5 курс / Сексология (доп.) / Raygorodskiy_Psihologiya_i_psihoanaliz_lubvi

откровения отрицательно повлияют на ваши симпатии в от­ ношении этой девушки.

Идем дальше. Уверен, все вышесказанное не показалось вам очень интересным, для вас не новость, что, чем больше хорошего мы слышим о себе, тем больше нам нравится ав­ тор комплиментов, впрочем, до тех пор, пока он не пытается нами манипулировать. И соответственно, чем больше мы слы­ шим плохого в свой адрес, тем большую антипатию испыты­ ваем к тому, кто это говорит. Казалось бы, это общеизвестно, однако на самом деле это неверно.

Представьте себе, что вы посетили подряд семь коктей­ лей, и надо ж было случиться чуду из чудес: на всех приемах повторилась одна и та же ситуация! Вы болтаете с девушкой несколько минут, затем покидаете ее на время, а когда воз­ вращаетесь, она, не зная о вашем присутствии у себя за спи­ ной, рассказывает о вас кому-то третьему. Во всех семи слу­ чаях это та же самая девушка, и ее реакция на вас может оставаться одинаковой на всех семи приемах, а может и раз­ личаться от приема к приему.

Из всех возможных вариантов четыре представляют для меня повышенный интерес: 1) во всех семи случаях вы слы­ шите из уст этой девушки исключительно положительные слова в свой адрес; 2) во всех семи случаях вы слышите нечто ис­ ключительно отрицательное в свой адрес; 3) на первых двух приемах ее оценки в ваш адрес отрицательные, но затем они начинают постепенно сдвигаться в лучшую сторону, пока не станут «исключительно положительными» (как в первом ва­ рианте), и дальше остаются на том же уровне; 4) на первых двух приемах ее оценки положительные, затем постепенно они снижаются, пока не достигают уровня «исключительно отрица­ тельных», оставаясь и дальше на том же уровне.

А теперь вопрос: какая из описанных ситуаций сделает девушку наиболее привлекательной в ваших глазах?

Согласно самому простому представлению о симпатии, как следствии соотношения вознаграждений и издержек, более всего девушка понравится вам в первом случае, когда она говорила о вас исключительно положительные вещи, и менее всего она понравится (или более всего не понравится) во вто­ ром случае, когда все сказанное девушкой было, напротив,

302 Эллиот Аронсон

исключительно отрицательным. Это представляется очевид­ ным: поскольку положительные оценки являются своего рода вознаграждением, то чем их больше - тем лучше, и наоборот, поскольку отрицательные оценки являются своего рода нака­ занием (издержками), то, соответственно, чем таких оценок больше - тем хуже. Однако несколько лет назад я разрабо­ тал теорию межличностной аттракции, названную теорией приобретений-потерь и приводящую к несколько иному пред­ сказанию. Теория очень проста: она предполагает, что рост уровня позитивного, вознаграждающего поведения со сторо­ ны другого человека оказывает большее воздействие на ин­ дивида, чем неизменная, инвариантная «награда», исходящая от того же человека. Следовательно, если мы рассматрива­ ем симпатию как вознаграждение, то тот человек, чья симпа­ тия к нам будет возрастать со временем, будет нравиться нам больше, нежели тот, кто всегда нам симпатизировал. Это справедливо д а ж е и в том случае, если объем «вознаг­ раждений» был больше со стороны нашего «постоянного по­ клонника».

Точно так же, снижение уровня вознаграждающего пове­ дения другого человека окажет на нас большее воздействие, чем постоянное наказующее поведение с его стороны. Сле­ довательно, человека, чья симпатия к нам уменьшается со временем, мы невзлюбим больше, чем того, кому мы всегда не нравились (даже если объем «наказаний» будет больше со стороны нашего «постоянного недоброжелателя»).

А теперь вернемся на минутку к нашим коктейлям. Имея в виду вышесказанное, я бы предположил, что более всего де­ вушка понравится вам в ситуации приобретения (когда сна­ чала она испытывала неприязнь к вам, но постепенно стала испытывать к вам симпатию), а менее всего - в ситуации по­

терь (когда сначала она испытывала к вам симпатию, но по­ степенно стала испытывать к вам неприязнь).

Чтобы проверить мою теорию, мне требовался экспери­ ментальный аналог описанной ситуации со следующими одна за другой встречами, однако с точки зрения контроля над те­ чением эксперимента мне показалось существенным сжать несколько событий в одно, но более протяженное. В экспери­ ментах такого рода важно, чтобы испытуемый был абсолют-

ПСИХОЛОГИЯ ЛЮБВИ

но уверен в том, что выносящий оценки человек не знает, что его подслушивают. Соблюдение этого требования необ­ ходимо, чтобы исключить возможность возникновения у ис­ пытуемого подозрений относительно того, не старается ли человек, говорящий в его адрес комплименты, намеренно ему польстить.

Подобная ситуация ставит экспериментатора перед слож­ ной задачей. Центральной проблемой при выборе способов проведения эксперимента была проблема доверия. Как мож­ но создать правдоподобную ситуацию, в которой испытуемый за короткий период времени: 1) вступит во взаимодействие с заранее подготовленным сообщником экспериментатора; 2) подслушает, как этот сообщник оценит испытуемого в раз­ говоре с неким третьим участником; 3) еще раз включится в беседу с сообщником экспериментатора; 4) еще раз подслу­ шает, как тот дает ему оценки; 5) снова вступит в беседу; 6) снова подслушает... и так далее, на протяжении нескольких циклов подобных эпизодов? Действительно, трудно будет при­ думать хоть какую-либо «официальную версию» для объяс­ нения происходящего, а создать осмысленную «официальную

версию», не вызывающую у испытуемых подозрений, - это кажется и вовсе невозможным.

Однако мы вместе с Дарвином Линдером все-таки приду­ мали, как это сделать. Приемы, которые мы использовали,

чтобы решить сформулированные выше проблемы, достаточ­

но сложны, и знакомство с ними дает нам уникальную воз­

можность снова заглянуть «за кулисы» необычайно завора­

живающей социально-психологической процедуры.

Яхотел бы описать наш эксперимент довольно детально

внадежде, что это даст возможность читателю понять те труд­

ности и то возбуждение, которые испытывают люди, проводя­

щие эксперименты в социальной психологии:

Когда появилась студентка-испытуемая, экспериментатор поздоровал­

ся с ней и провел в комнату для наблюдателя, соединенную с главной ком­ натой для проведения экспериментов окном со специальным стеклом, обес­ печивающим одностороннюю видимость, и звукоусилительной системой.

Экспериментатор объяснил испытуемой, что на этот час запланирован экс­

перимент с двумя девушками: одной предстояла роль испытуемой, а дру­ гая должна была помогать в его проведении; поскольку эта студентка при­

шла первой, то она и будет помощницей. Сообщив это, экспериментатор

попросил студентку побыть некоторое время одной, а сам вышел яко­ бы для того, чтобы посмотреть, не пришла ли вторая участница. Спу­ стя несколько минут первая девушка увидела в одностороннее окно, как экспериментатор появился в главной комнате для проведения экспериментов с другой студенткой (на самом деле это была сообщ­ ница). Экспериментатор попросил сообщницу присесть и подождать

его - он вскоре вернется и объяснит ей условия эксперимента.

Вслед за этим экспериментатор вновь появился в комнате для наблю­

дателя и начал инструктировать подлинную испытуемую, которая была убеж­

дена, что она-то и есть «сообщница». Экспериментатор объяснил ей, что

она должна будет помочь ему в проведении эксперимента на выработку ре­

чевых условных рефлексов у другой студентки. Процедура, продолжал экс­

периментатор, состоит в том, что он будет вознаграждать другую студентку

всякий раз, когда в процессе беседы она произнесет определенные слова, и это, согласно гипотезе, должно увеличить частоту употребления данных слов. Особый интерес, говорил экспериментатор, вызывает не простое увеличение частоты употребления этих слов - это уже было обнаружено ра­ нее. Но в данном эксперименте мы хотели бы узнать, перенесется ли частое употребление «поощряемых» слов в новую ситуацию - будет ли человек чаще употреблять их в беседе с кем-то другим, «кто его не поощрял к этому».

Далее экспериментатор объяснил испытуемой, что хотел бы вырабо­

тать у другой студентки рефлекс использования существительных во мно­

жественном числе и добиться этого, незаметно поощряя ее за каждое их

употребление одобрительным похмыкиванием. «Для нас важно ответить на

вопрос: будет пи эта девушка часто употреблять существительные во мно­

жественном числе в беседе с вами, притом что вы девушку за это поощрять

не станете?»

Затем испытуемой объяснили ее задачи: 1) она должна была внима­

тельно слушать беседу другой студентки с экспериментатором и фиксиро­

вать, сколько раз та употребила существительные во множественном чис­

ле; и 2) ей следовало вовлечь эту студентку в серию разговоров, в которых употребление таких существительных никак бы не поощрялось, чтобы дать

возможность экспериментатору послушать и выяснить, произошел ли ис­

комый перенос условного рефлекса. После этого экспериментатор предуп­

редил истинную испытуемую, что они будут беседовать с другой студенткой

попеременно - сначала с ней заговорит испытуемая, потом эксперимента­ тор, затем опять испытуемая, и так далее, до тех пор, пока у каждого не

наберется в сумме по семь бесед с другой студенткой.

Экспериментатор пояснил испытуемой, что другая студентка не долж­

на знать о цели проводимого эксперимента, чтобы его результаты были чи­ стыми. Чтобы добиться этого, продолжал экспериментатор, следует исполь­

зовать небольшой обман, и, всячески сожалея, что приходится прибегать к

таким методам, экспериментатор все же считает необходимым сообщить другой студентке, что данный эксперимент имеет целью изучение межлич­ ностной привлекательности («Не улыбайтесь! Некоторые психологи дей­

ствительно интересуются этим».).

Он сказал, что другой студентке якобы сообщат следующее: ей пред­

стоит серия из семи коротких разговоров с испытуемой, и в промежутках

между разговорами они обе - испытуемая и другая студентка - прой-

дут собеседования: с другой студенткой будет беседовать эксперимен­ татор, а с испытуемой - ассистент (в другом помещении). Цель этих собе­ седований - выяснить, какие впечатления друг о друге сформировались у обеих студенток. В заключение экспериментатор пояснил испытуемой, что такая «официальная версия» даст возможность провести задуман­ ный эксперимент на выработку условных рефлексов, поскольку другая студентка получит убедительное объяснение всей процедуры.

Главная переменная вводилась в процессе семи бесед экспери­ ментатора и другой студентки, которая, напомню, была его сообщни­ цей. В это время истинная испытуемая находилась в комнате для наблюдателя, слушая, о чем говорят собеседники и тщательно фикси­

руя, сколько раз другая студентка употребляла существительные во

множественном числе. Поскольку испытуемая считала, что другая

студентка думает, будто она принимает участие в эксперименте,

посвященном изучению межличностных симпатий, то для экспери­

ментатора было вполне естественно расспрашивать свою сообщни­

цу о ее впечатлениях об испытуемой. Таким образом, испытуемая

слышала о том, как ее оценивает другая студентка в семи беседах,

следующих одна за другой.

Заметьте для себя: использовав «официальную версию», содержащую еще одну «официальную версию» (насчет «эк­ сперимента на межличностную аттракцию»), мы смогли до­ стичь поставленной цели без возбуждения подозрений со

стороны испытуемых (лишь четверо из восьмидесяти четы­

рех заподозрили неладное!).

Итак, было создано четыре основные эксперименталь­

ные ситуации: 1) позитивная ситуация, когда все следую­ щие друг за другом оценки испытуемой со стороны другой

участницы были очень положительными; 2) негативная ситуа­

ция, когда все оценки были резко отрицательными; 3) ситуа­ ция приобретения, когда первые несколько оценок были от­

рицательными, но затем они постепенно становились все

более положительными, достигая в итоге уровня, равного уровню положительной оценки в позитивной ситуации; 4)

ситуация потери, когда первые несколько оценок были поло­

жительными, но затем они постепенно становились все бо­

лее отрицательными, достигая в итоге уровня, равного уров­ ню отрицательных оценок в негативной ситуации.

Результаты подтвердили наши предсказания. В ситуации приобретения другая студентка понравилась испытуемым го­ раздо больше, чем в ситуации позитивной оценки. Точно так же в ситуации потери другая студентка понравилась испыту­

емым гораздо меньше, чем в негативной ситуации. А теперь

припомните: общая теория вознаграждений-издержек реко­ мендовала бы простое алгебраическое суммирование вознаг­ раждений и наказаний, что привело бы нас к несколько иным выводам.

Полученные в этом эксперименте результаты подтверди­ ли нашу общую теоретическую позицию: приобретение ока­ зывает большее воздействие на появление симпатии, чем набор только положительных событий; а потеря оказывает большее воздействие, чем набор только отрицательных собы­ тий. Должно быть, что-то подобное этому имел в виду фило­ соф Барух Спиноза, когда около трех столетий назад написал:

«Ненависть, полностью подавленная любовью, переходит в любовь, и

эта любовь оказывается еще большей, чем та, которую не предварила не­

нависть. Ибо тот, кто возлюбил объект, прежде ненавидимый или принося­ щий боль, испытает удовольствие от самого факта любви.

К этому удовольствию, неразрывно связанному с любовью, прибавит­ ся и удовольствие, проистекающее оттого, что удалось снять боль, нераз­

рывно связанную с ненавистью, и сопровождающееся осознанием того, что

причиной любви является бывший объект ненависти».

Для того чтобы действовал эффект приобретений-потерь, необходимо наличие двух важных условий.

Первое состоит в том, что к приобретению или потере ведет отнюдь не всякая последовательность положительных или от­ рицательных утверждений - она обязательно должна быть ло­ гичной, свидетельствующей о реальном изменении отношения.

Другими словами, если вы даете мне понять, что считаете меня глупым и неискренним, а позже вы даете мне понять, что считаете меня великодушным и спортивным, то в данной смене мнений никакого приобретения нет ни по моему соб­ ственному определению, ни по тому, что дал Спиноза. Другое дело, если вы, первоначально дав понять, что считаете меня

глупым и неискренним, затем переменили мнение и отныне считаете меня умным и искренним, то на сей раз это будет истинным приобретением, поскольку оно указывает на заме­ ну отрицательного аттитьюда его реальной противопо ­ ложностью. Разница, о которой идет речь, продемонстриро­

вана в эксперименте, проведенном Дэвидом Метти и его кол­ легами: эффект приобретения наблюдался только в том слу­ чае, когда имела место именно четкая смена мнений.

Второе условие состоит в том, что смена аттитьюда дол­ жна быть постепенной. Причина ясна: резкая перемена (по­ добная военной команде «кругом!») во взглядах другого че­ ловека вызовет недоумение и подозрения, особенно если такая перемена не имеет серьезных фактических основа­ ний. Если после трех встреч Мэри считает Сэма глупым, а встретившись с ним в четвертый раз вдруг сочтет его умни­ цей, то такой драматический сдвиг не может не породить у Сэма определенных подозрений! Постепенная же смена мнений представляется вполне осмысленной, она не вызы­ вает подозрений и поэтому лишь усиливает вашу симпатию к тому, кто вас оценивает положительно.

ЛЮБОВЬ И ИНТИМНОСТЬ

До сих пор мы обсуждали в основном факторы, оказыва­ ющие влияние на наши чувства симпатии или антипатии, воз­ никающие на ранних этапах процесса знакомства. Так как первые впечатления часто долговечны, они играют важную роль в том, захотим ли мы развивать отношения с только что встретившимся человеком, захотим ли, чтобы они преврати­

лись в более близкие и устойчивые. Но по мере углубления этих отношений в дополнение к уже рассмотренным включа­ ются и другие социально-психологические процессы.

Сейчас мы переходим к теме близких отношений между людьми, особое внимание обращая на чувство любви. А чуть позже мы исследуем, как с помощью сенситивной коммуни­ кации можно достичь в близких отношениях более глубокого удовлетворения и интимности.

Противоположности, действительно, притягива­ ются - иногда. Как мы уже видели, старая поговорка ока­ зывается права: рыбак рыбака видит издалека. Иначе гово­ ря, люди, разделяющие одни и те же мнения, склонны сим­ патизировать друг другу. Однако мы также успели убедиться в том, что в реальности ситуация может быть гораздо более сложной: если мы кому-то уже нравимся, то нам этот человек понравится больше, если он от нас отличается.

Эти наблюдения согласуются с некоторыми результатами, полученными исследователями, изучавшими более продол­ жительные человеческие взаимоотношения, чем те, которые

можно установить в социально-психологической лаборато­ рии. Например, Роберт Уинч, основательно изучивший лич­ ностные характеристики нескольких обрученных и супружес­ ких пар, обнаружил, что при определенных ограниченных условиях противоположности притягиваются, иными слова­ ми, люди стремятся выбрать тех, чьи потребности и харак­ теристики являются скорее дополняющими их собственные, нежели совпадающими с ними.

Читатель, вероятно, обратил внимание на то, что я упот­ ребил выражение «при определенных ограниченных услови­ ях», ибо оказывается, что в данной области исследований имеются противоречивые данные. Так, одни исследователи обнаружили, что супружеские пары, как правило, имеют вза­ имодополняющие системы потребностей, а другие - получи­ ли прямо противоположный результат, свидетельствующий о том, что такие пары, как правило, имеют похожие системы потребностей. Мое собственное предположение состоит в следующем. Какое из двух утверждений справедливо: «ры­ бак рыбака видит издалека» или же «противоположности при­ тягиваются друг к другу», - зависит от того, какие именно ха­ рактеристики личности рассматриваются.

Вообразите себе человека, который высоко ценит чисто­ плотность и опрятность. У такого вряд ли возникнет желание сочетаться браком с женщиной, которая проявляет неряшли­ вость; точно так же и женщина-неряха не придет в восторг от перспективы выйти замуж за чистюлю и аккуратиста. Так что, резонно предположить, что «рыбак-чистюля» увидит издале­ ка «рыбака-чистюлю», а «рыбак-неряха» - «рыбака-неряху». Аналогичным образом, у экстраверта могут не сложиться от­ ношения с интровертом, чье представление о счастье заклю­ чается в возможности сидеть дома, смотря телевизор. Также

верно, что люди, схожие в том, что касается благосостояния, интеллекта, религиозных предпочтений, внешней привлека­ тельности, уровня образования и физического роста, тяготе­ ют к тому, чтобы держаться вместе, особенно при продолжи­ тельных взаимоотношениях.

В то же время, если мы взглянем на иной набор характе­ ристик, скажем, на заботливость и зависимость, то нашему взору предстанет совсем другая картина. Заботливый муж-

чина может оказаться несчастен, если выберет себе в парт­

нерши женщину в высшей степени независимую, и наоборот.

А что может быть лучше для зависимого мужчины, чем про­ жить жизнь «на груди» у женщины, которой, действительно,

доставляет удовольствие быть заботливой? Это верно и в от­

ношении таких полярных качеств, как мужественность-жен­ ственность, напористость-пассивность и доминантность (вла­ стность-подчиненность. А вот еще один пример, на сей раз шутливый: можно ли представить пару более счастливую, чем союз садиста с мазохисткой, или наоборот?

Когда дело касается длительных отношений, взаимодопол­ няемость потребностей взаимодействует с социологически­ ми факторами, и это взаимодействие играет значительную

роль в определении того, до каких пор двух человек будет при­

тягивать друг к другу, и до каких пор они будут оставаться вместе. Общество устанавливает определенные ролевые

нормы для супружеских пар. Так, например, на большей час­

ти земного шара общество ожидает, что мужья будут сравни­ тельно более доминантны, а жены - более подчиненны. Если

взаимодополняемость потребностей супружеской пары соответствует ролевым нормам, установленным обществом,

шансы на то, что брак будет удачным, возрастают.

Следует также отметить, что, хотя идея взаимодополняе­ мости потребностей и идея схожести мнений часто ведут к

противоположным предсказаниям относительно аттракции, это

не неизбежно: люди с определенными взаимодополняющими личностными потребностями могут прийти к полному согла­

сию по какому-то конкретному вопросу. Возвращаясь к вы­

шеупомянутому примеру, кажется вполне вероятным, что вла­ стный мужчина и подчиненная женщина будут разделять одно

и то же мнение по поводу дифференциации семейных ролей:

мужчина должен доминировать, а женщина - подчиняться.

Очевидно, эти ролевые нормы могут измениться, и они меня­ ются. Я предвижу (и надеюсь!), что, по мере того как мужчи­ ны и женщины будут все больше осознавать значение андро­ гинии, ролевые нормы девятнадцатого в е к а - д о м и н и р у ю щ и й муж и подчиненная жена - будут подвергаться все большим

изменениям.

К определению любви. Что такое любовь? Является ли она, к примеру, просто более интенсивным выражением симпа­ тии, или же это что-то совершенно отличное? Существуют ли разные типы любви, или в основе своей все они одинаковы?

Хотя на протяжении веков поэты и философы, а позже и социальные психологи задавали себе эти и подобные им воп­ росы, касающиеся любви, однако ответов на них, удовлетво­ ривших бы всех, пока нет. Трудности в определении любви оказываются, по крайней мере отчасти, тесно связаны с тем ф а к т о м , что л ю б о в ь представляет собой не унитарное, одномерное состояние, а скорее сложный, многоликий фено­ мен, характерный для широкого диапазона человеческих вза­ имоотношений. Действительно, ведь мы называем одним и тем же словом «любовь» такие отличные друг от друга отно­ шения, как отношения между возлюбленными, между супруга­ ми, между родителями и детьми и между близкими друзьями!

Принимая во внимание эту сложность, социальные психо­ логи развили многообразные подходы к категоризации и опи­ санию многочисленных форм любви.

Например, Зик Рубин рассматривает любовь как понятие,

отличное от симпатии; в соответствии с этим он разработал специальные анкеты, позволяющие измерить и первое и вто­ рое состояние. Так, по Рубину, любовь - это не просто боль­ шее «количество» симпатии, обычно это и качественно иной набор чувств и забот в отношении того, кого любят. Симпа­ тия, с точки зрения Рубина, отмечена восхищением и дружес­ кой аффектацией, отраженными в таких высказываниях, как: «X - это такой человек, каким хотел бы быть и я». В противо­ положность этому любовь обычно включает чувство сильной привязанности, интимности, глубокой заботы о благополучии любимого. Вот примеры составленной Рубиным шкалы люб­ ви: «Если бы мне никогда не довелось быть вместе с N, я был бы несчастен» (привязанность) и «Я чувствую, что мог бы довериться N абсолютно во всем» (интимность).

Рубин предъявил свои шкалы любви и симпатии студен­ там, которые поддерживали устойчивую любовную связь, но

не были обручены, и проинструктировал их заполнить пункты шкалы (типа тех двух, что приведены выше) сначала в отно­

шении своих любовных партнеров, а затем в отношении сво-