Оборонительная стратегия в маркетинге
Выполнил: ст.гр.
Что такое оборонительная стратегия?
1 Защита |
2 Концентрация |
Эта стратегия |
Компания |
направлена на |
концентрирует |
сохранение |
ресурсы на защите |
существующих |
своих сильных сторон |
позиций компании на |
и ключевых позиций. |
рынке и защиту от |
|
атак конкурентов. |
|
3Атака
В некоторых случаях может включать в себя контратаки на конкурентов, но в основном фокусируется на защите.
Виды оборонительной стратегии
Стратегия
позиционирования
Компания позиционирует себя как лидера в своей нише, создавая барьер для конкурентов.
Стратегия лидерства по издержкам
Компания снижает свои издержки производства, что позволяет ей предлагать более низкие цены, чем конкуренты.
Стратегия дифференциации
Компания создает уникальный продукт или услугу, которые отличаются от предложений конкурентов.
Стратегия удержания |
Стратегия ценовой |
клиентов |
защиты |
Компания направлена на |
Компания включает меры по |
создание условий для |
поддержанию ценового уровня |
повышения лояльности и |
и предложению скидок, чтобы |
удовлетворенности |
удержать клиентов от |
существующих клиентов. |
конкурентов |
Стратегия блокировки
Компания включает приемы, затрудняющие или делающие невыгодным вход на рынок новыми конкурентами.
Когда применять оборонительную стратегию?
Снижение доли рынка |
|
Изменение рыночных условий |
Если компания наблюдает снижение своей доли рынка, |
|
Если рыночные условия становятся менее |
оборонительная стратегия может помочь стабилизировать |
|
благоприятными, оборонительная стратегия может |
ситуацию. |
|
помочь компании пережить трудные времена. |
1 |
2 |
3 |
Агрессивные конкуренты
Когда конкуренты активно атакуют компанию, необходимо защищать свою позицию.
Преимущества
оборонительной
стратегии
Сохранение доли Укрепление бренда рынка
Компания может защитить |
Оборонительная стратегия |
свои позиции на рынке, |
может помочь укрепить |
предотвращая потери от |
имидж компании и |
конкурентов. |
повысить ее лояльность |
|
клиентов. |
Снижение рисков
Компания минимизирует риски, связанные с агрессивными атаками конкурентов.
Недостатки
оборонительной
стратегии
Риск пассивности
Компания может стать слишком пассивной и упустить новые возможности роста.
Ограниченные ресурсы
Ресурсы могут быть ограничены, что может не позволить компании инвестировать в развитие новых продуктов или услуг.
Недостаток инноваций
Компания может стать слишком сосредоточенной на защите, что может привести к недостатку инноваций.
Примеры успешных реализаций оборонительной стратегии
Компания |
Стратегия |
Результат |
Coca-Cola |
Позиционирование |
Сохранение |
|
|
лидирующей |
|
|
позиции на рынке |
|
|
безалкогольных |
|
|
напитков |
McDonald's
Apple
Лидерство по издержкам
Дифференциация
Расширение сети ресторанов по всему миру
Создание
премиальных
продуктов,
пользующихся
высокой
популярностью
Заключение и рекомендации
Анализ
Важно проанализировать свою конкуренцию и определить свои сильные и слабые стороны.
Инновации
Не забывайте о необходимости инноваций, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Фокус
Сконцентрируйте свои усилия на защите ключевых позиций и конкурентных преимуществ.
Развитие
Используйте оборонительную стратегию как платформу для будущего роста и развития компании.