1649

когда даже однородные товары предлагаются на рынке по самым разнообразным ценам. С помощью снижения цены продавец (производитель) выделяет свой товар, привлекает к себе внимание и, в конечном счете, завоевывает себе желаемую долю рынка. Скрытую конкуренцию используют в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. К

показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке и обслуживанию.

Однако в современном мире «война цен» в открытой форме возможна до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара,

а подобная форма конкуренции приводит к снижению нормы прибыли,

ухудшению финансового состояния организаций и их разорению. Целесообразно применение ценовой конкуренции в случае проникновения на рынки с новыми товарами или для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. [44, c.97]

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции,

придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, увеличение срока гарантийного ремонта и т.д.).

Важным фактором неценовой конкуренции является экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции заданного качества, в обозначенные договорными условиями место и время, с учетом минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. [52,c.54]

Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса. Конкурентоспособность предприятия – это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли

11

внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это, означает, что конкурентоспособность предприятия может быть оценена только в рамках группы предприятий,

относящихся к одной отрасли, либо предприятий, выпускающих аналогичные товара (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. [44,c.83]

Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе предприятия – лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такое предприятие – лидер должно обладать следующими параметрами: [11,c.85]

соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;

соизмеримостью сегментов рынка , для которых предназначена выпускаемая продукция;

соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует предприятие.

Конкурентное преимущество одного предприятия над другим может быть оценено в том случае, когда оба предприятия удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом предприятия находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла.

В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет некорректным. [40,c.71]

Также конкурентоспособность предприятия определяется ее потенциалом,

достаточным, чтобы удержать или расширить долю на рынке в условиях конкурентной борьбы.

Потенциал предприятия – комплекс его возможностей и достижений,

обеспечивающих конкурентное преимущество на рынке и достижение

12

стратегических целей. Потенциал предприятия складывается из следующих

элементов:

доли, занимаемой предприятием на рынке;

производственных и торгово – сбытовых мощностей;

качества и конкурентоспособности видов продукции;

инновационной деятельности и инвестиционного потенциала, времени;

проектирования нового ассортимента и окупаемости инвестиций;

научно – технического потенциала, состояния НИОКР;

финансово – кредитных ресурсов;

трудового потенциала и эффективности труда;

прибыли и рентабельности за определенный период;

уровня сервиса;

имиджа, марки или репутации предприятия.

Исходя из того, что конкурентоспособность отражает продуктивность использования ресурсов предприятия, для ее оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов. В том случае, если деятельность предприятия связана с извлечением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность использования ресурсов предприятием может быть оценена показателем рентабельности производства, т.е.

отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцениваемым как издержки производства. Кроме этого, для объективной оценки конкурентоспособности предприятия ее руководству необходима возможность снижения рынка, особенно за пределами страны.

Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства предприятия необоснованное мнение о превосходстве предприятия над конкурентами,

привести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддержкой необходимого уровня конкурентного преимущества своего предприятия.

[18,c.47-48]

13

В настоящее время, для того чтобы предприятие было конкурентоспособным в борьбе с ведущими предприятиями, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И прежде всего новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии.

[27,c.76]

Таким образом, в параграфе 1.1 были рассмотрены теоретические аспекты конкуренции и конкурентоспособности. С точки зрения различных авторов изучила понятия конкурентоспособности и конкуренции, их сущность, виды,

функции и пришла к общему выводу, что конкурентоспособность – это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Итак, под конкуренцией следует понимать процесс взаимодействия производителей и поставщиков, использующих свои конкурентные преимущества при реализации продукции, а также, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара (услуги) за выбор покупателя.

1.2 Факторы конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, которые можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности. [8,c.67]

Высокая конкурентоспособность предприятия является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом предприятие имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях. [27,c.77]

Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по

14

систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.

Основой конкурентоспособности предприятия является конкурентоспособность его продукции. Конкурентоспособностью продукции можно и нужно управлять, поскольку она играет большую роль в обеспечении конкурентоспособности предприятия. Моделирование показателей конкурентоспособности проводится на стадии проектирования товара. Задача специалистов по маркетингу в этой части работы заключается в нахождении параметров качества, послепродажного обслуживания, сервиса, цены, которые обусловливают конкурентоспособность изделия, программируя его успех на рынке.

В основе обеспечения конкурентоспособности товара на рынке лежит соотношение сервиса, качества и цены. Конечно, причиной удачи или неудачи может быть влияние других факторов (рекламы, престижа марки и др.) Но конкурентоспособность закладывается на этапе проектирования и производства,

поэтому ограниченно поддается влиянию маркетинга в ходе сбытовой деятельности. [8,c.89]

Обеспечение конкурентоспособности – это важная проблема, решение которой связано с совершенствованием разработки, изготовления, продажи и технического обслуживания продукции, т.е. с осуществлением целенаправленной деятельности, по установлению, формированию и поддержанию требуемого уровня конкурентоспособности на всех этапах жизненного цикла продукции.

Как правило, усилия направляются на достижение следующих целей:

1.Повышение качества.

2.Снижение издержек производства.

3.Повышение экономичности и оперативности послепродажного оборудования.

4.Стимулирование маркетинговых усилий.

5.Составляющие элементы конкурентоспособности являются

15

самостоятельные объекты управления.

Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика,

которая выражает степень отличия развития данного предприятия от конкурентов по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей.

Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Факторы конкурентного преимущества предприятия подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от предприятия, и

внутренние, почти целиком определяемые руководством предприятия. [51,c.8186]

Внешние факторы конкурентного преимущества предприятия включают несколько составляющих:

1.Основные:

−климатические условия и географическое положение страны или региона;

−наличие доступных и дешевых природных ресурсов.

2.Развитые:

−качество информационного обеспечения управления на всех уровнях иерархии;

−государственная поддержка науки и инновационной деятельности;

−система подготовки и переподготовки управленческих кадров в стране.

3.По уровню конкурентоспособности:

−уровень конкурентоспособности страны;

−уровень конкурентоспособности региона;

−уровень конкурентоспособности отрасли;

−уровень конкуренции во всех областях деятельности в стране. 4.Экономического характера:

−государственная поддержка малого и среднего бизнеса в стране и регионах;

−правовое регулирование функционирования экономики страны и регионов;

16

−научный уровень управления экономикой страны и другими системами;

−уровень интеграции внутри страны и в рамках мирового сообщества.

5.Административного характера:

−открытость общества и рынков;

−национальная система стандартизации и сертификации;

−уровень интеграции внутри страны и в рамках мирового сообщества;

−налоговые ставки в стране и регионах;

−процентные ставки в стране и регионах.

Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность и перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления и наращивать новые конкурентные преимущества.

Внутренние факторы конкурентного преимущества включают несколько составляющих:

1.Структурные:

−производственная структура организации;

−миссия организации;

−организационная структура организации;

−специализация и концентрация производства;

−уровень унификации и стандартизации выпускаемой продукции и составных частей производства;

−учет и регулирование производственных процессов;

−персонал;

−информационная и нормативно-методическая база управления;

−сила конкуренции на входе и выходе системы.

2.Ресурсные:

−поставщики;

−доступ к качественному дешевому сырью и другим ресурсам;

−учет и анализ использования всех видов ресурсов по всем стадиям жизненного цикла крупных объектов организации;

17

− оптимизация эффективности использования ресурсов.

3.Технические:

−патентованный товар;

−патентованная технология;

−оборудование;

−качество изготовления товаров;

4.Управленческие:

−менеджеры;

−анализ выполнения законов организации;

−организация поставки сырья, материалов и комплектующих по принципы

«точно в срок»;

−формирование системы менеджмента;

−функционирование системы управления качеством в организации;

−проведение внешней и внутренней сертификации продукции и систем.

5.Рыночные:

−доступ к рынку ресурсов, необходимых организации;

−доступ к рынку новых технологий;

−значительная доля рынка;

−эксклюзивность товара организации;

−эксклюзивность каналов распределения;

−эксклюзивность рекламы товаров организации;

−эффективная система сбыта и послепродажного обслуживания;

−прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры.

6.Эффективность функционирования организации:

− показатели доходности (по показателям рентабельности продукции,

производства, капитала, продаж);

−интенсивность использования капитала (по коэффициентам оборачиваемости видов ресурсов или капитала);

−финансовая устойчивость функционирования организации.

18

Конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами: [53,c.432]

1)качество продукции и услуг;

2)наличие эффективной стратегии маркетинга;

3)уровень менеджмента и квалификации персонала;

4)технологический уровень производства;

5)налоговая среда, в которой действует предприятие;

6)доступность источников финансирования.

Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции и зависит от ряда факторов, таких как емкость рынка (количество ежегодных продаж), легкий доступ на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий уже работающих на этом рынке, возможность использования технических новшеств. [53,c.435]

В последнее время уделяется значительное влияние ключевым факторам успеха предприятия (КФУ).

Думается, что к таковым следует отнести:

платежеспособность (1),

прибыльность (2),

стратегичность управления (3),

адаптивность системы управления (4),

финансовую и управленческую прозрачность (5),

управляемость бизнеса (6),

инвестиционную привлекательность (7) (Рис. 1.1.)

19

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

КАЧЕСТВО

КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ СОСТОЯНИЯ

Рис.1.1. Составляющие конкурентоспособности предприятия

Анализируя ключевые характеристики состояния предприятия и известные подходы к повышению его конкурентоспособности, можно сформулировать основные принципы концепции обеспечения конкурентоспособности предприятий:

−задача обеспечения конкурентоспособности предприятия включает обеспечение конкурентоспособности продукции и собственно самого предприятия;

−следует выделять разные критерии конкурентоспособности предприятия

взависимости от горизонта планирования и управления на предприятии;

−основным показателем конкурентоспособности предприятия на

оперативном уровне является интегральный показатель конкурентоспособности

продукции;

−на тактическом уровне конкурентоспособность предприятия обеспечивается его общим финансово-хозяйственным состоянием и характеризуется комплексным показателем его состояния;

−на стратегическом уровне конкурентоспособность предприятия характеризуется инвестиционной привлекательностью, критерием которой является рост стоимости бизнеса. [47,c.558]

20