1334

Оценка уровня восприятия бренда компании ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция», показала, что колбасные изделия у 30% респондентов ассоциируются с таким брендом как Стародворские колбасы, и только 20%

респондентов - ООО «Торговая марка «Мясная коллекция». К факторам, которые повлияли на ответы респондентов, при положительной оценки узнаваемости бренда компании, в итоге относятся - надежность и выгодные условия.

61

3.СОВЕРШЕНСТОВАНИЕ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ

ООО«ТОРГОВАЯ МАРКА «МЯСНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ» НА ОСНОВЕ PR -

КОМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК

3.1. Мероприятия по продвижению продукции ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция» на региональном рынке на основе технологий PR-

кампании

Несмотря на все проводимые мероприятия, акции в период жесткой конкуренции на российском рынке колбасных изделий для сохранения высокой позиции ООО «Торговая марка «Мясная коллекция» на данном рынке необходимо постоянно совершенствовать и улучшать комплекс PR –мероприятий.

С этой целью можно предложить ряд мер по совершенствованию комплекса PR –

мероприятий по продвижению продукта ООО «Торговая марка «Мясная коллекция» на региональном рынке.

1. Сконцентрировать усилия на промо – акциях в точках продаж. Таким образом люди смогут получить больше информации о выпускаемой продукции, а,

следовательно, и поучаствовать в акциях, и приобрести товар. (рис 3.1)

Рис. 3.1. Промо – стенд дегустации колбасы ООО «Торговая марка «Мясная коллекция»

62

Таблица 3.1

Рекомендуемая сувенирная продукция ООО «Торговая марка «Мясная

коллекция» для акции «подарок за покупку»

3. Участвовать в выставках–ярмарках (организация собственного стенда).

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой товар,

привлечь на стенд не только обычных покупателей, но и дилеров, а также мелкие и крупные хозяйственные организации. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде,

дизайнерская обработка стенда. От общего уровня осведомленности,

корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом товаре.

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций,

таких, как личная продажа (предлагаемый товар можно продавать на стенде со скидкой, можно предложить бесплатную доставку продукции в зависимости от заказываемого объема).

63

Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов (стимулирование сбыта), карандашей с логотипом фирмы, прайс-листов с контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Рис. 3.2 Организация стенда для участия в выставке

Компании можно предложить принять участие в таких выставках, которые представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.2

Выставки для продвижения продукции ОО «Торговая марка «Мясная коллекция»

4. Спонсорство мероприятий на региональном рынке. Достаточно часто в каждом городе отмечается такой праздник как День города. Компания может спонсором данного праздника, тем самым это позволит выставить стенды с информацией о компании для большого числа потенциальных клиентов (рис. 3.2).

64

Спонсорство — это определенно один из видов поддержки различных сфер общественной жизни, одна из форм социальных инвестиций. Но в то же время — это нельзя назвать ни альтруизмом, ни меценатством, ни благотворительностью,

хотя есть много общего. Главное отличие между ними заключается в том, что спонсорская поддержка в обязательном порядке предусматривает встречную услугу. Средства вкладываются в обмен на ожидаемую пользу.

Спонсорство приносит компании экономию собственных ресурсов на рекламу и организацию мероприятий подобного уровня, а организаторам дает помощь и поддержку целевой аудитории.

Рис. 3. 3. Пример баннера на спонсорском мероприятии продукта

5. Организация пресс-конференции. Пресс – конференция – это организованная встреча журналистов с представителями учреждений, компаний,

организаций или отдельными персонами. Цели пресс-конференции:

предоставление СМИ информации и комментариев по различным аспектам, из первых рук, проверка сведений и уточнение версий с помощью вопросов и ответов [29, c. 214].

На пресс–конференцию следует пригласить журналистов, представителей местных властей, потребителей. Пресс–конференция будет проходить в форме

65

ответов на вопросы приглашённых гостей о продукции ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция». На пресс–конференции нужно разместить все наглядные материалы о продукции и деятельности компании. О проведении конференции нужно широко озвучить в СМИ.

Лучшие дни и время для проведения конференции это: дни – вторник,

среда, четверг, время. Вторая половина дня.

Примерная программа пресс-конференции может быть примерно такая.

15.30 – прибытие участников, регистрация, кофе;

15.45 – выступление;

16.15 – вопросы и ответы;

16.30 – фуршет.

6. Event – мероприятий. В рамках продвижения компании на региональной рынок предлагается провести еvent – мероприятие, к примеру Массовый забег победитель которого получит сертификат на 3000 на покупку продукции ООО

«Торговая марка «Мясная коллекция». Во время данного мероприятия можно устроить выставку продажу и вырученные средства направить на благотворительность, также в процессе мероприятия раздать фирменную продукцию такие, как ручки. календари и блокноты.

Рис. 3.4. Пример подарочного сертификата

О данном мероприятии нужно будет широко известить в СМИ, запустить ролик в YouTube для привлечения участников.

66

По определенным обстоятельствам потребители могут не иметь возможности посетить event–мероприятие, хотя им было бы интересно увидеть его. Для того чтобы удовлетворить данную потребность, необходимо постоянно выкладывать в сеть интернет фотографии происходящего в данный момент. В

этом поможет «Instagram», данная социальная сеть занимает лидирующие позиции в сфере онлайн фотографии. Данный сервис уже набрал большую популярность у пользователей. Загрузка собственных фотографий,

комментирование и оценки фоток друзей – сейчас это является основной заботой для молодежи.

6. Транспортная реклама. Рекламные возможности различных транспортных средств очень широки. Для рекламы товаров массового спроса, магазинов, услуг реклама на транспорте – эффективный инструмент.

Транспортная реклама сама по себе имеет ряд преимуществ перед другими носителями: необычайная дешевизна первого рекламного контакта; высокий уровень внимания потребителей; высокая частотность; широкий охват (рис. 3.3)

Рис. 3.5. Транспортной реклама ООО «Торговая марка «Мясная коллекция»

Транспортную рекламу принято сравнивать с магистральными щитами.

Машины наземного транспорта, будь то автобус, трамвай или троллейбус, можно представить, как длинный горизонтальный щит, перемещающийся по

67

многокилометровым маршрутам, охватывающим центр, торговые улицы,

спальные районы. Попадая в поле зрения пешеходов, пассажиров, водителей, т.е.

потенциальных адресатов, транспортная реклама действует в постоянно меняющейся обстановке. Повторяется, но не надоедает (в отличие от телевизионной рекламы) – другое преимущество транспортной рекламы. Очень часто в телевизионной и радиорекламе рекламный образ вытесняет сам товар,

рекламное предложение, имя или координаты фирмы. В отличие от этого,

транспортная реклама обеспечивает четкость, определенность и лаконичность рекламного обращения [30, c. 35].

7. Пресс-релиз в СМИ. Пресс-релиз является важным информационным посланием для журналистов, цель отправки которого – разжигание интереса СМИ к изложенной теме с дальнейшей публикацией статей на его основе. Пресс-релиз будет включать в себя информацию о компании и ее выходе на региональный рынок. Публикуя пресс–релиз в тиражируемых изданиях, следует понимать, что для представителей СМИ наиболее важной задачей является привлечение и удержание внимания аудитории. И если полученный от компании пресс-релиз не интересен читателям (или зрителям), его попросту не опубликуют.

Отправка релиза должна осуществляться только целевым СМИ, которые заинтересуются предоставленной информацией. Отправлять статью лучше всего в первой половине дня в начале рабочей недели. Отправленная в конце недели новость рискует устареть за выходные дни и не быть опубликованной. Имеет смысл отправка информационных статей на специализированные новостные и корпоративные сайты.

Структурно пресс-релиз должен состоять из следующих частей:

1.Заголовка пресс-релиза.

2.Вступительного абзаца, именуемого «лид».

3.Основного тела статьи.

4.Справочной и контактной информации (бэкграундера).

5.Полезных для читателя ссылок (если публикация на интернет-ресурсе).

68

На рассмотренных выше средств продвижения составим схему, которая включат в себя мероприятия по продвижению продукции ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция» на региональном рынке на основе технологий PR-кампании.

Рис. 3.6. Мероприятия по продвижению продукции ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция» на региональном рынке на основе технологий PR-кампании.

Таким образом, можно сказать, что главная проблема ООО «Торговая марка

«Мясная коллекция» при проведении PR–мероприятий является не информированность людей о PR – мероприятиях, и редкое участие в них.

Поэтому в первую очередь внимание должно уделяться распространению информации о проводимых мероприятиях, чем больше людей узнают о них, тем больше будут принимать участие в них, и, как следствие, предприятие получит больший эффект. Ведь, PR – мероприятия и направлены на изучение мнения потребителя о товаре, они формируют доверие к организации, а проводимые мероприятия побуждают потребителя к совершению покупки. Только комплексный подход к проведению PR– мероприятий, включающий в себя мониторинг деятельности конкурентов, отслеживание тенденции развития,

информированность населения, «прозрачные» взаимоотношения с партнерами позволят продвигать продукцию и занимать лидирующую позицию на рынке

69

продукции из пластмассы и металла. А рекомендованные мероприятия будут

эффективны при продвижении нового

3.2. Программа продвижения ООО «Торговая марка «Мясная

коллекция»

Разработка программы продвижения ООО «Торговая марка «Мясная коллекция» на региональный рынок на основе PR –мероприятий базируется на том, что она должно достичь поставленных перед ней целей. При формировании программы продвижения продукции необходимо учитывать два типа целей:

коммуникационные цели (формулируемые в терминах знания, отношения,

поведения) и цели маркетинга (объем продаж, прибыль, доля рынка).

В связи с этим руководством компании было принято решение о разработке нового плана по продвижению товара на региональный рынок. Разработка плана продвижения продукции была поручена отделу маркетинга. Маркетологами были предложены основные мероприятия по продвижению товара после тщательной разработки плана по продвижению.

Таблица 3.3

Программа продвижения ООО «Торговая марка «Мясная коллекция» на региональный рынок на основе PR –мероприятий

70