Zadachi2
.pdf
Задача%№1%
Производитель,компьютерной,техники,планирует,разместить,рекламу,в,печатных,
еженедельных,,изданиях.,И,пре,,,что,будет,последующий,заказ,товаров.,Есть,4,
еженедельных,издания.,Какой,из,них,лучше?,По,ЦА,примерно,одинаковые.,,
еженедельные, |
Охват,(на,1000, |
Коэф.,Конверсии, |
Затраты,на, |
|
чел), |
(доля,заказа), |
размещение, |
|
рекламы,(руб.), |
||
А, |
75,тыс, |
0,1, |
12,000, |
Б, |
880,тыс, |
0,09, |
14,256, |
В, |
920,тыс, |
0,4, |
51,520, |
Г, |
1150,тыс, |
0,3, |
51,750, |
,
А:,750х0,1,=,75,
12,000,:,75,=,160,руб,–,будет,стоить,один,заказ,из,75,
,
Б:,880х0,09,=,79,2,
14,256,:,79,2=,180,руб,–,будет,стоить,один,заказ,из,79,
,
В:920х0,4=368,
51,520:368=,140,руб.,
,
Г:,1150х0,3=,345,
51,750:,345=150,,Ответ:,лучший,вариант,В.,
,,,
Задача%№2%
Тираж,журнала,составляет,1,500,000,млн,экземпляров.,В,первичной,группе,объем, читателей,составляет,2,3,млн.,потребителей,,а,во,второй,–,3,2,млн.,Потребителей., Процент,охвата,рекламных,сообщениях,в,первой,половине,группы,составляет,90%,, во,второй,группе,–,30%.,Полная,страница,рекламы,стоит,50,тыс.,Руб.,Подсчитать, сколько,будет,СРТ.,,
,
Общая,численность,ауд,=,2,3х0,9,=,2,08,млн.,–,первичная,группа,
3,2,х,0,3,=,0,96,млн,человек,–,вторичная,группа,,
2,07+,0,96,=3,03,,,млн,потребителей,, СРТ,=,50,000,/,3030,=,16,5,руб.,(затраты,на,1,тыс.,Человек,ЦА), (30,3,млн.,Надо,сократить,на,?тысячу,так,как,это,цена,за,тысячу).,
,
,
,
Задача№%3%
Компания,ОАО,«Фаэтон»,проводит,рекламную,компанию,на,радио.,Рекламный,
ролик,транслируется,,на,2hх,каналах,(Бh2,,Бh6),,
,
Название, |
Колhво,выходов, |
Рейтинговые, |
Target,Rating, |
радиостанции, |
|
радиостанции, |
|
Бh2, |
8, |
8, |
15, |
Бh6, |
10, |
7, |
12, |
Исследования,показали,,что,рекламная,компания,позволяет,охватить,40%,ЦА, (REACK).,Определить,сред,частоту,кон.,С,рекламным,сообщение,в,ЦА,(F).,
,GRP,(совокупная,рейтинговая,единица),=,рейтинг,(target)х,колhво,выходов,=,
(8х15)+(10х12)=,120+120=240,
! = |
!"# |
!= |
240 |
= !6!раз, |
!"#$ |
40 |
,
!
Задача%№4%
Фирма,А,интересуется,тем,,каковы,ее,затраты,на,рекламу,по,эффективности.,Есть, ряд,показателей,у,фирмы,А,(и,конкурентов).,
Название,фирмы, |
Расходы,на,рекламу,(в, |
Доля,равна,в,%, |
|
млн,руб), |
|
А, |
4, |
30, |
Б, |
2,5, |
22,6, |
В, |
1,5, |
15,4, |
,
Оценить,экономическую,эффективность,рекламы,фирмы,А.,Стоимость,1hого,%,доли,
равна,=,расходы,на,рекламу/,доля,рынка,
А=,4млн/,30,=,133,333,руб,
Б=,2,5,млн/,22,6,=,110,619,руб,
В=,1,5,млн/,15,4=,97402,руб,
Эффективность,1hого,%,доли,равна,фирма,В,лучше,всего,,но,надо,обратить, внимание.,Что,фирма,А,имеет,долю,рынка,больше,,чем,фирма,В.,Фирма,А,–,лидер, рынка,и,чтобы,удержать,долю,рынка,,ей,приходится,тратить,больше,денег,на, рекламу., Фирма,А,имеет,долю,рынка,в,2,раза,больше,,чем,фирма,В,–,самая,эффективная,,а,ее, затраты,в,1,4,раза,(133,33/97,4),,т.е.,отдача,от,затрат,выше.,
,
Задача%№5.%
Производитель,средств,для,полировки,,авто,собирается,произвести,рекламную,
компанию,(промоhкомпанию),с,помощью,ценовых,скидок.,В,н.в.,он,реализует,160,
тыс.,Флаконов,средств,,но,цена,138,руб.,За,флакон.,Размер,скидки,–,10%,.,
Подсчитать,какой,должен,быть,объем,продаж,флакончиков,(в,%),,для,того,,чтобы,
оборот,компании,не,изменился,в,период,проведения,акции.,,
160,000х138=,Хх(138х0,9),
22080000=,Хх124,2,
Х=177778,–,флакончиков,должны,продать,
177,778/160,000х,100%=,111,1%,=,на,11%,
Нужно%увеличить%объем%продаж.%
Задача№5(вариант%2)%
Для,одного,из,клиентов,рекламного,агентства,планируют,в,одном,из,ежедневников,
разместить,реклам.,У,всех,4hх,журналов,одинаковая,ЦА,и,тираж,1,млн.,
|
|
Название, |
|
Первичная, |
|
Вторичная, |
|
Охват,по,1, |
|
Охват,по,2, |
|
Ст.,Разм., |
|
|
|
|
|
целевая,гр.,, |
|
целевая,гр.,, |
|
чм, |
|
чм, |
|
Рекл., |
|
|
|
|
|
млн.,ч., |
|
млн.,ч., |
|
|
|
|
|
объявления, |
|
|
|
А, |
|
1,5, |
|
2, |
|
1, |
|
0,2, |
|
42,т.р., |
|
|
|
B, |
|
1,9, |
|
3, |
|
0,8, |
|
0,1, |
|
78,т.р., |
|
|
|
C, |
|
1,5, |
|
2,5, |
|
0,5, |
|
0,1, |
|
32,5,т.р., |
|
|
, |
D, |
|
2, |
|
2,5, |
|
1, |
|
0,1, |
|
57,т.р., |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Те,,кто,вид.,рhму,в,первичной,группе,
А1 = !1,5 ∙ 1 = 1,5!млн, В1 = 1,9 ∙ 0,8 = 1,52!млн, !1 = 1,5 ∙ 0,5 = 0,75!млн, !1 = 2 ∙ 1 = 2!млн,
Во,вторичной,группе:,
А2 = 2 ∙ 0,2 = 0,4!млн, !2 = 3 ∙ 0,1 = 0,3!млн, !2 = 2,5 ∙ 0,1 = 0,25!млн, !2 = 2,5 ∙ 0,1 = 0,25!млн, А = 1,5 + 0,4 = 1,9!млн,
,
!= 1,52 + 0,3 = 1,82!
!= 0,75 + 0,25 = 2,25!
,
СРТа = |
42000 |
= |
42000 |
|
= 22,10!руб., |
||||||||
1900000 |
|||||||||||||
|
1900 |
|
|
|
|
|
|
||||||
СРТв = |
1000 |
|
= 42,86! |
руб |
., |
||||||||
7 |
800 |
= 78000 |
|
|
|
||||||||
|
1820000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
1820 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
1000 |
|
= 32,5! |
руб |
., |
||||||||
СРТс = 1000000 = 32500 |
|
|
|||||||||||
|
32500 |
|
|
|
1000 |
|
|
|
|
|
|
||
|
1000 |
|
|
|
|
|
|
руб |
|||||
|
57000 |
57000 |
|
|
|
|
|
||||||
СРТд = |
2250000 |
= |
2250 |
|
= 25,33! |
|
|
., |
|||||
|
1000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Ответ:%А.%
%
Задача%№6%
Компания,«Мэл»,проводит,рекламную,компанию,на,радио.,Рекламные,ролики,
размещаются,на,2hх,радиостанциях,А1,и,В6.,
Название, |
|
Колhво,выходов, |
Рейтинг,станции, |
Target,Rating,на, |
|
радиостанции, |
|
|
|
|
радиостанции, |
А1, |
|
|
15, |
9, |
20, |
В6, |
|
|
12, |
6, |
14, |
Reach,=,50,, , |
, |
, |
Частота,контактовh?, |
|
|
GRP,А1=,15х20=,300, |
, |
GRP,=,колhво,выходов,Х,target,rating, |
|||
GRP,В6,=,12х14=,168, |
|
|
|
|
|
Общий,GRP=,300+168=,468, |
|
|
|
||
F=,GRP/Reach,=,468/50=9,36, |
|
|
|
||
, |
|
|
|
|
|
Задача%№7%
Рекламный,отдел,фирмы,оценил,показатели,5,газет,и,составил,2,варианта,плана,
рекламной,компании., План,1,
,
Название, |
Площадь, |
GRP,%, |
Reach,%, |
Стоимость, |
газеты, |
рекламного, |
|
|
размещения, |
|
объявления,в, |
|
|
объявления,в, |
|
см2, |
|
|
тыс,руб, |
A, |
240, |
32, |
25,06, |
360, |
|
B, |
240, |
48, |
30,04, |
432, |
|
C, |
240, |
27, |
27, |
360, |
План,2, |
|
|
|
|
|
, |
A, |
260, |
32, |
32,2, |
390, |
|
D, |
260, |
52, |
35,6, |
650, |
|
E, |
260, |
40, |
24,1, |
240, |
,
Выбрать,минимальный,вариант,из,2hх,предлагаемых., План,1,, Стоимость,размещения,=,1,152,000,
GRP,=,107%,
Reach,=,82,1%,
! = |
!"# |
= |
107 |
= 1,3, |
|
!"#$ |
! |
82,1 |
|
CPP,GRP,=,Стоимость,размещения/GRP,=,1,152,000/107=,10766,35, |
||||
, |
|
|
|
|
План,2, |
|
|
|
|
Стоимость,размещения,=,1,280,000, |
|
|
|
|
GRP=,124%, |
!"# |
|
124 |
|
Reach=,91,9%, |
|
|
||
! = |
!"#$ |
= |
91,9 |
= 1,3, |
!
!""!!"# = 1280000 = !10322,58, 124
Второй,вариант,лучше,по,всем,показателям,
,
Задача%№8%
РА,располагает,следующими,данными,для,планирования,рекламной,кампании,на,
радиостанции.,Необходимо,выбрать,2,станции,из,предложенных,3hх,для,
размещения,.,проведение,расчет,и,предложение,лучший,вариант.,
Название, |
Reach,%, |
Стоимость, |
Уникальность, |
Стоимость,за, |
радиостанции, |
|
размещения,$, |
ауд.,,%,(не…, |
1%,охвата,,в,$, |
|
|
|
2,др.,Стан.)), |
(CPP,Reach), |
A, |
35, |
3600, |
5, |
103, |
B, |
25, |
2500, |
5, |
100, |
C, |
25, |
1500, |
5, |
60, |
Выбрать,сочетание,….,AB,AC,BC,
Ср,ауд.,A=,30,
,,,B=20,
1)A,и,B,
Reach,=(5+5)+30=40%, Слушатели,B,слушают,и,A,(20%,находятся,в,А,,т.е.,пересекаются).,Т.к.,самый, большой,охват.,, Стоимость,размещения,=,6100$,
6100 !""!!"#$ ! = 40 = 152,5$,
!
!""#$%& ! = стоимость!размещения! !"#$
2),А,и,С,
Reach,=,(5+5)+30=40%,
Стоимость,размещения,=,5100$,
5100 !""!!"#$ ! = 40! = !127,5!$!
3),B,и,C,
Reach,=,(5+5)+20=30%,
Стоимость,размещение,=,4000$,
4000 !""!!"#$ = 30 = !133,3$!
,Итого:,A,и,C,–,самый,дешевый,по,стоимости,известна,,при,охвате,40%,т.к.,20%,
слушателей,станций,пересекающихся,и,находятся,в,A.,,
,
Задача%№9%
Фирма,планирует,провести,рекламную,кампанию,продукции.,Согласно,плану,
цель,рекламной,кампании,–,проинформировать,не,менее,60%,ЦА.,Состав,ЦА,–,
144,тыс.,Человек.,РА,предложило,2,варианта,рекламной,кампании,и,нужно,
оценить,и,выбрать,оптимальный,вариант,,используя,соответствующие,расчеты,
медиа,показатели.,, План,1,,
Медиа, |
Название, |
Число, |
GRP, |
Стоимость, |
|
носителя, |
увидевших, |
|
($), |
|
|
рекламу,1,раз, |
|
|
|
|
(тыс.,Человек/, |
|
|
|
|
Reach), |
|
|
Газета, |
Ар.,И,Фак., |
71, |
180, |
2500, |
Радио, |
Европа,+, |
45, |
280, |
3500, |
Число,видевших,рекламу,с,учетом,пересекающихся,аудиторий,=,90,тыс.,Человек,
(т.е.,кто,видел,рекламу,и,всем,носителям,,,уникальная,ауд.,Видела,рекламу,1, раз)., План,2,
Газета, |
Экапра,М.,,Ар., |
74, |
194, |
2850, |
|
И,Фак., |
|
|
|
Радио, |
Европа,+,и,т.д., |
45, |
280, |
3500, |
Число,видевших,рекламу,с,учетом,пересекающихся,ауд.,=,92,тыс.,Человек,
Медиаh,план,1:,
90000 !"#$ ! = 144!00 = 0,624 ∙ 100% = 62,5%!
GRP,=,180+280,=,460,
|
|
!"# |
|
460 |
|
|
||||
, |
|
! = |
!"#$ |
= |
62,5 |
= 7,36! |
||||
Стоимость,размещения,=,2500+3500=,6000, |
6000 |
|
||||||||
|
!"# = |
|
стоимость |
|
= |
= !66,66! |
||||
, |
уникальная!ауд. |
90 |
||||||||
Медиаhплан,2:, |
|
92000 |
|
|
|
|
|
|
||
|
!"#$ ! = |
144!00 |
= 0,638 ∙ 100% = 63,8!%! |
|||||||
GRP=,194+280=,474, |
!"# |
|
474 |
|
|
||
, |
! = |
!"#$ |
= |
63,8 |
= 7,4! |
||
Стоимость,размещения=,2850+3500=6350, |
6350 |
|
|||||
!"# = |
стоимость |
|
= |
= 69,02! |
|||
уникальная!ауд. |
92 |
||||||
,
Выбираем,2hой,медиаhплан,
,
Задача%№10%
Компания,А,занимает,экспортом,и,импортом,разнообразной,продукции, (проводили,международную,деятельность).,Цена,определена,на,основе,цены, заказа+,фиксированная,маржа.,,Закупочная,цена,=,4,руб.,Маржа,=,50%,от,цены., Проводится,промоhакция,и,вводится,скидка,50,копеек,,сколько,должен, составить,…,объем,продаж,,для,того,,чтобы,стимулирование,не,правило,к, снижению,,прибыли.,
4+2=6h50,копеек=5,5,руб.,(цена,после,скидки),
,
Q,прибыльности=,постоянные,издержки+,прибыль/ценаhпеременные,
издержки(придельная,прибыль),
Объем!продаж! = !!прибыль1 − !прибыль0! !прибыль0
«постоянные,издержки+прибыль»h,неизменные,,прибыль,не,должна,
меняться(Х),
Q!прибыль!0 = |
Х |
− 4 = |
Х |
!; !Q!прибыль1 = |
Х |
− 4 = |
Х |
, |
|||||
|
Х14 |
Х13 |
6 |
|
2 |
|
4Х − 3Х |
|
5,5 |
|
1,5 |
|
|
|
1,5 − |
2 |
|
|
|
|
6 |
|
1 |
|
|
|
|
Объем!продаж = |
Х/2 |
!х!100% = |
Х |
х100% = |
3 |
х100% = 0,333х100% |
|||||||
= 33,33%, |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
Т.е.,Объем,продаж,должен,быть,на,33%,выше.,
,
Задача№11%
Себестоимость,продукции,составляет,1,25,руб.,Продажная,цена,1,7,руб.,При,
нынешнем,объеме,продаж,постоянные,затраты,являются,не,больше,60%,от,всех,
затрат.,Производитель,установил,скидку,10%,с,розничной,ценой,,максимально,
должен,увеличиться,объем,продаж,,для,того,чтобы,прибыль,осталась,без,
изменений.,
Цена,со,скидкой,:,1,53,
170х0,1=17,
170h17=153,
Q!прибыльность! = постоянные!издержки + прибыль!
цена − переменные!издержки
!
75 + х !!прибыльность = 50
х х
!!прибыльность = 1,7 − 0,5!! = 1,2!
!
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, |
|
|
!!прибыльность = |
|
|
х |
|
= |
|
х |
! |
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
1,53 − 0,5 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1,03 |
|
!!! |
|
|
|||||||
х |
|
|
|
х |
|
|
|
|
х |
|
|
бъем |
продаж |
|
!! |
прибыльность1 |
прибыльность0 |
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прибыльность |
|
|||||||||
, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
О |
|
! |
|
|
= |
|
|
!! |
|
|
|
|
= |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
1 03 |
! |
1 2 |
|
х100% |
|
|
|
03 |
|
|
х |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
!, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
, |
|
|
|
, |
|
|
= |
|
|
|
− 1 = |
|
!,! |
− 1 100% = 16,5%,, |
|
|
|
|
|||||||||
|
|
1 |
, |
2 |
|
|
|
!,! |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
!,!" |
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
х |
|
|
|
|
|
х |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Т.е.,объем,продаж,быть,на,16,5%,выше.,
,
Задача%№12%
Даны,показатели,в,шабл.,В,млн.,$,Данные,для,расчета,эффективности, рекламы,по,марке,сока,«я».,
Показатели, |
2006,г., |
2008г., |
Прибыль,компании, |
122,5, |
124,4, |
«Лебедянский»,,млн.,$, |
|
|
Операционная,,прибыль, |
18,4, |
18,7, |
компании,«Лебедянский», |
|
|
марки,сока,«Я»,,млн,$, |
|
|
(в,среднем,доля, |
|
|
составляет,15%), |
|
|
Затраты,на,рекламу,марки, |
14,9, |
17,3, |
сока,«я»,,млн.,$, |
|
|
, |
14,3, |
12,9, |
,
Подсчитать,экономическую,эффективность,реклама,,
Экономическая!эффективность = !прибыль!текущего!года − 
прибыль!текущего!года!х!темпыроста!рынка
!
затраты!на!рекламу!текущего!года
|
|
2006! |
год: |
|
|||
18,4 |
18,4 |
х0 |
, |
143 |
|
||
! |
− |
|
|
|
= 1,06! |
||
14,9 |
! |
14,9 |
|||||
2007!год:
18,7 −
18,7х0 ,129 = 0,94 17,3
Компаниярекламируетсебвубыток,рекламанеэффективна.
Задача№13
ТорговоепредСпортмастер« риятие»находитсявМосквепродающие спортитоварыдляу ныееличениясвоихдоходовразместилорекламугазетеВечерняя« Москва» .
Данныетаблицы
Наименование |
«Вечерняя |
«Коммерсант» |
«Сегодня» |
«Спорт |
«Неделя» |
показателя |
Москва» |
|
|
эксперт» |
|
Общий тираж |
300тыс. |
115тыс. |
100тыс. |
890тыс. |
120тыс. |
Регион |
Москва |
СНГ |
Россия |
Россия |
Москваи |
|
|
|
|
|
МО |
Тиражв |
|
300тыс. |
12тыс. |
10тыс. |
|
|
90тыс. |
|
60тыс. |
|||
Москве |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Способность |
|
250$ |
500$ |
650$ |
|
|
340$ |
|
350$ |
|||
размещения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
ПривосьмирекламныхобъявленияхВечерней« Москве»,топредприятия |
|
|
|
|
|
|
||||||
увеличатся200тыс.До220тыс |
|
$,тоаналогичпредприятия,котнорыйго |
|
|
|
|
|
|||||
рекламировалсяувеличится202тыс |
|
|
$ до205тыс |
$,затотжепериод,факт |
ический |
|||||||
объемприбылизапериодРКвпервоммагазине,которыйрекламируетсясос40тысавил |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
$,планировали32тыс |
$. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Рассчитатьэкономическуюэффективуровезачисленияпланируемыхость |
|
|
|
|
|
|
||||||
показателейприбыли. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Всегозаобъявлений8 Вечерней« Москве» = |
|
|
|
250х8=2000 |
|
|
||||||
ΔϜ |
! |
= Индексный!показатель!ТО!в!1 − ом!мак. . = 220 − 200 = 20!тыс!$ |
||||||||||
! |
|
|
|
∆Ι ! = 205 − 202 = 3! |
! |
|
|
|
|
|||
|
|
|
! |
|
|
тыс |
$ |
|
|
|
||
Ι = !"!тыс!$!3!тыс!$ !∙ 100% = 5,666! то!увелич. в!5,6!раз.
!!тыс!$
40 Уровень!достижения!прибыли = 32 = 1,25 − на!25%!перевысили!прибыль
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Темпы!роста!рынка! = |
3000! ∙ 100 |
= 14,6 |
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
Экономическая!эффективность!рекл. = |
|
|
20500 |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
прибыль!текущего!года!–! прибыль!текущего!года!х!темпы!роста!рынка |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
= 40 − |
40 ∙ 0,146 |
|
|
|
|
затраты на рекламу текущего года |
!! |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
= 34,16 = 17,80! |
|
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||
= |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
! ! |
|
|
|
|
|
хорошая! |
|
рентабельность! |
|
|
|||||||||||||
2 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
!!! |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
Медициоказываетнскийтрплатныеуслугивобластистоматологии,находятсяв |
|
|
|
Задача№14 ! |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
Москве.Стоимостьед.Услуги=руб2800.Запоследнийг бъемреализацииуслуг= 3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
млн360тыс.Вденьклиникаобслуживоколо30пациентов.Р ботет11врачей, 11ют |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
медсестер исотрудникаадмин.Фирмареализуетстрацсвоюдеятепланируеть ость |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
увеличдолюрынка,сениейчас |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
долярынкасост24ахотелавляет%,бы30%. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
Постоянныеиздна.Услугидржки… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-керамики – 1420руб.Клиникарешилаввести |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||
дисконтнуюкарту5%скидк |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ойнауслугиусловиявыдачикарты:картадается |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
|||||||||||||||||||
пациентуемубылооказамед, услугнао3500руб.Всреднемнатаких |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
пациентов |
||||||||
прих70отбщегодится%объемареал.Срокиспользованиязациикарты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
– 1год, |
||||||||||||||
оценитькакойдолженбытьобъемоказы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ваемыхуслугзагод,чтобыприбыостабезлась |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
изменений. |
|
|
|
|
|
|
,7 = 2!352!000! ! |
|
|
|
! |
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
Прибыль:!3!360!000! ∙ |
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
карту |
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
3!360!000! ∙ 0,3 = 1!008!000! |
! |
! |
|
|
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
! |
|
! |
карты |
|
|
|
|||||||||||||||||||||
2800 ∙ 0,95 = 2660! |
|
|
|
|
! |
! |
те |
кто |
получил |
услуги |
без |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
! |
5% |
|
|
|
|
|
|
|
|
переменные издержки |
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
цены |
со |
скидкой |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
Изменение!предельной!прибыли!после!представленной!скидки!! |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
! не!точка!безубыточности : |
прежняя!цена − |
|
|
|
|
|
|
! |
|
! |
|
!= |
2800 − 1420 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
1380 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прибыль! |
|
− |
|
|
|
|
|
|
|
|
издержки |
|
2660 − 1420 |
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
новые цены |
|
|
|
переменные |
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
= 1240 = 1,11! |
|
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
! |
|
|
|
|
|
|
|
! |
|
|
! |
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
надо |
увеличить |
на |
11% |
|
|
|
|||||||||||||
Новый!объем!реализуемых!услуг 
100800! + !2!352!000
∙ 1,1 = 3!618!720!руб.
Кол − во!услуг: |
3!618!720!– !3!360!000 |
= |
258720 |
|
|
|
|
|
||||||||
! |
|
2660 |
|
! |
! |
2660 |
|
! |
! |
|
. |
|||||
= 97! |
! |
|
, |
! |
|
|
, |
! |
|
избыточной |
||||||
|
нужно сделать |
услуги |
если |
менее 97 |
|
услуг |
то |
акция |
будет |
|
||||||
ВмагазинеСпортма« »былпр просведеноттер.Проверяласьудниками |
|
|
|
Задача№15 |
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
эффективностьнаружной |
|
|
|
ламывсвязи |
|
|
сустановкой2 |
-х щитов.Опродоводился |
|
|||||||
ипослетогокакявщ.и1тылись |
|
|
|
|
|
-ыйщитбылустановленнаместестарогосчита, 2 |
|
|
|
-ой |
||||||
щит – былнапередорогсбольшимечениешоссе. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Данные: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
I. Кол-вопосещений |
– 2600чел.ДосменыРК |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Опросили – 360 чел. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Пришпорекламеи |
|
– 60чел. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
II.Поустановкилещитов:
|
Кол-воносителей |
– 4200чел. |
|
||
|
Опросили – 360чел. |
|
|
||
|
Пришпорекламеи |
|
– 150чел. |
|
|
|
Изнихпо1 |
-мущитуприш148че.а,пол2о |
-му – 2чел. |
||
|
Оценитьобщеекол |
|
-во привлеченныхпосетителеймагазинвовремяРК. |
|
|
|
Допрошенныхля: |
|
|
||
I. |
!"##!"# |
∙ 100% = 13,8% − до!РК |
|
||
II. |
!"##!"# |
∙ 100% = 8,6% − послеРК |
|
||
I.!!выборки = !"##!"# = 7,2
II.!!выборки = 4!"#!"" = 11,7
Экстраполируем ! выборкинавсюгенеральнуюсовокупностьдляполучконечногония числановыхпосещений.
7,2 60 = 432!чел − 1 − й!щит 11,7 150 = 1755!чел. −2 − ая!кампания
∆!= 1755 − 432 = 1323!чел. −прирост!поситителей!
|
|
Задача№16 |
(1вариант) |
СущесткорпорацияНаш«вует |
|
»которая, занимаетсяпроизводственнойреализацией |
|
мед.Оборудован,онарешилапровесеминардлсвоихятипотенциальныхзаказчиков, |
|
||
наорганизацпроведекомпаниясеминпотратилаюара10тыс |
|
|
$.На семинаре |
присутствовало200потенциальныхзаказчиков |
|
|
,двоеизкоторыхзаинтересованы |
продукциейсталиклиентами,принеслидоходкорпвсовокупностирациина100 |
|
||
тыс$ (1- 30тыс $, 2-70тыс$) |
.Компаниюинтересуетхарактеристикамероприятия,ЦА |
||
получатерассылкия |
– 10тысчел. |
!"""" |
|
Оценитьуспешностьмеропр |
|
иятия |
|
Стоимконтакта1 п сть |
|
|
|
Покупатель реакции: 200 |
|
!рекламной!рассылки: !"""" = !1!$ |
|
|
10000 |
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стоимость!реакции: |
200 |
= 50 ! |
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
Стоимость!одного!клиента: |
10000 |
= 5000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
100000 |
− |
10000 |
|
||||||||||||
Эффективность |
доходы!от!кол. – !затраты!на!семинар! |
= |
|
|
!∙ 100% |
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
! |
|
! |
семинар |
|
|
|
|
|
|
10000 |
||||||||||||
|
|
|
затраты |
на |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
Нак вложенныйждый= 9 ∙ 100% = 900% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ чистой |
|||||||
|
|
$ вкампопродвижениюаниюкорпорацияполучила9 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
прибы.Хорошо,еснелименьше300 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
%,еслименьше |
|
|
|
|
– неоченьхорошо. |
|
|
|
||||||||||||
РассчитайтекоэффиреакЦА.Рассчитайтецикоэффициенткон |
|
|
|
|
Задача№16вариант(2) |
|
|
|
|
|
|
. |
|
|
версииучастников |
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
00 ∙ 100% |
|
|
|
|
||||||||||||
семинара. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
!! |
реакции |
= |
|
|
|
|
100%= 2% |
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
2 чел |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10000! |
ЦА |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
конверсии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
!! |
|
|
|
|
|
|
|
= |
! |
|
∙ |
|
= 1%! |
|
|
|
|||||||||||
(Ктосталпокупате)Этослабо. ,ноесэтостанетиемдор,тоэогоправдано. |
|
|
|
|
|
|
|
|
чел |
. |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
(например,интернет |
– медианакконверсиидолжныбыть70%). |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
200! |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
КорпМ« »орешрацсквапровестиещелаодинясеминарследующийгод.Рассылка |
|
|
|
Задача№16(3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
вариант). |
|
|
|
|
– |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
15тысчеловек.Затраты |
|
– 20тыс |
|
$.Эффективноли? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
Стоимость!одного!контакта: |
|
|
20000$ |
|
|
= 1,3$ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
15000! |
чел |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
, |
02 |
= |
300 |
чел |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
Ожидаемое!число!пришедших:!15000 ∙ |
|
|
|
|
|
|
! . |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||
Ожидаемое!число!покупателей:!300 ∙ 0,01 = 3!чел.
20000$
Стоимость!реакции!одного!участника 300чел. = 66,7$
Стоимость!одного!клиента: 20000$ = 6666,7$ 3
100% Доля!0,02 = 2%
100%
0,01 = 1%
Довсейходткампании= 150 000
!!прибыльности = 150000 − 20000 ∙ 100% = 650% не!выгодно!базу!рассылки
20000
Задача№17
Полиграфическаякомпплорганизоватьорганизациюруетуслугчерез персональнпродажи.Изучалирын,былисоепоказателибраны:
1)Потребителиделятсянагруппы3 :
СегментА – 700клиентов Сегмент B - 600клиентов