1372
.pdfПризнаки |
1 |
|
2 |
|
3 |
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возраст, лет |
16-23 |
|
23-35 |
|
35-50 |
|
50-75 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пол |
Девушки |
|
Женщины, |
|
Женщины |
|
Женщины, |
|
|
/молодые люди |
мужчины |
|
|
|
мужчины |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень |
Низший |
- |
Средний |
- |
Средний |
- |
Низший |
- |
доходов |
средний |
|
высший |
|
высший |
|
средний |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Искомые |
Яркий |
|
Хорошее |
|
Высокое |
|
Доступная |
|
преимущества |
креативный |
|
качество |
|
качество |
по |
цена, |
|
в |
дизайн, |
|
продукции |
|
доступным |
хороший |
|
|
кондитерских |
доступная цена |
независимо |
от |
ценам, |
|
вкус |
|
|
изделиях |
|
|
ценовой |
|
полезность |
|
|
|
|
|
|
категории, |
|
|
|
|
|
|
|
|
новинки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Область |
40% |
|
15% |
|
10% |
|
35% |
|
рынка, % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
По таблице 11 видно, что потребление продукции сети цветочных магазинов
«Цветкофф» не имеет особых ограничений среди населения, продукция пользуется спросом среди населения.
Поскольку сети цветочных магазинов «Цветкофф» работает также и на оптовом рынке и зачастую сотрудничает не напрямую с потребителями, а через торговых посредников, предлагается реализовать мероприятия с целью улучшения рекламной деятельности предприятия и повышения ее эффективности,
представленные в таблице 12.
62
Таблица 12
Предлагаемые мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности сети цветочных магазинов «Цветкофф»
|
|
|
На какую |
Желаемая выгода |
|
№ |
|
Содержания и |
какую |
||
Название |
и ответная |
||||
|
|
|
|||
п/ |
|
условия |
целевую |
||
|
реакция целевой |
||||
п |
мероприятия |
мероприятия |
аудиторию |
||
|
|||||
|
аудитории |
||||
|
|
|
направлено |
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
1 |
Печатная |
Представление и |
Торговые |
Широкий охват |
|
|
реклама в виде |
распространение |
посредники, |
аудитории, яркость |
|
|
каталогов, |
фото-каталогов, |
потенциальны |
и красочность |
|
|
брошюр, фото- |
брошюр, фото- |
е и существую |
продукции |
|
|
журналов, просп |
журналов, |
щие клиенты |
в каталогах. |
|
|
ектов |
проспектов с |
|
Увеличение числа |
|
|
|
изображением |
|
покупателей, |
|
|
|
производимых |
|
объемов |
|
|
|
изделий |
|
производства |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Печатные и элек |
Представление и |
Торговые |
Увеличение |
|
|
тронные прайс- |
распространение |
посредники, |
количества |
|
|
листы в |
печатных и |
потенциальны |
потребителей, |
|
|
красивом ярком |
электронных |
е и существую |
визуальное |
|
|
изображении с |
ярких красивых |
щие клиенты |
воздействие на |
|
|
фотографиями |
прайс-листов с |
|
клиентов |
|
|
продукции |
фото кондитерски |
|
|
|
|
|
х изделий и |
|
|
|
|
|
ценами на них |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Создание |
Продвижение |
Люди молодог |
Увеличение |
|
|
мобильного |
продукции сети |
о и среднего в |
числа молодых |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
63 |
|
|
|
приложения |
магазинов в |
озраста (18-45 |
потребителей, |
|
|
интернете |
лет), торговые |
повышение |
|
|
«Цветкофф |
посредники, |
известности |
|
|
pocket» |
Потенциальны |
сети магазинов |
|
|
|
||
|
|
|
е и |
|
|
|
|
существующи |
|
|
|
|
е клиенты |
|
|
|
|
|
|
4 |
Реклама на |
Размещение |
Молодые люд |
Увеличение числа |
|
радио г. Пензы: |
рекламных |
и, слушающие |
молодых |
|
«Европа плюс», |
объявлений на |
радио в |
потребителей, |
|
«Экспресс», |
радио. Про акции |
автомобиле, |
повышение |
|
«Авторадио» |
и скидки Аудио |
дома, на |
известности |
|
|
воздействие на |
работе и пр. |
предприятия и |
|
|
потенциальных |
|
увеличение |
|
|
потребителей за |
|
прибыли |
|
|
счет быстрого, |
|
|
|
|
веселого и |
|
|
|
|
запоминающегося |
|
|
|
|
объявления в |
|
|
|
|
часы-пик (8-10 ч, |
|
|
|
|
17-19 ч) |
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Совершенствова |
Постоянное |
Люди всех |
Большой охват |
|
ние интернет- |
информирование |
возрастов, |
аудитории, |
|
сайта предприят |
клиентов на |
имеющие |
повышение |
|
ия |
собственном |
доступ в |
известности |
|
|
сайте, добавление |
интернет |
предприятия, |
|
|
полезной и |
|
увеличение |
|
|
необходимой |
|
деловых связей, |
|
|
|
|
|
|
|
64 |
|
|
|
|
информации, |
|
|
клиентов |
|
|
микро блог по |
|
|
|
|
|
цветоводству и |
|
|
|
|
|
флористики |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Печатные визитк |
Изготовление |
Потенциальны |
Повышение извест |
|
|
и, небольшие |
и распространение |
е клиенты, |
ности |
|
|
буклеты с |
печатных визиток, |
заинтересован |
предприятия, |
|
|
контактными |
буклетов с |
|
ные люди |
увеличение |
|
данными |
контактными |
|
|
деловых связей, в |
|
предприятия и |
данными, которые |
|
т.ч. посредников и |
|
|
менеджеров по |
расскажут всю |
|
клиентов |
|
|
продажам |
необходимую |
|
|
|
|
|
полезную |
|
|
|
|
|
информацию |
|
|
|
|
|
заинтересованным |
|
|
|
|
|
лицам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Рекламирование |
Представители пре |
Постоянные |
Увеличение числа |
|
|
(представление) |
дприятия |
|
оптовые клиен |
торговых посредни |
|
образцов |
посещают оптовых |
ты, торговые |
ков, благоприятны |
|
|
товаров |
покупателей |
по |
посредники |
й имидж организац |
|
потенциальным |
заранее разработан |
|
ии, повышение |
|
|
клиентам |
ному графику и |
|
прибыли |
|
|
(фирмам), |
предлагают посмо |
|
|
|
|
торговым |
треть, попробовать |
|
|
|
|
посредникам |
образцы различны |
|
|
|
|
|
х кондитерских |
|
|
|
|
|
изделий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Рекламирование |
Реклама во |
время |
Торговые |
Большой охват |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
65 |
|
|
|
цветочной проду |
участия в выставка |
посредники и |
аудитории, заключ |
|
кции и композиц |
х ярмарках, где |
потенциальны |
ение новых сделок |
|
ий во время |
наряду с показом |
е потребители |
(договоров), |
|
участия в |
товаров на витрин |
всех возрастов |
увеличение продаж |
|
специализирован |
ах и стендах |
|
|
|
ных выставках- |
|
|
|
|
ярмарках |
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Печатные купон |
Изготовление |
Деловые |
Большой охват |
|
ы, листовки, фла |
печатных листовок |
партнеры, тор |
аудитории, |
|
еры со скидками |
купонов, флаеров |
говые посредн |
заключение новых |
|
и информацией |
предъявлении |
ики, все |
сделок (договоров) |
|
о распродажах |
которых при поку |
существующи |
увеличение продаж |
|
|
пке клиенты смогу |
е клиенты |
|
|
|
т получить скидку |
(фирмы) |
|
|
|
размером 3-5% |
|
|
|
|
|
|
|
Далее в таблице 13 следует предлагаемый план – график рекламных мероприятий
ООО «Мир» на 2016 год, который является документом, отражающим частоту внедрения рекламных мероприятий по месяцам.
Таблица 13
План – график рекламной деятельности сети цветочных магазинов «Цветкофф» на 2016 г.
Периоды |
Рекламное мероприятие |
|
|
|
|
66
размещения |
Печатная |
|
|
|
Реклами- |
|
Печатные |
|
|
|
|
|
|
||
|
реклама |
в |
|
|
|
|
|
|
|
Реклама |
рование |
во |
флаеры, |
||
|
виде |
|
Мобильное |
||||
|
|
на радио |
время |
|
купоны со |
||
|
|
|
|
|
|||
|
каталогов, |
|
приложение |
|
|
||
|
|
г. Пензы |
участия |
в |
скидками |
||
|
прайс- |
|
|
||||
|
|
|
|
ярмарках |
|
|
|
|
листов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Январь |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Февраль |
- |
|
+ |
+ |
+ |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Март |
- |
|
+ |
- |
- |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Апрель |
- |
|
+ |
+ |
+ |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Май |
- |
|
+ |
+ |
+ |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Июнь |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Июль |
+ |
|
+ |
+ |
- |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Август |
+ |
|
+ |
+ |
- |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Сентябрь |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Октябрь |
- |
|
+ |
- |
+ |
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
Ноябрь |
- |
|
+ |
- |
+ |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Декабрь |
+ |
|
+ |
- |
- |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
По таблице 13 видно, что план – график размещения рекламной кампании носит сезонный характер, средства распространения рекламных обращений используются наиболее интенсивно перед праздниками (Новый год, 8 марта,
майские праздники, 1 сентября).
Благодаря предложенным в таблице 14 мероприятиям и приведенным выше
сценариям развития рекламной кампании, руководство и маркетолог сети
67
цветочных магазинов «Цветкофф» смогут выбрать один из сценариев, который поможет им грамотно составить рекламную деятельность кондитерского предприятия. Затем они смогут реализовать рекомендуемые способы размещения рекламы, которые должны принести положительные эффекты, соответствующие основным целям предприятия, увеличить объемы производства и прибыль за тот или иной период времени.
68
3.3. Определение экономической эффективности предложенных
рекомендаций
Для улучшения организации и планирования рекламной стратегии сети
цветочных магазинов «Цветкофф» были разработаны следующие мероприятия:
1.Этапы процесса формирования рекламной кампании в сети цветочных магазинов «Цветкофф».
2.Два предложенных сценария дальнейшего развития рекламной деятельности предприятия, ориентированных на современный рынок.
3.Наиболее выгодные и эффективные рекламные мероприятия (печатная реклама в виде каталогов, брошюр, фото-журналов; интернет-реклама;
реклама на радио; печать визиток и буклетов; реклама в торговых,
производственных справочниках; рекламирование образцов кондитерских изделий при личном контакте с клиентами; реклама изделий во время участия в выставках-ярмарках; изготовление печатных купонов, флаеров с информацией о скидках фирмы и пр.).
4.Совершенствование собственного интернет-сайта сети цветочных магазинов «Цветкофф».
Общий бюджет рекламной кампании сети цветочных магазинов «Цветкофф» на год – 150 000 руб.
На рисунке 15 отражены средства, которые сеть цветочных магазинов
«Цветкофф» затратит на изготовление, разработку и размещение различных видов рекламы в 2018 году.
69
2.7
35 49.3
29.4 20.6
12.7
Печатная реклама, тыс. руб.
Реклама на радио, тыс. руб.
Реклама в торговых, производственных справочниках, тыс.
руб.
Интернет-реклама, тыс. руб.
Создание интернет-сайта, тыс. руб.
Рис. 15. Примерные затраты сети цветочных магазинов «Цветкофф» на рекламную деятельность в 2017 г.
На рисунке 16 изображен прогнозируемый рост чистой прибыли сети цветочных магазинов «Цветкофф» в 2018 г.
Из рисунка 16 следует, что чистая прибыль анализируемой сети цветочных магазинов «Цветкофф» в 2017 году составит 11840 тыс. руб., при этом рост прибыли в 2017 г. по сравнению с 2016 г. составит 430 тыс. руб.
При благоприятной реализации и внедрении разработанных мероприятий по улучшению планирования рекламной деятельности кондитерского предприятия данный прогноз роста чистой прибыли имеет место осуществиться в ближайшем будущем.
70
8000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
7000 |
|
|
|
|
|
|
|
6908 |
6000 |
|
|
|
|
|
5820 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
5000 |
|
|
|
|
|
|
49320 |
|
. |
|
|
|
|
45780 |
|
|
|
руб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
тыс.3000 |
|
|
|
|
у = 1,3335х3 + 7,281х2 + 903,22х + 6613,7 |
|||
|
2150 |
|
|
|
||||
2000 |
2041 |
|
|
|
R2 = 0,9865 |
|
||
1000 |
|
|
14230 |
14150 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
|
полугодие полугодие полугодие полугодие полугодие полугодие |
полугодие полугодие |
||||||
|
2014 г. |
2014 г. |
2015 г. |
2015 г. |
2016 г. |
2016 г. |
2017 г. |
2017 г. |
|
Полиномиальный (Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.) |
|||||||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.
Рис. 16. Прогноз роста чистой прибыли сети цветочных магазинов «Цветкофф» в 2017 г.
Срок окупаемости реализации предложенных мероприятий по улучшению рекламной деятельности ООО «Мир» (Ток) и коэффициент эффективности вложений (Э) определим по следующим формулам (1-2):
Т |
|
|
В |
|
|
ок |
Р , |
|
|||
|
|
|
|||
|
|
|
(1) |
||
где В – вложения;
Р – полученный результат.
Коэффициент общей экономической эффективности капитальных вложений (Э)
рассчитываем по формуле:
Э |
Р |
|
|
|
В , |
(2) |
|||
|
||||
где В – вложения;
Р - полученный результат.
71