1579

На основе полученных данных производится расчет следующих коэффициентов: коэффициент автономии, коэффициент финансовой зависимости, коэффициент финансового левериджа, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и коэффициент маневренности.

Коэффициент автономии показывает долю собственного капитала, авансированного для осуществления уставной деятельности в общей сумме источников средств предприятия.

Коэффициент финансового левериджа показывает, сколько заемного капитала привлекло предприятие на 1 руб. собственного капитала, вложенного в активы.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами показывает, какую часть оборотных активов организация финансирует за счет собственных средств.

Коэффициент маневренности показывает, какая доля собственного капитала предприятия находится в мобильной форме, позволяющей более или менее свободно им маневрировать.

Расчет данных коэффициентов на конец прогнозируемого периода представлен в табл. 73.

Таблица 7 3

Анализ относительных коэффициентов финансовой устойчивости предприятия

201

Окончание табл. 7 3

Как свидетельствуют результаты расчета, после внедрения предложенных рекомендаций по управлению финансовой устойчивостью и платежеспособностью предприятия показатели улучшились. Так, коэффициент автономии увеличился на 0,06 пункта, коэффициент обеспеченности собственными средствами увеличился на 0,08 пункта, а коэффициент маневренности вырос на 0,04 пункта.

Таким образом, применение предложенных рекомендаций уже в следующем прогнозном году принесет хорошие результаты для предприятия.

5.8.3. Организационно управленческая деятельность

Пример 1

Эффективность работы предприятия от использования труда маркетолога

Предприятия заявляет о себе посредством рекламы. Но в штате предприятия нет квалифицированного специалиста, который грамотно может проанализировать рынок, разработать стратегию проведения рекламных мероприятий, проанализировать эффективность рекламы и т.д. Поэтому рекламной деятельностью на фирме занимаются один менеджер в отделе сбыта и 2 сотрудника в отделе реализации продукции. Данные сотрудники не имеют достаточной профессиональной подготовленности, поэтому рекламные компании, проводимые фирмой, малоэффективны.

Внедрение должности маркетолога повлечет за собой ряд изменений в деятельности предприятия, как структурных, так и финансовых. Для того чтобы предприятие не понесло больших потерь, рассчитаем экономическую эффективность внедрения должности маркетолога на предприятии и изменении бюджета фирмы.

Для начала рассмотрим структуру предприятия и место маркетолога в нем. Т.к. маркетолог должен обеспечить продвижение фирмы на рынке, то подчиняться он будет непосредственно зам. директору фирмы, который будет вносить свои корректировки в маркетинговую деятельность предприятия.

Введение должности маркетолога в штат потребует дополнительных ежемесячных расходов. Оклад маркетолога составит 16 тысяч рублей в месяц.

202

Это скажется на бюджете предприятия, но экономическая выгода превысит расходы.

Маркетолог займется сбором сведений о проводимых рекламных акциях, оценит их эффективность и на основе потребностей компании компании разработает эффективную маркетинговую политику.

Сначала определяются цели и задачи предприятия. Под целью понимается желаемое будущее состояние реальности. При определении цели необходимо обращать внимание на её точную формулировку по содержанию, объему и времени. Кроме того, цели необходимо рассматривать не изолированно, а всегда во взаимосвязи. В таблице рассматриваются маркетинговые цели предприятия.

Необходимо проводить маркетинговые исследования с целью получения информации, касающейся необходимости и нужности предоставляемой услуги.

Реклама является одним из широко используемых инструментов в системе продвижения товаров. При умелом использовании реклама будет способствовать увеличению объема оборота предприятия.

Реклама фирмы будет размещена в печатных изданиях города. Но для того чтобы размещенная реклама была эффективной, необходимо создать правильный рекламный текст.

Рекламный текст состоит из пяти основных элементов:

–заголовок;

–подзаголовок;

–основной текст;

–подписи и комментарии;

–рекламный лозунг.

Заголовок привлечет к рекламе читателя. Заголовок – стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Подзаголовок направлен к клиенту: сейчас, когда ваше внимание заполучено, вот что мы хотели бы вам сказать. Подзаголовок – мост между заголовком и основным текстом. Основной текст выполняет обещания заголовка: в нем клиент находит подробности, которые должны склонить его к покупке. Большинство потребителей до основного текста так и не добираются – они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка.

203

Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом продажи

Реклама предлагаемой продукции должна быть размещена именно в том печатном издании, которое предпочитает потенциальный клиент. Это должно быть деловое издание, либо информационное издание города. Стоимость размещения рекламы в газете составит 4000 рублей.

Стоимость рекламы, размещенной на радио, составит 10000 рублей в месяц.

Реклама на радио имеет ряд преимуществ:

–дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

–позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;

–произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого;

–доносит рекламу до людей активных;

–радио – одно из наиболее доступных средств массовой информации. Это ценное для рекламодателя качество;

–легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире.

Сучетом вышеперечисленных рекламных мероприятий составим бюджет маркетинга на год:

1. Компьютер и оргтехника – 70000 руб.;

2. Канцелярские принадлежности – 4000 руб.;

3. Затраты на электроэнергию – 3456 руб.;

4. Затраты на рекламу:

–затраты на рекламу в периодических изданиях города – 48000 руб.;

–затраты на радиорекламу – 120000 руб.;

–затраты на телевидение – 540000 руб.;

–рекламные щиты (4 шт. 6 мес.) – 240000 руб.

Итого: 1025,456 тыс. руб. в год.

После оценки бюджета рекламной кампании маркетолог должен определить, сколько средств должно быть выделено для формирования рекламного бюджета компании; также надо учесть, чтобы выделяемые средства были более или менее свободными и никак не повлияли на деятельность предприятия. Слишком малый бюджет рекламной кампании предприятия также недопустим, потому что предприятия-конкуренты могут принять ответные действия для поддержания своих позиций, в результате чего эффект от рекламной компания будет очень низким.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что предприятию для проведения рекламной компании понадобится1025,456 тыс. руб. в год.

В табл. 75 представлены обобщающие показатели расчета эффективности деятельности маркетолога на предприятии.

204

206

Таким образом, деятельность маркетолога является эффективной для предприятия. Основная сумма заработной платы маркетолога составляет 23920 руб. Годовая стоимость затрат значений проектного уровня составляет 66288 руб., что на 55 % меньше, чем в базисном периоде. Это связано прежде всего с увеличением затрат на электроэнергию, расходами на компьютерное оборудование.

Пример 2

Расчет экономической эффективности от внедрения рекламных мероприятий

Для определения экономической эффективности от внедрения планируемых рекламных мероприятий следует осуществить анализ и прогноз одного из основных технико-экономических показателей – прибыли. В этом показателе аккумулируются практически все результаты деятельности предприятия.

Основным материалом для анализа экономической эффективности служат бухгалтерские данные, на основе которых можно исследовать экономическую эффективность как одного рекламного средства, так и рекламную деятельность организации в целом.

Для определения экономической эффективности служит метод сравнения мер до и после проведения рекламного мероприятия. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Прежде чем рассчитать эффективность проекта предлагаемых мероприятий по повышению эффективности рекламной деятельности, приведем прогнозируемые экономические показатели с учетом вложений на планируемый период осуществления проекта (табл. 76).

Таблица 7 6 Динамика роста экономических показателей за три года

207

Средний прирост валовой прибыли за базовый ( 1), 1-й год ( 2), 2-й год ( 3) можно рассчитать по следующим формулам:

1 Д2 100 %;

Д1

2 Д3 100 %;

Д2

3 Д4 100 % .

Д3

где Д1 – валовая прибыль предприятия на начало базового года, тыс. руб.; Д2 – валовая прибыль предприятия на конец базового года, тыс. руб.; Д3 – валовая прибыль предприятия на конец первого года, тыс. руб.; Д4 – валовая прибыль предприятия на конец второго года, тыс. руб.

Таким образом, средний прирост валовой прибыли по годам составит:

1 2954440873 100 % 138,3%;

2 2993640873 100 % 73,2 %;

3 299363393 100 % 111,5 %.

Берем усредненное значение:

ср 1 32 3 ;

ср 138,3 73,3 11,5 107,7. 3

Прогнозируемый прирост валовой прибыли за счет внедрения рекламных мероприятий равен 15. В этом случае средний прирост валовой прибыли в 3-м году составит:

= 107,7 + 15 = 122,7 тыс. руб.

Таким образом, валовая прибыль предприятия на 3-й год составит:

Д = 39293 1,227 = 48212,5 тыс. руб.

Средний прирост коммерческих расходов в базовом (ρ1), в 1-м году (ρ2) и 2-м годах (ρ3) можно рассчитать по следующим формулам:

1 Р2 100 % ;

Р1

208

2 Р3 100 %;

Р2

3 Р4 100 % .

Р3

где Р1 – коммерческиерасходы на начало базового года, тыс. руб.; Р2 – коммерческиерасходы на конец базового года, тыс. руб.; Р3 – коммерческиерасходы на конец 1-го года, тыс. руб.; Р4 – коммерческиерасходы на конец 2-го года, тыс. руб.

Такимобразом, среднийприросткоммерческихрасходовпогодамсоставит:

1 13441246 100 % 107,8 %;2 14421344 100 % 107,3%;3 14421538 100 % 106,5 %.

Берется усредненное значение:

ср 1 32 3 ;

ср 107,8 107,3 106,5 107,2. 3

Таким образом, коммерческие расходы предприятия на 3-й год составят:

Р = 1627 1,072 = 1744 тыс. руб.

При учете затрат на внедрение рекламы мероприятий общие расходы составят:

Р0 = Р + Рр, где Рр – затраты на осуществление рекламных мероприятий, тыс. руб.

Р0 = 1627 + 948 = 2575 тыс. руб.

209

Полученные результаты позволяют рассчитать прогнозируемую прибыль за 3-й год:

П= Д – Р0;

П= 48212,5 – 2575 = 45637,5 тыс. руб.

Полученные данные позволяют рассчитать экономическую эффективность от внедрения рекламных мероприятий:

ЭП ;

Р0

Э45212,52575 17,6 руб.

Экономическая эффективность от реализации рекламных мероприятий в 3-м году составляет 17,6 руб./руб., т.е. каждый вложенный в рекламу рубль принесет 17,6 руб. прибыли. В результате этого можно сделать вывод о целесообразности реализации проекта рекламных мероприятий, так как все важнейшие параметры значительно лучше нормативных значений.

Пример 3

Расчет экономической эффективности от внедрения комплекса мероприятий по увеличению производства сбыта продукции

Для реализации проекта увеличения продаж следует провести его общее экономическое обоснование. Показатели, отражающие эффективность всего комплекса мероприятий, направленных на увеличение сбыта продукции, представлены в табл. 78.

Таблица 7 8 Показатели эффективности комплекса мероприятий,

направленных на увеличение сбыта продукции

210