1710

Пессимистичный прогноз:

Е = 424 752,7/364 715 = 1,16

Реалистичный прогноз:

Е = 509 703/ 364 715 = 1,39

Оптимистичный прогноз:

Е = 594 653/364 715 = 1,63

Полученные значения больше единицы и говорят о том, что разработанные и предложенные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия эффективны. На один рубль, израсходованный на реализацию предложенных мероприятий при пессимистическом сценарии,

вернется 1,16 руб., реалистичном сценарии 1,39 руб., оптимистичном сценарии

1,63 рубля. Величина выручки для трех прогнозов представлена в таблице:

Таблица 3.13

Прогнозные значения относительно величины прироста выручки

Прогноз экономических показателей за счет внедрения маркетинговых мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия

«Ванюшкины сладости» представлен в табл. 3.14.

Таблица 3.14

Прогноз экономических показателей ООО «Ванюшкины сладости»

Как можно заметить в таблице, согласно пессимистическому сценарию развития объем выручки от реализации составит 8 495 054 рубля, прирост в данном случае незначительный, но все же есть. При реалистичной программе все затраты предприятия окупятся, а при оптимистичной программе предприятие не только сможет окупить затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, но и получит более высокую прибыль. Данные таблицы свидетельствует о том, что осуществление маркетинговых мероприятий при реалистичном сценарии будет эффективным, а при оптимистичном сценарии поможет предприятию увеличить свою прибыль.

Далее целесообразно рассчитать инвестиции. Инвестиции определяются с помощью показателя ROI.

ROI (ReturnOnInvestment) — это коэффициент возврата инвестиций,

показатель рентабельности вложений. Он в процентном соотношении демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы вложения денежных средств в определенный проект. Для расчета этого показателя используется следующие данные:

Затраты — включает в себя абсолютно все затраты на покупку частей для продукции, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.

Доход — конечная прибыль с продажи продукта или услуги.

Расчёт маркетингового показателя ROI представлен ниже:

ROI M (Доход – Затраты) /Затраты × 100%, (7)

Принято использовать следующие значения:

если показатель ROI > 100%, то вложения в осуществление маркетинговых мероприятий окупаются;

если показатель ROI <100%, то вложения в осуществление мероприятий не окупаются.

Доход от вложений – 8 495 054 рублей;

112

Затраты – 364 715 рублей.

Рассчитаем показатель ROI = (8 495 054 –364 715) / 364 715 × 100% = 222%

Полученный показатель свидетельствует о том, что внедрение выше перечисленных маркетинговых мероприятий по повышению узнаваемости продукции будет эффективным и поможет предприятию увеличить свою прибыль.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

1. С целью совершенствования маркетинговой стратегии ООО

«Ванюшкины сладости» была разработана программа мероприятий, которая включаетATLмероприятия (реклама в печатных изданиях, реклама в сети интернет, листовки, наружная реклама, реклама в лифте) и BTLмероприятия

(благотворительные акции, подарок за лотерейный билет, рекламная упаковка,

мгновенный сюрприз).

2.Разработана план реализации мероприятий, и составлен график проведения мероприятий рассчитанный на 5 месяцев, с 1.09.16 г. по 1.02.17 г.

3.Рассчитан бюджет мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия ООО «Ванюшкины сладости», который включает затраты на АTL и BTL мероприятия. Общий бюджет составил 364 715 руб.

4.Проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий. Результат расчета экономической эффективности предложенных мероприятий: на один рубль, израсходованный на реализацию предложенных мероприятий при пессимистическом сценарии вернется 1,16 руб., реалистичном сценарии 1,39 руб., оптимистичном сценарии 1,63 рубля.

Подводя итог, можно отметить, что при пессимистическом, реалистичном и

совершенствования маркетинговой стратегии обладает положительным

эффектом.

113

Заключение

В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития предприятия и соответственно к стратегическому планированию.

Маркетинговая стратегия предприятия является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке. Стратегия маркетинга определяет вектор продвижения товара, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе. Результатом маркетинговой стратегии является маркетинговый план конкретных действий, направленных на укрепление положения товара в отрасли, снижение возможных рисков и угроз со стороны конкурентов и максимизацию прибыли.

В ходе написания первой главы выпускной квалификационной работы были изучены теоретические и методические основы исследования маркетинговой стратегии. Были рассмотрены понятия маркетинговой стратегии ведущих ученых в области маркетинга таких как A.Rотлер, Р.А. Фатхутдинова, Дэвид Аакера,

О.Уолкера, Дж. О’шонесси, Т.А. Гайдаенко и других авторов. Опираясь на все предложенные определения ученых «маркетинговую стратегию» можно определить следующим образом: маркетинговая стратегия – это совокупность маркетинговых инструментов, с помощью которых разрабатывается эффективная политика продвижения товаров, услуг к потребителям.

В рамках выпускной квалификационной работы проводился анализ маркетинговой среды предприятия ООО «Ванюшкины сладости», а также исследование потребительских предпочтений при выборе продукции ООО

«Ванюшкины сладости». В качестве метода исследования использовался анкетный опрос потребителей разных возрастов и специальностей города Пензы.

В выборку опрошенных были включены мужчины и женщины в возрасте от 18 до

56 и старше лет. Выборка носила репрезентативный характер по полу и возрасту респондентов. Количество респондентов составило 400 человек.

114

Было выявлено, что большая часть респондентов - 57% узнали от знакомых и друзей о продукции «Ванюшкины сладости». Так же, отмечено, что для 60%

опрошенных респондентов продукция в магазинах г. Пензы удовлетворяет их полностью.

На вопрос «обращают ли внимание на рекламу кондитерской продукции»

72% респондентов дали ответы, что всегда обращают внимание. Однако степень узнаваемости рекламных мероприятий ООО «Ванюшкины сладости» не достаточно высокая.

В результате исследования были выявлены определенные недостатки в существующей маркетинговой деятельности предприятия, такие как недостаточно высокая узнаваемость продукции на региональном рынке, слабые финансовые вложения в инструменты маркетинговой стратегии, которые снижают эффективность функционирования предприятия на внутреннем рынке и тем самым уменьшают финансовые результаты деятельности.

Проведенный анализ маркетинговой стратегии ООО «Ванюшкины сладости» позволил сделать вывод о том, что развитие предприятия в целом является достаточно активным, поскольку в большей степени ориентировано на зарубежный рынок. Однако, для освоения нового рынка и усиления своих конкурентных позиций на рынке кондитерской продукции Пензенского региона,

реализуемых маркетинговых мероприятий предприятием ООО «Ванюшкины сладости» не достаточно.

Результаты исследований послужили основой для совершенствования маркетинговой стратегии с целью повышения узнаваемости продукции ООО

«Ванюшкины сладости» на региональном рынке.

Для решения стоящих перед предприятием задач по совершенствованию маркетинговой стратегии была разработана программа мероприятий. При разработке мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии были учтены факторы внешней макро и микросреды, а также факторы внутренней среды, оказывающие наибольшее влияние на деятельность предприятия.

115

Программа по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия состоит из ATL-мероприятий и BTLмероприятий. В ATL-мероприятия были включены: реклама на радио «Европа плюс Пенза», реклама в печатных изданиях

«Телесемь» и «Пензенская правда», реклама в сети интернет на сайте

«ВКонтакте», листовки, наружная реклама в виде баннера по ул. Гагарина и ул.

Кирова, реклама в лифте в Первомайском районе. В BTLмероприятия были включены благотворительные акции, подарок за лотерейный билет, рекламная упаковка, мгновенный сюрприз, конкурсы.

Бюджет предлагаемых мероприятий составил 364 715 руб. Проведенная оценка экономической эффективности предложенных мероприятий, подтвердила положительный эффект. Из результатов расчета экономической эффективности предложенных мероприятий следует, что на один рубль, израсходованный на реализацию предложенных мероприятий при пессимистическом сценарии вернется 1,16 руб., реалистичном сценарии 1,39 руб., оптимистичном сценарии 1,

63 рубля.

Таким образом, можно отметить, что при пессимистическом, реалистичном и оптимистическом сценариях реализация предложенной программы совершенствования маркетинговой стратегии обладает положительным эффектом.

116

Библиографический список

1.Федеральный закон «О поставках продукции для федеральных государственных нужд», от 13 декабря 1994 г. № 60ФЗ

2.Федеральный закон "О техническом регулировании" от 27 декабря 2002г.

№184ФЗ

3.Федеральный закон "О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации" от 14 апреля 1995 г. № 41ФЗ

4.Федеральный закон "О защите конкуренции на рынке финансовых услуг" от 23 июня 1999 г

5.Аакер Д. Стратегическое рыночное управление Текст : учебник/Д. Аакер.

– СПб.: Питер, 2007. – 496 с.

6.Береза Е.Н. «Формирование маркетинговой стратегии выхода предприятия на зарубежный рынок». Дис. на соискание ученой степени кандидата экономических наук Текст : учебник/ Береза Е.Н. Санкт-Петербург, 2008

7.Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика Текст : учебник /

Т.А. Гайденко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо, 2006. – 496 с

8. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. / Пер. с англ. К. Ткаченко.

Текст : учебник/ Гэбэй Дж. М.: Фаир-Пресс, 2002. − С. 83.

9. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Текст : учебник/ – 3-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 211 с

10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. Текст : учебник/ 7-е

изд., испр. и доп. – М.: 2005. – 448 с

11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга:

Текст : учебник/ Пер. с англ.-2-е европ.изд.-К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс»,

2008.-105с.

117

12. Чернов С.Е. Стратегический маркетинг информационно-

консультационных услуг: Монография. Текст : учебник/ – М.: ИПКгосслужбы,

2006. – 304 с

13. О’Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. Текст : учебник/ – СПб.: Питер, 2002. – 864 с

14.С.Г. Чувакова. Стратегический маркетинг: Учебное пособие/С.Г. Чувакова. Текст : учебник/ – М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010-272

15.Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке

потребительских товаров. Текст : учебник/ – Н.Новгород: НКИ, 2000. − С. 231

16.Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование. // Маркетинг. Текст : учебник/ − №2. – 2001. − с.34.

17.Ноздревой. Р.Б., Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник,

практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. Текст : учебник/ −

М.: Юрист, 2000. − С. 211

18. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. Текст : учебник/ – Н.Новгород: НКИ, 2000. − С. 187

21.Завьялов, П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие/ Текст : учебник/ П.С. Завьялов. - М.: Инфра-М, 2008. - 290с.

22.Имидиятова, С.Г. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики Текст / С.Г. Имидиятова // Маркетолог. – 2008. - №4. – С. 13-14.

23.Комаха А. Ассортиментная политика // Финансовый директор. Текст:

учебник/ -2008.-№4.-с.20

118

24.Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.-Текст : учебник/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 367 с.

25.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с

англ.-2-е европ.изд.-К.;М.;СПб.: Текст : учебник/ Издат.дом. «Вильямс», 2008.-

105с.

под ред. В.Б. Колчанова. Текст : учебник/ – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.

30.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Текст: Учебник /под ред.проф. В.А.Алексунина .-6-е изд.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К », 2009.

31.Маркетинг: учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили [и др.]; общ. ред. Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб и доп. – Текст: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 631 с.

32.Масленникова А. Управление ассортиментом в условиях внутрифирменной конкуренции // Маркетинг. Текст: -2009. -№6

33.Минько Э.В. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов / Э.В. Минько, Н.В, Карпова. Текст: – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 351 с

34.Наусов В.В. Ассортиментно-ценовая политика : сущность и содержание. НОУ «ИПП», Текст: - 2009.-474с

35.Нечаева Е. Управление товарным ассортиментом: стратегия элиминации//Проблемы теории и практики управления Текст:.-2009.-№10

36.Ноздрева Р.Б. ,ГречковВ.Д.Маркетинг: Текст: Учебник .-М.: Экономист,

2006

119

37.Письменская Е.Б. Ассортиментная политика : работа над ошибками // Маркетинг и маркетинговые исследования. Текст: -2009.-№2

38.Правильный путь к образным продажам // Бизнес-практикум . Текст: - 2006.-№169

39.Прокопчук А.А. Современные модели оптимизации товарного ассортимента торговой организации //Экономика и предпринимательство Текст: 2011.- №5

40.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятии / Г.В. Савицкая. Текст: – М.: ИНФРА-М, 2006. – 425 с.

41.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. Текст: - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2005.

42.Сипун, Н.С. Методы стимулирования сбыта/ Н.С. Сипун// Менеджмент в России и за рубежом, Текст: 2012. — №3. — С.15-22

43.Токарев, Б.Е. Маркетинговое исследование: Текст: учебник для Вузов. – М.: Экономстъ, 2007. – 624 с.(44, c. 150

44.Уолкер-мл. О., Бойд-мл. Х., Ларше Ж.-К., Маллинз Дж. Маркетинговая стратегия: Текст: курс MBA: пер. с анг. – М.: Вершина, 2006. – 496 с

45.Успенский И.В.Интернет –маркетинг. Текст: Учебник . - СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2007.

46.Ноздрёва Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Текст: учебное пособие. - М.:ТКВилби, Издательство Проспект, 2005. - 232 с.

47.Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – М.: Текст: ЗАО «Бизнес-школа Интеллектуал Синтез», 2000. – 638 с

48.Французы нашли в России «хлебное место» // Секрет фирмы. Текст: - 2005. - № 4. – С. 22-24

49.Федько, С.А. Основы маркетинга: учебник/ С.А. Федько. — М.: Текст:

ДАНА, 2010. — 375с

120