Кейс 1 ЦП
.docxКейс 1
CarWash використовує стратегію ціноутворення на основі конкуренції. Це означає, що компанія встановлює ціну, яка є нижчою за ціни конкурентів. Середня вартість послуги в компанії становить 40 гривень, що нижче за середній показник на ринку на 10%. Кількість відвідувачів автомийок компанії в різних районах міста є високою. Це означає, що компанія успішно завойовує частку ринку за рахунок низьких цін.
Блиск використовує стратегію ціноутворення на основі диференціації. Це означає, що компанія пропонує різні послуги за різними цінами. Середня вартість послуги в компанії становить 42 гривні, що є трохи нижче за середній показник на ринку. Однак у компанії є також послуги преміум-класу, які коштують 50 гривень. Кількість відвідувачів автомийок компанії в різних районах міста є різною. У спальних районах кількість відвідувачів є високою, а в історичному центрі та діловому центрі - нижчою. Це означає, що компанія успішно конкурує в різних сегментах ринку.
ПоліРоль використовує стратегію ціноутворення на основі цінової дискримінації. Це означає, що компанія пропонує різні ціни для різних сегментів споживачів. Середня вартість послуги в компанії становить 50 гривень, що є вище за середній показник на ринку. Однак у компанії є також послуги в спальних районах, які коштують 38 гривень. Кількість відвідувачів автомийок компанії в різних районах міста є різною. У спальних районах кількість відвідувачів є високою, а в історичному центрі та діловому центрі - нижчою. Це означає, що компанія успішно конкурує в різних сегментах ринку.
Люкс використовує стратегію ціноутворення на основі престижу. Це означає, що компанія пропонує послуги преміум-класу за високими цінами. Середня вартість послуги в компанії становить 45 гривень, що є трохи нижче за середній показник на ринку. Однак компанія пропонує також послуги преміум-класу, які коштують 50 гривень. Кількість відвідувачів автомийок компанії в різних районах міста є різною. У історичному центрі та діловому центрі кількість відвідувачів є високою, а в спальних районах - нижчою. Це означає, що компанія успішно конкурує в сегментах ринку з високим доходом.
Формула Ч використовує стратегію ціноутворення на основі відповідності ціни якості. Це означає, що компанія пропонує послуги високої якості за ціною, яка відповідає очікуванням споживачів. Середня вартість послуги в компанії становить 48 гривень, що є вище за середній показник на ринку. Однак компанія пропонує послуги високої якості, що підтверджується високою кількістю відвідувачів автомийок компанії в різних районах міста. Це означає, що компанія успішно конкурує на ринку, пропонуючи якісні послуги за прийнятними цінами.
У цілому, можна сказати, що компанії використовують різні стратегії ціноутворення, щоб задовольнити потреби різних сегментів споживачів. Деякі компанії, такі як CarWash, використовують низькі ціни, щоб завоювати частку ринку. Інші компанії, такі як Формула Ч, використовують високі ціни, щоб підкреслити якість своїх послуг.
Рекомендації щодо цінової стратегії
Для того, щоб прийняти рішення щодо цінової стратегії, необхідно враховувати наступні фактори:
Цілі компанії. Компанія «Чисто & Швидко» може ставити перед собою різні цілі, наприклад, збільшення частки ринку, підвищення прибутковості, зміцнення позицій на ринку. Цілі компанії визначатимуть напрямок цінової стратегії.
Позиція компанії на ринку. Компанія «Чисто & Швидко» має середню позицію на ринку. Це означає, що компанія може використовувати різні цінові стратегії, включаючи стратегію диференціації, стратегію цінової дискримінації та стратегію ціноутворення на основі відповідності ціни якості.
Поведінка споживачів. У різних районах міста поведінка споживачів щодо ціноутворення може відрізнятися. У історичному центрі та діловому центрі споживачі можуть бути більш чутливими до цін, ніж у спальних районах.
Діяльність конкурентів. Компанія «Чисто & Швидко» повинна враховувати дії своїх конкурентів. Якщо конкуренти планують відкрити нові мийки в спальних районах, то компанія може підвищити ціни на послуги в цих районах, щоб захистити свою частку ринку.
Стратегія 1: Ціноутворення на основі відповідності ціни якості
Ця стратегія передбачає встановлення цін, які відповідають очікуванням споживачів щодо якості послуг. У випадку компанії "Галактика" це означає, що ціни повинні бути конкурентними, але при цьому повинні враховувати високу якість послуг, які надає компанія.
Переваги стратегії:
Дозволяє компанії завоювати довіру споживачів і позиціонувати себе як надійного постачальника якісних послуг.
Може привести до підвищення прибутковості компанії, оскільки споживачі готові платити більш високі ціни за якісні послуги.
Недоліки стратегії:
Може бути менш ефективною в конкурентному середовищі, де інші компанії також пропонують високоякісні послуги.
Стратегія 2: Ціноутворення на основі конкуренції
Ця стратегія передбачає встановлення цін, які відповідають цінам конкурентів. У випадку компанії "Галактика" це означає, що ціни повинні бути такими ж, як у компаній "CarWash", "Блиск" і "Формула Ч".
Переваги стратегії:
Дозволяє компанії утримувати свою частку ринку в умовах конкурентного середовища.
Може бути менш витратною для компанії, оскільки не вимагає розробки нових цінових стратегій.
Недоліки стратегії:
Може призвести до зниження прибутковості компанії, якщо конкуренти знизять ціни.
Стратегія 3: Ціноутворення на основі диференціації
Ця стратегія передбачає встановлення цін, які відрізняються від цін конкурентів. У випадку компанії "Галактика" це означає, що компанія може встановлювати вищі ціни, ніж її конкуренти, або нижчі ціни.
Вибір між вищими і нижчими цінами залежить від цілей компанії. Якщо компанія ставить перед собою мету збільшення прибутковості, то вона може встановлювати вищі ціни. Якщо компанія ставить перед собою мету завоювання частки ринку, то вона може встановлювати нижчі ціни.
Конкретні рекомендації щодо цінової стратегії для кожного району міста
Історичний центр
У історичному центрі міста компанія «Чисто & Швидко» має меншу кількість мийок, ніж її конкуренти. Це означає, що компанія може використовувати стратегію цінової дискримінації, щоб залучити більше клієнтів. Наприклад, компанія може пропонувати знижки для постійних мешканців історичного центру або для клієнтів, які користуються послугами компанії регулярно.
Діловий центр
У діловому центрі міста споживачі можуть бути більш чутливими до цін, ніж у інших районах. Це означає, що компанія «Чисто & Швидко» повинна бути обережною при підвищенні цін. Компанія може використовувати стратегію ціноутворення на основі відповідності ціни якості, щоб запропонувати своїм клієнтам високоякісні послуги за конкурентними цінами.
Спальний район
У спальних районах міста компанія «Чисто & Швидко» має більшу кількість мийок, ніж її конкуренти. Це означає, що компанія може використовувати стратегію ціноутворення на основі конкуренції, щоб завоювати частку ринку. Компанія може також використовувати стратегію цінової дискримінації, щоб залучити більше клієнтів. Наприклад, компанія може пропонувати знижки для клієнтів, які користуються послугами компанії вперше.
«Престижний» спальний район
У «престижному» спальному районі міста споживачі можуть бути готові платити вищі ціни за послуги. Це означає, що компанія «Чисто & Швидко» може використовувати стратегію ціноутворення на основі престижу. Компанія може пропонувати послуги преміум-класу за вищими цінами.
Звичайно, конкретні рішення щодо цінової стратегії повинні прийматися з урахуванням додаткової інформації, наприклад, про витрати компанії, про результати маркетингових досліджень тощо.