66. Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге

Различают два типа договорных отношений. Первый наиболее применим в сфере торговли. Суть его состоит в том, что фирма-франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксированной доли от общего объема продаж. По такой форме договора работает большинство фирм-франчайзи по торговле автомобилями, автосервисов, бензоколонок.

Другой тип договорных отношений значительно сложнее. Мелкая фирма-франчайзи работает не просто под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, плана продаж, оперативной отчетности. Все это приводит к особой ответственности франчайзи.

Вопросы к экзамену

1.Рынок товаров как сфера коммерческой деятельности;

2.История развития коммерческого предпринимательства в России;

3.Понятие и сущность коммерческой деятельности;

4.Основные функции коммерческой деятельности;

5.Основные принципы коммерческой деятельности;

6.Виды структур коммерческой службы;

7.Профессиональные требования к коммерческому работнику;

8.Понятие делового этикета, его направления;

9.Характеристика методов диагностики макровнешней среды

10.Характеристика методов диагностики микровнешней среды;

11.Сущность маркетинговой стратегии коммерческой работы;

12.Характеристика стратегий развития бизнеса;

13.Понятие и виды коммерческих операций;

14.Характеристика этапов заключения сделки;

15.Характеристика способов установления контактов между партнерами;

16.Характеристика мероприятий до начала переговоров;

17.Стратегия переговоров;

18.Стратегия тактики переговоров;

19.Формы завершения переговоров;

20.Понятие и структура типового договора;

21.Структура коммерческого договора (договор поставки);

22. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Предмет договора»;

23.Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Качество товара»;

24. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Срок и дата поставки»;

25. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Цена»;

26. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Условия платежа»;

27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»;

28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»;

29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»;

30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»;

31. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Арбитраж»;

32. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Внесение изменений и дополнений в договор»;

33.Характеристика видов оптовой деятельности;

34.Понятие и виды посреднических операций.

35.Характеристика операций перепродажи;

36.Характеристика комиссионных операций;

37.Характеристика консигнационных операций;

27.Характеристика агентских операций;

38.Характеристика брокерских операций;

39.Структура дистрибьюторского договора;

40.Структура договора консигнации;

41.Характеристика организаторов оптового торга;

42.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные черты;

43.Классификация бирж;

44.Организация биржи и ее функции;

45.Правила биржевой торговли (12 разделов);

46.Характеристика биржевых сделок;

47.Порядок проведения биржевых торгов;

48.Организация брокерского обслуживания;

49.Структура дистрибьюторского договора;

50.Структура договора консигнации;

51.Характеристика организаторов оптового торга;

52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные черты;

53.Классификация бирж;

54.Организация биржи и ее функции;

55.Правила биржевой торговли (12 разделов);

56.Характеристика биржевых сделок;

77.Порядок проведения биржевых торгов;

58.Организация брокерского обслуживания;

59.Понятие и виды аукционов;

60.Этапы проведения аукционов;

61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов;

62.Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки;

63.Понятие лизинга, участники лизинговых операций;

44. Характеристика видов лизинга;

65.Понятие франчайзинга, участники договорных отношений;

66.Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге.