2021_084

На рисунке 2.1 представлена модель стратегического управленческого учета доходов экономического субъекта.

Рисунок 2.1. Модель стратегического управленческого учета доходов

Рассмотрим подробнее основные элементы стратегического управленческого учета доходов: стратегическое бюджетирование и стратегическую отчетность. Для этого необходимо обозначить признаки наличия доходов, их виды, факторы формирования.

К основным признакам наличия доходов можно отнести:

-увеличение ресурсов компании, содержащих полезный потенциал, то есть способных приносить компании экономические выгоды в будущем;

-уменьшение финансовых обязательств компании;

-увеличение собственного капитала компании, за исключением событий, вызванных движением акций (долей участия).

В итоге в качестве доходов признают увеличение экономических выгод компании в результате увеличения ресурсов, содержащих полезный потенциал, и(или) уменьшения финансовых обязательств, приводящее к увеличению собственного

30

капитала компании, за исключением событий, вызванных движением акций (долей участия). Данное определение экономической сущности доходов соответствует положениям законодательства РФ и международных стандартов финансовой отчетности.

В составе доходов экономического субъекта в качестве объектов стратегического учета и контроля можно выделить:

-стратегические доходы;

-прочие доходы.

В составе стратегических доходов могут быть представлены доходы по основным бизнес-процессам компании:

-выручка от продажи продукции, товаров, работ, услуг;

-поступления по операциям с финансовыми вложениями;

-арендные, лицензионные и т.п. платежи;

-прочие поступления по основной деятельности.

Прочими будут доходы, полученные в результате событий, сопутствующих основной деятельности, реализации положений законодательства, обычаев делового оборота:

-поступления от продажи и прочего выбытия основных средств, нематериальных активов, излишних производственных запасов;

-полученные (признанные должником) штрафы, пени, неустойки;

-безвозмездно поступившие ценности, выявленные из-

лишки;

-страховое возмещение по страховым случаям;

-курсовые разницы;

-закрытие (уменьшение) резервов под снижение стоимости ресурсов компании;

-поступления в погашение сомнительных (безнадежных) долгов, ранее списанных;

31

-доходы по договорам банковского счета (расчетно-кас- сового обслуживания);

-прочие поступления в результате событий, сопутствующих основной деятельности.

Основным стратегическим видом дохода компании является выручка, размер которой зависит от следующих факторов:

-стратегии формирования клиентской базы;

-стратегии ценообразования и кредитования;

-стратегии продаж на внутреннем и (или) внешнем рын-

ках.

Перечень данных факторов определяет структуру центра доходов в системе финансовой децентрализации (рисунок 2.2).

центр стратегии продаж

центр стратегического контроллинга

Рисунок 2.2. Структура центра доходов в системе финансовой децентрализации

На рисунке 2.2 представлена трехуровневая структура центра доходов. Центр стратегии доходов – это высший уровень системы управления доходами, наделенный полномочиями контролировать и регулировать процесс реализации стратегии формирования клиентской базы, стратегии ценообразования и кредитования, стратегии продаж на внутреннем и (или) внешнем рынках; регулирует процесс формирования

32

прочих доходов. В качестве основных подконтрольных объектов выступают: стратегические позиции компании на внутреннем и(или) внешнем рынках, ключевые показатели качества отношений с потребителями.

Центр стратегии продаж находится на втором уровне стратегического управления, занимается разработкой стратегии продаж на внутреннем и (или) внешнем рынках, в том числе ассортиментной политики организации, политики постпродажного обслуживания.

Центр стратегического контроллинга регулирует процесс формирования дебиторской задолженности покупателей и заказчиков, сроки её давности; организует претензионную работу.

В итоге можно обозначить наиболее существенные элементы стратегического бюджета доходов (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3. Структура стратегического бюджета доходов

В разделе I. Бюджет доходов (общая стратегия) реализован первый этап декомпозиции стратегии доходов компании и обозначены стратегические целевые установки формирования

33

клиентской базы через различные программы лояльности, модели ценообразования и кредитования; представлен прогноз стратегических и прочих доходов компании.

В разделе II. Бюджет доходов (частные стратегии) проведен второй этап декомпозиции стратегии доходов компании, в рамках которого обозначены ключевые установки работы компании на внутреннем и внешнем рынках:

-совокупность стратегических видов продукции (работ, услуг) на этапах их жизненного цикла;

-виды новой, модернизированной продукции, модификации основного продукта, в том числе не имеющие аналогов на внутреннем и/или внешнем рынках;

-достижения и перспективы освоения рынка сбыта продукции в соответствии с тактическими и стратегическими установками.

В разделе III. Бюджет доходов (итоги) представлены результаты реализации стратегии доходов, в частности ключевые показатели формирования денежных поступлений по основной деятельности компании, прогноз движения дебиторской задолженности, оценка потерь по сомнительной (безнадежной) задолженности. Бюджет эффективности реализации стратегии доходов содержит сводную информацию, в частности показатели результативности и эффективности процессов сбыта продукции (работ, услуг), конкурентные преимущества, оценку качества отношений с потребителями и др.

Структура и содержание стратегического бюджета доходов во многом определяет формат и содержание стратегической управленческой отчетности по центру доходов (таб-

лица 2.1).

Стратегическая управленческая отчетность центра доходов позволяет акцентировать внимание на базовых факторах

34

формирования доходов компании, осуществить контроль за процессом реализации стратегических установок и качеством самой стратегии.

Таблица 2.1

Стратегическая управленческая отчетность по центру доходов

35

Факторы, определяющие процесс формирования выручки организации могут быть положены в основу структуры центра доходов (рисунок 2.4).

На рисунке 2.4 представлена трехуровневая структура центра доходов. Центры продаж находятся на втором центральном уровне стратегического управления, подчиняются центрам доходов и контролирует деятельность центров расчетов.

центры расчетов

Рисунок 2.4. Структура центра доходов

Центры продаж разрабатывают стратегии продаж на внутреннем и(или) внешнем рынках, ассортиментную политику организации, контролируют объем и структуру сбыта продукции (работ, услуг), выполнение договорных обязательств по отгрузке продукции (выполнению работ, оказанию услуг) и др.

Центры доходов – это головной сегмент системы управления доходами, наделенный полномочиями контролировать и регулировать уровень конкурентоспособности стратегических позиции организации на внутреннем и(или) внешнем рынках, процесс стратегического ценообразования, ключевые параметры формирования отношений с потребителями, а также прочие доходы организации.

37

Таблица 2.2

Полномочия и функции центров финансовой ответственности в составе центра доходов

38

В целях развития методологии стратегического управления доходами по центрам ответственности необходимо определить границы полномочий и функции каждого центра в отдельности (таблица 2.2).

39