1710

Таким образом, наиболее популярным источником получения информации о продукте является реклама в лифте, так отметил 91% респондентов, рекламные щиты указали 62%, листовки 37% и реклама в сети интернет 28%.

На рисунке 2.30 представлена информации из каких источников респонденты узнали о продукции «Ванюшкины сладости».

Рис. 2.30. «Источники узнаваемости продукции «Ванюшкины сладости»»

Большая часть респондентов - 57% узнали от знакомых и друзей, 23%

увидели продукцию в магазине, 11 % из наружной рекламы и 9% увидели рекламу по телевидению.

Как было уже сказано в главе 2.1, предприятие «Ванюшкины сладости» по опросам респондентов находится на третьем месте по степени узнаваемости в регионе.

91

Какие преимущества у предприятия ООО «Ванюшкины сладости» выделяют опрашиваемые можно увидеть на рисунке 2.31.

Рис. 2.31. Преимущества Кондитерской фабрики ООО «Ванюшкины сладости»

Основными преимуществами ООО «Ванюшкины сладости» по результатам опроса оказались ассортимент (26%), цена (24%), качество (22%). Это свидетельствует о понятии людей совместимости цена-качество продукции.

Рис. 2.32. Спрос продукции при условии открытия фирменных точек

Опрос выявил, что открытие фирменных точек даст положительный эффект на спрос продукции 58,8%, на вариант «скорее нет, чем да» ответило 23,5%

респондентов, 17,6% отвечают «скорее да, чем нет и ни один респондент не считает, что это не нужно.

92

На вопрос «Как часто Вы совершали покупку продукции «Ванюшкины сладости» были получены следующие ответы: 18% респондентов указало, что часто покупают кондитерские изделия данного предприятия, 7% редко, поскольку не во всех магазинах имеется продукция данного предприятия, 13 % указали, что нет не покупали, но пробовали данную продукцию, 51% не покупал, но хотелось бы попробовать, поскольку много о ней слышал и 13% указали, что не покупали,

поскольку много таких же кондитерских изделий.

Таким образом, анализ потребительских предпочтений на рынке кондитерских изделий г. Пенза позволил выявить вкусы покупателей и оценить позицию ООО «Ванюшкины сладости» на рынке.

1.Предприятие ООО «Ванюшкины сладости» представляет широкий ассортимент продукции. Самыми популярными видами кондитерских изделий являются: торты и пирожные, печенье, пряники. Продукция создается из экологически чистого и натурального сырья, что является сильной стороной предприятия.

2.В магазинах г. Пензы представлено достаточно разновидностей кондитерских изделий, в процессе совершения покупки основное внимание при принятии решения, респонденты уделяют цене кондитерского изделия, качеству,

внешнему виду, свежести продукции.

3. Респонденты в основном покупают кондитерские изделия в сетевых магазинах, так как покупают и другие товары для дома. Особое внимание уделяют информации на упаковке, такой как: состав, дата изготовления, название изделия,

производитель.

4. Наибольшее количество респондентов обращают внимание на рекламу кондитерской продукции-72%. Кроме того, наибольшей популярностью у респондентов пользуются такие рекламы как: реклама в лифте, рекламные щиты,

листовки и реклама в сети интернет. Респонденты с удовольствием и всегда принимаю участие во всех промо-акциях, в частности так отметило 74%

ответивших.

93

Кроме того, большая часть респондентов - 44% предпочитают покупать кондитерские изделия в фирменной упаковке.

5. Несмотря на активную деятельность и большие объемы поставки продукции на зарубежные рынки, наблюдается недостаточно высокая узнаваемость продукции данного предприятия на Пензенском рынке кондитерских изделий.

Основным источником получения информации о продукции «Ванюшкины сладости» у большей части респондентов - 57% являются знакомые и друзья.

Что свидетельствует о недостаточно эффективной маркетинговой деятельности на региональном рынке.

6. На региональном рынке наблюдается ограниченный доступ для покупки товаров, поскольку товар мало распространен по магазинам г. Пензы.

Исходя из анализа маркетинговой стратегии ООО «Ванюшкины сладости» и

из полученных результатов вытекает необходимость совершенствования маркетинговой стратегии предприятия. Это выявлено в связи со слабой узнаваемостью рекламы, которая была проведена предприятием, также в связи с тем, что большинство лиц узнают о предприятии «Ванюшкины сладости» от знакомых и друзей, а не от рекламных мероприятий, так как мероприятия в настоящее время ориентированы на региональный рынок.

3. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «ВАНЮШКИНЫ СЛАДОСТИ»

3.1Мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой

стратегии предприятия

Вусловиях сильной конкуренции на рынке предприятию ООО

«Ванюшкины сладости» необходимо совершенствовать свою маркетинговую стратегию с учетом выхода на региональный рынок.

Исходя из анализа 2 главы, было выявлено, что существующие

маркетинговые мероприятия предприятия ООО «Ванюшкины сладости» являются

94

недостаточно эффективными, о чем свидетельствует слабая узнаваемость на региональном рынке продукции предприятия.

Как уже было сказано выше, на региональном рынке используемые маркетинговые мероприятия являются недостаточно эффективными. В связи с этим в таблице 3.1 и 3.2 представлены предлагаемые ATL и BTLмероприятия на ближайшие 5 месяцев по совершенствованию маркетинговой стратегии.

Таблица 3.1

ATL-инструменты по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО

«Ванюшкины сладости»

1.Трансляция рекламного ролика на радио «Европа плюс Пенза» будет в промежутке прайм тайм с 17:00 до 18:00 по будням с продолжительностью 30 сек.

2.Реклама в печатных изданиях. Поскольку необходимо заинтересовать

продукцией ООО «Ванюшкины сладости» как можно большее число

95

потребителей, были выбраны такие печатные издания как газета «Телесемь»,

которое ориентировано скорее на молодое население и газета «Пензенская правда», которую предпочитает более взрослое поколение. Кроме того, данные печатные издания легко доступны, так как разносятся по домам. Реклама в них будет размещена на первых полосах, размером 20х15.В рекламе в печатных изданиях, будут присутствовать такие слоганы как «Яркость вкуса», «качество,

заслуженное годами», «позволь себе минуту роскоши».

Рис.3.1. Логотип газеты «Телесемь»

3. Реклама в сети интернет. На сайте будет размещен баннер слева в социальной сети «ВКонтакте». При нажатии на этот баннер человек попадает на официальный сайт предприятия и сможет ознакомиться с предприятием и представленной продукцией на ней.

Рис. 3.2 Вариант баннера для сайта «ВКонтакте»

96

4. Листовки. С этой целью регулярно организуются рекламные кампании с приглашением промоутеров – для раздачи листовок на улицах, в торговых центрах и других местах скопления большого количества людей.

Листовки выполняются с указанием данных о специальных предложениях,

акциях. Соответствующие рекламные листовки выпускаются специально перед планируемой акцией. На листовке, изображенном ниже, представлена акция,

связанная с началом поры выпускных вечеров.

Данная акция действует с 1 мая по 1 июля 2016 года и предоставляет скидку

30% на покупку продукции для выпускных вечеров.

Рис. 3.3 Вариант листовки предприятия

5. Наружная реклама. Для более четкого запоминания продукции

«Ванюшкины сладости» было решено на баннере города разместить такие же

97

картины, как и в печатных изданиях. Для размещения баннера мы выбрали перекресток улица Суворова. На этом перекрестке одно из самых больших по размерам рекламное место в г. Пензе.

Рекламное место находится на въезде на мост по ул. Гагарина,

расположенного на одной из самых оживленных магистралей г. Пенза. Большой автомобильный поток, направляющийся в центр и из центра города определяет привлекательность данного рекламного места.

Расположение билбода можно увидеть на рисунке 3.4.

Рис.3.4. Расположение билборда на улице Суворова – Гагарина

Второй билборд целесообразно расположить напротив ЦУМа по улице Кирова. Размер его составит 6х3 м. Данное расположение так же является местом большого потока автомобилей, по этой улице часто происходят пробки, особенно в час пик, что является положительным моментом для рекламы и привлечения внимания на билборд. Расположения билборда можно увидеть на рисунке ниже.

98

Рис. 3.5. Расположение билборда по улице Кирова г. Пенза Образец самого макета билборда представлен на рисунке 3.6. На

билборде будет изображена продукция предприятия на голубом фоне. Снизу макета представлен логотип «Ванюшкины сладости" и контактные данные.

Рис. 3.6. Вариант билборда для ООО «Ванюшкины сладости»

99

6. Реклама в лифте. Данный вид рекламы является долгосрочным и эффективным. Размещение рекламной информации ООО «Ванюшкины сладости» будет в лифтах в Первомайском районе на буклете формата А4 (188*263). На буклете будет изображена эмблема продукция ООО «Ванюшкины сладости» и

контактные данные предприятия.

Рис. 3.7. Вариант буклета в лифте

Для продвижения продукции предприятия ООО «Ванюшкины сладости» на Пензенском рынке необходимо разработать маркетинговые мероприятия и с использованием BTL-мероприятий, применение которых тоже позволит привлечь новых потребителей. Инструменты BTL-мероприятий представлены в таблице

3.2.

100