
- •Фармакология
- •Организация фармации
- •Административное право
- •Классификация моделей.
- •О писательные Концептуальные
- •Методология системного анализа
- •Классификация приемов и методов системного анализа.
- •Блок управления аптекой
- •Отдел запасов
- •Отдел безрецептурного отпуска
- •Отдел рецептурно-производственный
- •Отдел готовых лекарственных средств
- •Отдел оптики
- •Фитоотдел
- •Концептуальный анализ системы
- •Фармацевтический маркетинг и логистика
- •Распространения аптечных товаров
- •Розничное звено в системе продвижения аптечных товаров
- •Классификация предприятий розничного звена
- •Классификация розничных предприятий по форме собственности и организационно-правовым формам формы собственности
- •Классификация розничных предприятий по товарному ассортименту
- •По характеру производственной деятельности
- •По наличию прикрепленной мелкорозничной сети
- •Функции розничных предприятий
- •Общие принципы размещения аптечной сети и организации работы аптеки
- •Для открытия и функционирования аптеки установлены общие минимальные требования
- •Состав помещений и оснащение аптеки
- •Штат аптеки
- •Организация работы мелкорозничной сети
- •Общие требования и функции
- •Состав помещений и оснащение
- •Персонал
- •Тема товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Товар как категория фармацевтического маркетинга
- •Товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством
- •Анализ жизненного цикла товаров
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •Метод с использованием
- •Оценка влияния рекламной компании
- •Значения критерия Вилкоксона. Сумма рангов при доверительной
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •Жцт: стадии и основные характеристики
- •Наиболее характерные видоизменения кривой жцт
- •Разработка упаковки и оформление товара
- •Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
- •Ассортиментная политика
- •Основные направления (способы реализации) ассортиментной политики
- •Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от их стадии жизненного цикла
- •Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
- •Основные этапы проведения анализа ассортимента лп по скорости их движения
- •Тема маркетинговые методы определения потребности и изучения спроса на лекарственные препараты
- •Потребность и потребление
- •Факторы, влияющие на потребление лекарственных препаратов
- •Методы определения потребности в лекарственных препаратах
- •Классификация лекарственных препаратов по особенностям потребления
- •Взаимосвязь понятий: потребность, спрос, потребление, предложение
- •Классификация и виды спроса на лекарственные препараты
- •Классификация спроса в зависимости от вида маркетинга
- •Расчет коэффициента Спирмэна
- •Этапы расчета коэффициента спирмэна
- •Коэффициент ценовой эластичности
- •Графическая зависимость между ценой товара и сложивишимся уровнем спроса на него
- •Коэффициент подоходной эластичности
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Фармацевтическая экспертиза рецепта: определение форм рецептурных бланков и наличие основных и дополнительных реквизитов рецепта
- •Перечень наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, подлежащих контролю в рф
- •Список 1.
- •Список 2.
- •Список 3.
- •Список 4.
- •Списки постоянного комитета по контролю наркотиков
- •Перечень лекарственных средств списков а и б.
- •Список а.
- •Список б.
- •Прочие перечни и списки
- •"Перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача для аптечных учреждении, обслуживающих амбулаторных больных в рф"
- •Рецептурный бланк формы № 148-1/у-88
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Бесплатный и льготный отпуск
- •Группы населения и категории заболеваний, при которых все медикаменты выдаются бесплатно
- •Группы населения, которым все медикаменты отпускаются с 50% скидкой
- •Категории заболеваний, при которых медикаменты по установленному перечню выдаются бесплатно
- •Другие особые случаи отпуска лекарств.
- •Предельно допустимое для выписывания количество препарата на рецепт
- •Квитанционная форма регистрации рецбптов
- •Правила оформления и сроки хранения изготовленных в аптеке лекарств
- •Отпуск лекарств из аптеки и сроки хранения рецептов
- •Тема маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия: организация изготовления лекарств в аптеках
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Особенности аптечного изготовления лекарств
- •Организация и обеспечение рабочих мест по изготовлению лекарств в аптеках
- •Аттестация рабочих мест в аптеках
- •Основные принципы нормирования труда
- •Алгоритм проведения работ по изготовлению лекарств
- •Особые правила хранения наркотических лс
- •Предметно-количественный учет в аптеках
- •Тема фармацевтический маркетинг: управление качеством лекарств
- •Основные компоненты качества товаров
- •Организация работы центров сертификации и контроля качества лекарств и контрольно-аналитических лабораторий
- •Обязательному посерийному контролю
- •Внутриаптечный контроль качества лекарств
- •Повышению качества лекарственных средств способствуют следующие
- •Организация внутриаптечного
- •Выборочные виды контроля опросный контроль
- •Сбытовая политика в фармацевтическом маркетинге
- •Организация снабжения, хранения и учета товарно-материальных ценностей в больничных и межбольничных аптеках. Снабжение товарами больничных и межбольничных аптек
- •Хранение, запас и учет лекарственных средств в аптеках
- •Хранение и учет лекарственных средств в лечебно-профилактических учреждениях
- •Фармакоэкономика: определение, задачи
- •Фармакоэкономический анализ оценки эффективности лекарственной терапии
- •Расходы на лечение (а) – Расходы на лечение (в) Эффективность лечения (а) – Эффективность лечения (в)
- •Тема сбытовая логистика в аптечной системе. Логистика складирования: аптечный склад
- •Логистика и маркетинг
- •Основные методы (виды) сбыта
- •2. В зависимости от степени интенсивности сбыта:
- •Этапы организации сбытовой сети
- •Основные типы сбытовой сети
- •1. Сбытовая сеть по видам продукции
- •2. Сбытовая сеть по регионам
- •3. Сбытовая сеть по характеру потребителя
- •Оптовые посредники:
- •Централизация связей
- •Централизация связей Производитель Розничный посредник
- •Функции оптовых посредников
- •Классификация оптовых посредников
- •Признаки классификации посредников
- •Типы посредников в каналах распределения
- •Пример организации канала распределения
- •Основные принципы размещения и проектирования аптечных складов
- •Организационная структура и штаты аптечного склада
- •Особенности в реализации основных функций аптечного склада
- •Организация приема, хранения и учета товаров; управление товарными запасами
- •Приемка товаров на аптечном складе
- •Хранение и учет товаров
- •Управление товарными запасами
- •Отпуск (реализация) товаров со склада
- •Порядок прохождения заказа-требования на складе Первое звено - отдел снабжения
- •Методика расчета и использования коэффициентов распределения
- •Второе звено - отделы хранения
- •Третье звено - отдел экспедиции
- •Транспортная логистика
- •Сравнительная характеристика различных видов транспорта
- •Формы транспортировки товара
- •Способы доставки товаров
- •. Схема "маятникового" способа доставки товара (один рейс)
- •Информация к размышлению для молодых предпринимателей:
- •Список литературы
Ассортиментная политика
Это - совокупность управленческих методов, обеспечивающих формирование оптимального набора товаров с целью повышения экономической эффективности деятельности предприятий (в т.ч. аптеки).
Естественно, нет строгих единых требований какие и в каком количестве ассортиментные группы, подгруппы, виды, подвиды и разновидности производить или продавать предприятию. Однако, в ряде отраслей народного хозяйства, в т.ч. аптечной системе, разработаны конкретные рекомендации по возможной оптимизации товарной номенклатуры. Некоторые из них разберем подробно.
Основные направления (способы реализации) ассортиментной политики
1-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО НАБОРА ЛП С УЧЕТОМ СТАДИИ ИХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
Одновременно на фармацевтическом рынке обращаются следующие товарные группы (Рис. 3.).
Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от их стадии жизненного цикла
А. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, выходящие на рынок т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и призванные обеспечивать будущие прибыли. "Трудные дети" или "дикие кошки", т.к. они нуждаются в значительном инвестировании. Объем продаж растет, но прибыль пока ничтожна. Доля их на рынке небольшая. Маркетинговые мероприятия направлены на перевод в товарные группы других стадий ЖЦТ.
Б. ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. "Звезды" или "Цветы", темпы роста объема продаж очень высокие. Доля их на рынке 70-80%. С течением времени превращаются в группы "В" или "Г". К основным товарам, находящимся в стадии роста в настоящий момент можно отнести импортные поливитаминные препараты. Например, Юникап-Ю, Таксофит и др.
В. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли. "Дойные коровы" или "Деревья, плодоносящие золотыми плодами", не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика роста продаж. Поступления от продаж этой группы идет на финансирование других товарных групп т.е. их можно "доить". К группе поддерживающих товаров можно отнести, например, такие отечественные витаминные препараты как "Ревит", "Ундевит", "Аевит", "Аскорбиновая кислота" и другие.
Г. УХОДЯЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с рынка. "Собаки" или "Неудачники" не пользуются повышенным спросом, прибыль очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. При признании целесообразности принятия специальных маркетинговых мер "реабилитации" данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы.
Т.о. лекарственные препараты, одновременно обращаемые на рынке, находятся на разных стадиях жизненного цикла. Определение оптимального набора лекарственных препаратов с учетом стадий их жизненного цикла позволит сформировать такой товарный ассортимент, который обеспечит аптеке (складу) максимальную прибыль.
2-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
ШИРОТА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров. Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять восемь ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для конкретной ассортиментной группы, так и подгруппы или вида товаров.
Отношение количества ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе) к количеству ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции), выраженное в процентах, называется коэффициентом широты. Расчет осуществляется по формуле:
К(ш) = а(ш) / А(ш) х 100%,
где,
а(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе).
А(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,
представленных в ОКП.
НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ -количество составляющих ее товарных единиц.
Отношение числа товарных единиц, представленных в аптеке (на складе), к числу товарных единиц представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом или полнотой насыщения (Кн или П).
Расчет осуществляется по формуле:
К(н) = а(н) / А(н) х 100%,
где,
а(н) - число товарных единиц, представленных в аптеке (на складе)
А(н) - число товарных единиц, представленных в ОКП.
Показатели насыщенности могут быть рассчитаны для конкретной ассортиментной группы, подгруппы, вида товаров. Например, если по ОКП в ассортиментной подгруппе седативных средств насчитывается 50 препаратов, а аптека реализует лишь 10, то коэффициент (полнота) насыщения подгруппы седативных средств, реализуемых аптекой составит:
К(н) (П) = 10 / 50 х 100% = 20%
ГЛУБИНА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - число вариантов предложений (количество товарных единиц) конкретного вида товара. Например, если вата хирургическая предлагается аптекой в стерильной и не стерильной упаковке и в двух разных расфасовках (50,0 и 250,0), то глубина ее предложений равна четырем:
Вата хирургическая стерильная 50,0,
Вата хирургическая нестерильная 50,0
Вата хирургическая стерильная 250,0
Вата хирургическая нестерильная 250,0
Отношение числа вариантов предложений конкретного вида товара, представленных в аптеке (на складе к числу вариантов предложений) соответствующего вида товара, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом глубины.
ГАРМОНИЧНОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - степень близости товаров разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или других показателей. Например, ассортиментная группа "медикаменты и хим. товары" более гармонична с группой "перевязочные материалы и предметы ухода за больными", чем с группой "парфюмерия", поскольку последняя отличается от группы "медикаменты и хим. товары" как по функциям, так и по каналам распределения (возможна реализация парфюмерии через магазины) С другой стороны, товарная номенклатура аптеки более гармонична, чем комбинированного универмага (реализующего продукты питания и лекарства свободной продажи) В условиях рынка наиболее конкурентоспособной оказывается та аптека, в которой представлена оптимальная товарная номенклатура Оптимизация товарной номенклатуры может осуществляться несколькими путями
1 Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров. Например, аптека может ввести группу сопутствующих товаров.
2 Увеличение насыщенности уже существующих ассортиментных групп (приближение к 100% полноте насыщения). С этой целью можно расширить число поставщиков товаров
3. Углубление товарной номенклатуры за счет предложения большего числа вариантов конкретного вида товаров. Например, аптека может осуществлять расфасовку ваты по 100 и 200 грамм (если такая расфасовка промышленностью не выпускается)
4. Аптека может добиваться большей или меньшей гармоничности между товарами разных ассортиментных групп.
5-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ-ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ЛП С УЧЕТОМ СКОРОСТИ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ
Систематический учет и контроль за движением лекарственных препаратов с ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет уменьшить их риск списания
Предотвратить образование несвоевременно реализуемых запасов лекарственных препаратов, а, следовательно, уменьшить риск их списания позволяет использование методики анализа ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации, разработанная сотрудниками нашей кафедры под руководством доцента Г.Т Глембоцкой. Методика может быть использована как для анализа всей товарной номенклатуры, так и для конкретных ассортиментных групп или подгрупп лекарственных препаратов.