1710

вполне достаточно, чтобы привлечь внимание и донести ключевое послание до аудитории.

Широта охвата рекламы на транспорте обеспечивает более 60 000

просмотров у каждой единицы транспорта. Протяжённость ряда маршрутов в Пензе превышает 30 километров. Этот фактор также способствует росту аудитории, на которую воздействует данный вид промо-активности.

Образец транспорта предприятия можно увидеть на рисунке 2.12.

Рис. 2.12. Образец наружной рекламы на транспорте

Наружная реклама (билборд).

Билборд с рекламой продукции ООО «Ванюшкины сладости» установлен лишь в одном варианте. Данный билборд расположен в Терновке размером 6х3 м

и высотой 8 метров. Так как это билборд в Пензе установлен лишь в одном экземпляре, то охват аудитории от данного мероприятия будет невысок, всего

20%. Расположение билборда можно увидеть на рисунке, представленном ниже:

71

Рис. 2.13. Расположение билборда в Терновке Реклама на упаковке.

Наиболее притягивающим товаром является сладкая продукция с яркой упаковкой.

Предприятием ООО «Ванюшкины сладости» была разработана фирменная упаковка. Логотипом является маленький рыжий мальчик, лежащий на траве – Ваня. ООО «Ванюшкины сладости» разрабатывает особый стиль своей продукции. Он позволит покупателю узнать товар на внутреннем и внешнем рынке. Этой особенностью является эмблема с изображением маленького мальчика. Он же и изображен на всех упаковках ООО «Ванюшкины сладости».

Образец рекламы на упаковке продукции ООО «Ванюшкины сладости» изображен на рисунке ниже (рис 2.14)

72

Рис 2.14. Образец упаковки продукции ООО «Ванюшкины сладости»

Рассчитав и рассмотрев основные инструменты ATL – мероприятий ООО

«Ванюшкины сладости, можно выявить результаты расчета по охвату целевой аудитории от реализации АТL мероприятий ООО «Ванюшкины сладости» в г.

Пензе.

Охват аудитории — количество людей из целевой аудитории, увидевших рекламное сообщение хотя бы один раз. Результаты расчета охвата аудитории,

представленные в таблице 2.8.

Таблица 2.8

Степени охвата аудитории от предложенных ATL – мероприятий

73

Исходя из данных представленных в таблице, можно отметить, что наибольший процент охвата целевой аудитории занимает реклама на транспорте

(70%), интернет – реклама (66%) и реклама в печатном издании (56%).

Следовательно, необходимо в большей степени усовершенствовать и вложить в данные мероприятия, чтобы повысить узнаваемость продукции ООО

«Ванюшкины сладости».

По результатам опроса можно сделать вывод, что самым эффективным видом рекламы ООО «Ванюшкины сладости» является интернет реклама (рис

2.14)

Реклама на транспорте

Рис. 2.14. Оценка эффективности рекламного обращения ООО

«Ванюшкины сладости» Так, 34% ответивших считают, что интернет реклама является самой

эффективной, затем идет реклама на телевидении (23%), реклама на транспорте

(18%), а такой вид рекламного обращения, как наружная реклама, недостаточно эффективно представлена (8%). Что свидетельствует о необходимости совершенствования рекламной деятельности ООО «Ванюшкины сладости».

Таким образом, рассмотрев ATL инструменты, используемые предприятием за 2015 год, можно сделать вывод, что они могли бы быть эффективными, но при больших возможностях их реализации. Как следует из проведенного опроса,

степень узнаваемости предприятия ООО «Ванюшкины сладости» в Пензенском

74

регионе остается недостаточно высокой. Необходимо усовершенствовать данные мероприятия и дополнительно применить что-то новое, более эффективное.

Рассмотрим BTL -мероприятия за 2015 год (табл. 2.9.).

BTL – комплекс маркетинговых мероприятий, отличающихся от прямой рекламы ATL уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию.

Рассмотрим каждое мероприятие отдельно.

Благотворительность.

Предприятие в 2015 году несколько раз проводило благотворительные

акции.

1.На 1 сентября 2015, представители предприятия ООО «Ванюшкины сладости» привозили детям сладкие угощения в школу № 13 и устраивали конкурсы для первоклассников и будущих выпускников.

2.На новый год 2015-2016 г. ООО «Ванюшкины сладости» в школе № 7 для четвероклассников подготовили детские подарки в фирменной упаковке с участием Ванюшки (это кукла ростом 1,8 см). Были так же проведены розыгрыши среди детей, в качестве дополнительных подарков в розыгрыше были фирменные календари, ручки и блокноты.

3.На 1 июня, в праздник дня защиты детей 2015 года, предприятие привозило свою продукцию детям в детский сад «Солнышко». Было организовано чаепитие и разыграна мини сценка для детей с участием куклы Вани.

75

Среднюю смету затрат на вышеперечисленные мероприятия по

благотворительности можно увидеть в таблице ниже:

Таблица 2.10.

Смета затрат на благотворительность «Ванюшкины сладости»

Ярмарки и выставки.

В отношении PR мероприятий, которые проводятся в настоящее время предприятием ООО «Ванюшкины сладости» можно отметить следующие:

поздравление партнёров с праздниками;

участие в различных выставках и ярмарках;

благотворительная деятельность.

ООО«Ванюшкины сладости», организует рекламу своей продукции на местах реализации товара – вывески, витрины (непосредственно при выездной торговле, на международных ярмарках).

В период с 26 по 30 января 2015 года КФ «Ванюшкины сладости» представляла свою продукцию в городе Кельн, Германия, где проходила самая масштабная выставка кондитерских изделий в мире ISM 2015. Для данной поездки был разработан специальный павильон с изображением мальчика, организован автобус для перевозки всей делегации и продукции, разработаны специальные пригласительные для важных лиц, были созданы новые виды продукции.

С 01 по 04 февраля 2015 года к г. Кельн, Германия, проходила ведущая международная выставка кондитерских изделий ISM 2015. В своих стенах

76

крупнейший выставочный центр Кельнмессе собрал самых известные мировые бренды сладостей. В одном из холлов, на месте К035 был установлен стенд

«Ванюшкины сладости», ярко выделяющийся среди красочных выставочных мест своим неповторимым и уникальным стилем.

В ходе переговоров с европейскими и азиатскими партнерами были заключены предварительные соглашения на поставку продукции ООО

«Ванюшкины сладости» - печенья, мармелада, суфле в страны Германии, Бельгии,

Испании, Америки и т.д.

В октябре на территории центра хореографического искусства «40-лет Октября» прошло одно из знаковых мероприятий в мире продовольственной индустрии Пензенской области – «Сурская ярмарка». КФ «Ванюшкины сладости» оказалась в числе участников выставки-ярмарки, представив пензенскому рынку свою продукцию. Высокое качество продукции было отмечено не только рядовыми потребителями, но экспертами в области производства продуктов питания и ассоциации защиты прав потребителей. Конкурсная комиссия удостоила награды

«Пензенская марка» печенье «Все в шоколаде», «Домашнее на молоке», «Большая медведица».

Выставка в Китае. В июне в Харбинском международном выставочно-

спортивном центре в Китае проходило первое российско-китайское ЭКСПО, одним из участников которого явились КФ «Ванюшкины сладости».

На рис. 2.15 представлен образец выставочного павильона для ярмарки с продукцией ООО «Ванюшкины сладости» в Германии.

77

Рис. 2.15. Образцы выставочного павильона в Германии

В ходе переговоров с европейскими, азиатскими партнерами были

заключены предварительные соглашения на поставку печенья, мармелада, суфле в

страны Германии, Бельгии, Испании, Америки и т.д.

На организацию выставки кондитерских изделий потребовались следующие

затраты:

Таблица 2.11

Затраты на организацию выставки кондитерских изделий

предлагают отведать новые продукты, это и есть дегустация.

78

По-другому, дегустация – рекламное мероприятие, во время которого посетители торгового зала имеют возможность попробовать товар, являющийся объектом промо-акции. Ее цель – повысить интерес покупателей к данному товару.

В мае на Русеевском пляже г. Пенза КФ "Ванюшкины сладости" угощала печеньем участников фестиваля "Хорошие люди". В рамках мероприятия проводилось множество мастер-классов по различным направлениям и тематикам. Все посетители могли попробовать продукцию фабрики. В солнечные теплые дни посетители фестиваля "Хорошие люди" наслаждались не только прекрасной погодой, но и разнообразными по вкусу и форме сладостями,

приготовленными лучшими мастерами кондитерской индустрии.

По итогам оценки узнаваемости проводимых акций ООО «Ванюшкины сладости», можно сделать вывод, что та часть потребителей, которая слышала о продукции ООО «Ванюшкины сладости» и та часть, которая не слышала,

находятся почти на равном уровне (рис.2.16). Это означает, что данные мероприятия нужно еще больше усовершенствовать, чтобы повысить эффективность узнаваемости продукции.

Рис. 2.16. Оценка узнаваемости проводимых акций ООО «Ванюшкины сладости»

Подводя итоги BTL - мероприятиям, можно с уверенностью сказать, что после начала рекламной кампании доходы предприятия увеличились, но узнаваемость среди потребителей недостаточно возросла. Более подробный анализ представлен в параграфе 2.3.

79

Поскольку в настоящее время цена на продукцию является одним из основных факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия на рынке, выработка ценовой политики предприятия возлагается на специальные подразделения маркетинга. Они осуществляют постоянный контроль за состоянием мировых цен на продукцию и дают рекомендации на рассмотрение коммерческому директору.

Кроме того, следует отметить, что в рамках ценовой политики предприятия

ООО «Ванюшкины сладости» предусмотрена система различных скидок своим постоянным клиентам, к основным видам относятся:

–скидка на продукцию для постоянных клиентов 5%.

–новогодние скидки (5-7%);

–скидки за большие объемы продаж и сотрудничество с производителем

(5-10%);

–экспортные скидки на большие расстояния посредникам в размере от 10

до 20 %. Это связано с тем, что на данный момент в стране стабильная финансовая ситуация, происходит рост цен на вывоз товара, налоги и пошлины.

В целом предприятие ООО «Ванюшкины сладости» продвигает свою продукцию на региональный рынок, используя следующие мероприятия табл.2.12.

Таблица 2.12

Смета затрат на маркетинговые мероприятия ООО «Ванюшкины сладости» за 2011-2015 гг.

80