1382

Из анализа структуры пассивов можно наблюдать тенденцию к значительному снижению собственного капитала в 2018 году на 69%, что связано со снижением суммы нераспределенной прибыли.

Стоит отметить рост краткосрочных обязательств на 26% в 2018г. при общей тенденции роста кредиторских обязательств.

Для более точного исследования проведем вертикальный анализ бухгалтерского учета предприятия за 2016-2018 гг. Цель вертикального анализа состоит в расчете удельного веса отдельных статей в итоге баланса и оценке его изменений. Вертикальный анализ актива баланса представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Вертикальный анализ актива баланса за 2016-2018 гг., %

3 2

В структуре внеоборотных активов произошло увеличение нематериальных активов на 9% при значительном снижении основных фондов на 60% в 2018г. В структуре оборотных активов появился новый вид

– НДС по приобретенным ценностям, удельный вес дебиторской задолженности вырос на 1,8% до 88,22%, что нельзя назвать положительным моментом в деятельности фирмы. Денежные средства в 2018 году значительно снизились – на 66,7%, продолжается падение еще с 2016г.

Прочие оборотные активы выросли более, чем в 12 раз. В отношении других показателей значительных изменений не наблюдается.

Анализ актива показал, что за периоды с 2016 по 2018гг., в структуре актива наблюдается тенденция увеличения оборотных активов на 2,3%, при этом доля внеоборотных активов незначительно сократилась на 2,4%.

Вертикальный анализ пассива баланса представлен в таблице 2.7.

Проведя вертикальный анализ пассива наблюдается, что в структуре пассива возросла доля уставного капитала на 15,4% в 2018г. после снижения в 2 раза в 2017г.; на 64,2% снизилась доля нераспределенной прибыли. Доля долгосрочных обязательств не заслуживает особого анализа по причине своей незначительности в структуре пассива. Краткосрочная же кредиторская

3 3

задолженность в 2018г. возросла в своем удельном весе на 47%, итого краткосрочные обязательства увеличились на 42,7%.

Таблица 2.7

Вертикальный анализ пассива баланса за 2016-2018 гг., %

3 4

Рассчитаем коэффициенты, которые характеризуют финансовую устойчивость предприятия, результаты расчетов представим в виде таблицы

2.8.

Таблица 2.8

Коэффициентный, относительный анализ финансовой устойчивости

относительного анализа финансовой устойчивости в виде диаграммы.

3 5

популярных дополнительных фитнес-услуг (дополнительных услуг).

Уровень продаж карт был оценен как неудовлетворительный,

требующий повышения, что не позволило получить запланированную прибыль. Графически показатель дохода от продажи клубных карт показан на рисунке 4.

Рис. 4. Динамика показателя доходов от продажи клубных карт и дополнительных услуг за 2018 год

После рассмотрения показателей доходов от продаж клубных карт была рассмотрена структура этих доходов. Для этого были выделены следующие типы и подтипы карт: «утренние» («короткие», «средние», «длинные», «утренние») и карты «полного дня» («короткие», «средние», «длинные», «утренние»).

«Утренние» (вариант – «дневные») клубные карты дают клиенту право посещать клуб с открытия и до 17 ч (вариант – до 16 ч). Карта «полного дня» дает возможность посещения клуба в любое время в часы его работы. Так как самое популярное время занятий – это вечерние часы после работы, то карта

«полного дня» более востребована и стоит дороже.

К «коротким» относятся карты продолжительностью 1-4 месяца, к «средним» – продолжительностью 5-9 месяцев, а к «длинным» –

продолжительностью 10-12 месяцев. Деление на «короткие», «средние» и «длинные» карты связано с тем, что поведенческие модели покупателей

3 7

клубных карт, указанных выше, имеют отличия. На продажи карт того или иного типа, помимо их цены, влияет также сезонность (время года). Летом спрос ниже по сравнению с осенними и весенними месяцами. В ряде клубов действуют системы абонементов (лимитированное количество посещений клуба), а не клубных карт (доступ без ограничения количества посещений).

В рамках исследуемого клуба доступ осуществлялся на основе системы клубных карт.

Анализ показал, что суммарный вклад «утренних» карт всех типов

(«короткие», «средние» и «длинные») в доход от продажи карт в среднем за год составил 20,6 %. Преобладает продажа «коротких» утренних карт (12,2 %). Отмечается существенный прирост всех подтипов утренних «карт» по сравнению с предыдущим календарным годом.

Общий вклад карт «полного дня» в доход от продажи карт в среднем за год составил 79,4%. Что касается количества приобретенных месяцев, то в них преобладала продажа долгосрочных годовых карт, хотя она несколько снизилась по сравнению с предыдущим годом. Наибольший прирост по сравнению с прошлым годом показали «средние» карточки (306%). Как правило, это карты продолжительностью 6-8 месяцев.

Однако доход от продажи «коротких» карт «полного дня» снизился по сравнению с прошлым годом. При сравнении средней стоимости месяца на карточке «полный день» с «утренней» карточкой видно, что стоимость месяца на карточках «полный день» примерно на 20% выше. Это полностью соответствует общепринятой практике более высокой стоимости карточек

«полный день», упомянутой выше.

Таким образом, увеличение доходов от продажи клубных карт всех типов в 2018 году составило 19%. Темпы роста не маленькие, хотя отстают от желаемого показателя на несколько процентов. Следует отметить, что за год произошли качественные изменения в структуре продаваемых карт

(количество карт более продолжительной продолжительности увеличивается).

3 8

Выручка по месяцам, представленная на рисунке 5, позволяет оценить динамику продаж с точки зрения общепринятых представлений о его изменении в течение года и выявить существенные отклонения в работе изучаемого клуба (например, резкие отклонения в динамике уровня доходов в мае и ноябре). После выявления значительных отклонений от нормальных показателей, характерных для данной категории клубов, или от плановых показателей, проводится анализ их причин.

Например, снижение уровня доходов в ноябре преимущественно связано с резким уменьшением продаж «средних» карт «полного дня» (7 % в ноябре при среднем значении 26 % за год). Данные о структуре продаж карт,

дополненные информацией о стоимости, количестве и типе реализованных клубных карт, а также учет специальных акций и маркетинговых мероприятий для клиентов позволяют находить причины отклонений в динамике уровня дохода от продажи клубных карт и воздействовать на них.

При итоговом анализе была выявлена определенная закономерность между усредненной стоимостью месяца в карте и количеством продаж клубных карт разных типов в течение года.

На рисунке 5 представлено сравнение средней стоимости месяца и количества проданных карт по месяцам (период, когда клубная карта активна и клиент является членом клуба) в течение 2018 г.

Рис. 5. Сравнение средней стоимости месяца и количества продаж карт по месяцам за 2018 г.

3 9

На графике, представленном на рис. 5, видно, что при увеличении средней стоимости карты количество продаж снижается. Это характерно для всего года, за исключением периода высокого спроса в начале сезона (в нашем случае в августе), когда при более высокой средней цене за месяц количество продаж возросло.

Для того, что бы наглядно представить, какой объем услуг представляет фитнес-центр и какие из услуг пользуются большей популярностью необходимо провести ABC XYZ анализ услуг фитнес-центра

ООО «СПОРТ ФОРУМ».

XYZ анализ ассортимента проводится для создания более полной картины торгового процесса фирмы и разработки аргументированной ассортиментной политики, применительно к исследуемому фитнес-центру

ООО «СПОРТ ФОРУМ», данный анализ актуален для выявления услуг более популярных и не пользующихся вообще популярностью у клиентов, для дальнейшей разработки методов их продвижения.

Проведение ABC и XYZ анализов должно проводиться с выработанной периодичностью – каждый месяц или квартал. При этом необходимо следить,

чтобы используемые данные отражали все изменения в товарообороте за период. Далее проанализируем динамику продаж продукции и услуг фитнес-

центром ООО «СПОРТ ФОРУМ». Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации). Формула для расчета коэффициента вариации (формула 2.1):

где xi - значение параметра по оцениваемому объекту за i-й период;

х - среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа; n - число периодов.

4 0

Значение квадратного корня есть не что иное, как стандартное отклонение вариационного ряда.

АВС (XYZ) анализ услуг по объему продаж показывает, какие услуги обеспечивают максимальный оборот фирмы, а какие следовало бы исключить, в процентном соотношении это выглядит следующим образом:

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых,

составляет первые 50 % от общей суммы параметров.

Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.

Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

Группа X – объекты, коэффициент вариации значение по которым не превышает 10%.

Группа Y – объекты, коэффициент вариации по которым составляет

10% - 25%.

Группа Z – объекты, коэффициент вариации по которым превышает

25%.

XYZ-анализ по данным о продажах услуг ООО «СПОРТ ФОРУМ» за

2018г., представлен в таблице 2.9.

4 1