Источники:

1. Hans Wehr (1979), Arabic-English Dictionary.

2. Berger, R., Herstein, R., McCarthy, D., & Puffer, S. (2019). Doing favors in the Arab world. International journal of emerging markets.

3. Ramady, M. A. (Ed.). (2016). The political economy of wasta: Use and abuse of social capital networking. Switzerland: Springer.

4. Alwerthan, T. A., Swanson, D. P., & Rogge, R. D. (2018). It's better to give than to receive: Psychological need satisfaction mediating links between wasta (favouritism) and individuals' psychological distress. International Journal of Psychology, 53, 11-20.

5. Kilani, M., Al Junidi, R., & Al Riziq, R. (2015). The role that nepotism (wasta) plays in conflict and conflict management within groups in private organizations in Jordan and MENA region. Middle East Journal of Business, 55(2433), 1-11.

6. Barnett, A., Yandle, B., & Naufal, G. (2013). Regulation, trust, and cronyism in Middle Eastern societies: The simple economics of “wasta”. The Journal of Socio-Economics, 44, 41-46.

7. Hutchings, K., & Weir, D. (2006). Guanxi and wasta: A comparison. Thunderbird International Business Review, 48(1), 141-156.

8. Izraeli, D. (1997). Business ethics in the Middle East. Journal of Business Ethics, 16(14), 1555-1560.

Автор: Екатерина Синчило

Гуанси

Гуанси (кит. упр. 关系, трад. 關係, пиньинь: guānxì) — “процесс социальных взаимодействий”, лежащий в основе модели ведения бизнеса в Китае. Процесс включает в себя взаимные обязательства и гарантии между фирмами, тем самым, стимулируя создание долгосрочных крепких взаимоотношений. С китайского языка термин переводится как “отношения, связи”. Первый иероглиф “关” отдельно в современном китайском языке может использоваться только как глагол. Его прямое значение - "закрывать, затворять, иметь отношение”.

Помимо термина “ guānxì ”, “guān” используется еще в ряде слов, например, 关切（guān qiè, “заботиться, проявлять внимание”）, 关注（guān zhù “проявлять интерес, уделять пристальное внимание”） 关键（guān jiàn “ключевой, решающий”）, 关联 （guān lián “быть связанным с, касаться; связь, зависимость”）, 关乎（guān yú “о, относительно, касательно”). Иероглиф “系” используется и как существительное (“отделение, факультет, система, ряд”), и как глагол (“завязывать, застёгивать”). Этот иероглиф является составной частью таких слов, как 系紧 （jì jǐn, “крепко привязать”）, 系统（xì tǒng “система”) – все слова так или иначе связаны с темой взаимоотношений и широко используются не только в бизнесе, но и в повседневной жизни китайцев, для которых выстраивание отношений в любой сфере деятельности исторически необходимо.

Основой для установления особых межличностных связей “гуанси” может быть география (в частности, диалект), фиктивные (китайцы организовываются по группам на основе схожести фамилий) и настоящие родственные связи, дружба, место работы, торговые ассоциации и социальные клубы. Корни термина уходят в конфуцианскую философию, в которой человек понимался как существо социальное. Впервые в западной литературе термин появился в научных трудах (Pye, 1982, Butterfield, 1983, Alston, 1989), анализирующих влияние культуры Китая на модель ведения бизнеса.

Процесс “гуанси”, иначе, процесс взаимоотношений, определяется рядом принципов. Во-первых, “гуанси” можно “передавать” от одного человека к другому; во-вторых, эти отношения обоюдные, т.е. человек за услугу должен ответить услугой, иначе его репутация пострадает; в-третьих, нематериальные (хотя это не делает их менее обязывающими, поскольку пренебрежение этим неписанным законом может привести к потере репутации); в-четвёртых, “гуанси” – отношения утилитарные (они завязаны не на эмоциях, а на взаимном обмене услугами); в-пятых, долгосрочные (могут не использоваться постоянно, по необходимости; крепчают со временем); в-шестых, контекстуальные (разные ситуации приводят к разным проявлениям “гуанси”); в-седьмых, они построены на межличностных взаимоотношениях (для установления “гуанси” в определенной фирме, необходимы личностные контакты).

Принципы “гуанси” к разным его видам применимы в различной степени, к некоторым определенные принципы неприменимы. “Гуанси” в бизнесе определяется как процесс поиска решения бизнес-задач путём взаимоотношений между двумя или более сторонами. Они осуществляются за счет посредника (отражает первый принцип работы “гуанси”). С целью успешного осуществления процесса необходимы репутация, человеческие чувства и симпатия, а также власть. Мотивацией для “гуанси” является получение каких-либо ограниченных ресурсов, либо особенного отношения. Обмен между сторонами происходит на основе денег и сделок с властью. Обоюдная выгода – обязательное условие. Межличностные отношения в “гуанси” в бизнесе подпадают под категорию “生人” (“shengren”, “незнакомец”), подразумевая высокую степень утилитарности и недолгосрочность.

“Гуанси” можно сопоставить с русским схожим термином “блат”, однако, в отличие от блата, “гуанси” по определению не имеют отрицательного подтекста. В реальности же, “гуанси” между бизнесом и политическими структурами этически сомнительны и зачастую коррумпированы. Одними из доказанных причин появления коррупции в связи с “гуанси” является: 1) слабость правовой системы; 2) слабость структуры рынка Китайской Народной Республики; 3) отсутствие прозрачности в сфере бизнеса по причине отсутствия политической оппозиции и независимых СМИ. Одновременно с экономическим развитием, Китай стал испытывать процесс деморализации – ослабление морали и этики в китайском современном обществе. В отличие от западного подобия бизнес-сети, “гуанси” подразумевают взаимоотношение не между участниками бизнеса (клиентами, партнёрами определенной фирмы), а между представителями фирмы и государственными чиновниками.

Открытие китайского рынка привело к развитию “гуанси” в бизнесе именно в сторону коррупции. В 1970-1980-х годах “гуанси” в бизнес-сфере скорее относилось к поиску дефицитных товаров или с целью поиска хорошей работы для ребёнка. В современном Китае “гуанси” в бизнесе является синонимом коррупции и часто ассоциируется с мафиозными структурами, где связаны высокопоставленные чиновники, бизнесмены, преступные группировки. Примеры: мошенничество в провинции Гуандун между представителями бизнеса и власти на сумму 20 миллиардов долларов; контрабанда в провинции Фуцзянь на сумму 80 миллиардов долларов; взяточничество в особо крупных размерах и связь между преступными группировками и губернатором провинции Шеньян. Один из управляющих Банка Китая был обвинен в отмывании и растрате денег; губернатор провинции Юньнань также был уличён в коррупции и защите преступников.

С конца 1990-х годов правительство КНР проводит антикоррупционную политику. Один из ее результатов – казнь 20 высокопоставленных государственных чиновников в период с 1999 по 2002 гг.. Однако коррупция на основе “гуанси” настолько укорененная и всеобъемлющая, что при существующей правовой системе Китая, антикоррупционные кампании не приносят особой пользы. Интересный кейс коррупции-“гуанси” имел место в 2003 году, когда пять судей из трёх разных судов Пекина получили письмо от адвоката Чжай Сюэцзюня с явным коррупционным подтекстом. Адвокат был осужден, однако публичный ответ судей содержал не столько осуждение за предложение провернуть коррупционную схему, сколько удивление нестандартностью способа доставки этого предложения до государственных деятелей.

На тему коррумпированности “гуанси” одним из непосредственных участников данного процесса была написана книга “Селадон”, в которой «изнутри» раскрывается вся схема. Данная квази-биография (автор Ху Ган отрицал реальность этой истории) рассказывает про владельца аукционного дома, который получал выгодные комиссионные от судов непосредственно через “гуанси” и был осужден за дачу взятки на сумму 490 тысяч юаней.

Среди опытных коррупционеров особое внимание уделяется “разогреву” отношений. Прежде чем давать взятки, они сначала подкупают подарками. По определению, “гуанси” подразумевает обоюдную выгоду, и означает, что в случае принятия подарка, ответная услуга дарящему обязана последовать. Например, у Хао Хэ Пина, бывшего директора Департамента медицинского оборудования, после скандала с лекарственными препаратами было изъято три членские карты в гольф-клубах на сумму 500 тысяч юаней от фармацевтических компаний в обмен на льготы при подаче заявки на лицензию. В течение антикоррупционной кампании в 2000 году в провинции Гуандун у чиновников было изъято 135 членских карт в гольф-клубы. Бывший заместитель мэра города Шэньян принял взятку на сумму 500 тысяч долларов США для игр в казино как ответную услугу за то, что отказался от налогообложения в размере 12 миллионов юаней своего взяточника. В городе Нанкин был обнаружен еще один случай коррупции на основе “гуанси”: застройщик купил два произведения искусства у государственного чиновника за 1 миллион юаней, тогда как оценочная стоимость картин была 3 тысяча юаней. Наличные деньги в системе “гуанси” не пользуются особым спросом. Так, например, 92% чиновников, обвинённых в принятии взяток в 2007 году принимали шоппинг-карты, 45 из которых были на сумму 110 тысяч юаней. Вся эта коррупционная схема “Гуанси” с подарками подразумевает, что ответом на подарок, будет что-то превышающее значимость и стоимость подарка. Му Сий Синь, бывший мер города Шеньян за два года получил три пары дорогих швейцарских часов в подарок от Лю Бао Иня – генерального директора корпорации. Взамен, корпорация Лю избежала налогообложения своего строительного проекта.