є «Позиціювання продукту». Цей варіант відповідає наступним критеріям:

-Відповідність загальній маркетинговій стратегії компанії. Стратегія компанії полягає в тому, щоб бути провідним виробником і продавцем кухонних меблів, прихожих та дитячих меблів у місті N. Ця стратегія передбачає, що компанія повинна пропонувати широкий асортимент продукції, яка відповідає різним потребам споживачів. Варіант «Позиціювання продукту» дозволяє компанії диференціювати свою продукцію за дизайном, функціонуванням та якістю, що відповідає цій стратегії.

-Стимулювання збуту рентабельніших видів продукції. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає встановлення унікальної ціни для кожної серії меблів. Це дозволить компанії збільшити продажі рентабельніших серій, таких як «Кліо».

-Утримання конкурентоспроможних цін на всі види продукції. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає встановлення цін, які відповідають цінам конкурентів. Це дозволить компанії зберегти свою частку ринку.

-Уникнення внутрішньої конкуренції між виробами компанії. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає диференціацію продукції за дизайном, функціонуванням та якістю. Це дозволить компанії уникнути внутрішньої конкуренції між виробами, які мають схожі характеристики.

-Пропонування системи знижок для меблевих салонів. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає введення системи знижок для меблевих салонів. Це дозволить компанії заохотити салони до співпраці та збільшити обсяги продажів.

-Розробка окремої цінової політики для фірмових салонів. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає розробку окремої цінової політики для фірмових салонів. Це дозволить компанії підвищити маржу на продажі в цих салонах.

-Застосування механізму індивідуального ціноутворення. Варіант «Позиціювання продукту» передбачає введення системи надбавок за виконання індивідуальних побажань клієнтів. Це дозволить компанії задовольнити потреби навіть найвибагливіших клієнтів.

Варто зазначити, що варіант «Кожному своє» також відповідає деяким критеріям, які ставить перед собою компанія. Однак цей варіант має ряд недоліків, які роблять його менш привабливим. Зокрема, цей варіант передбачає встановлення низьких цін на неконкурентоспроможні серії меблів. Це може призвести до зниження маржі компанії та зменшення її прибутку. Крім того, цей варіант може призвести до внутрішньої конкуренції між виробами компанії, які мають схожі характеристики.

Варто також зазначити, що варіант «Премія за унікальність» має ряд переваг перед варіантом «Позиціювання продукту». Зокрема, цей варіант дозволяє компанії запропонувати споживачам більш широкий вибір та підвищити їхню задоволеність. Однак цей варіант також має ряд недоліків, які роблять його менш привабливим. Зокрема, цей варіант може бути складним у реалізації та вимагати значних витрат на маркетинг.

В цілому, варіант «Позиціювання продукту» є найбільш оптимальним на мою думку, для компанії «Мобітекс». Цей варіант відповідає цілям компанії, відповідає конкурентному середовищу та є реалістичним у реалізації.