Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Zadachi2

.pdf
Скачиваний:
9
Добавлен:
16.03.2015
Размер:
11.8 Mб
Скачать

Задача%№1%

Производитель,компьютерной,техники,планирует,разместить,рекламу,в,печатных,

еженедельных,,изданиях.,И,пре,,,что,будет,последующий,заказ,товаров.,Есть,4,

еженедельных,издания.,Какой,из,них,лучше?,По,ЦА,примерно,одинаковые.,,

еженедельные,

Охват,(на,1000,

Коэф.,Конверсии,

Затраты,на,

 

чел),

(доля,заказа),

размещение,

 

рекламы,(руб.),

А,

75,тыс,

0,1,

12,000,

Б,

880,тыс,

0,09,

14,256,

В,

920,тыс,

0,4,

51,520,

Г,

1150,тыс,

0,3,

51,750,

,

А:,750х0,1,=,75,

12,000,:,75,=,160,руб,–,будет,стоить,один,заказ,из,75,

,

Б:,880х0,09,=,79,2,

14,256,:,79,2=,180,руб,–,будет,стоить,один,заказ,из,79,

,

В:920х0,4=368,

51,520:368=,140,руб.,

,

Г:,1150х0,3=,345,

51,750:,345=150,,Ответ:,лучший,вариант,В.,

,,,

Задача%№2%

Тираж,журнала,составляет,1,500,000,млн,экземпляров.,В,первичной,группе,объем, читателей,составляет,2,3,млн.,потребителей,,а,во,второй,–,3,2,млн.,Потребителей., Процент,охвата,рекламных,сообщениях,в,первой,половине,группы,составляет,90%,, во,второй,группе,–,30%.,Полная,страница,рекламы,стоит,50,тыс.,Руб.,Подсчитать, сколько,будет,СРТ.,,

,

Общая,численность,ауд,=,2,3х0,9,=,2,08,млн.,–,первичная,группа,

3,2,х,0,3,=,0,96,млн,человек,–,вторичная,группа,,

2,07+,0,96,=3,03,,,млн,потребителей,, СРТ,=,50,000,/,3030,=,16,5,руб.,(затраты,на,1,тыс.,Человек,ЦА), (30,3,млн.,Надо,сократить,на,?тысячу,так,как,это,цена,за,тысячу).,

,

,

,

Задача№%3%

Компания,ОАО,«Фаэтон»,проводит,рекламную,компанию,на,радио.,Рекламный,

ролик,транслируется,,на,2hх,каналах,(Бh2,,Бh6),,

,

Название,

Колhво,выходов,

Рейтинговые,

Target,Rating,

радиостанции,

 

радиостанции,

 

Бh2,

8,

8,

15,

Бh6,

10,

7,

12,

Исследования,показали,,что,рекламная,компания,позволяет,охватить,40%,ЦА, (REACK).,Определить,сред,частоту,кон.,С,рекламным,сообщение,в,ЦА,(F).,

,GRP,(совокупная,рейтинговая,единица),=,рейтинг,(target)х,колhво,выходов,=,

(8х15)+(10х12)=,120+120=240,

! =

!"#

!=

240

= !6!раз,

!"#$

40

,

!

Задача%№4%

Фирма,А,интересуется,тем,,каковы,ее,затраты,на,рекламу,по,эффективности.,Есть, ряд,показателей,у,фирмы,А,(и,конкурентов).,

Название,фирмы,

Расходы,на,рекламу,(в,

Доля,равна,в,%,

 

млн,руб),

 

А,

4,

30,

Б,

2,5,

22,6,

В,

1,5,

15,4,

,

Оценить,экономическую,эффективность,рекламы,фирмы,А.,Стоимость,1hого,%,доли,

равна,=,расходы,на,рекламу/,доля,рынка,

А=,4млн/,30,=,133,333,руб,

Б=,2,5,млн/,22,6,=,110,619,руб,

В=,1,5,млн/,15,4=,97402,руб,

Эффективность,1hого,%,доли,равна,фирма,В,лучше,всего,,но,надо,обратить, внимание.,Что,фирма,А,имеет,долю,рынка,больше,,чем,фирма,В.,Фирма,А,–,лидер, рынка,и,чтобы,удержать,долю,рынка,,ей,приходится,тратить,больше,денег,на, рекламу., Фирма,А,имеет,долю,рынка,в,2,раза,больше,,чем,фирма,В,–,самая,эффективная,,а,ее, затраты,в,1,4,раза,(133,33/97,4),,т.е.,отдача,от,затрат,выше.,

,

Задача%№5.%

Производитель,средств,для,полировки,,авто,собирается,произвести,рекламную,

компанию,(промоhкомпанию),с,помощью,ценовых,скидок.,В,н.в.,он,реализует,160,

тыс.,Флаконов,средств,,но,цена,138,руб.,За,флакон.,Размер,скидки,–,10%,.,

Подсчитать,какой,должен,быть,объем,продаж,флакончиков,(в,%),,для,того,,чтобы,

оборот,компании,не,изменился,в,период,проведения,акции.,,

160,000х138=,Хх(138х0,9),

22080000=,Хх124,2,

Х=177778,–,флакончиков,должны,продать,

177,778/160,000х,100%=,111,1%,=,на,11%,

Нужно%увеличить%объем%продаж.%

Задача№5(вариант%2)%

Для,одного,из,клиентов,рекламного,агентства,планируют,в,одном,из,ежедневников,

разместить,реклам.,У,всех,4hх,журналов,одинаковая,ЦА,и,тираж,1,млн.,

 

 

Название,

 

Первичная,

 

Вторичная,

 

Охват,по,1,

 

Охват,по,2,

 

Ст.,Разм.,

 

 

 

 

 

целевая,гр.,,

 

целевая,гр.,,

 

чм,

 

чм,

 

Рекл.,

 

 

 

 

 

млн.,ч.,

 

млн.,ч.,

 

 

 

 

 

объявления,

 

 

 

А,

 

1,5,

 

2,

 

1,

 

0,2,

 

42,т.р.,

 

 

 

B,

 

1,9,

 

3,

 

0,8,

 

0,1,

 

78,т.р.,

 

 

 

C,

 

1,5,

 

2,5,

 

0,5,

 

0,1,

 

32,5,т.р.,

 

 

,

D,

 

2,

 

2,5,

 

1,

 

0,1,

 

57,т.р.,

 

 

 

 

 

 

 

 

,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Те,,кто,вид.,рhму,в,первичной,группе,

А1 = !1,5 ∙ 1 = 1,5!млн, В1 = 1,9 ∙ 0,8 = 1,52!млн, !1 = 1,5 ∙ 0,5 = 0,75!млн, !1 = 2 ∙ 1 = 2!млн,

Во,вторичной,группе:,

А2 = 2 0,2 = 0,4!млн, !2 = 3 ∙ 0,1 = 0,3!млн, !2 = 2,5 ∙ 0,1 = 0,25!млн, !2 = 2,5 ∙ 0,1 = 0,25!млн, А = 1,5 + 0,4 = 1,9!млн,

,

!= 1,52 + 0,3 = 1,82!

!= 0,75 + 0,25 = 2,25!

,

СРТа =

42000

=

42000

 

= 22,10!руб.,

1900000

 

1900

 

 

 

 

 

 

СРТв =

1000

 

= 42,86!

руб

.,

7

800

= 78000

 

 

 

 

1820000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1820

 

 

 

 

 

 

 

1000

 

= 32,5!

руб

.,

СРТс = 1000000 = 32500

 

 

 

32500

 

 

 

1000

 

 

 

 

 

 

 

1000

 

 

 

 

 

 

руб

 

57000

57000

 

 

 

 

 

СРТд =

2250000

=

2250

 

= 25,33!

 

 

.,

 

1000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ответ:%А.%

%

Задача%№6%

Компания,«Мэл»,проводит,рекламную,компанию,на,радио.,Рекламные,ролики,

размещаются,на,2hх,радиостанциях,А1,и,В6.,

Название,

 

Колhво,выходов,

Рейтинг,станции,

Target,Rating,на,

радиостанции,

 

 

 

 

радиостанции,

А1,

 

 

15,

9,

20,

В6,

 

 

12,

6,

14,

Reach,=,50,, ,

,

,

Частота,контактовh?,

 

GRP,А1=,15х20=,300,

,

GRP,=,колhво,выходов,Х,target,rating,

GRP,В6,=,12х14=,168,

 

 

 

 

Общий,GRP=,300+168=,468,

 

 

 

F=,GRP/Reach,=,468/50=9,36,

 

 

 

,

 

 

 

 

 

Задача%№7%

Рекламный,отдел,фирмы,оценил,показатели,5,газет,и,составил,2,варианта,плана,

рекламной,компании., План,1,

,

Название,

Площадь,

GRP,%,

Reach,%,

Стоимость,

газеты,

рекламного,

 

 

размещения,

 

объявления,в,

 

 

объявления,в,

 

см2,

 

 

тыс,руб,

A,

240,

32,

25,06,

360,

 

B,

240,

48,

30,04,

432,

 

C,

240,

27,

27,

360,

План,2,

 

 

 

 

,

A,

260,

32,

32,2,

390,

 

D,

260,

52,

35,6,

650,

 

E,

260,

40,

24,1,

240,

,

Выбрать,минимальный,вариант,из,2hх,предлагаемых., План,1,, Стоимость,размещения,=,1,152,000,

GRP,=,107%,

Reach,=,82,1%,

! =

!"#

=

107

= 1,3,

 

!"#$

!

82,1

 

CPP,GRP,=,Стоимость,размещения/GRP,=,1,152,000/107=,10766,35,

,

 

 

 

 

План,2,

 

 

 

 

Стоимость,размещения,=,1,280,000,

 

 

 

GRP=,124%,

!"#

 

124

 

Reach=,91,9%,

 

 

! =

!"#$

=

91,9

= 1,3,

!

!""!!"# = 1280000 = !10322,58, 124

Второй,вариант,лучше,по,всем,показателям,

,

Задача%№8%

РА,располагает,следующими,данными,для,планирования,рекламной,кампании,на,

радиостанции.,Необходимо,выбрать,2,станции,из,предложенных,3hх,для,

размещения,.,проведение,расчет,и,предложение,лучший,вариант.,

Название,

Reach,%,

Стоимость,

Уникальность,

Стоимость,за,

радиостанции,

 

размещения,$,

ауд.,,%,(не…,

1%,охвата,,в,$,

 

 

 

2,др.,Стан.)),

(CPP,Reach),

A,

35,

3600,

5,

103,

B,

25,

2500,

5,

100,

C,

25,

1500,

5,

60,

Выбрать,сочетание,….,AB,AC,BC,

Ср,ауд.,A=,30,

,,,B=20,

1)A,и,B,

Reach,=(5+5)+30=40%, Слушатели,B,слушают,и,A,(20%,находятся,в,А,,т.е.,пересекаются).,Т.к.,самый, большой,охват.,, Стоимость,размещения,=,6100$,

6100 !""!!"#$ ! = 40 = 152,5$,

!

!""#$%& ! = стоимость!размещения! !"#$

2),А,и,С,

Reach,=,(5+5)+30=40%,

Стоимость,размещения,=,5100$,

5100 !""!!"#$ ! = 40! = !127,5!$!

3),B,и,C,

Reach,=,(5+5)+20=30%,

Стоимость,размещение,=,4000$,

4000 !""!!"#$ = 30 = !133,3$!

,Итого:,A,и,C,–,самый,дешевый,по,стоимости,известна,,при,охвате,40%,т.к.,20%,

слушателей,станций,пересекающихся,и,находятся,в,A.,,

,

Задача%№9%

Фирма,планирует,провести,рекламную,кампанию,продукции.,Согласно,плану,

цель,рекламной,кампании,–,проинформировать,не,менее,60%,ЦА.,Состав,ЦА,–,

144,тыс.,Человек.,РА,предложило,2,варианта,рекламной,кампании,и,нужно,

оценить,и,выбрать,оптимальный,вариант,,используя,соответствующие,расчеты,

медиа,показатели.,, План,1,,

Медиа,

Название,

Число,

GRP,

Стоимость,

 

носителя,

увидевших,

 

($),

 

 

рекламу,1,раз,

 

 

 

 

(тыс.,Человек/,

 

 

 

 

Reach),

 

 

Газета,

Ар.,И,Фак.,

71,

180,

2500,

Радио,

Европа,+,

45,

280,

3500,

Число,видевших,рекламу,с,учетом,пересекающихся,аудиторий,=,90,тыс.,Человек,

(т.е.,кто,видел,рекламу,и,всем,носителям,,,уникальная,ауд.,Видела,рекламу,1, раз)., План,2,

Газета,

Экапра,М.,,Ар.,

74,

194,

2850,

 

И,Фак.,

 

 

 

Радио,

Европа,+,и,т.д.,

45,

280,

3500,

Число,видевших,рекламу,с,учетом,пересекающихся,ауд.,=,92,тыс.,Человек,

Медиаh,план,1:,

90000 !"#$ ! = 144!00 = 0,624 ∙ 100% = 62,5%!

GRP,=,180+280,=,460,

 

 

!"#

 

460

 

 

,

 

! =

!"#$

=

62,5

= 7,36!

Стоимость,размещения,=,2500+3500=,6000,

6000

 

 

!"# =

 

стоимость

 

=

= !66,66!

,

уникальная!ауд.

90

Медиаhплан,2:,

 

92000

 

 

 

 

 

 

 

!"#$ ! =

144!00

= 0,638 ∙ 100% = 63,8!%!

GRP=,194+280=,474,

!"#

 

474

 

 

,

! =

!"#$

=

63,8

= 7,4!

Стоимость,размещения=,2850+3500=6350,

6350

 

!"# =

стоимость

 

=

= 69,02!

уникальная!ауд.

92

,

Выбираем,2hой,медиаhплан,

,

Задача%№10%

Компания,А,занимает,экспортом,и,импортом,разнообразной,продукции, (проводили,международную,деятельность).,Цена,определена,на,основе,цены, заказа+,фиксированная,маржа.,,Закупочная,цена,=,4,руб.,Маржа,=,50%,от,цены., Проводится,промоhакция,и,вводится,скидка,50,копеек,,сколько,должен, составить,…,объем,продаж,,для,того,,чтобы,стимулирование,не,правило,к, снижению,,прибыли.,

4+2=6h50,копеек=5,5,руб.,(цена,после,скидки),

,

Q,прибыльности=,постоянные,издержки+,прибыль/ценаhпеременные,

издержки(придельная,прибыль),

Объем!продаж! = !!прибыль1 − !прибыль0! !прибыль0

«постоянные,издержки+прибыль»h,неизменные,,прибыль,не,должна,

меняться(Х),

Q!прибыль!0 =

Х

− 4 =

Х

!; !Q!прибыль1 =

Х

− 4 =

Х

,

 

Х14

Х13

6

 

2

 

4Х − 3Х

 

5,5

 

1,5

 

 

1,5

2

 

 

 

 

6

 

1

 

 

 

Объем!продаж =

Х/2

!х!100% =

Х

х100% =

3

х100% = 0,333х100%

= 33,33%,

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

Т.е.,Объем,продаж,должен,быть,на,33%,выше.,

,

Задача№11%

Себестоимость,продукции,составляет,1,25,руб.,Продажная,цена,1,7,руб.,При,

нынешнем,объеме,продаж,постоянные,затраты,являются,не,больше,60%,от,всех,

затрат.,Производитель,установил,скидку,10%,с,розничной,ценой,,максимально,

должен,увеличиться,объем,продаж,,для,того,чтобы,прибыль,осталась,без,

изменений.,

Цена,со,скидкой,:,1,53,

170х0,1=17,

170h17=153,

Q!прибыльность! = постоянные!издержки + прибыль!

цена переменные!издержки

!

75 + х !!прибыльность = 50

х х

!!прибыльность = 1,7 0,5!! = 1,2!

!

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

 

 

!!прибыльность =

 

 

х

 

=

 

х

!

 

 

 

 

 

1,53 − 0,5

 

 

 

 

 

,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1,03

 

!!!

 

 

х

 

 

 

х

 

 

 

 

х

 

 

бъем

продаж

 

!!

прибыльность1

прибыльность0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

прибыльность

 

,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

О

 

!

 

 

=

 

 

!!

 

 

 

 

=

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 03

!

1 2

 

х100%

 

 

 

03

 

 

х

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

,

 

 

 

,

 

 

=

 

 

 

− 1 =

 

!,!

− 1 100% = 16,5%,,

 

 

 

 

 

 

1

,

2

 

 

 

!,!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!,!"

 

 

 

 

 

 

 

 

х

 

 

 

 

 

х

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т.е.,объем,продаж,быть,на,16,5%,выше.,

,

Задача%№12%

Даны,показатели,в,шабл.,В,млн.,$,Данные,для,расчета,эффективности, рекламы,по,марке,сока,«я».,

Показатели,

2006,г.,

2008г.,

Прибыль,компании,

122,5,

124,4,

«Лебедянский»,,млн.,$,

 

 

Операционная,,прибыль,

18,4,

18,7,

компании,«Лебедянский»,

 

 

марки,сока,«Я»,,млн,$,

 

 

(в,среднем,доля,

 

 

составляет,15%),

 

 

Затраты,на,рекламу,марки,

14,9,

17,3,

сока,«я»,,млн.,$,

 

 

,

14,3,

12,9,

,

Подсчитать,экономическую,эффективность,реклама,,

Экономическая!эффективность = !прибыль!текущего!года прибыль!текущего!года!х!темпыроста!рынка!

затраты!на!рекламу!текущего!года

 

 

2006!

год:

 

18,4

18,4

х0

,

143

 

!

 

 

 

= 1,06!

14,9

!

14,9

2007!год:

18,7 18,7х0 ,129 = 0,94 17,3

Компаниярекламируетсебвубыток,рекламанеэффективна.

Задача№13

ТорговоепредСпортмастер« риятие»находитсявМосквепродающие спортитоварыдляу ныееличениясвоихдоходовразместилорекламугазетеВечерняя« Москва» .

Данныетаблицы

Наименование

«Вечерняя

«Коммерсант»

«Сегодня»

«Спорт

«Неделя»

показателя

Москва»

 

 

эксперт»

 

Общий тираж

300тыс.

115тыс.

100тыс.

890тыс.

120тыс.

Регион

Москва

СНГ

Россия

Россия

Москваи

 

 

 

 

 

МО

Тиражв

 

300тыс.

12тыс.

10тыс.

 

 

90тыс.

 

60тыс.

Москве

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Способность

 

250$

500$

650$

 

 

340$

 

350$

размещения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПривосьмирекламныхобъявленияхВечерней« Москве»,топредприятия

 

 

 

 

 

 

увеличатся200тыс.До220тыс

 

$,тоаналогичпредприятия,котнорыйго

 

 

 

 

 

рекламировалсяувеличится202тыс

 

 

$ до205тыс

$,затотжепериод,факт

ический

объемприбылизапериодРКвпервоммагазине,которыйрекламируетсясос40тысавил

 

 

 

 

 

 

 

 

$,планировали32тыс

$.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рассчитатьэкономическуюэффективуровезачисленияпланируемыхость

 

 

 

 

 

 

показателейприбыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всегозаобъявлений8 Вечерней« Москве» =

 

 

 

250х8=2000

 

 

ΔϜ

!

= Индексный!показатель!ТО!в!1 ом!мак. . = 220 − 200 = 20!тыс!$

!

 

 

 

∆Ι ! = 205 − 202 = 3!

!

 

 

 

 

 

 

 

!

 

 

тыс

$

 

 

 

Ι = !"!тыс!$!3!тыс!$ !∙ 100% = 5,666! то!увелич. в!5,6!раз.

!!тыс!$

40 Уровень!достижения!прибыли = 32 = 1,25 − на!25%!перевысили!прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Темпы!роста!рынка! =

3000! ∙ 100

= 14,6

 

 

 

Экономическая!эффективность!рекл. =

 

 

20500

 

 

 

 

 

 

 

 

прибыль!текущего!года!–! прибыль!текущего!года!х!темпы!роста!рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

= 40

40 ∙ 0,146

 

 

 

 

затраты на рекламу текущего года

!!

 

 

 

 

= 34,16 = 17,80!

 

 

 

 

 

!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

=

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

! !

 

 

 

 

 

хорошая!

 

рентабельность!

 

 

2

 

2

 

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Медициоказываетнскийтрплатныеуслугивобластистоматологии,находятсяв

 

 

 

Задача№14 !

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москве.Стоимостьед.Услуги=руб2800.Запоследнийг бъемреализацииуслуг= 3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

млн360тыс.Вденьклиникаобслуживоколо30пациентов.Р ботет11врачей, 11ют

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

медсестер исотрудникаадмин.Фирмареализуетстрацсвоюдеятепланируеть ость

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

увеличдолюрынка,сениейчас

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

долярынкасост24ахотелавляет%,бы30%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Постоянныеиздна.Услугидржки…

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-керамики – 1420руб.Клиникарешилаввести

 

 

 

дисконтнуюкарту5%скидк

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ойнауслугиусловиявыдачикарты:картадается

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

пациентуемубылооказамед, услугнао3500руб.Всреднемнатаких

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

пациентов

прих70отбщегодится%объемареал.Срокиспользованиязациикарты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

– 1год,

оценитькакойдолженбытьобъемоказы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ваемыхуслугзагод,чтобыприбыостабезлась

 

 

 

 

 

 

 

изменений.

 

 

 

 

 

 

,7 = 2!352!000! !

 

 

 

!

 

 

 

 

!

 

 

 

 

!

 

 

 

 

 

 

 

 

Прибыль:!3!360!000! ∙

0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

карту

 

 

 

3!360!000! ∙ 0,3 = 1!008!000!

!

!

 

 

 

 

 

 

!

 

 

 

 

!

 

!

карты

 

 

 

2800 ∙ 0,95 = 2660!

 

 

 

 

!

!

те

кто

получил

услуги

без

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!

5%

 

 

 

 

 

 

 

 

переменные издержки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

цены

со

скидкой

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изменение!предельной!прибыли!после!представленной!скидки!!

 

 

 

! не!точка!безубыточности :

прежняя!цена −

 

 

 

 

 

 

!

 

!

 

!=

2800 − 1420

 

 

 

 

1380

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

прибыль!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

издержки

 

2660 − 1420

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

новые цены

 

 

 

переменные

 

 

 

 

 

 

 

 

= 1240 = 1,11!

 

 

 

 

 

!

 

 

 

 

!

 

 

 

 

 

 

 

!

 

 

!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

надо

увеличить

на

11%

 

 

 

Новый!объем!реализуемых!услуг 100800! + !2!352!000 ∙ 1,1 = 3!618!720!руб.

Кол − во!услуг:

3!618!720!– !3!360!000

=

258720

 

 

 

 

 

!

 

2660

 

!

!

2660

 

!

!

 

.

= 97!

!

 

,

!

 

 

,

!

 

избыточной

 

нужно сделать

услуги

если

менее 97

 

услуг

то

акция

будет

 

ВмагазинеСпортма« »былпр просведеноттер.Проверяласьудниками

 

 

 

Задача№15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

эффективностьнаружной

 

 

 

ламывсвязи

 

 

сустановкой2

-х щитов.Опродоводился

 

ипослетогокакявщ.и1тылись

 

 

 

 

 

-ыйщитбылустановленнаместестарогосчита, 2

 

 

 

-ой

щит – былнапередорогсбольшимечениешоссе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Данные:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I. Кол-вопосещений

– 2600чел.ДосменыРК

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опросили – 360 чел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пришпорекламеи

 

– 60чел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

II.Поустановкилещитов:

 

Кол-воносителей

– 4200чел.

 

 

Опросили – 360чел.

 

 

 

Пришпорекламеи

 

– 150чел.

 

 

Изнихпо1

-мущитуприш148че.а,пол

-му – 2чел.

 

Оценитьобщеекол

 

-во привлеченныхпосетителеймагазинвовремяРК.

 

 

Допрошенныхля:

 

 

I.

!"##!"#

∙ 100% = 13,8% − до!РК

 

II.

!"##!"#

∙ 100% = 8,6% − послеРК

 

I.!!выборки = !"##!"# = 7,2

II.!!выборки = 4!"#!"" = 11,7

Экстраполируем ! выборкинавсюгенеральнуюсовокупностьдляполучконечногония числановыхпосещений.

7,2 60 = 432!чел − 1 − й!щит 11,7 150 = 1755!чел. −2 ая!кампания

∆!= 1755 − 432 = 1323!чел. −прирост!поситителей!

 

 

Задача№16

(1вариант)

СущесткорпорацияНаш«вует

 

»которая, занимаетсяпроизводственнойреализацией

мед.Оборудован,онарешилапровесеминардлсвоихятипотенциальныхзаказчиков,

 

наорганизацпроведекомпаниясеминпотратилаюара10тыс

 

 

$.На семинаре

присутствовало200потенциальныхзаказчиков

 

 

,двоеизкоторыхзаинтересованы

продукциейсталиклиентами,принеслидоходкорпвсовокупностирациина100

 

тыс$ (1- 30тыс $, 2-70тыс$)

.Компаниюинтересуетхарактеристикамероприятия,ЦА

получатерассылкия

– 10тысчел.

!""""

Оценитьуспешностьмеропр

 

иятия

Стоимконтакта1 п сть

 

 

Покупатель реакции: 200

 

!рекламной!рассылки: !"""" = !1!$

 

10000

 

 

 

 

$

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стоимость!реакции:

200

= 50 !

 

 

 

 

 

 

 

$

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стоимость!одного!клиента:

10000

= 5000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

100000

10000

 

Эффективность

доходы!от!кол. – !затраты!на!семинар!

=

 

 

!∙ 100%

 

 

 

 

 

 

 

 

!

 

!

семинар

 

 

 

 

 

 

10000

 

 

 

затраты

на

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Нак вложенныйждый= 9 ∙ 100% = 900%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$ чистой

 

 

$ вкампопродвижениюаниюкорпорацияполучила9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

прибы.Хорошо,еснелименьше300

 

 

 

 

 

 

 

 

 

%,еслименьше

 

 

 

 

– неоченьхорошо.

 

 

 

РассчитайтекоэффиреакЦА.Рассчитайтецикоэффициенткон

 

 

 

 

Задача№16вариант(2)

 

 

 

 

 

 

.

 

 

версииучастников

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

00 ∙ 100%

 

 

 

 

семинара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!!

реакции

=

 

 

 

 

100%= 2%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 чел

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10000!

ЦА

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

конверсии

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

!!

 

 

 

 

 

 

 

=

!

 

 

= 1%!

 

 

 

(Ктосталпокупате)Этослабо. ,ноесэтостанетиемдор,тоэогоправдано.

 

 

 

 

 

 

 

 

чел

.

 

 

 

 

 

(например,интернет

– медианакконверсиидолжныбыть70%).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

200!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КорпМ« »орешрацсквапровестиещелаодинясеминарследующийгод.Рассылка

 

 

 

Задача№16(3

 

 

 

 

 

 

 

 

вариант).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

15тысчеловек.Затраты

 

– 20тыс

 

$.Эффективноли?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стоимость!одного!контакта:

 

 

20000$

 

 

= 1,3$

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

15000!

чел

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

0

,

02

=

300

чел

 

 

 

 

 

 

 

Ожидаемое!число!пришедших:!15000 ∙

 

 

 

 

 

 

! .

 

 

 

 

 

Ожидаемое!число!покупателей:!300 ∙ 0,01 = 3!чел.

20000$

Стоимость!реакции!одного!участника 300чел. = 66,7$

Стоимость!одного!клиента: 20000$ = 6666,7$ 3

100% Доля!0,02 = 2%

100%

0,01 = 1%

Довсейходткампании= 150 000

!!прибыльности = 150000 − 20000 ∙ 100% = 650% не!выгодно!базу!рассылки

20000

Задача№17

Полиграфическаякомпплорганизоватьорганизациюруетуслугчерез персональнпродажи.Изучалирын,былисоепоказателибраны:

1)Потребителиделятсянагруппы3 :

СегментА – 700клиентов Сегмент B - 600клиентов

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]