1320

демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы вложения денежных средств в определенный проект. Для расчета этого показателя используется следующие данные: [40]

‒себестоимость продукта (или услуги) – включает в себя абсолютно все затраты на покупку частей для продукции, доставку до склада, производство товара, зарплату работникам и т.д.;

‒доход – конечная прибыль с продажи продукта или услуги;

‒сумма инвестиций – суммарное количество денежных средств, которые выступали в роли вложения, например, бюджет на контекстную рекламу.

Формула расчета индекса, представлена ниже.

Принято использовать следующие значения: [40]

‒если показатель ROI> 100%, то вложения в осуществление маркетинговых мероприятий окупаются;

‒если показатель ROI <100%, то вложения в осуществление мероприятий не окупаются.

Прирост от вложений при реалистичном прогнозе - 262178рублей Затраты – 1171660 рублей.

Рассчитаем показатель ROI = (262178–117166) / 117166 × 100% = 123%

Таким образом, внедрение рекомендованный мероприятий будет эффективным, о чем свидетельствует показатель возврата инвестиций, который равен 123%, а это больше 100%.

Таким образом, на основании проведенной оценки эффективности, можно сказать, что данные рекомендации эффективны, так как пессимистическому

102

прогнозу объем выручки составит в итоге 3932674 тыс. руб., реалистичному прогнозу 4007582 тыс. руб., и оптимистичный 4194852 тыс. руб. Индекс ROI

равен 123%> 100%. В результате этого вложения в осуществление предложенных мероприятий по формированию ассортиментного портфеля бренда собственных товарных марок на примере ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» окупаются.

В заключение третьей главы можно сказать, что в рамках оптимизация ассортимента безалкогольных напитков компании, предлагаются следующие мероприятия:

‒ вывод из ассортимента таких товарных групп как лимонад «Гадкий Я» вкус цитрус и апельсин;

‒проведение рекламной компании по повышению спроса лимонад «Гадкий Я» вкус цитрус и апельсин;

‒внедрение новых вкусов лимонада, таких как Клубника, Виноград и Тархун, Мультифрукт;

‒расширение ассортиментной линейки – внедрение линейки соков;

‒внедрение в ассортиментную линейку новых типов безалкогольных напитков это – слабогазированные и негазированные безалкогольные напитки.

Для ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» можно предложить следующую стратегию формирования оптимальной ассортиментной политики – это стратегия развития продукта. При применении данной стратегии, компания действует на освоенном рынке, но с новым продуктом или, же улучшает старый.

Данные рекомендации эффективны, так как пессимистическому прогнозу объем выручки составит в итоге 3932674 тыс. руб., реалистичному прогнозу

4007582 тыс. руб., и оптимистичный 4194852 тыс. руб. Индекс ROI равен 123%>

100%.

103

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой главе были проанализированы теоретические и методические подходы к формированию ассортиментной политики, была определена сущность понятия ассортиментная политика, ее элементы и задачи. Под ассортиментной политикой понимается определение определенного набора товарных групп,

которые наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Кроме этого в первой главе были рассмотрены стратегии и этапы планирования ассортиментной политики. Можно выделить следующие основные стратегии ассортиментной политики: сокращение, расширение, стабилизация,

обновление, совершенствование ассортимента. Основные этапы формирования ассортимента: 1 этап – выяснение настоящего состояния ассортимента; 2 этап – организация товарного планирования и создание новых товаров; 3 этап – прекращение производства товаров.

Разработана методика исследования ассортиментного портфеля организации, в данной методике был подробно процесс проведения исследования,

и инструменты сбора информации, а именно: изучение вторичной информации,

SWOT – анализ и анкета потребительских предпочтений. А также были определи методы анализа ассортиментного портфеля – это АВС–анализ, анализ по адаптированной матрице BCG, анализ по методу Дибба–Симкина». Также была определена ошибка выборки и генеральная совокупность.

Входе второй главы было выяснено, что:

–анализ внутренней среды ООО «ОПВЗ» показал, что в 2016 году наблюдается рост товарооборота, который составил 55129 тыс.руб. В сравнении с

2014 годом это на 9798 тыс.руб;

– анализ внешней микросреды показал, что из анализа конкурентного окружения ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» можно сказать,

104

что у компании сильное конкурентное преимущество. Результат оценки превышает по сравнению с остальными конкурентами. Наиболее сильным конкурентом является ЗАО Исток;

– анализ внешней макросреды показал, что наибольшее влияние на деятельность предприятия ООО «ОПВЗ» из общего числа факторов его внешней среды оказывает демографические, экономические, научно – технические,

политико – правовые факторы, поскольку их действие невозможно отсрочить;

– исследуя товарный ассортимент предприятия с помощью анализа ABC – XYZ, было выявлено, что группы А и составляют большую часть – 94,8% от общего ассортимента и эти товарные группы составляют основную часть продаж в ООО «ОПВЗ», к данным товара относятся Лимонад из серии Гадкий Я, вкус кола и вкус дюшес. Товары группы С – Лимонад из серии Гадкий Я вкус цитрус;

–если же анализировать товар по степени устойчивости спроса на товарные категории, то получается, что группа Х, отсутствует. К группе Y можно отнести такие товарные категориями, спрос на который незначительно колеблется в течении года. Это товары групп: Лимонад из серии Гадкий Я, вкус кола и вкус дюшес. К группе Z можно отнести товарные категории нестабильного спроса в течении года. Группа Z включает в себя следующие товары: Лимонад из серии Гадкий Я вкус цитрус и апельсин;

–в результате анализа по метод Дибба – Симкина выяснилось, что можно сказать, что в группу А входят такие товары Лимонад из серии Гадкий Я, вкус кола и Лимонад из серии Гадкий Я, вкус дюшес. К группе В1 – относятся Лимонад из серии Гадкий Я, вкус апельсин, Лимонад из серии Гадкий Я, вкус цитрус. Относительно этих товаров необходимо определять пути для увеличения доходности этих товаров.

–«звездами» являются такие товары как из серии Лимонадом Гадкий Я,

вкус кола. «Дойные коровы» представлены Лимонадом из серии Гадкий Я, вкус дюшес «Трудные дети» отсутствуют. «Собаки» представлены – Лимонадом из серии Гадкий Я, вкус цитрус и вкус апельсин.

105

На основании матричного анализа можно сказать, что лимонад из серии Гадкий Я, вкус кола и вкус дюшес приносят наибольшую прибыль компании, а

Лимонад из серии Гадкий Я вкус цитрус и апельсин, можно вывести из ассортиментной линейки и заменить на новые вкусы.

Исследование потребительских предпочтений при выборе безалкогольной продукции показало, что основная причина, по которой респонденты потребляют безалкогольные напитки – это спонтанное желание утолить жажду и для потребления дома. Покупают безалкогольную продукцию респонденты обычно гипермаркета/супермаркетах.

Из анализа блока реклама и продвижение можно отметить, что наиболее запоминаемой является реклама таких брендов как Кока – Кола (Coca Cola),

Спрайт (Sprite), Фруктовый сад. О существование компании ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» респонденты узнали из интернета.

Врезультате оценки уровень соответствия ассортимента предприятия предпочтениям потребителей, выяснилось, что у компании узко представлен ассортимент безалкогольных напитков, всего 4 товарные группы. Основными преимуществами продукции данного предприятия перед продукцией других производителей, заключаются в что у компании выгодная цена и качество товара.

Вкачестве расширения ассортимента, компании нужно добавить минеральную воду (54%) и новые вкусу лимонада (48%), Отрицательным моментом в развитие ассортимента товара предприятия ООО «ОПВЗ», является то, что он не соответствует таким условиям как гибкость и насыщенность.

Врамках оптимизация ассортимента безалкогольных напитков компании,

предлагаются следующие мероприятия:

‒ вывод из ассортимента таких товарных групп как лимонад «Гадкий Я»

вкус цитрус и апельсин;

‒проведение рекламной компании по повышению спроса лимонад «Гадкий

Явкус цитрус и апельсин;

106

‒внедрение новых вкусов лимонада, таких как Клубника, Виноград и Тархун, Мультифрукт;

‒расширение ассортиментной линейки – внедрение линейки соков;

‒внедрение в ассортиментную линейку новых типов безалкогольных напитков это – слабогазированные и негазированные безалкогольные напитки.

Для ООО «Объединённые пензенские водочные заводы» можно предложить следующую стратегию формирования оптимальной ассортиментной политики -

это стратегия развития продукта. При применении данной стратегии, компания действует на освоенном рынке, но с новым продуктом или, же улучшает старый.

Данные рекомендации эффективны, так как пессимистическому прогнозу объем выручки составит в итоге 3932674 тыс. руб., реалистичному прогнозу

4007582 тыс. руб., и оптимистичный 4194852 тыс. руб. Индекс ROI равен 123%>

100%.

107

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.ГОСТ Р 51303 – 99. Торговля. Термины и определения

2.Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: новые метрики богатства корпорации; пер. с англ. [Текст]: Учебник/ Т. Амблер. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 248 с.

3.Ансофф И. Стратегическое управление. – [Текст]: Учебник/ Ансофф И. – М.: Экономика, 2012. – 356 с.

4.Астраханцева И., Одинцова Е. Разработка ассортиментной политики// Консультант директора. – 2015. – №23. – с. 33 –36.

5.Ашинова М. К. Совершенствование ассортиментной политики предприятий региона [Текс] / М. К. Ашинова // Новые технологии. – 2015. – №2 – С.80 – 89.

6.Ассортиментная концепция и ассортиментная политика [Электронный ресурс] // http://studopedia.ru/13_2220_assortimentnaya – kontseptsiya-i- assortimentnaya-politika.html (дата обращения 11.05.2017).

7.Ассортиментная политика // [Электронный ресурс] //

http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/...a/assortment_policy/ (дата обращения

11.05.2017).

8. Алексей Комаха Ассортиментная политика [Электронный ресурс] // http://www.marketing.spb.ru/lib–mm/assort_policy.htm (дата обращения 11.05.2017).

9.Бланк И. А. Управление торговым предприятием [Текст]: учебник / И. А. Бланк. – М.: ТАНДЕМ: ЭКМОС, 2014. - 416 с.

10.Бабаскин М.А. Управление розничным маркетингом. [Текст]: учебник /

М.А. Бабаскин – М: Инфра–М - 2015. – С. 91–92.

11.Бурцева Т., Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом [Текст] / Т. Бурцева // Маркетинг. – 2016. – № 6. – С.41–56.

12.Бурцева Т.А. Управление маркетингом: [Текст] учeб. пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. – М.: Экономистъ, 2014. – 223 с.

108

13.Боровкова Е. Е. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий розничной торговли [Текст] / Е. Е. Боровкова // Концепт. –2015. –

№6 – С.186–190.

14.Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика [Текст]: учеб. пособие / Т. С. Бронникова. 2 – е изд., перераб. и доп. – М.: КНО – РУС, 2010. –

208 с.

15.Безалкогольные напитки [Электронный ресурс] // http://www.grandars.ru/college/tovarovedenie/bezalkogolnye – napitki.html (дата обращения 11.05.2017).

16.Васильева Г.А. Перспективное планирование на предприятиях пищевой промышленности. [Текст]: – М.: Пищевая промышленность – 2014. – С. 94 – 95.

17.Власов П. К., Киселева А. А., Осичев А. В., Власов К. П. Методы исследований и организация экспериментов [Текст]: Учебник – СПб.: Санкт – Петербургский государственный университет (СПбГУ), 2013. – 412 с.

18.Виханский О.С. Менеджмент[Текст]: учебник / О. С. Виханский, А.И. Наумов. – 5 – е изд., стереотип. – М.: Магистр, ИНФРА – М, 2011. – 576 с.

19.Добрыднева С. Г. Многокритериальная комплексная оценка ассортиментного портфеля компании [Текст] / С. Г. Добрыднева // Вестник ОмГУ. Серия: Экономика – 2014. – №3 – С.135 – 140.

20.Дашков Л. П. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле) [Текст]: Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. — 12-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. — 456 с.

21.Данько Т.П. Управление маркетингом [Текст]: Учебник / Т. П. Данько— М.: Инфра-М, 2014. — 334 с.

22.Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. [Текст]: Учебник П. Дойль / – СПб: Питер, 2014. – 480 с.

109

23.Денисова О. И. Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии предприятия [Текст] / О. И. Денисова // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. – 2014 – №2–2 – С.229 – 233.

24.Добрыднева С. Г. Многокритериальная комплексная оценка ассортиментного портфеля компании [Текст]: / С. Г. Добрыднева // Вестник ОмГУ. Серия: Экономика -2014. – №3 – С.135 – 140.

25.Денисова О. И. Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии предприятия [Текст] / О. И. Денисова // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. – 2014. – №2 – 2 – С.229 – 233.

26.Дихтль Е. Практический маркетинг [Текст]: Учеб. пособие Пер. с нем./ Е. Дихтль, Х. Хёршген – М.: Высшая школа, ИНФРА – М, 2010. – 196 с.

27.Девятко И. Ф. Методы социологического исследования[Текст]: Учебное пособие / И. Ф. Девятко – М.: Книжный дом Университет (КДУ), 2009. – 296 с.

28.Голубков Е. П. Изучение потребителей / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016 - № 6 - 174 с.

29.Голубков Е. П. Основы маркетинга [Текст]: Учебник/ Е. П. Голубков. Изд – во: Финпресс, 2010. 704 с.

30.Елкин С. Е. Современные направления ассортиментной стратегии хозяйствующего субъекта [Текст]: / С. Е. Елкин, Д. Л. Долгов. // СТЭЖ. – 2013. –

№9 – С.55 – 58.

31.Завгородняя А. В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. [Текст]: – СПб: Питер, 2012. – 352 с.

32.Зотов В. В. Ассортиментная политика фирмы [Текст]: учеб. – практ. пособие / В. В. Зотов. – М.: Эксмо, 2015. – 240 с

33.Зарипова Г. Д. Совершенствование принципов формирования ассортиментной политики на современных предприятиях [Текст]: / Зарипова Г. Д.

//Актуальные вопросы экономических наук. – 2014. – №4 – 1 – С.105 – 109.

110

34.Камалова Т. А. Формирование ассортиментной политики на рынке безалкогольных напитков республики Дагестан [Текст] / Т. А Камалова., М. Ю. Магомедова // Вопросы структуризации экономики. – 2015. – №1– С.112 – 118.

35.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. [Текст]: – СПб: Издательский Дом «Нева», 2013. – 224 с.

36.Котлер Ф. и др. Основы маркетинга [Текст]: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2013. – 1252 с.: ил.

37.Костина Г.П. Управление ассортиментом. [Текст] / Г.П. Костина // Менеджмент в России и за рубежом, 2015. – № 6. – С. 39 – 50.

38.Крипак Е. М. Методы анализа ассортиментной политики производственного предприятия / Е. М. Крипак, В.Н. Шепель, Т. Н. Шаталова // Вестник ОГУ. – 2012. – №1 (137) – С.126 – 130.

39.Клочко И. Л. Совершенствование ассортиментной политики предприятий по производству одежды [Текст] / И. Л. Клочко, В. К. Шкуропацкая

//Территория новых возможностей. – 2014. – №2 (25) – С.79 – 84.

40.Как посчитать ROI (Коэффициент окупаемости инвестиций)? Пример расчета по формуле // [Электронный ресурс] //http://unitad.ru/analiz- dannih/rascheta–po–formule–roi–koeffitsient/ (дата обращения 11.05.2017).

41.Немкова В.А. Использование системного анализа в принятии плановых решений. М.: Экономика – 1992. – С. 69.

42.Масленникова А. Управление ассортиментом в условиях внутрифирменной конкуренции [Текст]: / А. Масленникова // Маркетинг. – 2014. - № 6. – с. 57 – 67.

43.Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе [Текст]: Учебник для вузов. Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. – 225 с.

44.Лифиц И. Показатели ассортимента: унификация терминологии и моделирования // Маркетинг – 2015. – № 3. – с.113 – 125.

111