1281

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

________________________________________________________________

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Пензенский государственный университет

архитектуры и строительства» (ПГУАС)

Ю.С. Артамонова, Н.М. Белянская

УПРАВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛОМ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА

Пенза 2015 1

УДК 338.45:061.5 ББК 65.290-2

А86

Рецензенты: кандидат экономических наук, доцент, генеральный директор ООО «Засечное» А.Н. Сафьянов кандидат экономических наук, доцент

кафедры «Экономика, организация и управление производством» Е.В. Духанина (ПГУАС)

Артамонова Ю.С.

Управление потенциалом предприятий строительного комА86 плекса: моногр. / Ю.С. Артамонова, Н.М. Белянская. – Пенза:

ПГУАС, 2015. – 194.

ISBN 978-5-9282-1254-4

В книге изложены результаты исследований авторами проблемы развития управления потенциалом предприятий инвестиционно-строительных комплексов. Наряду с теоретическими разработками представлены методические рекомендации, которые могут быть использованы в практической деятельности предприятий и в учебном процессе при преподавании экономических дисциплин студентам вузов.

Монография подготовлена на кафедре «Экономика, организация и управление производством» для студентов направления 38.03.01 «Экономика» и может быть использовано как на практических занятиях, так и при подготовке к экзаменам.

2

3

ВВЕДЕНИЕ

Целью исследования, ставшего основой для написания монографии, является повышение потенциала предприятий строительного комплекса Пензенской области на основе проведенного анализа состояния строительства и деятельности, осуществляемой различными строительными предприятиями.

В соответствии с намеченной целью поставлены следующие задачи: изучение теоретических и методических основ управления потен-

циалом предприятий; выявление особенностей развития строительного комплекса в

современных условиях; проведение анализа деятельности строительных предприятий города и

области, а также изучение состояния всей строительной отрасли; выявление направлений повышения потенциала предприятий

строительного комплекса Пензенской области.

Объектом исследования является строительный комплекс Пензенской области. Предметом исследования является потенциал строительного комплекса Пензенской области.

Практическая значимость исследования состоит в разработке теоретических и методических подходов, экспериментальных расчетов, позволяющих увеличить эффективность деятельности строительного комплекса региона. Разработанные рекомендации могут быть использованы в деятельности различных строительных предприятий как Пензенской области, так и других регионов РФ с учетом корректировки, а также при разработке инвестиционной стратегии региона.

Монография способствует формированию у студентов-бакалавров профессиональных компетенций:

способность выполнять необходимые для составления экономических разделов плана расчеты, обосновывать их и представлять результаты в соответствии с принятыми в организации стандартами (ПК-3);

способность на основе экономических процессов и явления строитель стандартные теоретические и экономические модели, анализировать и содержательно интерпретировать полученные результаты (ПК-4).

Монография может быть использована при преподавании дисциплины Б1.В.ОД.7 «Планирование на предприятии ( в организации)».

4

1. ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕГИОНАЛЬНОГО ИНВЕСТИЦИОННО-СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА

1.1. Понятие потенциала строительной организации

Проблема стратегического развития становится очень актуальной в условиях повышения нестабильности условий работы предприятий.

На большинстве предприятий часть проблем, требующих стратегического реагирования, ускользает от внимания руководителей. Система принятия решений нуждается в повышении роли стратегического управления. Качество стратегических решений служит серьёзным препятствием в реализациипотенциалапредприятияиэффективногоиспользованияресурсов[37].

Важная задача стратегического планирования в условиях рынка – обеспечить предприятию (фирме) возможности достижения необходимого преимущества перед другими конкурентами путём использования самых эффективных средств. Те предприятия и компании, которые планируют и поддерживают высокий потенциал своего развития, как показывает опыт зарубежных стран, устойчиво оказываются сильными, прибыльными и уважаемыми в мировом деловом сообществе. Чтобы фирма могла установить собственный долгосрочный конкурентный цикл развития, она должна расти быстрее, чем повышается потенциал её основных конкурентов [4, с.91].

Оценка уровня использования рыночного потенциала является важнейшим фактором процесса стратегического развития. Тем не менее представления чёткой структуры рыночного потенциала и разработки стратегии его повышения не нашли своего отражения в отечественной экономической литературе [3, с.4].

Такие исследователи, как Г.Б. Клейнер, Р.М. Качалов, В.Л. Тамбовцев, внесли свой вклад в определение понятия социально-экономического потенциала предприятия. Кроме того, ими предложен механизм разработки стратегии предприятия, который включает в себя (на одном из начальных этапов) анализ потенциала предприятия, определение в соответствии с ним возможных зон хозяйствования и анализ рынка продукции в этой сфере. Тем не менее, авторами не предложен механизм повышения уровня использования рыночного потенциала предприятия в стратегической перспективе.

Дальнейшую разработку теории потенциала предложили Е.В. Попов и В.Л. Ханжина. В 2000 году ими была введена в экономический оборот такая экономическая категория, как «рыночный потенциал предприятия» [33], выявлена её поэлементная структура и предложен метод оценки данной величины, который можно использовать на практике [52].

Слово «потенциал» происходит от латинского potentia – сила и обо-

значает источники, возможности, средства, ресурсы и запасы, которые

5

могут быть приведены в действие или использованы для решения какойлибо задачи. В любой организации имеется помещение, технологическое оборудование, персонал, материалы, комплектующие изделия и т.д. Эти ресурсы составляют потенциал организации, её способность к деятель-

ности [42, с. 97].

Рыночный потенциал предприятия – это возможность управления его ресурсами на определённых этапах его развития в целях эффективного взаимодействия с рынком. Каждое предприятие обладает рыночным потенциалом, но не все используют его на 100% [3].

Уровень использования рыночного потенциала – это мера управления ресурсами предприятия в целях эффективного взаимодействия с рынком на некоторый момент времени. Уровень использования рыночного потенциала может принимать значение от 0 до 100% [3].

Потенциал любого предприятия оказывает наибольшее влияние не только на конечные результаты всякой его деятельности, но и на предметы экономического роста и структурного развития всей организации.

Выбор направления или стратегии развития потенциала предприятия зависит в основном от состава, структуры и качества имеющихся экономических ресурсов, уровня конкурентоспособности производимых работ и услуг, существующего положения на рынке и предстоящих целей, например, выйти в лидеры, закрепиться среди конкурентов, избежать банкротства и т.п.

Потенциал зависит от каждого из работников и их расстановки, технологической оснащённости и профессионализма руководителей. Он может быть имущественный и интеллектуальный, осязаемый и неосязаемый.

Составляющие общего потенциала представлены на рис. 1.1.

К осязаемому потенциалу относят всё то, что входит в имущественный комплекс компании или отражено в каких-либо документах – в виде отчётов, методик, правил и т.д. например, основные и оборотные фонды, дебиторская задолженность, денежные средства на расчетном счёте и в кассе компании, должностные инструкции, инновационный и научный задел, профессионализм персонала, технология производства, система производства и управления. К неосязаемому потенциалу относят техническую, научную, производственную и информационную ауру, созданную работниками во внутренней и внешней среде, в том числе: имидж, открытость, честность, высокая техническая и социальная требовательность, надёжность [42, с.98].

Основные составляющие рыночного потенциала как элемента стратегического планирования – блок ресурсов, блок системы управления и стратегического планирования предприятия и блок маркетинга. Данные блоки охватывают все основные стратегические компоненты предприятия, позволяющие достигать поставленных целей [3, с.4].

6

Рис. 1.1. Факторы потенциала предприятия

В управленческом блоке формулируется миссия, вырабатывается стратегия дальнейшего развития, определяются цели. Реализация поставленных целей осуществляется за счёт имеющихся на предприятии ресурсов (трудовых, информационных, финансовых, материальных).

7

Маркетинговый элемент, дополняющий структуру рыночного потенциала предприятия, отражает деятельность персонала: аналитическую, производственную, коммуникационную. Таким образом, понятием рыночного потенциала предприятия объединяются не только ресурсы, взаимодействующие с системой управления на различных этапах, но и методы, применение которых позволяет наиболее эффективно реализовывать имеющиеся рыночные возможности [3, с.4].

Вкачестве главных факторов рыночного потенциала можно выделить:

1.Систему управления. Для неё важны скорость и обоснованность принятия решений, уровень делегирования полномочий, планирования, качество контроля, проходимость информации, система стимулирования и заработных плат.

2.Финансы. Здесь важны объём собственных средств, участвующих в бизнесе; возможность привлечения кредитов; оперативность управления финансами; объём дебиторской задолженности. Последний параметр вводится с обратным знаком: хотя «дебиторка» может быть полезна в бизнесе (передача товара на реализацию практикуется во многих отраслях), наращиванию потенциала способствует её уменьшение, а не увеличение.

3.Персонал. Здесь существенны уровень квалификации, мотивации, реальная возможность карьерного роста работников.

4.Стиль руководства. Здесь надо рассматривать комплекс условий применения лидерской власти, власти должности и власти принуждения. Параметры неравнозначны: максимальному потенциалу соответствует максимальная лидерская власть, умеренная должностная и отсутствие принудительной.

5.Маркетинг. Здесь важны уровень привязки к реальности, основные покупатели, доля рынка, конкурентные преимущества, имидж. Основными покупателями могут быть 3-5 оптовиков или 3-5 млн. конечных потребителей. Высокая доля рынка даёт возможность влиять на прочих игроков, низкая – вынуждает адаптироваться. Конкурентные преимущества не требуют комментариев. Имидж включён как равноправный фактор, поскольку репутация предприятия и товара представляет собой капитал.

6.Товар или услугу. Здесь важны уровни и отношения цена/качество и себестоимость/качество: первый определяется потребителем, второй – производственными характеристиками, а также наличие и узнаваемость собственных марок. Лучшее соотношение цена/качество и себестоимость/качество образует конкурентное преимущество, марка даёт дополнительную привязку потребителя.

7.Производство. Здесь важны технологический уровень и гибкость линий, возможность расширения, качество управления товарными запасами. По поводу товарных запасов до кризиса 1998 г. можно было твёрдо сказать, что потенциал увеличивает их минимизация. После фактической

8

девальвации рубля в 3 раза за 3 месяца товарные запасы в экспортном сырье сохранили свою «долларовую» стоимость, запасы в рублёвых товарах отстали от инфляции, хотя и увеличили стоимость «деревянную», рублёвая наличность и дебиторская задолженность обесценились. Повидимому, в российских условиях товарный запас «дефицита» ещё долго будет работать в плюс потенциалу, тогда как для неходового товара будет выгодна стратегия минимизации запасов.

8.Сбыт. Здесь важны наличие собственной (или контролируемой) сбытовой сети, объём продаж, потенциальная пропускная способность сбытовой структуры (если она способна реализовать больше товара при увеличении спроса, этот факт идёт в плюс к потенциалу, однако следует отнести в минус дополнительные затраты на поддержание «излишка мощности»).

9.Поставки. Здесь отметим наличие альтернативных поставщиков, кредит доверия (который позволяет получить отгрузку по телефонному звонку, отсрочку оплаты, дефицитный ассортимент, он нарабатывается долгим успешным взаимодействием и зависит от обеих сторон), собственное обеспечение поставок.

10.Эксклюзивные возможности. Сюда следует отнести исключительный доступ к сырью, доступ к эксклюзивной информации, эксклюзивное право на часть рынка. Всё это приобретается как «закулисными» ходами, так и специфическими качествами предприятия, позволяющими лучше обслуживать государственный сектор экономики [37].

И, наконец, общую эффективность. Все вышеперечисленные факторы влияют на потенциал предприятия, но говорить о его увеличении можно только с тех пор, пока соотношения затрат и поступлений остаётся в «разумных пределах». Единственным надёжным способом определения «разумности» является сравнение с эффективностью других предприятий отрасли, причём предел устанавливается не ниже среднего уровня.

Вобщем виде планирование развития потенциала предприятия включает следующие этапы:

1) оценка структуры, динамики и эффективности использования производственных ресурсов и возможностей предприятия, его доли или занимаемого положения на рынке;

2) определение уровня конкурентоспособности основных видов продукции, самого предприятия в целом и его совокупного потенциала;

3) анализ имеющихся производственных резервов и потерь экономических ресурсов на предприятии;

4) выбор основной стратегии и тактики развития потенциала предприятия;

5) планирование развития потенциала предприятия с учётом выбранных перспективных целей и имеющихся ограничений ресурсов;

9