5 курс / Сексология (доп.) / Raygorodskiy_Psihologiya_i_psihoanaliz_lubvi

с низкой самооценкой, испытывающие, очевидно, слабые

заметная по объему группа испытуемых, вне зависимости от их собственного уровня самооценки, не предпочла «серед­ нячка». Я специально обращаю на это внимание из-за одного дикого политического события, имевшего место в конце 70-х гг. Тогда президент Никсон, будучи на вершине своей популяр­ ности, попытался, хотя и безуспешно, провести в Верховный суд двух новых, на редкость посредственных по своим досто­ инствам судей. Так вот, защищая их кандидатуры, сенатор Роман Хруска доказывал (боюсь, что он делал это на полном серьезе!), что да, это в е р н о - д а н н ы е два человека относятся к «середнячкам», однако граждане-«середнячки» также хо­ тят, чтобы кто-то представлял их в Верховном суде! Снова повторюсь: полученные нами данные не подтверждают его аргументы.

Физическая привлекательность. Представьте, что у вас первое свидание с незнакомцем или с незнакомкой. Ве­

чер кончается, и вы начинаете задумываться, захотите вы или

нет еще раз встретиться с этим человеком. Какие из характери­ стик вашего партнера окажут наибольшее воздействие на ваше

решение: душевность? чувствительность? ум? сочувствие?

Акак насчет приятной внешности? Точно! Вы угадали! Большинство из нас склонны отнестись к такому предпо­

ложению с опаской и недоверием. Нам не хотелось бы, что­

бы это было правдой, ведь гораздо удобнее по-прежнему ве­

рить, что красота поверхностна и потому является несуще­

ственной детерминантой наших симпатий. Кроме того, сде­

ланное предположение кажется еще и несправедливым: по­ чему такое качество, как физическая привлекательность, в большей части неподконтрольная человеку, должно играть столь важную роль в нашем выборе?

Действительно, опрошенные студенты-мужчины, отвечая на вопрос, что они ищут в потенциальных подругах, постави­

ли «физическую привлекательность» в самый конец списка.

Однако, боюсь, эти результаты отражают лишь то, что сту­ денты думают по поводу того, во что они должны верить! По-

тому что исследование за исследованием демонстрирует пря­ мо противоположное: на студентов, как и на все население в

целом, оказывает всеохватывающее влияние как раз физи­

ческая привлекательность другого человека.

Например, в одном из экспериментов Элайн Уолстер (Хэт-

филд) и ее сотрудники наугад составили пары из только что поступивших в Миннесотский университет студентов и орга­

низовали им свидания, до этого проведя их через батарею

личностных тестов. Как вы думаете, какая из множества ха­ рактеристик явилась определяющей в вопросе о том, по­

нравятся ли встретившиеся на свидании молодые люди друг

другу? Этим определяющим качеством оказались не ум, не мужественность, не женственность, не властность, не подчи­ ненность, не зависимость, не независимость, не сенситивность, не искренность и тому подобное! Единственной детерминантой того, понравились или нет друг другу студент и студентка, составляющие пару, и встречались ли они еще раз, являлась физическая привлекательность. Если красивый мужчина оказывался в паре с прекрасной женщиной, то веро­ ятность того, что они захотят встретиться снова, была выше, чем в других случаях.

Сфера действия этого общего феномена не ограничена свиданиями с незнакомыми людьми. Грегори Уайт изучал от­ носительно длительные романтические отношения среди мо­ лодых пар в Калифорнийском университете в Лос-Анджеле­ се. Как и Уолстер (Хэтфилд), Уайт обнаружил, что физичес­ кая привлекательность действительно является чрезвычайно важным фактором, однако в исследованной им ситуации решающую роль в определении того, будет ли данная связь устойчивой или нет, играла одинаковая степень привлекатель­

ности мужчины и женщины, составляющих пару. Спустя де­ вять месяцев после того, как пары начали встречаться, бо­ лее глубокая связь наблюдалась там, где мужчина и женщи­ на имели близкие оценки физической привлекательности, и менее глубокая - в парах, в которых мужчина и женщина от­ личались друг от друга по параметру физической привлека­

тельности.

Данные исследования отношений мужчины и женщины со

всей ясностью показывают важность той роли, которую игра-

ет физическая привлекательность при определении, кто кому нравится, причем как в ситуации краткого, так и длительного знакомства. Более того, вышеописанные исследования ука­ зывают на существование ясных и четких культурных стан­ дартов этой привлекательности, по крайней мере, в Соеди­ ненных Штатах Америки, где и проводилось большинство ис­ следований. Оценивающие без всякого труда судили о степе­ ни физической привлекательности, и их оценки совпадали одна с другой, иными словами, оказывались в высшей степени на­ дежными.

Более того, при прочих равных условиях физическая при­ влекательность людей не только помогает предсказывать, захотят ли с ними встречаться другие люди или нет, но она также влияет на широкий диапазон атрибуций. Например, в одной из работ Карен Дайон и ее коллеги показывали студен­ там фотографии трех человек такого же студенческого воз­ раста, причем фотографии были специально подобраны так, чтобы представлять три степени физической привлекатель­ ности: на одной - был изображен привлекательный человек, на другой - менее привлекательный, на третьей - непривле­

кательный. Испытуемым предлагалось оценить людей на фотографиях по двадцати семи различным чертам личности,

атакже предсказать, насколько счастливы будут эти люди.

Врезультате физически привлекательным людям досталось подавляющее большинство самых желанных черт и больше всего предсказанного счастья в будущем. Причем результат не зависел от того, оценивали ли мужчины мужчин, мужчины женщин, женщины мужчин, или женщины женщин.

Удивитесь ли вы, если узнаете, что большинство согласно с тем, что так называемым «красивым людям» присущи и соответствующие черты личности? Вероятно, нет. С раннего

детского опыта мы учимся тому, что с добродетелью ассоци­ ируется определенный эталон красоты. Диснеевские филь­ мы и иллюстраторы детских книжек научили нас, что мягкие и очаровательные героини - такие, как Белоснежка, Золушка и Спящая Красавица, впрочем, как и принцы, ухаживающие за ними и завоевывающие их сердца, - выглядят на одно лицо! У них у всех обычные черты, маленькие дерзкие носики, ог­ ромные глаза, хорошо очерченные губы и стройные атлети-

284 Эллиот Аронсон

ческие тела без каких бы то ни было недостатков. Они все выглядят как популярные куклы Барби и Кен - на одно лицо! Нет необходимости подробно останавливаться на том, как в таком случае изображают злых мачех, сводных сестер, вели­ канов, троллей и злых королев.

В дополнение ко всему, эти культурные стандарты всячес­ ки поддерживает и телевидение: для исполнения ролей геро­ инь и героев популярных телевизионных «мыльных опер» и комедий положений, идущих в «прайм-тайм», специально под­ бираются актеры и актрисы, совпадающие с американским стереотипом красоты. А кроме того, есть еще и рекламные ролики! Всякий, кто значительное время проводит у телеви­ зора, подвергает себя продолжительному воздействию пото­ ка пропаганды, нацеленной на то, чтобы продать потребите­ лю красоту, упакованную в тюбик или флакон. Шампуни, кре­ мы для кожи, дезодоранты, зубная паста - все это раскупает­ ся за счет распространения одной простой идеи: именно эти товары сделают вас прекрасными, желанными и в конце кон­ цов удачливыми! И показ подобных вещей действительно ока­ зывает воздействие. Например, в одном из экспериментов девушкам в возрасте от 16 до 18 лет систематически показы­ вали около пятнадцати телевизионных рекламных роликов, п р е в о з н о с я щ и х д о с т о и н с т в а р а з л и ч н ы х к о с м е т и ч е с к и х средств. В то же время контрольная группа девушек-подрос­ тков смотрела пятнадцать рекламных роликов, никак не свя­ занных с товарами, «делающими вас красивой». Некоторое время спустя всех девушек-испытуемых попросили проранжировать относительную важность десяти индивидуальных свойств - таких, например, как сексуальность, ум, приятное личико, трудолюбие и так далее. В результате те девушки, которые смотрели рекламу косметических средств, чаще, чем

члены контрольной группы, считали свойства, связанные с красотой, более важными, чем другие качества.

Как выясняется из нашей дискуссии, культурным стандар­ там красоты обучаются с раннего детства. Если мы учимся тому, что такое красота, по диснеевским фильмам, или по

картинкам в детских книжках, или глядя на экран телевизора, то из этого с неизбежностью должно следовать, что влиянию подобных культурных норм будут подвержены даже самые

маленькие. Так оно и есть: в своем поразительном исследо­ вании Карен Дайон и Эллен Бершейд обнаружили, что уже в детском саду дети чутко реагируют на физическую привле­ кательность своих сверстников!

В своей работе Дайон и Бершейд сначала поручили не­ скольким независимым экспертам (аспирантам) оценить фи ­ зическую привлекательность детей, посещавших детский сад. Затем экспериментаторы определили: кто кому из детей нра­ вится? Они обнаружили, что для детей важную роль играла все та же физическая привлекательность. Наиболее четкие результаты были получены для мальчиков: физически привле­ кательные мальчики нравились другим детям больше, чем физически непривлекательные. Более того, непривлекатель­ ных мальчиков считали более агрессивными, чем их привле­ кательных приятелей, и когда детей просили назвать тех, кого в группе они больше всего «боятся», то в первую очередь они обычно указывали на внешне непривлекательных мальчиков.

Конечно, вполне могло случиться, что менее привлекатель­ ные дети на самом деле вели себя более агрессивно, однако поскольку экспериментаторы не следили за реальным пове­

дением детей в детском саду, эта возможность осталась не­ исследованной. В то же время существует независимое под­ тверждение тому, что люди склонны возлагать меньше вины на физически привлекательных детей вне зависимости от их конкретной ответственности.

Этот результат получен в еще одной работе Карен Дайон. Она попросила испытуемых-женщин изучить отчеты о доста­ точно бурных беспорядках в классе, составленные, очевид­ но, учителем. К каждому отчету была приколота фотография ученика, про которого было сказано, что именно он выступил зачинщиком беспорядков. В одних случаях с фотографий гля­ дели лица физически привлекательных мальчиков или дево­ чек, в других - непривлекательных мальчиков или девочек. Испытуемые-женщины были склонны винить в происшедших беспорядках менее привлекательных детей, а также полагать, что такое поведение типично для данных детей.

Однако в случаях, когда на фотографиях были представ­ лены физически привлекательные дети, эти же женщины были склонны искать своего рода оправдания их «подрывным» дей-

ствиям. Как заявила одна из женщин по поводу изображен­

ной на фото девочки: «Она хорошо играет со всеми осталь­

ными детьми, но, как это бывает со всеми, день на день не приходится. Не стоит воспринимать ее жестокость слишком

серьезно». Когда те же «обстоятельства дела», описанные

теми же словами, сопровождали фотографию непривлека­ тельной девочки, типичный комментарий респонденток зву­

чал приблизительно так: «Думаю, данная девочка должна быть

настоящим испытанием для учителя. Скорее всего, она ста­ ралась задирать других ребят своего возраста. Все сходится:

это тяжелый случай».

Таким образом, похоже, что сомнение трактуется в пользу привлекательных детей: на их дурное поведение предпочита­ ют смотреть как на вполне простительные отклонения от нор­ мы, вызванные влиянием ситуации, других людей или несчаст­ ного случая. В то же время менее привлекательные дети, по мнению респонденток, не столь легко поддаются обсто­ ятельствам: их дурное поведение приписывается внутренним причинам - стойким диспозициям.

Точно так же физическая привлекательность, кажется, имеет важные последствия и в мире бизнеса. Ирен Фриз и ее сотрудники оценивали привлекательность более семи сотен молодых людей обоих полов и прослеживали их профессио­ нальную карьеру на протяжении десяти лет, начиная с мо­ мента получения диплома магистра делового администриро­ вания. Результаты оказались совершенно недвусмысленны­ ми. Так, среди мужчин физическая привлекательность прямо связана с более высокой стартовой зарплатой. Более того, эта связь не ослабевает со временем, хотя, казалось бы, ра­ ботодатели могли узнать своих сотрудников более глубоко: привлекательные работники продолжали зарабатывать боль­

ше, чем их не столь привлекательные коллеги, на протяжении всех десяти лет. У женщин внешняя привлекательность не оказывала реального влияния на стартовую зарплату, одна­ ко это влияние начинало сказываться по прошествии некото­ рого времени и продолжалось вплоть до завершения ис­

следования.

В этом исследовании привлекательность оценивалась по пятибалльной шкале, и ученые смогли подсчитать, что каж-

дый балл «стоил» приблизительно 2150 долларов. Таким об­ разом, если рассматривать ситуацию с чисто теоретической точки зрения, то можно прийти к следующему выводу: одна простая пластическая операция, которая улучшила ваш вне­ шний вид с «2» баллов до «4», означала бы прирост вашего годового дохода на 4300 долларов!

Физическая привлекательность не всегда представляет собой «улицу с односторонним движением». Например, нам с Харольдом Сайголлом удалось продемонстрировать, что привлекательные женщины оказывают большее воздействие на мужчин, чем менее привлекательные, а хорошо это или плохо - зависит от обстоятельств.

В нашем эксперименте внешность женщины делали либо привлекательной, либо непривлекательной. Это достигалось следующим образом: была выбрана красивая от природы женщина, и в тех экспериментальных условиях, когда она дол­ жна была выглядеть непривлекательно, ее обряжали в не­ подходящую по размеру, мешковатую и некрасивую одежду, а на голову надевали парик, вьющиеся светлые волосы кото­ рого дисгармонировали с цветом кожи женщины, и саму кожу

гримировали так, чтобы она выглядела сальной и нездоро­ вой. Представленная студентам-мужчинам как аспирантка, специализирующаяся в области клинической психологии, эта женщина проводила с ними собеседование, в конце которого она формулировала для каждого из испытуемых клиничес­ кую оценку его личности. Одна половина испытуемых получа­ ла в высшей степени положительную оценку, а вторая поло­ вина - отрицательную.

Мы обнаружили, что в случае, когда оценивающая аспи­

рантка выглядела непривлекательно, мужчины, казалось,

мало обращали внимания на то, какую оценку они получили -

положительную или отрицательную: в обеих ситуациях жен­ щина им нравилась умеренно. Однако, когда женщина выгля­ дела красавицей, то она очень нравилась испытуемым-муж­ чинам в том случае, если оценивала их положительно, и не нравилась в большей степени, чем в любых других экспери­ ментальных условиях, если она оценивала испытуемых отри­

цательно. Достаточно интересным представляется и тот факт, что студенты, получившие отрицательную оценку со стороны

привлекательной женщины и утверждавшие, что она им не

нравится, в то же время выражали живейшее желание еще

раз вернуться к контактам с этой женщиной во время буду­ щих экспериментов. Похоже, что отрицательные оценки, сде­

ланные красивой женщиной, столь важны для испытуемых,

что те хотели бы получить возможность повторить процедуру с целью изменить о себе впечатление. '

Аналогичным образом, Харольд Сайголл и Нэнси Остроув показали, что люди испытывают склонность благоволить кра­ сивой женщине, правда, до тех пор, пока не начнут подозре­ вать, что она просто пользуется своей красотой в каких-то дурных целях. В их эксперименте студентов и студенток по­ знакомили с отчетом об уголовном деле, из которого ясно следовало, что обвиняемая виновна в инкриминированном ей преступлении. После этого каждый из испытуемых должен был вынести свой «приговор», дав обвиняемой срок, которого, по мнению испытуемого, преступница реально заслуживала.

Результаты оказались следующими: в тех случаях, когда преступление никак не было связано с внешней привлекатель­ ностью обвиняемой (скажем, воровство), «приговоры» были

более мягкими, если обвиняемая была внешне привлекатель­ ной. Зато когда преступление было связано с внешней при­ влекательностью обвиняемой (например, в случае аферы, в результате которой обвиняемая убедила холостяка среднего возраста вложить деньги в корпорацию, существовавшую только на бумаге), то привлекательные обвиняемые получа­ ли гораздо более суровые приговоры.

Следует отметить, что описанный феномен не ограничи­ вается суждениями, сделанными людьми только в гипотети­ ческих ситуациях. Так, Крис Дауне и Филип Лайонс исследо­ вали суммы штрафов и залогов, назначенные реальными су­

дьями в реальных судебных процессах; были проанали­ зированы судебные приговоры, вынесенные в отношении 915 женщин и 1320 мужчин, обвиненных либо в тяжких, либо в уголовно наказуемых, но не очень серьезных преступлениях. Исследователи обнаружили, что в тех случаях, когда речь шла

о серьезных преступлениях, физическая привлекательность обвиняемых не оказывала влияния на решение судьи; что же касается незначительных проступков, то судьи были куда бо-

участие в исследовании того, «как люди знакомятся друг с другом». Вы должны составить пару со студенткой, и якобы для того, чтобы между вами не было невербальной коммуни­ кации, эта студентка находится в другой комнате. Хотя вы не видели свою партнершу, вас снабдили пакетом информации о ней, включая фотографию, полученную с помощью фотока­ меры-поляроида. А теперь задумайтесь: если вам предоста­

вится возможность поговорить с этой девушкой по внутрен­

нему телефону, окажет ли на ваше впечатление о собеседнице степень ее физической привлекательности, о которой вы мо­

жете судить по фотографии? Снайдер, Танке и Бершейд об­

наружили, что да, окажет.

Как мог заподозрить читатель, фото, полученное испытуе­

мым, на самом деле не было портретом его реальной парт­

нерши, с которой он разговаривал. Одни испытуемые получи­ ли фотографию очень привлекательной женщины, другие -

относительно непривлекательной. Однако снимок сделал свое

дело: испытуемые, полагавшие, что разговаривают по внут­ реннему телефону с привлекательной партнершей, оценили

ее как более уравновешенную, обладающую большим чув­

ством юмора и более умную в общении, чем испытуемые, которые считали, что они разговаривают с непривлекательной женщиной . Это и неудивительно, поражает другое: когда

магнитофонную пленку с записью беседы испытуемого с парт­

нершей дали прослушать независимым наблюдателям, а фото

женщины не показали, намного большее впечатление на них произвела та женщина, которую студенты-испытуемые счи­

тали физически привлекательной! Короче, когда партнер по­

лагал, что разговаривает с привлекательной женщиной, он и

старался говорить с ней таким образом, чтобы выявить все ее лучшие и наиболее яркие качества. И когда независимые

наблюдатели прослушивали их беседу, то оценивали партнер­ шу, как более привлекательную, более уверенную, живую и сердечную женщину по сравнению с той, которую партнер считал менее красивой.

Таким образом, физически привлекательные люди могут

начать сами думать о себе как о «хороших» или «вызываю­ щих всеобщую любовь» просто потому, что другие беспре­ рывно именно так к ним и относятся. И наоборот, люди не­

взрачные могут начать думать о себе, как о «плохих» или