Мотивация иностранного партнера
Если необходимо завязать с американцами контакты:
Следует:
При переговорах выкладывайте все свои карты на стол и предложите им сделать то же самое.
Сразу же переходите к делу и определите, кто за что отвечает.
Будьте настойчивы в достижении результата.
Американцы не склонны вдаваться в детали сделки до тех пор, пока они не будут уверены в реальности контракта.
Американцев раздражают сложности, которых можно избежать. Постарайтесь не усложнять совместные проекты.
Полезно объяснять американцам ваши особенности восприятия действительности. Иначе они будут судить о них по своим стандартам.
Помните о любимом выражении американцев: «Время - деньги».
Они с готовностью идут на риск, поэтому не слишком осторожничайте.
Во время переговоров они часто рассуждают вслух. Поступайте так же. Это поможет быстрее выработать общую точку зрения и будет свидетельством того, что вам нечего скрывать.
Покажите свою твердость - американцы уважают силу. Одновременно с этим дайте понять, что вы готовы идти на уступки.
Покажите уверенность в качестве предлагаемого вами товара.
Не забывайте, что американцы - трудоголики. Они не уважают медленный темп работы и длительный отдых.
Американцев больше интересует их будущее, чем ваше прошлое. Не стоит тратить время на примеры из прошлого, каким бы героическим оно ни было.
Американцы ведут себя жестко, но бывают наивны. В переговорах с ними нужно постоянно менять тактику, разговаривая как на их языке, так и на собственном.
Проявлять уверенность, решительность, но, ни в коем случае не безрассудство. Американцы весьма ценят в людях целеустремленность.
Придерживаться «золотой середины». Американцам, как правило, не свойственны крайности, максимализм.
Быть аккуратным, пунктуальным и обязательным.
Показать себя человеком твердых убеждений, принципиальным, способным доказать свою правоту. Это входит в разряд первостепенных ценностей американцев.
Вести себя раскованно, свободно (но не развязано), по возможности не демонстрировать свои комплексы
Усвоить, что любое проявление иждивенчества, нахлебничества не может вызвать у американца ничего, кроме отвращения.
Не забывать о комплиментах по случаю и без оных, благодарственных словах и устойчивых словосочетаниях, извинениях и т.д.
Чаще улыбаться, как можно непринужденней и естественней.
Быть готовым к тому, что американец забыл о вашем существовании на следующий день после теплой, серьезной встречи.
Не следует:
Жаловаться на свою страну, в которой вы живете, жизнь, правительство и т.д., ибо с точки зрения американца, вы сами виноваты в том, что так живете, что у вас такое правительство, что у вас такие законы и т.д.
Пускать пыль в глаза, попусту транжирить деньги и время.
Демонстрировать свое превосходство перед американцами в чем бы то ни было (знания, умение что-либо делать и т.д.) и не следует учить американца. Он, как вежливый человек, вас горячо поблагодарит, но ему это не понравится.
Утверждать, что вы настолько много работаете, что вам приходится трудиться в выходные дни и праздники. Подобное откровение приведет американца к мысли, что вы не умеете отдыхать, ну, а заодно и работать тоже.
Интересоваться доходами американца. Вопрос подобного рода американца наценивают как крайнее бестактный и причиняют к сугубо интимным проблемам.