5.3 Выход на внешние рынки

* Определите:

    * Страны, на которые вы хотите выйти.

    * Способы выхода на эти рынки: экспорт, создание совместных предприятий, прямые инвестиции.

* Проанализируйте:

    * Условия ведения бизнеса в этих странах: законодательство, налоги, таможенные пошлины.

    * Конкурентную среду на этих рынках.

    * Потребительские предпочтения на этих рынках.

* Разработайте:

    * Стратегию выхода на эти рынки.

    * План маркетинга и продаж.

5.4 Стратегия сбыта, продвижение продукции на рынок. ( расчёт и

обоснование цены, ценовая политика, сервисное обслуживание и т.д.)

* Определите:

    * Каналы сбыта: оптовые компании, розничные магазины, интернет-магазины.

    * Методы продвижения: реклама, PR, стимулирование продаж, личные продажи.

* Разработайте:

    * Стратегию ценообразования: расчет цены, ценовая политика.

    * Стратегию сервисного обслуживания: виды услуг, уровень обслуживания.

* Обоснуйте:

    * Выбор каналов сбыта и методов продвижения.

    * Стратегию ценообразования и сервисного обслуживания.

5.5 Оценка конкурентов ( их перечень, сильные, слабые стороны, потенциальные доли рынка каждого из них, финансовое положение, уровень технологии и т.Д.)

* Составьте:

    * Список основных конкурентов.

* Проанализируйте:

    * Сильные и слабые стороны каждого конкурента.

    * Потенциальную долю рынка каждого конкурента.

    * Финансовое положение каждого конкурента.

    * Уровень технологического развития каждого конкурента.

* Сравните:

    * Свои конкурентные преимущества и недостатки с преимуществами и недостатками конкурентов.

* Определите:

    * Как вы можете позиционировать свой продукт или услугу на рынке.

16. Раздел “План маркетинга” в бизнес-плане.

Маркетинговый план — это документ с пошаговой программой реализации маркетинговой стратегии. В нем подробно описаны рекламные и PR-кампании, сроки, в которые они будут проводиться, и KPI, по которым можно будет измерить результат.

6. План маркетинга

6.1 мероприятия по максимальному приспособлению всей деятельности

по разработке и реализации проекта к требованиям конкретных потребителей

6.2 многовариантность

6.3 маркетинговая среда реализации проекта

6.4 реклама и организация, примерный объём затрат

6.5 конкретные покупатели, методы стимулирования продаж,

организация послепродажного обслуживания

6.1 Мероприятия по максимальному приспособлению всей деятельности по разработке и реализации проекта к требованиям конкретных потребителей:

* Изучение целевой аудитории:

    * Проведите маркетинговые исследования, чтобы определить потребности, предпочтения и ожидания ваших потенциальных клиентов.

    * Используйте различные методы исследования, такие как опросы, фокус-группы, анализ данных.

    * Сегментируйте свою целевую аудиторию на основе демографических, психографических и поведенческих характеристик.

* Разработка маркетингового позиционирования:

    * Определите, как ваш продукт или услуга будет позиционироваться на рынке.

    * Выделите уникальные торговые предложения (УТП) вашего продукта или услуги.

    * Сформулируйте четкое и лаконичное сообщение о своем бренде.

* Разработка маркетинг-микса:

    * Определите оптимальное сочетание "4P" маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.

    * Продукт: Разработайте продукт или услугу, которая соответствует потребностям и ожиданиям вашей целевой аудитории.

    * Цена: Установите цены на свою продукцию или услуги, которые будут конкурентоспособными и рентабельными.

    * Место: Выберите каналы сбыта, которые позволят вашей целевой аудитории легко найти и купить ваш продукт или услугу.

    * Продвижение: Разработайте комплексную маркетинговую кампанию для продвижения вашего продукта или услуги.

* Адаптация маркетинговой стратегии:

    * Будьте готовы корректировать свою маркетинговую стратегию в соответствии с изменениями на рынке и потребностями ваших клиентов.

    * Используйте методы A/B тестирования, чтобы определить, какие маркетинговые мероприятия наиболее эффективны.

6.2 Многовариантность:

* Разработайте несколько вариантов маркетинговой стратегии.

* Оцените каждый вариант с точки зрения его потенциальной эффективности.

* Выберите наиболее перспективный вариант.

* Будьте готовы к тому, что вам придется корректировать свой план в зависимости от результатов.

6.3 Маркетинговая среда реализации проекта:

* Проанализируйте факторы макросреды:

    * Экономические факторы: темпы роста экономики, уровень инфляции, процентные ставки.

    * Социально-культурные факторы: демографические тенденции, ценности, образ жизни.

    * Технологические факторы: новые технологии, инновации.

    * Политические и правовые факторы: законодательство, политическая стабильность.

* Проанализируйте факторы микросреды:

    * Потребители: их потребности, предпочтения, ожидания.

    * Конкуренты: их сильные и слабые стороны, маркетинговые стратегии.

    * Поставщики: их надежность, цены, качество продукции.

    * Партнеры: их ресурсы, возможности, опыт.

6.4 Реклама и организация, примерный объём затрат:

* Определите цели вашей рекламной кампании.

* Выберите целевую аудиторию для вашей рекламы.

* Выберите каналы рекламы: телевидение, радио, печатные СМИ, интернет.

* Разработайте рекламные материалы: слоганы, макеты, видеоролики.

* Рассчитайте бюджет вашей рекламной кампании.

* Выберите рекламное агентство (при необходимости).

6.5 Конкретные покупатели, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания:

* Определите, кто является вашими целевыми покупателями.

* Разработайте методы стимулирования продаж: скидки, акции, конкурсы, бонусные программы.

* Организуйте послепродажное обслуживание: гарантийное обслуживание, ремонт, возврат товара.

Помните:

* План маркетинга – это живой документ, который необходимо регулярно обновлять.

* Ваш план маркетинга должен быть основан на тщательном анализе рынка и ваших конкурентов.

* Используйте различные методы маркетинга, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

* Отслеживайте результаты своих маркетинговых мероприятий и вносите необходимые коррективы.