1710

Таблица 3.2

ВTL-инструменты по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО

«Ванюшкины сладости»

1. Благотворительные акции. Мероприятия, в основе которых лежит перечисление на благотворительные цели определенного процента от каждой покупки товара во время акции. Обращение к благотворительности формирует образ бренда в сознании потребителя как близкого и заботливого, а для покупателя это шанс поучаствовать в бесспорно благом деле и почувствовать, что он делает мир лучше - вместе с нашим предприятием.

101

2.Подарок за лотерейный билет. Предприятие ООО «Ванюшкины сладости» может использовать лотерею, которая представляет собой лотерейные билеты на розыгрыш ценного подарка. Главный приз должен быть настолько привлекательным, чтобы создавать вау-эффект: участник сам захочет рассказать об акции своим друзьям, родным и знакомым.

3.Мгновенный сюрприз. Промо-акция, которая дает покупателю возможность выиграть неизвестный гарантированный приз сразу при покупке продукта. В подарок покупатели могут получить ручки, зажигалки, записные книжки, календарики, зонтики – с фирменным знаком предприятия.

4.Конкурсы. Люди, участвующие в конкурсе или голосовании, сами рассказывают об этом большому числу знакомых, а те – своим знакомым.

Развитые социальные сети позволяют проводить особенно масштабные конкурсы среди молодежной аудитории. Конкурс связывает образ бренда с положительными эмоциями и воспринимается аудиторией не как реклама, а как развлечение. Так как в заданиях конкурса всегда фигурирует продукт бренда,

участники конкурса невольно помогают распространять образ и информацию о нем, а заодно дарят организаторам множество свежих идей для новых товаров.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии позволят четко определить и организовать маркетинговые мероприятия, повысить эффективность и следовать ей в краткой и среднесрочной перспективе. Для этого и будут использованы как организационные, так и экономические методы.

3.2. Формирование программы реализации мероприятий по

совершенствованию маркетинговой стратегии

Планирование мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия следует осуществлять в соответствии с особенностями деятельности предприятия ООО «Ванюшкины сладости», целями маркетинговой стратегии и поставленными задачами.

102

Для проведения всех предложенных мероприятий, необходимо разработать план с указанными сроками их выполнения. Программа носит краткосрочный характер, и ее реализация рассчитана на 5 месяцев, с 1.09.16 г. по 1.02.17 г.

Сущность разработанного плана заключается в том, что он основывается на потребительских предпочтениях жителей г. Пенза.

Разработанная программа мероприятий ООО «Ванюшкины сладости» представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Программа мероприятий по совершенствованию и реализации маркетинговой стратегии ООО «Ванюшкины сладости»

103

Окончание таблицы

Для того чтобы более точно представить сроки реализации маркетинговых мероприятий, был разработан специальный график реализации по месяцам,

представленный в таблице 3.4.

Таблица 3.4

График проведения маркетинговых мероприятий ООО «Ванюшкины сладости»

104

Окончание таблицы

С осени, в сентябре, осуществление программы мероприятий планируется начать с рекламы в сети интернет, включающее размещение баннера и текстового блока на сайте «ВКонтакте». При клике на данный баннер человек переходит на официальный сайт предприятия, где сразу же сможет ознакомиться с полной информацией о предприятии и с продукцией ООО «Ванюшкины сладости».

Таблица 3.5

Затраты на рекламу в сети интернет

Так же с июня планируется начать активно осуществлять наружную рекламу, что позволит проинформировать еще большее количество людей о предприятии. Для этого будет создан баннер на перекрестке улицы Суворова и улицы Гагарина и на улице Кирова размером 3x6.

105

Далее следует установка реклама в лифтах. Данное мероприятие будет осуществляться с сентября по февраль во всех лифтах Первомайского района.

Более подробно информацию можно рассмотреть в таблице 3.7.

С сентября по февраль планируется распространить в газетах «Телесемь» и «Пензенская правда» небольшие абзацы в конце страниц о предприятии, ее продукции и контактах с фирменной эмблемой продукции.

106

В это же период будет транслироваться реклама на радио «Европа плюс Пенза» длительностью в 30 секунд в прайм тайм время, информирующая слушателей о предприятии, видах продукции. Данный аудио ролик будет произноситься детским голосом мальчика, символизирующего Ваню.

Таким образом, предложенные мероприятия сроком в 5 месяцев сбалансированы по бюджету и целевой аудитории, что позволит предприятию

ООО «Ванюшкины сладости» поднять свой статус в Пензенском регионе и позволит увеличить узнаваемость продукции на данном рынке, привлечет поток новых клиентов.

Все перечисленные маркетинговые мероприятия после внедрения будут способствовать привлечению новых клиентов, увеличению степени узнаваемости данного бренда, увеличению спроса на продукцию, повышению имиджа среди постоянных клиентов, повышению прибыли предприятию.

107

3.3.Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

При определении результатов финансового состояния предприятия принято использовать понятие экономическая эффективность. Определение эффективности предполагает соотношение полученного результата и затрат,

произведенных для его получения.

Для реализации плана мероприятий, направленных на совершенствование маркетинговой деятельности предприятия требуется разработка бюджета и оценка эффективности разработанных мероприятий. При грамотном распределении бюджета на проведение рекламных мероприятий существенно возрастают показатели товарооборота и прибыли предприятия. Необходимо наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами на маркетинговые мероприятия.

Относительная величина (показатель) динамики — представляет собой отношение уровня исследуемого явления или процесса за данный период к уровню этого же процесса или явления в прошлом.

Показатель динамики = Уровень текущего периода / уровень предыдущего периода. (5)

Относительная величина динамики характеризует интенсивность, структуру,

динамику экономических явлений, показывает во сколько раз текущий уровень превышает предшествующий (базисный). Величина динамики называется коэффициентом роста, если выражена кратным отношением, или темпом роста,

если выражена в процентах. Относительная величина динамики характеризует скорость развития явления или темпы изменения явления во времени.

Темп роста — это величина динамики, выраженная в процентах.

Темп прироста — это величина прироста относительной величины динамики

впроцентах.

Втаблице ниже представлены темпы роста и прироста выручки предприятия

ООО «Ванюшкины сладости» в 2011-2015 гг.

108

Расчет прогнозов экономических показателей деятельности ООО

«Ванюшкины сладости» после реализации рекомендуемой программы по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия можно определить с помощью пессимистичного, реалистичного и оптимистичного сценариев.

За базовый показатель расчета берется объем выручки предприятия ООО

«Ванюшкины сладости» в 2015 году, который составил 8 495 054 рублей.

Опираясь на данные представленные в таблице 3.10 возьмем за основу следующие показатели прироста выручки от реализации маркетинговых мероприятий. Согласно пессимистичному прогнозу увеличение выручки предприятия составит 5%, согласно реалистичному прогнозу – на 6%, и согласно оптимистичному – на 7%.

Таблица 3.11

Основные экономические показатели, рекомендуемые для расчета экономической эффективности предложенных мероприятий

Рассчитаем эффективность предложенных мероприятий:

Пессимистичный прогноз (5%):

8 495 054 *0.05 = 424 752 руб.

Реалистичный прогноз (6%):

8 495 054*0.06=509 703 руб.

Оптимистичный прогноз (7%):

8 495 054*0.07=594 653 руб.

Таблица 3.12

Прогнозы относительной величины прироста выручки при внедрении программы мероприятий

В таблице представлены три прогноза относительной величины прироста выручки. При пессимистичном варианте прирост составит 424 752,7 рублей, при реалистичном - 509 703 рублей, при оптимистичном —594 653 рублей.

Для того, чтобы оценить экономическую эффективность разработанных мероприятий необходимо сравнить прирост прибыли, полученной от реализации мероприятий и соответствующий прирост затрат. Показатель, позволяющий оценить экономическую эффективность рассчитывается по формуле:

E = A/R, (6)

где E – показатель экономической эффективности;

А – потенциальный эффект;

R – ресурсы на реализацию.

Подставим числа в формулу и рассчитаем экономическую эффективность для каждого прогноза:

110