Кейс 2 ЦП
.docxКейс 2
Компанія «КБО-папір» є лідером на ринку офісного паперу формату А4 у місті N. Це забезпечує компанії значні переваги у конкуренції, зокрема:
Доступ до дешевих джерел закупівлі паперу;
Можливість пропонувати споживачам конкурентні ціни;
Коротка терміни виконання замовлень.
Структура продажів компанії «КБО-папір» має наступний вигляд:
-Папір щільністю 80 г/м2 - займає найбільшу частку (47,8%), тому є основним продуктом компанії.
-Папір щільністю 100 г/м2 - займає другу за величиною частку (33,5%), тому також є важливим продуктом компанії.
-Папір щільністю 120 г/м2 - займає третю за величиною частку (15,5%), тому також є важливим продуктом компанії.
-Папір щільністю 65 г/м2, 150 г/м2 та 200 г/м2 - займають незначну частку (13,2%), тому є менш важливими продуктами компанії.
Для декількох видів паперу, зокрема для паперу щільністю 65 г/м2, 150 г/м2 та 200 г/м2, частка накладних витрат перевищує 30% від відпускної ціни. Це означає, що компанія отримує збитки від продажу цих видів паперу.
На підставі цих висновків можна прийняти наступне рішення щодо цінової стратегії компанії «КБО-папір»:
Для паперу щільністю 65 г/м2, 150 г/м2 та 200 г/м2 необхідно провести перегляд цінової політики. Ціни цих видів паперу необхідно переглянути таким чином, щоб частка накладних витрат не перевищувала 30%.
Для паперу щільністю 80 г/м2 та 100 г/м2, які є основними продуктами компанії, цінову політику можна залишити без змін. Ціни цих видів паперу дозволяють компанії отримувати прибуток, а також підтримувати свою конкурентоспроможність.
Конкретні заходи щодо перегляду цінової політики для паперу щільністю 65 г/м2, 150 г/м2 та 200 г/м2 можуть включати в себе:
Зменшення відпускної ціни на 10-20%. Це дозволить зменшити частку накладних витрат до прийнятного рівня.
Впровадження системи знижок для великих замовлень. Це дозволить стимулювати продажі цих видів паперу.
Проведення рекламних заходів, спрямованих на підвищення попиту на ці види паперу. Це дозволить підвищити обсяги продажів і, відповідно, зменшити частку накладних витрат на одиницю продукції.
Кілька додаткових пропозицій щодо перегляду цінової політики компанії:
-Для паперу щільністю 65 г/м2 можна розглядати можливість запровадження диференціації цін. Наприклад, компанія може встановлювати більш високі ціни для роздрібних покупців і більш низькі ціни для оптових покупців.
-Для паперу щільністю 150 г/м2 та 200 г/м2 компанія може розглядати можливість запровадження цінових пропозицій, що базуються на обсязі закупівлі. Наприклад, компанія може пропонувати знижки за покупку великої кількості паперу.