3.3.1. Понятие и состав коммерческой деятельности. Определение  коммерческой деятельности.

3.3.2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности. Состав коммерческой деятельности.

3.3.2. Организаторы оптового товарооборота. Товарные биржи. Выставки, ярмарки. Склады-магазины. Торговые дома. Оптовые рынки.

3.3.3. Содержание коммерческой деятельности.

3.3.4. Создание и ликвидация коммерческих фирм. Назначение оптовых предприятий. Два вида создания оптовых предприятий. Этапы создания оптовых предприятий. Причины ликвидации оптовых предприятий. Этапы ликвидации оптовых  предприятий.

3.3.5. Санация коммерческих фирм. Причины экономической несостоятельности оптовых предприятий. Роль санации. Этапы санации оптовых предприятий

3.3.6. Организационные формы  оптовых предприятий. Классификация организационных форм. Организационные формы, коммерческие организационные формы оптовых предприятий. Объединения оптовых предприятий. Особенности организации коммерческой деятельности в РБ.

3.3. 7. Типы и виды оптовых фирм. Функции оптовой торговли по отношению к производителю и покупателю. Классификация оптовых предприятий.

3.3.8. Оргструктура управления оптовым предприятием. Необходимости создания оргструктуры. Способы проектирования оргструктур управления оптовым предприятием. Типовая оргструктура управления оптовым предприятием» системы «Белкоопсоюза».

3.3.9. Содержание закупочной деятельности. Роль закупочной деятельности. Организация закупочной деятельности. Операции закупочной деятельности.

3.3.10. Содержание  сбытовой деятельности. Роль сбытовой деятельности. Организация сбытовой деятельности. Методы оптовых и розничных продаж.

3.3.11. Технология и оформление транспортного обслуживания. Роль транспортного обслуживания в системе обслуживания. Централизованные и децентрализованные перевозки. Логистическая организация транспортного обслуживания. Оформление перевозок.

3.3.12. Типы магазинов.

3.3.13. Классическая теория коммерческой деятельности.

3.3.14. Ярмарочная торговля. Выставки. Роль ярмарок в процессе товародвижения. Организация ярмарок в РБ. Роль выставок. Выставки в РБ.

3.3.15. Склады - магазины. Оценка эффективности управления оптовым предприятием. Критерии оценки. Коэффициенты эффективности управления.

3.3.16. Формирование ассортимента на торговом предприятии. Виды спроса. Принципы форм ассортимента. Методы формирования ассортимента.

3.3.17. Содержание коммерческой деятельности на розничном рынке. Роль розничного рынка в экономике страны. Состав коммерческой деятельности на розничном рынке.

3.3.18. Обеспечение конкурентоспособности розничного предприятия.

Необходимости поддержания конкурентоспособности. Методы оценки конкурентоспособности.

3.3.19. Специализация и типизация магазинов. Классификация торговых предприятий. Специализация по товарным группам. Уровень специализации. Типы торговых предприятий.

3.3.20. Устройство и планировка магазинов.

3.3.21. Коммерческая работа по продаже товаров.

3.3.22. Способы увеличения продажи товаров. Ценовые и неценовые способы увеличения продаж.

3.3.23. Коммерческие службы. Организация коммерческих служб на коммерческих предприятиях (товарные и торговые отделы). Организация коммерческих служб на производственных предприятиях (отделы МТО, сбыта).

3.3.24. Сущность МТО.

3.3.25. Организация закупок. Службы, проводящие закупки. Процесс изучения потребности и источников закупок. Выбор поставщика. Оформление закупок.

3.3.26. Нормирование запасов. Системы управления запасами. Необходимости нормирования. Состав норм запасов (текущий, страховой, путевой, подготовительный, на отборку).

3.3.27. Планирование ассортимента. Необходимость планирования ассортимента. Группирование ассортимента и его количественное поддержание. Методы формирования ассортимента. Обязательный ассортиментный перечень. Потребительский комплекс.

3.3.28. Типы виды, назначения складов А, Б, В, Г. Роль таможенных складов. Открытый таможенный склад. Склад-магазин.

3.3.29. Методы продаж. Преимущества и недостатки методов продаж.

3.3.30. Организация хозяйственных связей в торговле. Правовое регулирование Хозяйственных связей. Классификация хозяйственных связей. Назначение, порядок заключения договоров в РБ.

3.3.31. Содержание коммерческой деятельности на производственном предприятии. Коммерческая деятельность по закупкам. Коммерческая деятельность по управлению запасами. Коммерческая деятельность по сбыту.

3.3.32. История коммерческой деятельности.

3.3.33. Классическая теория коммерческой деятельности.

3.3.34. Характеристика основных субъектов КД.

3.3.35. Структура Минторга и «Белкоопсоюзом».

3.3.36.Функциональная схема управления КД.

3.3.37.Управление КД, оргструктура.

3.3.38.Оценка эффективности управления.

3.3.39.Управление КД на производственном предприятии.

3.3.40. Правовые формы КД.

3.3.41. Функции и предмет КД производственного предприятия.

3.3.42. Технология розничного товарооборота.

3.3.43. Типовые организационные структуры снабжения на производственном предприятии.

3.3.44. Алгоритм процесса  снабжения на производственном предприятии.

3.3.45. Категории выбора поставщика в МТО производственного предприятия.

3.3.46. Алгоритм продвижения заявки В МТО производственного предприятия.

3.3.47. Каналы сбыта.

3.3.48. Типовые организационные структуры сбыта на производственном предприятии.

3.3.49. Характеристика  системы сбыта на производственном предприятии.

3.3.50. Разделы КД.

3.3.51. Сервис на промышленном предприятии.

3.3.52. Вербальные модели сбыта.

3.3.53. Стахостически модели сбыта.

3.3.54. Детерминированные модели сбыта.

3.3.55. Воронка продаж.

3.3.56. Закупки в строительстве.

3.3.57. Закупки для государственных нужд.

3.3.58. Организация закупок.

3.3.59. Электронные плошадки.

3.3.60. Переговоры.

3.3.61. Подрядные торги в  строительстве.

1. Понятие и состав коммерческой деятельности. Определение коммерческой деятельности.

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

Коммерческая деятельность - часть предпринимательской деятельности на товарном рынке, но которая не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги

Профессиональная деятельность коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия. 

Объекты коммерческой деятельности - материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере обращения.

Основные виды профессиональной деятельности коммерсанта:

• организационно-коммерческая;

• товароведно-экспертная;

• маркетинговая;

• торгово-экономическая;

• аналитическая;

• торгово-закупочная;

• внешнеторговая.

Проблемы, связанные с изучением экономических закономерностей в сфере производства и товарного обращения:

• система критериев и методы оценки результатов работы коммерческой службы предприятия;

• система оплаты и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб.

Существенной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения. Так, в соответствии с законодательством Российской Федерации основным критерием отнесения того или иного вида деятельности к определенной категории налогооблажения является наличие у соответствующего предприятия или организации уставной цели на получение прибыли. При этом форма собственности и организационно-правовая форма субъекта хозяйствования роли не играет. С позиций налогообложения важно лишь четко установить принадлежность коммерческого предприятия к конкретному виду и сфере деятельности: производство и продажа каких-либо изделий (материалов или сырья), оказание производственных или непроизводственных услуг, торгово-посреднические операции и т.п. Ставки налогов на прибыль в различных случаях отличаются друг от друга по величине.

Все предприятия, организации и учреждения, действующие на товарном рынке, можно условно подразделить на две основные группы: коммерческие и некоммерческие. К числу коммерческих относятся практически все предприятия сферы материального производства (заводы, фабрики), значительная часть предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи и др.) и непроизводственной сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений и т.п.), почти все субъекты рынка ценных бумаг.