2. Рыночные характеристики проекта

Описание конечных потребителей (целевой рынок):

В рамках данного раздела необходимо предельно конкретно описать целевых потребителей, дать характеристику развития данного рынка, выявить уро- вень его насыщения. Приветствуются диаграммы и графики, отражающие динамику рынка за ряд лет. Необходимо дать ссылки на все используемые ис- точники маркетинговых данных. При необходимости должны быть предло- жены варианты опросных листов (анкет) для обоснования уровня потенци- ального спроса на продукт (услуги) проекта

Основные участники рынка(поставщики, производители и т.д.) и их характери- стики, сильные и слабые стороны, доля на рынке:

Необходимо проанализировать уровень конкуренции на рассматриваемом рын- ке, привести перечень основных игроков, выявить среди них потенциальных конкурентов и дать их характеристику

Анализ конкурентных преимуществ предприятия

При разработке проекта могут быть рассмотрены две ситуации: Для реализации проекта создается новое предприятие Проект реализуется на действующем предприятии При заполнении таблицы 1 для первой ситуации рассматриваются проек- тируемые преимущества и недостатки, для второй ситуации приводится характеристика сложившегося положения и учитывается возможность улучшений конкурентной позиции в результате реализации проекта

Таблица 1

Анализ сильных и слабых сторон предприятия, выявление его конкурентной позиции

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	оценка
Менеджмент - Предпринимательская культура

Цели и стратегии Система мотивации
Производство Оборудование Гибкость производст- венных линий Качество производст- венного планирования и управления
Научные исследования и раз- работки Интенсивность и ре- зультаты Ноу-хау Использование новых информационных тех- нологий
Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза жизненного цикла по важнейшим продук- там
Кадры Возрастная структура Уровень образования Квалификация и моти- вация труда персонала
Финансы Доля собственного капи- тала Оценка финансового со- стояния Возможности получения кредита

При заполнении таблицы 2 необходимо максимально корректно отра- зить сильные и слабые стороны продукции, с учетом специфики 1 или 2 си- туации.

Таблица 2

Сильные и слабые стороны товара

Постановка вопроса	Сильные стороны	Слабые стороны
2. На какой сегмент рынка ориентирована ваша про- дукция
2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов
3. Какие преимущества предостав- ляет ваша продукция клиентам
4. Можете ли вы эффективно дове- сти свою продукцию до тех потре- бителей , для которых она предна- значена
Может ли ваш продукт или услу- га эффективно конкурировать с аналогами других фирм Качество, надежность и т.п. Цена Методы стимулирования спроса Места распространения
6.На какой стадии жизненного цик- ла находится ваш продукт
7. Есть ли идеи относительно новых видов продукции
8. Сбалансирован ли на вашем предприятии ассортимент продук- ции с точки зрения жизненного цикла
9. Осуществляется ли модификация продукции в соответствии с поже- ланиями потребителей
10. Разрабатываете ли вы новую продукцию
11. Возможно ли копирование ва- шей продукции конкурентами
12. Защищена ли ваша продукции торговой маркой или патентами
13. Отслеживаете ли вы жалобы по- купателей

При заполнении таблицы 3 необходимо учитывать ожидаемый мас- штаб деятельности в рамках проекта. Столбцы 3,4,5 заполняются только

при наличии предпосылок для выхода продукции предприятия на отдаленные рынки.

Таблица 3

Анализ рынков сбыта

Показатели	Населенный пункт, в кото- ром располо- жено пред- приятие	Населенные пункты в ра- диусе 100 км.	Удаленные рынки	Зарубежные рынки
Уровень спроса
Степень удов- летворения спроса
Уровень кон- куренции
Доля потреби- телей, готовых купить продук- цию

При заполнении таблицы 4 целесообразно проанализировать деятельность только тех компаний, которые действительно составляют конкуренцию продукции вашего проекта. В первую очередь целесообразно выявить те фирмы, продукция которых претендует на тот же сегмент рынка, либо те фирмы, которые вы надеетесь потеснить в результате реализации проекта

Таблица 4

Оценка конкурентов

Характеристика конку- рентов	Основные конкуренты
	Наименование	Наименование
Известность торговой марки
Период деятельности на данном рынке
Занимаемая доля рынка
Уровень цен
Финансовое положение
Уровень технологии
Качество продукции
Расходы на рекламу
Привлекательность внешнего вида продук-

2. Социальная эффективность.

В рамках данного раздела должны быть рассчитаны только те показатели, на которые влияет реализация проекта.

Прирост числа занятых, обусловленный реализацией проекта:

Отражает численность привлекаемого персонала

Стоимость создания рабочего места:

Данный показатель рассчитывается как отношение величины капитальных затрат по проекту к вновь созданных рабочих мест

Изменения в структуре рабочих мест:

Оценивается только для действующих предприятий

Снижение числа граждан проживающих в коммунальных квартирах:

Рассчитывается для проектов, предусматривающих расселение коммуналь- ных квартир

Сокращение числа очередников на жилье:

Рассчитывается для проектов, предусматривающих предоставление жилья для работников

Расширение числа предприятий сферы обслуживания:

Рассчитывается для проектов, реализуемых в сфере услуг

Улучшение медицинского обслуживания населения:

Рассчитывается для проектов, реализуемых в сфере медицинских услуг

Повышение надежности и качества снабжения населения и предприятий, рас- положенных на территории города, топливом и энергией, коммунальными ус- лугами:

Рассчитывается для проектов, реализуемых в сфере ЖКХ

Улучшение окружающей среды:

Указывается для всех проектов на основе перечня природоохранных меро- приятий

Улучшение транспортной инфраструктуры:

Рассчитывается для проектов, реализуемых в сфере транспорта

Восстановление, реконструкция архитектурных ансамблей и отдельных па- мятников, благоустройство территорий:

Рассчитывается для проектов, реализуемых в соответствующей сфере и предусматривающих соответствующую деятельность

Иные социальные эффекты, характерные для проекта:

Указать, какие иные социальные эффекты возникают

Влияние на достижение целей, утвержденных Законом "О целях развития Санкт-Петербурга на предстоящий период" и целей Стратегического плана Санкт-Петербурга:

Указать, каким стратегическим целям Петербурга соответствует реализа- ции проекта

2. Оценка воздействия проекта на окружающую среду

Основная цель оценки при анализе проекта — обеспечение гаран- тии того, что разработанный проект надежен в отношении окружающей среды. Это означает, что воздействия проекта в течение всего пред- полагаемого срока его жизни не будут неприемлемо ухудшать окру- жающую среду и что не ожидается каких-либо остаточных воздейст- вий, которые могли бы вызвать ее длительное ухудшение Окружающая среда здесь понимается как единая, взаимозависимая; естественная (экологическая) и социальная (культурная, социально-экономическая) система, неотъемлемой частью которой будет инвестиционный про- ект.

Разработано несколько методов и инструментов, которые используются при оценке воздействия на окружающую среду. Методы должны удовлетворять нескольким важным критериям всестороннего подхода к оценке. В идеале, методика должна обеспечивать:

• всестороннюю идентификацию всех соответствующих воздействий;

• причинные и следственные связи между проектом, факторами окру- жающей среды и воздействиями;

• временное распределение воздействий (например, различия между воздействиями в фазах строительства и эксплуатации);

• критерии как для качественной, так и для количественной оценки;

• указание динамического характера воздействий на окружающую среду, создающего первичные, вторичные, третичные и т.д. воздей- ствия.

Необходимо заполнить матрицы оценки воздействия проекта на окружающую среду, с привнесением оценки значимости (ранговой оценки) параметров окружающей среды. Получаемая интегральная оценка (табл. 5 и 6) позволяет сделать вывод об уровне влияния на ок- ружающую среду и выбрать из ряда альтернативных вариантов вариант, наносящий минимальный ущерб окружающей среде.

Таблица 5 Матрица идентификации негативного воздействия проекта на окружающую

среду

Примечание. Ранг параметра r_ij изменяется в пределах:

0  r_i  1.

_r_i  1 ,

Виды деятельности (приводится перечень видов деятельности и работ, осуществляе- мых на протяжении всего существования объекта и после его ликвидации)

Интегральная оценка воздей- ствия на окру- жающую среду по параметрам

Балльная оценка интенсивности воздейст- вия видов деятельности на параметры ок- ружающей среды

Фаза строительства

Фаза эксплуатации

Послеэксплуатационная фаза

Параметры, подвергае- мые воздей- ствию

Пара- метр

Ранг пара мет- ра

Куль- турные факторы

r1

11

12

13

14

1m

1mr1

r2

1mr2

Соци- альное развитие, социаль- ная ин- фраст- руктура

Эконо- мические факторы

Эколо- гические факторы

rn

n1

n2

n3

n4

nm

1rn

Интегральная оценка воздействия на окру- жающую среду по видам работ

1

2

3

4 n

m n

n m ij ri i 1 j 1

Интегральная оценка

i

оценка негативного воздействия _ij изменяется в интервале от 0 до 100 бал- лов

Интегральная оценка показывает общее негативное воздействие инвестици-

n m

онного проекта на окружающую среду

^{А } ^ij ^ri i 1 j 1

Таблица 6

Матрица идентификации позитивного воздействия проекта на окружающую среду

Примечание. Ранг параметра r_ij изменяется в пределах:

0  r_i  1.

_r_i  1 ,

			Виды деятельности (приводится перечень ви- дов деятельности и работ, осуществляемых на протяжении всего существования объекта и после его ликвидации)					Интеграль- ная оценка воздействия на окру- жающую среду по параметрам
			Балльная оценка интенсивности воздействия видов деятельности на параметры окружаю- щей среды
Фаза строительства
Фаза эксплуатации
Послеэксплуатационная фа- за
	Параметры, подвергаемые воздействию
	Пара- метр	Ранг пара- метра
Культур- ные фак- торы		r1	11	12	13	14	1m	1mr1
		r2						1mr2
Социаль- ное разви- тие, соци- альная инфра- структура
Экономи- ческие факторы
Экологи- ческие факторы		rn	n1	n2	n3	n4	nm	1rn
Интегральная оценка воз- действия на окружающую среду по видам работ			1 n	2 n	3 n	4 n	m	n m  ij ri i 1 j 1
								Инте- гральная оценка

i

оценка позитивного воздействия _ij изменяется в интервале от 0 до 100 бал- лов

Интегральная оценка показывает общее позитивное воздействие инвестици- онного проекта на окружающую среду

2. Мероприятия по продвижению продукта реализации проекта³

Описание системы сбыта, реализации результатов проекта

В этом разделе должны быть описана система сбыта продукции про- екта. Для производственных проектов должны быть представлены соглашения о намерениях с потенциальными покупателями ( торговы- ми сетями, отдельными магазинами, другими предприятиями), под- тверждающие наличие спроса на продукцию проекта. Для других сфер должны быть описаны мероприятия по стимулированию спроса на ус- луги.

Планы по организации рекламы

В данном пункте должны быть отражены основные рекламные меро- приятия по продвижению продукции (услуг) проекта. В том числе, ука- заны основные виды рекламы, проанализированы направления реклам- ной деятельности и произведена оценка целесообразных затрат на рекламу в соответствии с предусмотренными мероприятиями и акту- альной стоимостью рекламных услуг

2. Маркетинг реализации проекта

Описание системы мероприятий по привлечению сторонних инвесторов к реализации проекта

Здесь должны быть представлены мероприятия по продвижению про- екта – участие в инвестиционных ярмарках, размещение информации о проекте в специальных журналах и на инвестиционных сайтах, личное продвижение путем проведения презентаций проекта и.т.п Так же должно быть проведено Обоснование привлекательности проекта и его результатов для потенциальных покупателей, в случае если ре- зультат проекта предназначен для дальнейшего использования в ком- мерческих целях