14. Структура бизнес-плана.

Бизнес-план – план развития предприятия, предпринимательской деятельности, инвестиционного проекта на определённый период.

Этот документ позволяет обосновать и оценить возможности проекта, определить доходы и расходы, способность к самофинансированию в будущем, рассчитать поток реальных денег, проанализировать безубыточность, окупаемость и прочие показатели.

Примерная структура бизнес-плана: 

1. Титульный лист

1.1. общие сведения

1.2. место расположения объекта инвестиций

1.3. банковские реквизиты, отраслевая принадлежность, организационно-

правовая форма, ФИО руководителя, исполнители

1.4. цель проекта

1.5. технико-экономический уровень продукции, намеченной к

производству, её исполнение, конкурентоспособность, возможность сбыта

2. Резюме

2.1. обоснование экономических преимуществ объекта инвестирования по сравнению с достаточным уровнем на аналогичных объектах

2.2. потребность в финансах для реализации проекта

2.3. финансовые результаты, которые ожидается получить в будущем от реализации проекта

3. Описание отрасли

3.1. анализ текущего состояния и перспектив развития производства данного вида продукции в отрасли

3.2. доля проекта в объёмах отрасли по производству данного вида продукции

3.3. географическое положение отраслевого рынка, характеристика потенциальных клиентов, их возможности, общий объём продаж по отрасли и тенденция его изменения.

4. Сущность предлагаемого проекта.

4.1 описание продукции

• функциональное назначение

• свойства

• стоимость

• технологичность

• универсальность

• соответствие стандартам и т.д.

4.2 стадия развития проекта

4.3 условия экспорта продукции ( конкурентоспособность на внешнем рынке, цены, сведения о патентах, товарный знак и т.д.)

4.4 основные отличия продукции, предлагаемой к выпуску 

4.5 аргументы, обосновывающие успех реализации проекта

5. Оценка рынка сбыта и конкуренции

6. План маркетинга

7. План производства

8. Операционный план

9. Оценка и предупреждение рисков

10. Финансовый план

Приложение

15. Раздел “Оценка рынков сбыта и конкурентов” в бизнес-плане.

5.1 основные потребители продукции

* Опишите:

    * Демографические характеристики: возраст, пол, доход, образование, местоположение.

    * Психографические характеристики: интересы, ценности, образ жизни, потребности.

    * Поведенческие характеристики: частота покупок, объем покупок, предпочтения по брендам.

* Сегментируйте:

    * Разделите потребителей на группы с похожими характеристиками.

    * Определите, какие сегменты являются наиболее привлекательными для вашего бизнеса.

* Оцените:

    * Потенциальный объем продаж для каждого сегмента.

    * Уровень конкуренции в каждом сегменте.

5.2 Характеристика рынков сбыта (размеры, уровень и тенденции

развития, специфические особенности)

* Определите:

    * Географические рынки: страны, регионы, города.

    * Отраслевые рынки: конкретные отрасли, в которых используется ваша продукция.

* Проанализируйте:

    * Размер каждого рынка: объем продаж, количество потребителей.

    * Уровень развития каждого рынка: темпы роста, стадия жизненного цикла.

    * Тенденции развития каждого рынка: новые технологии, изменения потребительских предпочтений.

    * Специфические особенности каждого рынка: законодательство, культурные особенности, конкурентная среда.

* Выберите:

    * Наиболее перспективные рынки для вашего бизнеса.