- •Аннотация
- •Содержание
- •Введение
- •1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
- •1.1. Общая характеристика предприятия
- •1.2. Анализ технико-экономических и финансовых показателей деятельности Бухгалтерский баланс
- •Отчет о финансовых результатах
- •Показатели финансовой устойчивости
- •Оценка конкурентоспособности по данным анализа финансовой отчетности
- •1.3. Анализ конкурентных преимуществ организации
- •1.3.1 Анализ конкурентоспособности предприятия с использованием swot-анализа
- •1.3.2 Определение типа рынка и сравнительные характеристики предприятия.
- •1.3.3. Определение емкости рынка
- •2. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия
- •2.1. Характеристика выпускаемой продукции
- •Конкуренты:
- •Рекомендации для "инкарт":
- •2.2. Оценка конкурентоспособности продукции
- •2.3. Предложения по укреплению конкурентных позиций продукции
- •Заключение
- •Список использованных источников
1.3.3. Определение емкости рынка
Одной из важнейших характеристик, определяющей потенциальный уровень конкурентоспособности, является емкость рынка, которая представляет собой размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательной способности населения.
Таблица 8 – Расчет емкости рынка
Факторы и показатели |
Описание |
Период |
2024 год. |
Границы рынка |
Российская Федерация |
Критерии для расчета потенциала |
1. Спрос госучреждений (больницы, поликлиники) 2. Спрос частных медцентров 3. Объем госзакупок (ЕИС) 4. Динамика импорта/экспорта медтехники |
Аудитория |
1. Государственные медицинские учреждения (ФАПы, ЦРБ, областные больницы) 2. Частные клиники и диагностические центры 3. Розничные покупатели (портативные ЭКГ для дома) |
Товарные группы |
1. Стационарные ЭКГ-аппараты 2. Портативные ЭКГ 3. Холтеровские мониторы 4. Программное обеспечение для анализа ЭКГ |
Единицы измерения |
1. Количество единиц оборудования (шт.) 2. Объем рынка в денежном выражении (млрд руб.) |
Источники |
1. Данные ЕИС (госзакупки) 2. Отчеты Минздрава РФ 3. Аналитические отчеты (РБК, DSM Group) 4. Таможенная статистика (импорт/экспорт) |
Расчет емкости рынка осуществляется по методу «Снизу вверх»
Используется следующая формула: Емкость рынка за год = численность целевой аудитории рынка (тыс. чел.) * норма потребления товара за период (шт.) * средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (руб.)
Норму потребления товара за период невозможно определить, поскольку продукция используется персонально. Кроме того, срок службы слишком варьируется в рамках данного исследования, из-за чего невозможно определить, сколько продукции должен покупать клиент в год или за другой период.
Емкость рынка = 85,711 организаций * 2 шт/год * 250,000 руб = 42,855,500,000 рублей
2. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия
2.1. Характеристика выпускаемой продукции
Таблица 9 - Описание основных характеристик выпускаемой продукции (товаров, услуг)
Ключевые характеристики |
Комментарий |
1. Наименование продукции (услуг) |
Электрокардиографы (ЭКГ) серий "КардиоТех-Про", "КардиоТех-Порта" и программное обеспечение "КардиоАналитик" |
2. Назначение продукта (услуги) |
Диагностика сердечно-сосудистых заболеваний в стационарных и амбулаторных условиях |
3.Основные характеристики продукта (услуги) |
- Точность измерений: ±0.5% - Диапазон скоростей: 5-100 мм/с - Встроенный Wi-Fi/Bluetooth - Поддержка ИИ-анализа аритмий |
4.Потребительские свойства продукции (услуг) |
- Простота использования - Совместимость с большинством медицинских информационных систем - Эргономичный дизайн |
5.Основные конкурентные преимущества продукции (услуги) |
- Лучшее в классе соотношение цена/качество - Уникальный алгоритм анализа ЭКГ с ИИ - Расширенная гарантия (5 лет) |
6.Основные потребители и направления использования продукции |
- Государственные медицинские учреждения (70%) - Частные клиники и диагностические центры (25%) - Индивидуальные практикующие кардиологи (5%) |
7. Ассортимент и структура выпуска продукции |
- Стационарные ЭКГ-аппараты (60% выпуска) - Портативные устройства (30%) - Программное обеспечение (10%) |
8.Юридическая защищенность продукции |
- Патенты РФ №202345678, №202345679 - Сертификаты соответствия: ГОСТ Р, ЕАЭС, CE - Зарегистрированные товарные знаки |
9.Дополнительные сервисные услуги |
- Бесплатное обучение персонала - Круглосуточная техподдержка - Программа лояльности для постоянных клиентов |
Сравнительные характеристики продукции с конкурентами
Таблица 10
Наименование |
ООО "ИНКАРТ" |
ООО "К-Лаб" |
ООО "МЕДИКОМ МТД" |
ООО "Аксион" |
Цена, руб. |
350,000 – 500,000 |
250,000 – 400,000 |
300,000 – 450,000 |
400,000 – 600,000 |
Надежность товара |
Высокая (срок службы 10+ лет) |
Средняя (7–8 лет) |
Высокая (9–10 лет) |
Очень высокая (12+ лет) |
Гарантия, мес. |
60 |
36 |
48 |
60 |
Возможность и срок рассрочки, +/- (руб.) |
Да (до 24 мес., 0%) |
Да (до 12 мес., 5%) |
Да (до 18 мес., 3%) |
Нет |
Время ожидания, дни |
10–15 |
20–30 |
15-20 |
30–45 |
Возможность и стоимость доставки, +/- (время, руб.) |
Бесплатно (7–14 дней) |
5,000 руб. (10–20 дней) |
Бесплатно (10–15 дней) |
10,000 руб. (14–25 дней) |
Наличие и количество отзывов о товаре, шт. |
150+ (4.8/5) |
80+ (4.5/5) |
120+ (4.7/5) |
200+ (4.6/5) |
Дополнительный срок гарантии |
+12 мес. (оплата 10% от цены) |
Нет |
+6 мес. (бесплатно) |
+24 мес. (оплата 15%) |
Количество точек продаж и самовывоза |
20 (Москва, СПб, Казань) |
10 (Москва, Новосибирск) |
30 (все регионы РФ) |
50 (включая СНГ) |
Экологичность товара |
Полное соответствие RoHS |
Соответствие основным стандартам |
Высокий уровень (эко-материалы) |
Соответствие ГОСТ Р |
Уровень качества |
Премиум |
Средний |
Высокий |
Премиум |
Характеристика влияния товара на здоровье потребителя |
Безопасен, клинически апробирован |
Безопасен |
Безопасен, рекомендован Минздравом |
Безопасен, военная сертификация |
Факторы индивидуальности |
ИИ-анализ ЭКГ в реальном времени |
Компактность |
Широкий модельный ряд |
Собственное производство компонентов |
Ключевые выводы: