guide_business-january2014

Национальные Лидеры Компании обладают определенными правами и привилегиями,­ они могут участвовать в специальных мотивационных программах для Национальных Лидеров.

Национальные Лидеры-дебютанты также приглашаются на специальную программу­ обучения для Национальных Лидеров, которая проходит в штаб-квартире Компании в Далласе!

Дух бескорыстия в компании «Мэри Кэй»

Дух бескорыстия – это то, что выделяет нашу Компанию из ряда других. «Все, что вы делаете для других, вернется к вам», – часто говорила Мэри Кэй Эш. Она считала, что прежде всего Независимому Консультанту нужно научиться задавать себе вопрос: «Что я могу сделать, чтобы­ помочь этим женщинам поверить в себя?» И только тогда работа с Компанией может быть успешной.

Компания «Мэри Кэй» основана на богатой философии, одним из главных принципов которой является бескорыстие. В Компании существует традиция вручения «Награды за бескорыстие». Ее удостаиваются самые лучшие Лидеры, чья работа является проявлением Духа бескорыстия, Лидеры, которые относятся­ ко всем справедливо, помогают другим Консультантам, руководствуются Золотым правилом Компании, а также преданы своей работе с компанией «Мэри Кэй» и позитивно относятся к жизни.

Одним из самых ярких проявлений Духа бескорыстия в компании «Мэри Кэй» является

программа удочерения.

Несколько раз Мэри Кэй Эш теряла бизнес, создаваемый годами, и начинала все сначала из-за того, что ей приходилось переезжать в другое место. Она чувствовала,­ что это несправедливо, поэтому, основав компанию «Мэри Кэй», она сразу же создала политику «без границ» и программу удочерения, чтобы те, кто работает с Компанией, никогда не столкнулись с такой же ситуацией. Сегодня программа удочерения представляет собой один из самых уникальных аспектов,­ на которых построена Компания. Она предполагает, что если Консультант и ее Лидер живут в разных городах и не имеют возможности часто общаться, то Консультанта удочеряет Лидер, живущий с ней в одном городе. Это значит, что Консультант посещает собрания удочеряющей Бизнес-

Группы, удочеряющий Лидер заботится о ней, как о собственном Консультанте, помогая советами, делясь опытом, но не получая при этом комиссионного вознаграждения за продажи­ этого Консультанта. Мэри Кэй Эш верила, что, помогая другим и не ожидая ничего взамен, мы на самом деле получаем очень многое – мы меняем мир.

На сегодняшний день финалисту по итогам голосования среди номинантов на «Награду за бескорыстие» вручаются великолепная лилия «Сваровски» (Swarovski®), наградная лента, шикарный букет роз, и, конечно­ же, они получают незабываемое особое признание

40 |

система успешного бизнеса

на Семинарской сцене и на страницах журнала «Аплодисменты»*. Традиция такой награды появилась в память о незабываемой удивительной женщине – Независимом Национальном Лидере из США Сью Викерс. Именно ей на Семинаре «Мэри Кэй» в 1971 году впервые в истории Компании был присужден титул «Мисс бескорыстие». Она получила его в награду за постоянную самоотдачу,­ бескорыстное служение людям, с которыми сводила ее судьба. Эта женщина удивительным образом умела вдохнуть в людей энергию, заставить их поверить в собственные силы и огромные возможности. Впоследствии «Награда за бескорыстие» была официально утверждена­ в качестве ежегодного поощрения Лидеров Бизнес-Групп за помощь, которую они оказывали своим сестрам – Лидерам или Консультантам – в продвижении вверх по Лестнице успеха. Осознав, какие именно человеческие качества характеризуют Дух бескорыстия, вы представляете, почему эта награда является самым высоким признанием, которое возможно получить, и, конечно же, понимаете, почему не следует забывать о них, постоянно подтверждая полученную­ награду.

Мотивационные программы Компании

Хотите круглый год испытывать энтузиазм и ощущать вкус победы? В нашей Компании вы имеете возможность принять участие в различных мотивационных программах. Успешное выполнение условий мотивационных программ поможет вам двигаться только вперед в построении карьеры и развитии вашего бизнеса. На этих страницах вы узнаете лишь о некоторых из них, об остальных вы можете прочитать в брошюре мотивационных программ или на сайте Mary Kay InTouch® в разделе «Бизнес» для каждого статуса в отдельности.

Звездная Лестница успеха

Мотивационная программа «Звездный Консультант» даст вам возможность начать соревнование с самой собой, ведь чем выше ваши личные продажи каждый квартал, тем значительнее награды и признание,­ которое вы получаете. От эксклюзивных украшений и деловых аксессуаров до путешествий в разные страны! При полу­ чении Консультантом первой Звезды в заказ вкладывается брошь «Лестница успеха», а также Звезда, соответствующая объему личных­ продаж, и цифра 1, указывающая, что вы являетесь Звездным Консультантом в первый раз.

В дальнейшем вы можете менять Звезды и цифры на вашей Лестнице успеха. На лацканах пиджаков многих Консультантов и Лидеров БизнесГрупп вы увидите Лестницы успеха, украшенные Рубиновыми, Изумрудными, Жемчужными звездами! А 56-я Звезда будет отмечена «Лестницей успеха», усыпанной бриллиантами!

*Проголосовать за номинанта на «Награду за бескорыстие» вы можете на главной странице сайта Mary Kay InTouch®.

| 41

система успешного бизнеса

Почему высшей наградой в нашей Компании считается брошь «Бриллиантовый шмель»?

Ученые давным-давно доказали, что по всем законам аэро­ динамики шмель летать не может – тельце у него слишком тяжелое, а крылышки слабые. А он, не подозревая об этом, продолжает летать. В нашей Компании шмель – символ преодоления трудностей и достижения успеха! Компания с самых первых шагов работы поощряет Консультантов за стремление к успеху, победы

впрограммах и личные достижения. Поэтому эксклюзивная брошь, усыпанная бриллиантами,­ – желанная награда всех Консультантов и Лидеров БизнесГрупп Компании. Получить ее можно как за личные продажи, так и за достижения

впостроении команды.

Рекомендации

Выберите награду своей мечты, сделайте ее частью своей цели, и вы обязательно достигнете всего, что запланировали, а также получите признание, награды и увеличите свой доход. Мотивационные программы помогут вам двигаться вперед в построении карьеры и развитии бизнеса.

| 43

Специальные мероприятия

Признание вашего успеха!

Мир «Мэри Кэй» богат важными событиями и яркими впечатлениями. В целях мотивации, поощрения и признания заслуг Консультантов по красоте всех статусов Компания организует специальные мероприятия. Во время мероприятий на сцене приветствуются и награждаются финалисты разных мотивационных программ Компании, проводятся занятия, способствующие профессиональному и личностному росту каждой участницы, сообщаются новости о последних изменениях в деятельности Компании.

К специальным мероприятиям относятся:

•Ассамблея Национальных Лидеров (участвуют только Национальные Лидеры без гостей);

•Ассамблея Ведущих Лидеров (участвуют только Элитные Ведущие и Ведущие Лидеры Российского отделения без гостей);

•Конференция Лидеров Бизнес-Групп (участвуют только Лидеры Бизнес-Групп без гостей);

•День карьеры с «Мэри Кэй» (участвуют Консультанты всех статусов без гостей);

•Национальный Российский Семинар (участвуют Консультанты всех статусов Российского отделения с гостями). С 2012 года Компания проводит 2 ежегодных Семинара: отдельно для Сапфировой и Рубиновой лиги*.

Первый шаг к действию

Теперь вы во всеоружии: у вас есть вся необходимая информация – настало время действовать!

Вы даже не поверите, насколько это просто! Вы поймете, что можете достичь высокого уровня дохода. Да и возможность стать Независимым Консультантом по красоте сама по себе замечательна. Итак, пора определиться с нужным направлением и приступить к делу!

Далее даны рекомендации о том, что необходимо сделать в первые месяцы вашей работы. Посоветуйтесь­ с вашим Лидером или Организатором, если вы затрудняетесь в составлении плана работы.

Успешные продажи

•C развитием интернет-технологий вести бизнес стало возможным, не выходя из дома. Вы можете узнавать о новостях Компании, размещать заказы и даже искать клиентов. Стоит только зарегистрироваться в системе онлайн-поиска Консультан-

* Свою лигу вы можете уточнить у своего Лидера Бизнес-Группы или зарегистрировавшись на сайте Mary Kay InTouch®.

44 |

система успешного бизнеса

та (на сайте Mary Kay InTouch® в разделе «Мой профайл»), и ваши настоящие

и будущие клиенты смогут легко и быстро связаться с вами в любое время суток, 7 дней в неделю, посетив ваш профайл на сайте www.marykay.ru. Это позволит вам расширять клиентскую базу, которая так важна для бизнеса.

•Запланируйте и проведите мастер-классы. Воспользуйтесь всеми известными вам спосо­бами­ работы с продукцией: классическим, активным, эпистолярным и тематическим.

•Обзаведитесь собственным адресом электронной почты и заходите на сайт Mary Kay InTouch® для получения информации. Таким образом, у вас появится возможность оперативно­ получать информацию о личных продажах, о состоянии своего счета, а также узнавать самые последние новости Компании.

•Обязательно приносите на все встречи образцы продукции, брошюры «Образ» и буклеты, предлагаемые Компанией.

Держим курс на успех!

•Посещайте все собрания Бизнес-Группы и приглашайте своих друзей присоединиться к вам!

•Проявите активность, дайте понять Лидеру/Организатору, что вы ориентированы на карьерный рост.

•Посетите мастер-класс Лидера и изучите весь ассортимент продукции (в этом вам могут помочь издания Компании).

•Регулярно посещайте образовательный портал (portal.marykay.ru) и делитесь новыми идеями развития бизнеса с коллегами.

•Назначьте и проведите по крайней мере пять бизнес-интервью, с тем чтобы заинтересовать потенциальных бизнес-партнеров карьерными возможностями с компанией «Мэри Кэй».

Организация бизнеса

•Составьте еженедельный план работы на ближайший месяц.

•Оборудуйте дома рабочее место.

•Скачайте понравившийся вам макет корпоративных визитных карточек* и закажите печать комплекта.

Рекомендации

Изучите продукцию, позвоните своим знакомым, назначьте мастерклассы, расскажите им о возможностях бизнеса с компанией «Мэри Кэй». Сделайте первый шаг!

* На сайте Mary Kay InTouch® в разделе «Библиотека»/«Все для бизнеса».

| 45

Глава 1

Пополнение

консультантского счета

После оформления договора купли-продажи и проверки ваши документы отправляются в Отдел обработки данных. Данные о вас вносятся в электронную базу данных. Вам присваивается консультантский номер, а на ваше имя в Компании открывается консультантский счет.

Все денежные операции и расчеты с Компанией за косметическую продукцию вы производите через свой консультантский счет. Информацию о сумме, оставшейся на вашем консультантском счете, вы можете узнать в Справочно-информационном отделе (см. раздел «Адреса Компании») и на сайте Mary Kay InTouch® в разделе «Отчеты».

Свой консультантский номер вы можете также узнать в Центре обслуживания Консультантов, Справочно-информационном отделе или посмотреть в товарной накладной.

Важно!

Размещение и доставка заказов возможны только в том случае, если на вашем консультантском счете имеется необходимая для его оплаты сумма.

Компания предлагает следующие способы пополнения консультантского счета:

•путем экспресс-оплаты через «Ситибанк» (данный способ оплаты недоступен для Консультантов-новичков);

•наличными денежными средствами через отделения «Банка ВТБ 24»;

•через банкоматы и терминалы «Банка ВТБ 24»;

•через cистему «Телебанк» «Банка ВТБ 24»;

•наличными денежными средствами через отделения ОАО «Промсвязьбанк»;

•через систему PSB-Retail;

•через банкоматы ОАО «Промсвязьбанк»;

•почтовым переводом через отделения ФГУП «Почта России» в рамках совместного ­проекта с ЗАО КБ «Ситибанк»;

48 |

пополнение консультантского счета

•через банкоматы и терминалы самообслуживания Сбербанка РФ на всей территории России по банковским картам MasterCard, Visa, Visa Electron, Maestro, ПРО 100, эмитированным как Сбербанком РФ, так и другими банками;

•через систему «Сбербанк ОнЛ@йн»;

•через терминалы QIWI («КИВИ»);

•через терминалы платежной системы СyberPlat®(«КиберПлат»).

Экспресс-оплата через «Ситибанк» (Россия)

Вы также можете воспользоваться возможностями оплаты заказов в рамках экспрессоплаты через «Ситибанк». Оплата осуществляется:

•с расчетного счета Консультанта, открытого в любом банке;

•без открытия счета (при оплате через любое отделение «Ситибанка»).

Благодаря этой возможности каждый Консультант получает свой персональный номер расчетного счета Компании в «Ситибанке», на который зачисляются его денежные средства. Таким образом, когда деньги приходят на счет Компании, можно быстро и легко определить, от кого конкретно они пришли. Для этого не надо ждать получения копии платежного поручения или мемориального ордера.

Для того, чтобы воспользоваться преимуществами этой услуги, вам необходимо заполнить специальный купон, который можно получить в Центрах обслуживания Консультантов или через Справочно-информационный отдел по Интернету или факсу.

| 49