- •6. Виды структур коммерческой службы.
- •9. 10. Характеристика методов диагностики макровнешней среды и микровнешней среды.
- •11.Сущность маркетинговой стратегии коммерческой работы;
- •12.Характеристика стратегий развития бизнеса;
- •13. Понятие и виды коммерческих операций;
- •14.Характеристика этапов заключения сделки;
- •15.Характеристика способов установления контактов между партнерами
- •16.Характеристика мероприятий до начала переговоров;
- •17.Стратегия переговоров;
- •18. Стратегия тактики переговоров;
- •19.Формы завершения переговоров;
- •20.Понятие и структура типового договора;
- •21.Структура коммерческого договора (договор поставки)
- •22. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Предмет договора»
- •27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»
- •28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»
- •29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»
- •30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»
- •33.Характеристика видов оптовой деятельности
- •34.Понятие и виды посреднических операций
- •35.Характеристика операций перепродажи
- •36.Характеристика комиссионных операций
- •37.Характеристика консигнационных операций
- •27.Характеристика агентских операций
- •38.Характеристика брокерских операций
- •39.Структура дистрибьюторского договора
- •40.Структура договора консигнации
- •51.Характеристика организаторов оптового торга;
- •52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные чер
- •53.Классификация бирж;
- •54.Организация биржи и ее функции;
- •55.Правила биржевой торговли (12 разделов);
- •56.Характеристика биржевых сделок;
- •57.Порядок проведения биржевых торгов;
- •58.Организация брокерского обслуживания;
- •59.Понятие и виды аукционов;
- •60. Этапы проведения аукционов
- •61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов
- •62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки
- •Объекты лизинга
- •Субъекты лизинга
- •64. Характеристика видов лизинга
- •65. Понятие франчайзинга, участники договорных отношений
- •66. Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге
27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»
В тех случаях, когда по роду товара упаковка является необходимой, в контракт вносится условие, содержащие указание относительно качества, порядка, размеров, способов оплаты упаковки, а также содержание и порядок маркировки.
Качество упаковки товара определяется перечислением требований, которым она должна удовлетворять. При наличии установленных стандартов или технических условий качество упаковки может определяться ссылкой на них.
Прядок упаковки заключается в том, что продавец обязан на каждое товарное место оформить упаковочный лист и переслать его вместе с другой товарно-сопроводительной документацией. В контракте указывается содержание упаковочного листа и другие положения об упаковке. Размер упаковки оговаривается в контракте при поставке крупногабаритных товаров. Размеры упаковки должны учитывать размеры подвижного состава железнодорожного и автомобильного транспорта. Как правило, стоимость упаковки включается в цену товара, но может быть установлена и отдельной суммой. Если стоимость упаковки высока, то в контракте оговаривается распределение расходов на упаковку между продавцом и покупателем. На упаковку должна быть нанесена соответствующая маркировка. Содержание маркировки или реквизиты подразделяются на основные, которые несут товарно-сопроводительную информацию, и дополнительные указания как обращаться с грузом. К основным относятся:
- № контракта
- веем брутто и нетто
- размеры грузового места
- № грузового места
- наименование отправителя
- указание страны происхождения товара
Дополнительная маркировка может содержать такие надписи как:
ОСТОРОЖНО, ВЕРХ, НЕ КАНТОВАТЬ…
Порядок нанесения маркировки предусматривает, что товарные места маркируются с двух или трех сторон. В первом случае это две непротивоположные стороны. Во втором случае это две непротивоположные стороны и верх. Избранный способ фиксируется в контракте.
28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»

29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»
В нем следует указать виды этих обстоятельств, какими документами должно подтверждаться их наступление, в течение какого срока сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, должна уведомить об этом контрагента, а также действия сторон, если такие обстоятельства длятся более установленного здесь же срока (обычно трех или шести месяцев).
Если в договоре установлен претенциозный порядок рассмотрения споров, надо установить для рассмотрения претензии минимальные сроки (одну-две недели).
Следует обращать также внимание на точность указания реквизитов сторон, на недопустимость сокращений, не являющихся общепринятыми, на четкость оттиска печати (должна стоять печать самого предприятия, заключившего договор).
30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»
В обеспечение обязательств по договору необходимо предусмотреть штрафные санкции за неисполнение его условий. За просрочку поставки или недопоставку продукции поставщик уплачивает покупателю неустойку, зависящую от стоимости не поставленной в срок продукции по отдельным наименованиям номенклатуры (ассортимента). В тех случаях, когда развернутая номенклатура (ассортимент) продукции в договоре не предусмотрена, неустойка взыскивается с общей стоимости не поставленной в срок продукции. Неустойка взыскивается однократно. Объем недопоставленной продукции учитывается при определении размера неустойки, подлежащей взысканию в следующих периодах. В случае восполнения в следующих периодах недопоставленного количества продукции при условии полного выполнения обязательств по поставкам в периоде, в котором недопоставка восполнена, размер подлежащей взысканию неустойки за просрочку поставки и недопоставку может быть снижен.
Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Арбитраж»
Стороны при урегулировании разногласий используют претензионный порядок. Претензии рассматриваются, и ответ на них направляется Стороне, предъявившей их, в десятидневный срок со дня их поступления. В случае неудовлетворения Поставщиком обоснованных претензионных требований Покупателя либо непредставления Поставщиком мотивированного документально подтвержденного отзыва на претензию, Стороны вправе произвести зачет суммы претензионных требований в счет суммы оплаты за поставленную продукцию. При невозможности разрешения разногласий в порядке досудебного урегулирования путем переговоров или в претензионном порядке спор передается на рассмотрение Арбитражного суда по месту нахождения Покупателя.
32.
Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Внесение изменений и дополнений в договор»
1)Измен-я должны вноситься непосред-нно в текст дог-ра и только тогда будет иметь юр.силу.2)изменен.д.б. В виде различ.проток-в в письм.форме.
В заключ.комм.дог-ра необ-мо указать в скольких экз.состав.,юр.адрес,,закрепл.синей кургл печатью.
Прочие условия-вкл.усл.,кот не вошли в др разделы.Делается опред-е оговорки:
1)ограничения,кот.продавец может наложить на дей-я покуп-я.2)торговая наценка 3)закрепить за одной из сторон соверш-я каких-л. Дейст-й.4)распред-е расходов/убыт.,связ.с использ-ем дог-ра м/д сторо-ми.Все расх и сборы,включ.тамож.пошл.
