Ситуативные факторы:

●малая степень значимости для личности

●дефицит времени для принятия решения

Внушаемость

некритическое восприятие сообщаемой информации, противоположной убеждениям

Объект внушения: суггеренд Источник внушения: суггестор

По методам реализации:

Внушение

Эффективность внушения определяется следующими факторами:

1.Свойства суггестора: - социальный статус - обаяние

- волевое, интеллектуальное, характерологическое превосходство

2.Личность внушаемого.

Эффективность внушения определяется следующими факторами:

3.Отношения, складывающиеся между суггерендом и суггестором.

4.Способ конструирования сообщения (уровень аргументации, сочетание логических и эмоциональных компонентов, воздействие жестами).

•Внушение используется в рекламе, в навязывании модных образцов поведения, медикаментов, товаров, услуг.

•Применяется в медицине для коррекции психического и соматического состояния пациентов (психотерапия).

•Были попытки использовать внушение в педагогике в процессе обучения (суггестопедия).

•В экспериментальной психологии.

Критичность

Свойство противоположное внушаемости

Механизмы взаимопонимания в процессе общения:

●Идентификация через заражение и подражание

●Эмпатия (симпатия) – способность эмоционально откликнуться на переживания человека.

●Рефлексия

Вфилософии : познание субъектом самого

себя

Всоциальной психологии: осознание того, как мы воспринимаемся другими людьми

Установка

•Установка – состояние предуготовленности к чему-либо. Это настрой, заранее заложенная самим человеком или извне программа, которая влияет в конечном итоге на поведение человека.

Особенно велика роль установки при формировании первого впечатления о незнакомом человеке (эксперименты Бодалёва: одна фотография, две установки).

При восприятии людей выявляются следующие эффекты:

1. Эффект «ореола». Заключается в том, что информация о каком- либо человеке накладывается на ранее созданный образ (ореол).

2.Эффект первичности информации.

Связан со значимостью порядка предъявления информации (более ранняя информация воспринимается как более достоверная).

3. Эффект стереотипизации.

Стереотип – устойчивый сложившийся образ о ком-то или о чём-то, основанный на ограниченной информации.